第二百三十六章大客户
“张哥，您是个利落人，我也不跟您绕弯子，目前我们公司的统统渠道里利钱最低的是年化4.2％，但能不能做到这个利钱得看您的环境，征信，房产，社保，公司环境...这些都得看，并且你说的不算，我说的也不算，要银行做出了评价才算”，
tony和陈墨这才看清他手里的烟斗，有淡红色的灯亮着，忽闪忽灭，但的确是没有火。
“陈哥，万一真做下来了可得请我用饭啊”，
“不过陈哥，也不要抱太大的但愿，如许的大单本来就是可遇不成求的，能碰上就不轻易，万一做不下来也是普通的事”，tony先给他打了个防备针。
“应当不会有假，看到他的车了吗？我特地出来就是想看他开的是甚么车，法拉利488，固然比不上两千万的顶配车型，但不是有点身价的人还真开不起”，
“张先生，我得跟您说清楚，这个条约只是表白我们会帮您递交质料，向银行申请存款，能不能做得下来临时是说不准的；不过对您必定没丧失，银行放款之前是不会收您的佣金的”，
陈墨正在办公室撸猫，传闻有客户找本身，想了想便去找了tony。
tony道：“诚恳说，我也是第一次谈这么大的票据，刚才扳谈的时候实在严峻的手里直冒汗，幸亏还算顺利，现在条约也签下来了，接下来如何跟踪嘛得问问瞿姐，她专业知识好，经历也比我丰富，让她跟比给我跟胜利率要高”，
陈墨还是感觉有些不实在，道：“哦......”，
“不打紧，不打紧，是我曲解了”，
张哲和陈墨，tony两人握了握手，叼着烟斗，夹着包走了。
两千万，本来陈墨对于客户的到访是没有甚么感受的，但听到这个数字陈墨俄然有些严峻起来。
他也晓得陈墨此时的表情，面对如许的大客户，内心不免会有等候的，他不但愿陈墨把这类希冀调的太高，不然一旦做不下来心机上的落差会很大。
tony在这方面是熟行了，之前在刘江组里，新人的客户也是他先带着谈，新人旁听，渐渐摸索；此次则换成了陈墨旁听。
男人点了点头，道：“我时候未几，待会还要赶去公司，谈得简朴点，我需求两千万，你们这里利钱最低能给我争夺到多少？我们做买卖的，你们晓得，联络的必定不止你们一家，我们也要货比三家嘛，那里的利钱最高攀在哪家做了”，
男人笑了笑，在桌上磕了磕烟斗，道：“你们两哪个是小陈？”，
作为资深一名资深停业员，tony深知一个客户从发掘，到来访，到扳谈，到签约，到审批，到放款，到收佣这么连续串的流程全都完成有多么的困难，普通而言，一个停业员好的每个月约莫有三十个意向客户，五到十个到访客户，但能成交的能够一个都没有，不管是面谈还是其他，老是有如许那样的题目，但陈墨的这个客户扳谈下来却非常顺利，竟然当场就签约了。
夹着文件的tony陪着笑道，
他晓得跟踪和保护客户也有一系列的流程，而本身对这些倒是一窍不通。
客户点头道：“这个我懂，征信必定没题目，房产证我带来了，你现在便能够评价一下”，
......
陈墨道，
坐在会客室里的是个穿戴蓝色洋装，身材保持的很好的中年男人；陈墨和tony出去的时候他正叼着一个很有些复古的烟斗“波波”的吸着。
张哲点了点头，道：“你们极力去办吧，能做得下来我给你们每人包一个大红包”，
“姓张，叫我老张好了”，
见客户拿的是写着陈墨名字的传单，程瑶可贵的站起来主动驱逐，倒了一杯热水送到会客室，然后小跑畴昔奉告陈墨。
“不美意义，先生，这里有报警器，不便利抽烟，您实在想抽的话我帮你换一间办公室吧”，
中年男人将烟斗取下来，竖着给他们看了看道：“电子烟斗，无烟，西瓜味的，不打紧吧”，
tony笑道：“先生贵姓”，
这个客户的两千万如果能够顺利贷下来的话，即便不算渠道的返利，遵循最低的佣金算陈墨能够拿到提成也得有近二十万，这是他一年的薪资了，要说一点不动心那真是假的。
......
tony和陈墨一向送到门口，亲眼看着他上了车，tony才拿着张哲的名片对陈墨道：“陈哥，大客户，做玉石买卖的，名下房产估价就超越四千万，厂房还没算上，征信有点小题目，但不算硬伤，质料上能够包装，明天便能够递交到银行，然后等审批成果”，
“那先如许，我还得赶归去开会”，
“当然，如果租来的车就没体例了”，
“我现在去和瞿姐对接，这是分公司的第一个大单，她必然会正视的”，
“您好，我是陈墨”，
剪彩后，公司正式停业的第一天，第一个到明远金融咨询的客户是陈墨的。
“那当然，必定少不了你的”，
他发卖经历丰富，也碰到过几次千万级的大单，但却没一个做下来的，客户老是有如许那样的题目，银行和渠道对待这类大金额的存款也非常谨慎，考核的很严格，林林总总做下来的大多是小票据，保持一下糊口还能够，想发财还发不了。
陈墨倒是看得开，道：“尽人事，听天命吧，我不抱很大的但愿，不过...接下来该如何做呢？”，
找客户和谈客户是两码事，找客户靠的是勤奋，而谈客户靠的就是专业上的知识和停业员的经历了，陈墨连公司的渠道都没有背熟，让他按照客户的环境做出阐发，给出计划就更是能人所难了。
处置金融行业的人不必然有钱，但必然见过有钱的客户，陈墨晓得两千万的存款金融在这个行业里几近是最高了，明远金融建立至今帮忙客户做成的最高金额是两千一百八十万，一年前瞿颖拿下的记录，至今还没有人破。