第八十一章 雪糖之战（二）
这话一出口，不要说傻大个、李波，就是店内别的客人都哗然一片，有客商嚷嚷道：“掌柜的，这是如何回事？好端端的如何俄然涨价了？”xh.194
胖掌柜冲着黄学恒一抱拳：“黄大人，今儿如何有空上鄙人的小店铺，你家里要买糖，号召一声，店里专人就给你奉上门去了。”
掌柜的听了大喜，那船红糖已经压在手里好长时候了，船靠在船埠上，每天的船埠费都是一笔不小的用度，再不能脱手，本身可就亏大了。
立即有小二迎上来：“这位客长，你要买哪种糖？要多少？是本身运还是由我们店里包运输？”
傻大个一怔，他固然没做过买卖，可也晓得，小二如果已经谈了个低价，掌柜的却横出头给了个更高的代价，坐地起价，那绝对是店家倒自家牌子的行动，是要被同业骂的。
掌柜的笑得脸都开了花：“这可多谢小哥儿照顾本店了，来来来，你看这个代价可行？”
小二瞟了李波一眼，只见是个乡间少年，固然死力装出老成的模样，实在言语举止不脱乡气，但他做惯了买卖，讲究的是笑容迎客，以是脸上并没有带出非常，反而恭敬地将李波往内里请：“这位小爷，本店的糖全在内里，你随便看，我们这里有东夷产的甘蔗为质料做的上好的红糖，也有番国甜菜做的冰糖，你固然看，中间另有糖样儿，能够取来咀嚼。”
小二笑而不语，中间的几个正在看糖样的客商也用古怪的目光看着傻大个，傻大个顾自不知，仍然追着小二问：“喂，问你呢，哑巴了？这糖多少钱一斤？”
傻大个指着中间的红糖问道：“这糖多少钱？”
小二摇了点头：“我还是第一次见到这位客人，好象是初度做食糖的买卖，打的切口都有些不对，对了，我看到他们是由黄典吏陪来的。”
李波赤急白脸，指着掌柜嚷嚷道：“是他欺负我们！刚才小二给我的代价还实在，可他一来，生生又把代价抬上去了好多！”
傻大个摸不着脑筋：“驴皮儿，你这是在做甚么？”
掌柜哈哈大笑：“那是应当的，乡里乡亲的，都是自家人，这两位小哥是哪个村的？如果间隔近，这买下的食糖我们能够帮你运到村里。”
黄学恒还了一礼：“掌柜的，我今儿是陪人来的，要买糖的是这两位小哥，他们但是我的子侄，你可得给我优惠点。”
傻大个不晓得这是掌柜的在套他们的话，查本身的来源，脱口而出道：“这可好，我们是后隆村来的，把货运到那儿就成了。”
李波和小二手拉手谈了半天，在一个代价上对峙了下来，李波但愿再便宜几文，可小二是如何也不肯了，李波不耐烦：“小二，你把掌柜的叫来吧，我可奉告，这但是笔大买卖，我要的红糖数量可多了，你们有多少我都能吃进。”
李波仓促上来，扯了一把傻大个：“傻大个，这里的店铺讲价不是如许讲的，你还是让我来谈价吧。”
掌柜的内心清楚，面前这两个乡间孩子，应当就是大奶奶信里提到的陌生豪客了，他做买卖如许久，南来北往的客人很多都是老主顾，那一车车食糖发卖往那边内心也门儿清，但这两个从后隆村里来的小子，清楚就是大奶奶信里所言做雪糖买卖的派出的下人！
李波在中间踢了傻大个一脚，迎上掌柜：“掌柜的，我们还没谈好代价呢，过后再说运输的事儿不急。”
李波这话有点冤枉店里的糖样品了，后隆村的村民之前只买得起最差等的红糖，内里异化着沙粒和草棍，化成水喝了，另有点点涩味，而这店铺里的红糖却满是上品，固然卖相不如雪糖，但甜度也极高极纯。
这时，黄学恒和傻大个也走了出去，黄学恒晓得明天这笔买卖的配角并不是本身，闪在一边，喝起茶来，傻大个则扬声嚷嚷道：“掌柜的，掌柜的，咱家要买糖，好多好多的糖。”
这时，小二陪着一其中年胖掌柜从帐房转了出来，掌柜只一眼，就从客人堆中认出了黄学恒和两个乡间少年，他的耳目极其活络，模糊听到了“雪糖”两字，顿时内心就是格登一下－－大奶奶信中，也提到了雪糖。
李波向小二伸出了手，却把手藏在袖子里，小二这时也伸出了手，一样将手藏在袖子里，两人手握手，上面用袖子盖着，然后相互捏起手指来。
