第51章 地推铁军
他就是要用这类俄然攻击式的新考核目标，尝尝看甘佳伟的干货程度――他究竟有没有本事在十几年后帮美团在O2O血战中杀出血路。
“怕银行羁系？不不不，我们这个东西，和那些市道上一晃就死的电子付出不一样。我们这个东西实际上就是个‘商家预付费会员卡’么，又不是给第三方付出的金融东西，银监会也管不到的，绝对不犯法――你想，你们网吧也给会员办‘临时上彀4块1小时、充100块3块1小时’的会员卡对吧？银监会莫非会来管你？咱是一本性子的。”
不过这也充足可观了。才气强的停业员，大不了搭出来4成营销本钱，还能净赚6成，月入3万绝对不是胡想。
顾诚当然没有出来，他还没有那些老发卖的脸皮，装不了出错少年的爹。
10月尾的钱塘，气候已经转凉了。
便条这才一副吞了苍蝇一样的神采，忸内疚怩不情不肯地带着甘佳伟出来，见了一个卖力的副科长。
看来，技术这类东西公然没有善恶之分，再肮脏的才气――比如长于和官府打交道――用好了也能为公理的大业办事。
等顾诚摸索总结出一套行之有效的推行话术和事情手腕以后，他就筹算给马风打电话，借用阿狸的地推收集。
然后他骑上车，直奔城北某街道的派出所。
获得了这个可靠的保障以后，顾诚就亲身带队，带着甘佳伟乃至其他几个新招的地推职员，开端在钱塘本地，以及邻近的几个市试点地推事情，把一个个网吧老板拉进他们的“计谋联盟”。
入职才一周的甘佳伟，由顾诚亲身带着，在邻近的姑苏市各大网吧跑地推。
“啥？你怕卖不出去？没干系没干系，我们给每家新加盟的网吧，都有300块预售赊购额度，如果买卖不好，你要退出也行。如果300块一下子就卖完了，您感觉能够的，想再进货，到时候把赊销额度还清再买就行。”
公然，这一下午，他破钞时候最多的，还是在两个街道的派出所。真到了网吧里，花的时候反而比上午少了很多。
为了查验甘佳伟和其他新入职发卖职员的本事，顾诚特地选了几座内测前期没有推过的都会，以便看看他们在空缺市场上的给力程度。
网管猜疑地看着他：“找他甚么事儿？老板还没来呢。”
甘佳伟也很珍惜老板亲身“监工”的机遇，使出了浑身解数。他感觉浑身都是劲儿，在中原石油卖了12年加油卡，都没明天这么拼过。
……
顾诚不动声色，跟着甘佳伟跑了一个下午。
上午是网吧运营的淡季时候，老板们常常比较有空谈买卖。甘佳伟昨夜功课做到很晚，晓得这位老板在四周几片小区开了4家连锁网吧，每家都有200台以上的机器，是明天攻坚的重点工具。
甘佳伟把电瓶车一掉头，也不去网吧了，先找个烟旅店，买了两条硬中华，一条金陵烟。
甘佳伟一愣，辩白道：“这个老板太老派了，要压服他，起码能够搞定3个其他客户了。”
老板们一个个都表示能够尝尝这类不需求先给钱的重买卖。
那几个停业员，都打了鸡血一样，猖獗地跑停业。
顾诚未满18岁，以是不能考驾照，在市内都是和部下人一起骑电瓶车。
甘佳伟脸一红，想了一会儿：“您一开端只说考核每小我新签了多少客户，没说考核客户质量和分片市场的覆盖率……”
顾诚想了想，只提了最后一个题目：“你确认你这招别人能学会？”
款项的刺激，让甘佳伟饭都顾不上吃，跟顾诚一起一边赶路一边啃面包处理。
他想了想，把在都城时熟谙的陈守福，重金延揽到了麾下。
估计新的充值体系11月尾便能够上线，测试版。
固然下午的构和本钱比上午高了很多，但甘佳伟的服从也比上午大。遵循这个速率，一个地推一个礼拜就能扫清一个区。
“老板在么？”甘佳伟一进门，满面堆笑地问。
每人一座都会，分片一家家跑网吧。此中有两天是老板亲身监督着跑、查验结果；剩下的时候就一小我跑，周末汇报成绩。
不过，进门聊了没多久，又碰到了和上午失利的那家一模一样的环境：这家网吧老板的运营风格实在过于老派，完整不信赖“通过电脑付钱”这类运营体例。甘佳伟吃力唇舌都拿不下，只能作罢。
甘佳伟感觉浑身都镇静，这类狼性的民企，就是爽。只要有本事，只要脸皮厚，大把大把的钞票等在前头呢。
开辟组除了保持BUG点窜、冗余数据优化这些事情的需求人手外，其他能调拨的码农都往新的充值体系上倾斜了。
甘佳伟辩白道：“我不是来上彀的，叨教你们老板在么？”
甘佳伟一咬牙：“不是，我孩子偷偷上黑网吧，我要告发他们不法容留未成年人上彀！”
他一上午赚的1000块钱，完整倒贴归去了。
顾诚的履行力，当真不是盖的。
甘佳伟目送便条先走，然后对顾诚轻声解释：“杨科有分担查网吧未成年人上彀的，四周的老板都给面子。”
顾诚冷眼看着，跟在前面。甘佳伟一进门就问巡查的便条：“同道您好，叨教你们这儿分担网吧运营的是哪位？”
