第一百三十九章 优劣分析

“好了，你也别谦善了。来，跟我说说你的设法吧。固然我很赏识你，不过私交归私交，公事是公事，我是不会混为一谈的，也但愿阿星你能了解我。如果说你的设法公道，对市政扶植是有帮忙，符合上面下来的文，那我必然帮你，别的不敢说，让你公允插手竞标这个是没有任何题目的。如果你的各方面都要比其他的竞标公司超卓，本身公司气力也是充足的话，那我会尽力保举你。”

瞧着刘星的模样，陈华笑了笑说道。

“那倒一定，终究的拔取成果是我们内部投票制的。参与投票的，一共有六小我，九张票。小王一票顶三票，我一票顶两票。小王并没有一票决定权，以及一票反对权。以是你也不消过分担忧，何况，小王也不是那种只走干系的人。他也会去考虑一些比较实际的题目，一样会去考虑市政扶植方面的事情。”

“嗯……那还好。”

刘星点了点头，说道。

普通洽贸易务的话，不都是尽量的扬长避短，躲避本身的优势么？

刘星看着陈华，喝了一口茶水，接着说道。

“好吧，我信赖你。实在蓝天传媒的计划已经交上来了，对我来讲，只能算是中规中矩吧。如果说共同上之前的一些劣迹，我并不是很看好蓝天传媒。当然，如果其他的竞标公司，没法退出更加具有合作力的标书，那么公交公司仍然会考虑在相互熟谙，以及公司气力的方面，去挑选与蓝天传媒合作。

毕竟，想要完端赖着走后门这类事情，去争夺下来一个市政扶植的工程，能够性是非常小的。

刘星松了口气，接着说道。

刘星清了清嗓子，接着说道。

“不过呢，你也别欢畅的太早。一方面，固然有一部分人对蓝天传媒有些不满，但蓝天传媒还是有不低的呼声，何况并没有打消他的竞标资格。另一便利，蓝天传媒的老总，和小王，也就是我们公司的一把手，干系一向不错。”

“没错，运营团队方面的话，因为T市的公交WiFi是新上线的，以是这并不算是优势。”

陈华看了看刘星，点了点头，说道。

不过，一个普通的标书，起码是需求一个团队，停止一周摆布的时候，停止完美的，可刘星，倒是直接用口述，说了出来……

陈华点了点头，双眼饶有兴趣的看着刘星。

陈华看着段天一，有些惊奇，他倒是没想到刘星会先说优势。

“那么第二点，就是跟公交公司的合作干系。蓝天传媒在公交车载电视上线开端，就与公交公司停止合作，时候到目前为止，已经超越了五年了。而我，也就是唐星传媒，并没有跟公交公司有过任何的合作。不管是在公交公司的人脉，支撑度，以及默契度，这都是我跟蓝天传媒没法比拟的。不过，近年来，跟着蓝天传媒的车载电视，在告白上的增加，这让公交车载电视在公交车人群中的口碑大幅降落。更是有大多数人以为，车载电视上的某个末节目，底子就是交叉在告白之间的事情。现在的公交车车载电视底子没有一点儿的客户体验度可言。它已经完整沦为了蓝天传媒调换告白用度的东西。我并非诽谤蓝天传媒，这些都是究竟，信赖陈叔您应当比我清楚的多。而蓝天传媒目前的状况，不消想我也能猜的出来。那就是对公交车载电视破罐破摔，操纵人脉以及各种资本，想要强势拿下公交WiFi的承包权。在这一点上，固然我与公交公司没有过合作干系，相互也不敷熟谙。但鉴于蓝天传媒因为公交车载电视留下的劣迹，我以为这一条我也并不算是绝对的优势，乃至也能够说，这个优势，不算优势。”

“陈叔，您接不消夸我了，这只是一个烟民的憬悟罢了，这可算不上甚么本领。”

刘星这是把陈华当作了公交公司的缩影，他说出的话，底子就是标书。

不过，陈华倒是并没有说甚么，而是当真的看着刘星。

“那好吧，我来讲一下第三点。也就是公交媒体运营经历的事情，之以是将这个列为第三点，我是感觉这一点，是前面两点的总和题目。不过，鉴于公交车载电视已经臭了，再鉴于之前的两点题目。我仍然不以为这个题目是优势。以上的三点，是我总结的，我与蓝天传媒比拟，明面上是优势，但实际上却并非如此的三个题目。”