掌柜的忙道：“那还等甚么？从速脱手啊。”
李波正在抬高嗓音向傻大个表功－－他即将以极低的代价购入了一批红糖，到时候，制成雪糖，一转手就能赚一大笔钱。
掌柜的笑道：“好好好，这位小哥儿，我有一船如许的红糖，你可全都要吃下？”
掌柜的这时也不再装笑，翻了个白眼：“你们想买本店的糖，能够，不过，统统的糖在现价上加三成。”
小二想了想：“宴客长稍等半晌。”转到了前面的帐房。
帐房里，掌柜的正拿着一封信叮咛部下的几个伴计：“大奶奶刚来了封信，提到了极要紧的一件事，此后如果有谁碰到大量购入红糖的陌生大客人，必然要报与我，千万不要自做主张。”
大掌柜固然没见过雪糖，但看大奶奶信中所言，雪糖的横空出世，必定将影响自家红糖的买卖，更加可爱的是，仇家竟然将出产地就安设在鄞县下辖的后隆村，用本身的红糖来制雪糖，进而来抢占本身的市场，真恰是欺人太过！
小二道：“阿谁卖主是个雏儿，仿佛是第一次做买卖，底子不顾货品的吵嘴，只顾一味压价，掌柜的，他说有多少如许的红糖都要，只不过每斤代价要再降三文。”说着，报了个最后的底价。
李波抢着道：“喝甚么茶？我是来看糖的，把你们最好的糖拿给我看。”
黄学恒倒是个懂行的，上前拉了一把傻大个：“傻－－沙林贤侄，李波贤侄正在谈代价呢，如许做批发的行当，分歧与街头店面，能够直接公开谈价，而是象如许谈暗价，看你要的糖的种类、数量的分歧，有分歧的优惠扣头，倒是不能让其他商家所知的。我看李波贤侄，倒是学过这一门道，你就在中间看着吧。”
李波脸上尽是笑意：“这个代价－－咦，等等，不对啊，掌柜的，你给的代价，比刚才小二哥给我的，还高了三成！这、这、你是不是弄错了？！”
他的话音未落，和李波还价还价的小二喜笑容开地闯了出去：“大掌柜，有笔好买卖，那船被雨水淋了的红糖，终究能脱手了。”
掌柜一皱眉：“黄典吏黄学恒？他甚么时候做上食糖买卖了？这事有蹊跷，我亲身与那客人谈谈。”
李波最后定了一种卖相并不好的红糖，这是这家店的措置品，因为在海上遭了风雨，红糖色彩有些杂，有些还结了块，但如许的措置品，恰是李波需求的，代价比平常的红糖便宜很多，至于色彩题目－－制成雪糖后，这底子就不成题目了。
傻大个冲着掌柜道：“掌柜的，你这是甚么意义，是欺负我们人小不懂行情吗？”
贰心机活络，之前为了实现做个小贩的“名誉”抱负，到处探听做买卖的各种门道，还真被他从一个喝醉酒的外埠客商处，学得了一些谈暗价惯用的手势。
李波窜进店内，公然看到店里的铺面上堆着小山一样的糖，红糖、冰糖分门别类堆放着，连氛围中也披发着浓浓的甜味，他取过红糖的样品，尝了一口，装模作样的摇点头：“这滋味，也不过如此。”
大掌柜脸上带笑，伸脱手，和李波在袖子下捏动手指，嘴里道：“这位小哥，这但是最后的底价了，再不能便宜半文。”
掌柜的揣摩了一下，这个代价固然低，但也能保本，刨去运输费，多少还能赚一点，刚要承诺，俄然想起大奶奶的来信，忙问道：“这客人是那里来的？但是我们的老客？”
大掌柜仍然在笑，只不过是皮笑肉不笑：“没错，就是这个代价！一文未几，一文很多。”
李波和小二相互捏动手指，时而点头，时而顿脚，时而皱眉，时而笑容，外人看了，如同疯魔了普通，实在只不过是在狠恶的还价还价，李波实在也是第一次谈暗价。
李波一甩手，气得满脸通红：“你、你这是使诈！如何能够坐地起价？！”
傻大个看出不对来，上前道：“驴皮儿，出甚么事了？郭大哥可说过，让我们和蔼生财，你如何和掌柜的吵上了？”
李波一点头，摆出做惯了大买卖的模样：“那是天然，我还嫌这一船红糖少了呢，掌柜的，我跟你说，我买这红糖可不是一锤子买卖，此后少不得还要来多量进货，你给我便宜点，也算是结个善缘，此后有买卖，我还来照顾你。”