并且真细算起来，实际净赚也没那么多。因为传奇文娱的营销办理比较集约，不存在“接待费预算”，塞烟塞酒套友情都要甘佳伟自掏腰包，乃至很多差旅支出都不报。
这两人搭班子，把传奇文娱的在线付出安然插件先做出来。
“顾总，咋了？”
是啊，在一片空缺市场上开辟，最“经济”的体例，就是快速跑马圈地，专找优良的软柿子捏，把硬骨头丢着。
“身份证。”网管面无神采地看了他一眼。
“老甘，不是我说，你一小我的时候，为了尽快圈更多客户，这么干是没题目的。但是如果将来你带队呢？你能包管你部下的人，都有你的辩才和狠劲儿么？大师都挑软柿子捏，两三个月以后软柿子都捏完了，如何分片市场深挖？转头持续扫一遍硬骨头？你明天这道功课流程，我看不出来他如何培训给其他地推利用。”
又和车厘子一起打电话几次轰炸，把文慧英请来一起共襄盛举――为了给文慧英养家的钱，顾诚还分外提早预付了20万给那家伙，让她摆脱了来异国事情的后顾之忧。
便条一边带路一边想：“哼，不晓得这儿的老板都是给了庇护费罩着的么？竟然来告发，不知天高地厚！”
但是便条并不晓得，他一分开后，甘佳伟立即换了另一张笑容。
“行，那就给个机遇，到时候先分几个市场区片，大师凭事迹合作上岗。”
顾诚皱着眉头问：“你就筹办这么一起撒网撒畴昔谈下一个客户？”
“等一下！”顾诚喊住了正筹办策动电瓶车的甘佳伟。
甘佳伟一套套的话术，条分缕析解答了网吧老板的顾虑，也不忘拿捏下节拍、套一套近乎，恰到好处利用一些心机战术。
持续。他也不筹算多纠结，直奔下一个。
但这类做法对深耕市场是很倒霉的。到厥后只会变成发卖职员在分片市场的时候挑肥拣瘦，做一单是一单，而没有归属感、任务感。
甘佳伟考虑了好久，一咬牙说：“行，看我的。下午，咱重点盯两个街道的市场，也别多，我包管把两个街道里统统白道网吧十足给你拿下！”
花了15分钟，网管才把老板找来。甘佳伟立即火力全开，把插手传奇代充值体系的好处说了一遍。
至于付出的安然校验模块，也是不管如何夸大其首要性都不为过的。顾诚为此还得从杀毒软件公司或者别的收集安然专家组雇人。
啃完面包，甘佳伟抹抹嘴直接开端下午的第一个客户。
“您说付款体例？绝对便利！目前我们会做一个牢固IP和MAC物理地点的在线电子付出体系，您到时候能够直接网上操纵转账，并且绝对安然。”
这个薪水搁千禧年绝对是高薪了。
……
自从他定下了“传奇必须上线网吧老板代充值体系”这个运营战略后，公司的重心立即窜改了过来。
便条警戒地扫了一眼甘佳伟：“你干甚么的？这里是你能随便探听的？”
一个月后，公司就会按照每小我的事迹，决定谁能够当主管、谁能够提经理，谁能够拿肥一点的市场分片，谁能够管更多从阿狸借调过来的外协地推资本。
网游公司本来就有一套背景的充值和计费/计时体系，以是改做一个长途付出东西还不算太不对口。
“我包管束会那些人如何干这事儿！并且阿狸那些做地推的，估计在本地都有些人面的。”
“好，你是第一个敢如许跟我夸口的――如果真做到了，下个月阿狸的地推租借过来以后，就归你管！”顾诚也很干脆，立即开出了赏格。
大半个小时以后，甘佳伟出来了，身后远远缀着一个便衣的便条。
花了将近一个小时，4家连锁网吧被签下来了。
600块提成到手！相称于一个月的无责底薪。
跑了一上午，5个客户，谈成4个，7家网吧，1050块支出――开网吧能开到范围连锁的老板很少，以是一上中午候除了第一家大客户以外，剩下的都是一趟一家的小票据。
“这类点卡，来岁除夕以后，就卖30块一张。平时给杂志经销商的渠道价，也就25块，从一级级经销商到最底层的报亭摊主，分这5块钱的差价。你如果插手了这个代充值体系，将来在你网吧里玩传奇的玩家，直接就能从你这里充值。咱‘厂家直销’，也遵循25块给你货，充一张您就净赚5块钱。”
早上9点，两辆电瓶车在姑苏城北一家大型连锁网吧门口停下。固然骑车人很急，也不忘加两道沉重的钢锁，毕竟这个期间偷电瓶车的太猖獗了。
把现在寒冬期闲下来的电商扫楼地推团，临时租赁改革成网吧地推团。
“那就算是我错了吧，如果我现在临时要考核你‘对已经扫过的市场的覆盖率’，你筹办如何做？重视，我不但要成果，还要你的操纵有可复制性，能带领别人也学会如何做。”
弥补开辟职员必定是必须的。这块雇用事情车厘子帮着把关，也颇弄到了几个可用之才。
甘佳伟堆着笑，给网管塞了一盒7块钱的便宜利群，把筹办好的套话大抵一说。他抓了12年的加油卡发卖，辩才还是能够的。
