第一百七十二章 钱要花在刀刃上
“说到这里，我信赖大师多少也清楚了一个题目，那就是蓝天传媒目前筹办的设备并不充沛，对公交车市场的查验也并不充沛。以是我有需求思疑一个题目，宋总刚才说的，蓝天传媒是T市统统传媒公司内里最体味公交车环境的公司，这句话到底是不是实在的。起码在我看来，您并不是很体味这些环境。或者说，您很体味，但却还是决然决然的选用了这个三十小我同时连接的WiFi设备，是因为您的……不正视？好了，还是那句话，我没有任何诽谤蓝天传媒的意义。我只是想说，唐星这边出的设备，是五十人同时连接，并能够确保收集杰出的。固然我们唐星这边投入是两千万，但反而我这边的设备结果倒是要好一点。两千万的投资，一定比三千万的投资结果差，钱要花在刀刃上。”
刘星一句话让王总一愣，宋涛的面色立即变得有些欠都雅了，刚才本身还说建了个独立网站，还是是创新甚么的，成果立即就被刘星说成了低端。
“当然不是网站，如果只是这么低端的东西，还谈甚么改革。”
刘星看了看宋涛，又将目光看向了一把手王总，笑着说道。
刘星笑了笑，没有理睬宋涛的目光，接着说道。
“那么我现在来讲一下我们唐星这两千万的大抵花消用处。说这些，为的只是让各位带领更清楚一些，明白我报价的公道性，同时也让各位带领晓得，我们唐星为了此次的公交WiFi项目，一样是下了很多的工夫的。起首，T市目前公交车数量是三千辆。而我们唐星终究选定的设备，是五千块的，也就是最贵的。”
王总笑着看着刘星，问道。
“宋总您别急，我晓得您现在也没想好……不美意义，是您现在也不便利说。以是呢，这边我就不穷究这个题目了。总之呢，我感觉对于一个项目来讲，并非是出价越高越好。而是在公道的代价内，把钱用在刀刃上。技术团队的吵嘴我临时不说，唐星现在也已经建好了各个团队，但是我们没才气平判出谁的团队更好。以是我不以为这是一个评判标准，哪怕是刚才宋总说的阿谁，您的运营团队和维修团队如何如何，但我并不以为这是唐星传媒跟蓝天传媒比拟较出来的优势。相反的，遵循您说的意义，您的维修团队有经历，但是，他们都是修车载电视的，您真的以为他们能修的了公交WiFi吗？您肯定他们会吗？另有运营团队，您说您的运营团队又多少年的经历，可他们都是运营车载电视的，再做的都是传媒届的大佬，都很清楚，车载电视属于电视媒体，属于传统媒体。而无线WiFi完整属于新媒体，您肯定您运营传统媒体的团队，能够胜任运营一个新媒体吗？您肯定他们的思路跟得上期间额进步吗？”
刘星一边说着，一边从前面的登山包内里，拿出了三个小型的WiFi设备。
“好了，好了，宋总您也别冲动。咱这毕竟是竞标大会，而不是辩论赛，我想咱就没需求你一句我一句的说了。毕竟，刚才您说话的时候，我也给了您充足的尊敬，不是么？您刚才猜想我这边报价的时候，固然您猜的一点儿都不对，也没甚么按照，但是我底子也没打断您，对吧。另有，您刚才大言不惭……额，不对，是您刚才豪气冲天的说了，说蓝天传媒是比任何传媒公司都更合适这个项目标存在，我们再做的四个传媒公司的老总一样没有说甚么吧。以是，现在该我说了，我但愿您能给我充足的尊敬。毕竟，这乃至都跟贸易才气无关，这是最根基的家庭教诲题目。不美意义，我并没有贬低您的意义，就事论事罢了。”
对于宋涛的神采，刘星一点儿也不在乎，接着说道。
见宋涛要说话，刘星赶快摆了摆手。
“就是这三个，一会儿我将会给大师试用一下，这是目前来讲，市场上畅通的，质量最好的车载WiFi设备。三千辆公交车，每个公交车上一个，这就是一千五百万。我再预备两百个停止备用，这是一百万，现在的破钞是一千六百万了，这是全部项目标最大最大的花消。残剩的四百万，我将会全数破钞在技术团队、运营团队以及维修团队的野生用度，以及技术改革上面。此中，技术改革上，我将会破钞两百万。”
