第一百一十七节：谈判
但是真到这个时候，沈欢却不急着谈代价了，“代价先不急。我刚才坐在这里，俄然想到一个题目，那就是，电视台靠收视率吸引告白商，从而红利，视频网站应当也是差未几的吧？只不过是把收视率换成了流量。”
在这个大趋势下，就连台网同步都是没能做到，更别说是先网背景了。
……
金夕点了点头，“嗯，你要这么说也差未几。”
简朴来讲，就是《风行花圃》的播放量低于一集35万，趣酷网付出的采办代价就要少于5000元一集，高于35万一集，趣酷网付出的采办代价就要高于5000元一集，详细的升涨比例还和《流星花圃》入口所产生的注册会员数量数量有关，分别得非常详细。
沈欢暖和地笑了起来，想了想，说道：“比如说，注册会员数晋升50%？”
影视行业现在的主阵地还是在电视台和电影院，一部电视剧常常要在电视台颠末端两轮播放以后，才会把版权卖给视频网站，也就是先台后网形式。
何止是情愿，金夕现在能够说是大为心动了。别的不说，光是一条先网背景的破天荒发行形式，就让他非常心动，能够大大强大趣酷网的阵容，吸引更多流量，扩大市场份额――别的网站都是吃别人的残羹残羹，他们这但是直接抢先了电视台啊！业内独一份。
金夕又看了一眼手中的陈述，随后翻了两页，沉吟了一声后，才说道：“沈先生设法确切很大胆，只是不晓得沈先生对于现在的电视剧收集版权代价是否有所体味呢？说实话，我怕我们给的代价没法让沈先生你对劲，这一点我想我还是有需求提早申明的。”
金夕听到这里，如有所思地看着沈欢，半晌，才道：“这就要看详细的数量了。”
“如果沈先生明天没有甚么别的事的话，不如我们别的找个处所再渐渐谈？”
固然这部剧没甚么大明星，最大的明星沈欢还是个唱歌的，但是看在第一部先网背景电视剧的份上，代价能够恰当开高一点，开个一集两三万的天价，也是能够考虑的，金夕如此想到。
“在这内里，注册会员比起浅显旅客来讲是一项更加首要的数据吧？”
沈欢又道：“那我这部剧如果能够成为一个流量入口，大量晋升趣酷的注册会员数量，金总你是否情愿为此付出一笔分外的用度呢？”
现在趣酷如许的视频网站的红利形式确切是以免费内容吸引流量，占据市场份额，然后卖告白赢利。只是和这些视频网站公司烧的钱比拟，告白支出还是不敷的，并没法像电视台那样有非常大的红利空间，全数都还是在赔钱，亏损是常态，这也是互联网公司必经的一个生长阶段。
视频网站买一部电视剧，一集只给3000块，这个代价放在另一个天下的后代、那些单集卖出九百万的期间里，是完整没法设想如何会有如许的白菜价的，但是沈欢晓得，不管是在现在的这里，还是在另一个天下的同期间，这类环境都是实在存在的。
在播放形式上，则是采取了日播的情势，一三五六七每日一集，固然是免费旁观，但是却需求趣酷网的注册会员才气旁观，并且应沈欢的要求，下周一就开播――视频网站这点就是好，空间够大，不消等排期。
金夕并没有顿时承认，而是道：“还是要先看看剧的，如果剧能够，并且代价合适的话，我们情愿收。”
“嗯，先网背景。”
一集3000，你玩儿呢？演员人为都不敷啊。
“抱愧抱愧，让你久等了。”
看到金夕的神采，沈欢说道：“金总这是对这部剧有兴趣了？”
并且得益于分歧的版权政策，这个天下的环境还好多了，在另一个天下的同期间，《武林X传》这类剧的收集版权，也就只能卖个一千多一集，10万就能打包带走。
金夕一怔，然后俄然笑了起来，“沈先生对你的这部剧看来很有信心呀。”
金夕也不跟他绕圈子，直接点了点头，“剧我们还是对劲的，没题目，只是在详细的代价上，不晓得沈先生你但愿获很多少呢？”
35万播放量，这恰是现阶段收集视频行业热点视频的优良播放量标准。
以后金夕他们还长久地开了一个小会，让沈欢一小我先在办公室里坐了一会儿。