陈华听后摇了点头，说道。

陈华点了点头，说道。

他也不屑于去这么做，他要的，就是一个能者上，庸者下的环境。

“没错，公交公司的下级带领，现在对蓝天传媒并不是非常对劲，并且很能够此次会挑选一个新的合作火伴。”

刘星听后，嘴角微微挑起，暴露了笑容。

“我的上风嘛，一样有三点。起首，我具有T市内，本地人气最高的微博，也就是我的微博，信赖这个事情应当不需求我去证明甚么。我现在的微博粉丝数具有近千万，H省人数占有近六百万，T市人数营飙升到了近四百万的数据。这个数量，已经超越了T市一半的人丁数量。抛去起码一百万以上，因为春秋或者各方面启事的题目，不利用收集的人。再抛去两百万以上，从不存眷微博的人。能够说，根基上，在T市，只如果平常看消息，只如果平常玩儿微博，乃至说，只如果常日里上彀的人，全数都是我的粉丝，都是我的支撑者。说这一点，并不是要证明甚么，也不是要吹嘘甚么。而是非常客观的提出了一点，凡是我接办了公交WiFi的承包项目，我能够在一天以内，让T市统统需求收集的人，需求链接WiFi的人，全数都晓得T市已经具有公交WiFi的事情。固然蓝天传媒也会有一些本地的大型渠道，但是，我想不管他破钞多少钱，也绝对不敢说出我说的这句话。不管是否与蓝天传媒想必，这是我的绝对上风。”

“这……那我岂不是机遇很小？”

“当然了，这个优势是纯真的跟蓝天传媒比拟，而并非我的绝对优势。蓝天传媒陈叔应当非常体味了，毕竟一起合作了这么多年了，我也就不过量的先容了。跟蓝天传媒比拟，我这边的优势有一些。起首，我目前来讲，还没有一个运营的团队。当然，这个团队在明天开端，我会动手建立，最多一周的时候，我又百分之百的掌控，去建立一个像模像样的团队。并且，这并不算是一个绝对的优势。固然蓝天传媒又公交媒体的运营团队，但我想说的是，公交WiFi与公交车载电视美满是两回事。以是，这个优势，并不算作是优势。”

陈华看了看刘星，接着说道。

陈华又是点了点头，说道。

“陈叔，能有你这句话，我就放心了。如许吧，我也比较体味陈叔的为人，以是我就全面跟您摊牌了。包含我这边的上风和优势，我都跟您说一下。我先说说优势吧。”

刘星听后，心中有些镇静，他要的就是这句话。

刘星笑了笑，持续说道。

“嗯，能够，你接着说说你的上风在哪儿。”

“这第一点上风，在我看来，是我三点上风内里，最小的一点上风。及时没有这个上风，我仍然有百分之百的信心去赢下这一场竞标。我现在来讲一下第二点，这是我的核心上风，也能够说是技术方面的上风。固然我跟蓝天传媒没有任何的联络，我也不清楚他们会在此次竞标的过程中筹办些甚么。但我能够非常果断的说，他筹办的东西，不过就只要两点。第一点，就是搞好公交公司的人脉干系。第二点，就是举荐其他都会获得公交WiFi中标公司的一些案例。他们也有能够去鉴戒那些公司的额标书。不过，这并不是我需求做的，我不会去鉴戒任何人的东西，我要做的是创新，是真正的进步客户体验度，是真正的，去为T市的市政扶植，进献我本身的一份力量。当然，我也会去在公交公司这边来靠着人脉，搞好干系。但是，我之以是这么做，只是为了能够获得一次公允竞标的机遇，我需求靠我本身的实在气力去打败敌手，而不是靠着一些见不得人的手腕，去内定，或者是如何。而这个技术上面的上风，也就是我真正进步客户体验度的体例，至于这个别例，我临时还想保存一下。不过，我能够像您包管，这绝对是别人设想不到的东西。并非是多么多么高端的技术，而是创新。这是全省乃至天下，目前为止，都没有的创新。以是，我但愿我能临时保存，但请信赖，这是我的核心上风。”

刘星这底子不是在与他洽贸易务，他说的这些东西，都是极其官方的东西，这明显就是标书上面的SWOT好坏势阐发……