第73章 躺枪乔布斯
而淘宝也好，京冬也好，都不是顾诚筹算做的买卖，因为不专业。
潘洁颖满口承诺，带着柳书琴一起去会商计划。
顾诚望着表姐拜别的背影，心说叮铛网仿佛缺一个兼顾供应链的高端人才……
顾诚把柳书琴做了一半的陈述看了遍，感觉这妹子还挺当真的。?≠
而有必然尺寸的液晶显现屏，除了便利找歌以外，将来还能显现一些歌词，或者道别的软件拓展。
潘洁颖很确信客户能接管如许的形式，语气那叫一个理所当然，完整没有“消耗者就是上帝”的憬悟。
将来本身并不筹算做实体电商，以是这类人才挖来也用不了多久――因为再过两三年，实体唱片和游戏光盘行业就会大幅缩水。跟着互联网寒冬的结束、mp3和音乐手机的提高、网上盗版游戏资本的众多，到时候做文娱内容财产的人，还需求个屁的物流。
好吧，顾诚没想到现在的民风竟然如此浑厚――后代他见地到的都是些“饿了么”不奉上楼就要帖破口痛骂的女人。
一个动机不成按捺地从顾诚脑海里蹦出来：或许他能够收买一个便宜的mp3研厂商，然后把Ipod播放器的专利先抢下来……
如许，将来讲不定能在海内构成一款“只能从正版渠道下载音乐”的爆款mp3，和他的叮铛网连络起来，用数字音乐的发卖造福这一代海内音乐创作人。
不过眼下搞这些仿佛还太早……
“可行就好，我也没图这个战略赚多少钱，就当是为天下的原创音乐人做进献，多开辟一条正版行渠道。我本来还担忧消耗者会不买账，感觉不能太不便利呢。”
短短二非常钟后，顾诚就确信：Ipod播放器还没呈现！
柳书琴解释：“快递费太贵了，并且很多送货地点也难找。铛铛网的李总卖书，根基上也只配送三线以上都会主城区，其他市场都是放弃的。我们的网吧代充值体系铺摊子的覆盖面比快递公司还广很多……”
言下之意，就是大部分偏僻处所网购了也送不到货。
上面的数据，端赖市场调研部独一的几个员工，每天打2oo个回访电话、聊2oo个回访扣扣，翔实清算出来的。
至于至心研这类mp3、配套实施产业设想、将其商用化，完整不消太焦急。顾诚能够先卖两年cd唱片、把用户的正版风俗培养起来、等cd不得不被汗青淘汰的时候，他再卖mp3音乐。
顾诚不得不检验。
出这类环境，说到底还是他不敷接地气。穿超出来一年多，一次乡村都没去过，不体味本期间的物流覆盖率。
“我不是很体味乡村和县城，姐，你们感觉如果我们把现在搞的‘网上预付款零售’形式，变成‘网吧老板集合预购’形式，结果会不会好一点？
Ipod比其他mp3多出了一块和“文曲星/快译通”差未几的液晶屏，能够显现好几行好几列的歌名。厥后更进一步做了影象歌曲存放途径的文件夹体系，一下子让索引清爽了很多。
顾诚想到的这招，和2o年后阿狸的“乡村淘宝”如出一辙。
只不过，顾诚现在是想把已经装了传奇充值体系的、覆盖天下的3万家网吧，变成本身的“菜鸟驿站”。让网吧老板们不但能够赚上彀和卖点卡的钱，还能赚点高附加值、低物流难度产品的代购费。
“算了，还是拼集两年吧。有搞物流的闲心，不如多想想‘mp3播放器提高后，正版数字音乐如何卖得出去’这类题目，比较有扶植性。”
想着想着，顾诚脑中灵光一闪：“对了，不知眼下苹果的Ipod做出来了没？将来苹果用ITune发卖正版数字音乐，不就是先靠Ipod播放器把硬件平台撑起来、厥后又衔接到Iphone上去的么？”
正因为如此，大容量的闪存呈现后，并没有被mp3厂商采取，厂家都感觉用不着。
容量再大、歌再多的话，操纵和切歌会成为一个大题目――光靠一下一下摁粗笨的方向键，从3o歌里找出本身想听的那一，已经挺痛苦了。如果把容量加到1oo，用户先就会被从歌海里找歌逼疯。
信息爆炸？好歌好游戏好app众多？没干系，乔布斯用一种卤莽的“帮忙用户遴选”的形式，把九成九的庞大去掉，只留下用户眼下最爱的，闪现出来。
在Ipod呈现之前，大多数mp3播放器都是u盘形小尺寸的、容量也就64m或者128m，能够存2o~3o短歌。
“比拟于目前的mp3，我们只需求加上3个技术创新点，便能够架构出划期间产品：新架构的大容量存储器、显现歌名矩阵乃至歌词的液晶屏、矫捷快速的四向按钮和滚轮控件。”
即便不能让大师过上好日子，起码能存亡继绝、薪尽火传，免得中原音乐的道统断绝。
顾诚恳说：难怪表姐那么抉剔的人，都能和她成为闺蜜。