浅显旅客明天来了或许明天就不来了、去别的网站了，但是注册会员就分歧了，他们有更大的概率会常驻这个网站，想起要看视频了，也有更大地概率会挑选他有会员的这个网站，这也就是为甚么各大网站纷繁推出注册会员轨制来绑定用户。固然他们在这上面没法从用户身上红利，却能够进步客户黏着度，进步网站稳定流量和市场份额，然后借此从别的方面来红利。
金夕再点了点头，“嗯。”
金夕沉吟了一会儿，终究也是这个设法。
审片的不止金夕一小我，他又打电话叫了产品部、市场部的几个关头人物过来，大师一起看着，从几个方面提点定见来参谋参谋。而因为金夕大为心动之下，表情有些孔殷，以是审片也没有渐渐看，看了两集样本典范以后，其他的的都是快进结束的，总审了一下全剧流程，但饶是如此，费时也是不短，一向看到了傍晚。
金夕一点头，“差未几。”
见沈欢对于市场代价环境还是体味的，金夕就更加迷惑了。
他既然晓得市场行情，还搞这一套？
在这个时候，视频网站的绝对主力军还是小我视频主，他们制作本身的原创视频公布到网站上来获得播放量和人气，有事情室的都算是凤毛麟角，更别说是影视公司了。
金夕一出去就连连抱愧，沈欢则是不介怀，待金夕坐下后，问道：“金总，你们的定见如何？”
确切只是一个小会，沈欢没等多久，金夕就过来了。
金夕又拉了一个团队过来，世人一起开会，就此中的详细事项一向谈到了大半夜也是没有结束，第二天又持续开会，构和，两边一点一点地磨，终究连开了两天会，把人都要开傻了，这项合作的细节才终究敲定下来。以后沈欢又把梦工厂的公司法务拉了过来，持续跟对方磨，又过了两天，统统东西才终究谈妥。
“能够。”
金夕想了想，一点头，“成。”然后就去看剧去了。
在这类环境下，向来都是有需求的视频网站上门去找影视公司谈版权，像沈欢如许本身带着剧上门来倾销的，还真是头一遭，也难怪金夕会亲身欢迎了。
在最后的合约中，《流星花圃》的收集版权卖给了趣酷网，代价方面采纳了对赌和谈，基准订价在5000元一集上，触及升涨的指数首要关联在了播放量和《流星花圃》入口产生的注册会员数量，播放量衡量数值参考了现在收集上的电视剧播放量均匀数，在电视剧收集播放量中位数7万一集的数值上放大了5倍，毕竟这但是全平台首家播放，天然是不能和那些在电视台已经走了两轮的电视剧比拟，播放量高于中位数是很普通的。
沈欢晓得为甚么金夕看起来非常惊奇，因为在现在还向来没有过如许的形式。
统统安排伏贴后，就等下周一的开播了。
实在贰内心也没底，毕竟天下分歧了，变数还是存在的，不过这个牛皮先吹出去了再说，先引发对方的正视，详细细节再渐渐谈。
沈欢点了点头，放下了咖啡，“不晓得金总对我这个发起有没有兴趣呢？”
沈欢笑了起来，“那不晓得金总你现在有没有空，我们看一看这剧？”
设法和内容过关了，这是正式开端谈代价了，也是最大的重点。
他们开小会会商的成果就是，剧确切能够，正儿八经的影视产业作品，质量和那些用户的小我原创视频比拟较着要高的多，产品目标客户群体也和网民的春秋段高度重合，预期接管程度高，值得买。
形成这类启事是多方面的，网民数量、收集视频付费群体数量、放映形式、收集视频占全平台视频收看量百分比、视频网站本身范围、资金厚度等等，这些都是形成这类征象的启事。也是因为如许低的代价，让制作电视剧的影视公司更加不把视频网站看在眼里，视频网站现在完整就是一片被影视圈忽视的地界。
在2006年的这个天下，视频网站的生长环境固然和另一个天下的同期间有所分歧，但是从内容上来讲是大同小异的。
沈欢也是对他笑着，“信心还是有一点的。”
沈欢又一点头，说道：“当然，为此我还专门去查了一下，均匀在一集3000摆布是吧？”
互联网公司确切不是人呆的处所，报酬是不错，但是拼起来也是真的拼。