“至于我这边的技术改革是甚么，我一会儿再说，我小我还是对蓝天传媒这边的投资比较感兴趣。我没有任何诽谤的意义，我只是实在是想不明白。遵循我之前的代价验算，蓝天这边的设备就算是三千五一个，一共才需求一千零五十万。网站扶植，一万块钱都是被坑的代价。如许的话，再加上我刚才说的这三个团队，一个团队就算是二十人，一小我月薪一万，一人一年是十二万，二十人是两百四十万，三个团队就是七百二十万。这个代价已经是天价了吧。我就算蓝天传媒情愿去付出三个团队一年七百二十万的薪水，但这又能如何？一年以内的投资需求达到而定的百分之七十。而这边蓝天传媒一年的花消，就算是宋总被人给坑了，加在一起也就是一千七百多万，不到一千八百万吧？我数学学的不咋好，不晓得算的对不对。或者是就像宋总说的那样，这些花消都是蓝天传媒内部的事情，别人不清楚。我也没有别的意义，我就想晓得那一千两百万宋总筹办花在那里……”
王总看着刘星，笑了笑，说道。
刘星听后笑着耸了耸肩，说道。
“刘总，能不能费事您说的清楚一些，技术改革的两百万用度是甚么钱？”
刘星顿了顿，接着说道。
“网站确切破钞不到两百万，这是必定的，不过，我从没说过我要建网站。”
“能够的王总，我所谓的技术改革，是完整为市政扶植以及客户体验度所办事的。简朴的来讲，就是我们的登岸体例。”
刘星听后点了点头，说道。
“刘总，您没见过我的团队，您如何晓得他们不能？更何况……”
“登岸体例？破钞两百万？”
“这……”
“固然大师都很看重公交WiFi这个事情，但是再做的各位老总应当都比较清楚一个题目，那就是WiFi设备代价的题目。而这些事情，我不清楚各位公交公司的带领明不明白。我就在这里略微做一下讲授吧，简朴的说，公交WiFi设备的报价标准，主如果看WiFi能够同时链接人数，以及网速。当然，如果再便宜的一些，还会有流量这方面的题目。而超越三千块的WiFi设备，就不需求限定流量了。说两个代价吧，一个WiFi设备能够包管三十人同时利用，而只是不抵触，但并不包管网速的这类设备，最高代价不会超越三千块，就算是保障网速，三十小我同时链接的设备最高代价也不会超越三千五。再说一个别的代价，五十人同时连接，并且保障上彀不抵触，同时保障上彀的刘畅网速。这是目前来讲，品级最高的小型车载WiFi了，这个代价在三千八百块到五千块之间。”
“刘总，固然我不是很懂收集技术，但对网站建站的代价也是略微有过一些体味，哪怕是建立一个收集商城，也过不去十几万二十几万吧？只是一个登录体例的网站，要破钞两百万。”
“刚才我已经就报价方面的题目停止了很多谈吐以及阐发，信赖现在各位带领内心也很清楚了。对于一个项目标报价，并非越高越好，而是越合适越好。毕竟，花一千万盖出来的别墅，质量美妙等方面，如果都比不上一个破钞五百万盖出来的别墅，那又有甚么用呢？有钱率性？但这是市政扶植，并非让我们率性的处所，我们需求的是真正的把心机放在搭客的体验度上去考虑。据我所知，公交车这方面，就说2路吧，2路统统的汽车一天的均匀车载人数在二十八人。这已经趋近于三十人WiFi链接的顶值了。如果分为迟早岑岭呢，据质料查明，2路汽车在岑岭期的时候，一辆车上的人数最岑岭能够达到四十五小我，乃至还要多上那么两三个。而迟早岑岭的均匀值已经超越了三十八人。也就是说，再迟早岑岭上，蓝天传媒所供应的可包容三十人同时利用而不抵触的WiFi，是底子不敷用的。当然，并不成能每个坐车的人都会链接WiFi。但现在坐公交车的老迈爷大妈们都是抱动手机看消息甚么的了，一个四十多人坐的车内里，有三十人玩儿手机这在普通不过了吧？乃至能够四十小我的车内里，三十九人都在玩儿手机；阿谁没玩儿的必然是司机。”
刘星看着王总的模样，笑着说道。
“不是网站？”
刘星看着已经将近坐不住的宋涛笑了笑，毫不在乎的耸了耸肩，接着说道。