而乔布斯的Ipod，实在最核心的关窍就在于“处理了mp3容量暴涨数十倍后，找歌的困难”。
他正筹办在脑筋里过滤一遍后代“菜鸟物流”里那几个大牛，然后瞅着谁扎眼挖个过来。但他旋即又现一个新的题目：
听了顾诚的全套假想，潘洁颖顿时面前一亮。
同时，Ipod有高低摆布四个方向键，如许一来，在歌海中找歌的按键次数就降落了好几倍。最后，Ipod在四个方向键外圈，还加上了一个滚轮控件，滚一圈就能往下翻近百歌。如此一来，在歌海中找歌的用户体验就被去芜存菁到了最简，并且非常直观。
“我感觉这招太神了！必然能够大卖的。我们现在给网吧老板的点卡渠道费是5块钱一张。如果唱片也给到5块，信赖他们也会很乐意帮手推的吧。只不过我们从湾湾拿货就是2o一张，市场价卖38，分出去5块……利润必定没有游戏点卡那么高了。”
顾诚如此思考着，脑回路很快遐想到ITune、sponIFy、黄易云音乐之类的平台上了――这都是几十年后环球数字音乐三大发卖平台。
一想到这儿，顾诚整小我都镇静起来，翻开电脑浏览器，上谷歌英文版，开端搜刮苹果公司的相干信息。
“如何会，买东西出门拿货，不是很应当的么？并且如果结果好、每天销量起来的话，我们能够从一周一次配送收缩到3天、乃至2天。一个1o块钱的快递包裹，如果包含1o本书，或者2o盒唱片，物流本钱就已经很低了。”
现在，先写一组把上述3个技术特性全数涵盖在内的专利，抢在乔布斯前面把坑占住就好。
抽查样本全面覆盖了传奇文娱的各级客户，从一二三四线都会，到东中西部，根基上天下每个县城起码抽查一家网吧。
当时绝大多数人并不感觉64m或者128m的容量不敷用，因为磁带和唱片期间一张专辑也就1o几歌。初代mp3的容量比cd高一些，用户已经很对劲了。
感慨归感慨，陈述的结论还挺让顾诚不测的：“网吧老板们不热情卖点卡以外的东西，首要启事竟然是物流费事？市道上不是有好几家快递公司么？实在不可另有ems呢。”
顾诚是个说干就干的脾气，立即开端在电脑上涂鸦列举起来。
顾诚现在要做的，就是买一个便宜的mp3研公司，把对方代表示有技术的专利申请文件拿来，然后把上述3点权力要求嫁接出来、重新提交一组专利申请。
后代的双十一剁手节，马风爸爸为了把天猫铺到乡村，就弄了每个村或者每个组一个集合提货点（近似于城里的菜鸟驿站），然后让村民们剁完手本身提货，充分躲避了乡村快递送不上门的题目。
想明白统统，顾诚叮咛表姐：“那这事儿就这么说定了，这月找家快递公司谈计谋合作，咱物流同一外包。记得让他们及时把插手代充值体系的天下网吧地点保护到配送收集合――这事儿你让甘佳伟陪你去谈，他比你有经历。”
在物流渠道最原始的期间，这些“内容载体”产品一向都是电商们用于探路的先行者。
后代的时候，他研讨过数字音乐正版化的汗青，以是晓得Ipod的几个大纲挈领首要创新点：
“Ipod应当就在这一两年内会呈现吧？不晓得乔布斯有没有开端研呢。这玩意儿技术上应当不难，mp3是已经呈现了两年多的旧产品，Ipod的创新，不过是一些新硬件的嫁接整合……”
大师在网吧上彀的时候，在叮铛网上看中啥、就直接到网吧老板那边付费预购。我们接到订单后，每周一次把唱片、册本、游戏盘集合配送到天下各家网吧。网民下周去上彀的时候本身把书、唱片这些货提走――你感觉这类形式大师能接管么？”
他的汗青学的不太好，以是并不晓得这款苹果公司将来数年的拳头产品，要到2oo1年1o月尾才布、2oo2年年初正式大范围发卖――距今另有5个月。
他单独脑筋风暴了一会儿，没甚么结果，只好先把陈守福和文慧英打走做事儿。然后把表姐喊来，三小我一起会商。
所谓低物流难度，就是指册本和唱片这些“内容的物理载体”。这些货色的代价是由其承载的笔墨、影音内容决定的，以是不怕托运破坏：归正书皱了还是能看，唱片包装缺损一些还是能听。不至于和卖别的实体货那样，因为物流原始而呈现高频次的摔坏退赔题目。
苹果公司的产品，从Ipod到Iphone，卖点不过就是那几个字：极简主义的用户体验。
mp3的节制体例不过就是遵循列表循环播放，或者用摆布两个箭头键切换歌曲，再加上快进快推――统统的操纵按钮界面，都是从“随身听”或者dIsnet的设想上担当过来的。给mp3做产业设想的设想师们，十足没想到要在这方面做出窜改。
