第119章\t说服！
“那么，旅客最根基的需求是甚么？一样是衣食住行！衣、住、行，我们不好插手，以是存眷点就在这个吃上！”
墨芷舞就笑，转向雨茗说，“雨总，你家江组长真是够能说的，这才哪儿到哪儿啊，大好远景都给我描画出来了！”
公然，墨芷舞一向冷冷的脸部神采渐渐开端窜改，并且非常较着。
在我们地产组之前的内部会商会上，我已经亲口反对过汪峰近似的发起，现在断不成能再从本身嘴里说出如许自相冲突的观点。
好的开端是胜利的一半，我趁热打铁道，“我们只做食品财产园，不过，我的野心更大，不但单把持南京、江苏的地产特性食品供应，还要尽量争夺一些热点酒家、连锁饭店的食材供应！至于其他的相干商品，比如茶道、书画、旅纪行念品，如果供应商想要入驻物流园，那也是欢迎的，但我们的首要精力不能放在这些范畴，必须本着做专做强的理念去运营。”
我笑笑，“墨总，我们乃至不消把持全数食品和特产供应…究竟上我们也做不到，毕竟不成能有那么大精力和那么多时候一家家去做那些供应商的事情。但我测算过，只要能兜揽五分之一乃至非常之一的小食品、特性土特产金牌供应商驻场，所产生的庞大社会影响力和经济效益，都是不成估计的，是以…”
“另有呢！”
“请江组长详细解释一下。”
我欣然，倒不是对她的答复觉很多么了不起，而是终究掌控我们之间对话的节拍，晓得墨芷舞墨总已经被我的观点深深吸引，并且产生激烈兴趣。
既然墨芷舞被我的话吸引，我便开端退一步，从而能够自圆其说。
“那好，墨总您想想，旅游秦淮河的客人主如果哪些人？旅客居多没错吧？特别在旅游淡季，本省其他都会以及跨省的外埠客人占有绝对多数，而南京本地住民并没有多少！就像老北京人能够一辈子没有去过故宫，隧道的陕西人或许向来没有转过始皇陵一样，总感觉那些处所甚么时候想去看就去了，相反倒是不像外埠旅客那么趋之若鹜热忱高涨！”
这时候，阿谁部下已经拿了两条软中华出去，墨芷舞顺手扔给我一条，又将别的一条远远甩在集会桌上，表示大师随便。
“好，说的好！”
说的仿佛还不敷纵情，我走畴昔拿烟，墨芷舞瞥见当即叮咛本身的部下，“去，拿一条软中华过来。”
雨茗也娇笑，“墨总，这您就不晓得了，我们做告白的，起首嘴要会说，不然连客户都压服不了，还如何做鼓吹？”
我持续解释，“可即便是吃，也存在路边摊位那种由个别商贩临时做出来的特性小吃，秦淮酒楼里的本帮菜，以及能够带走、拿归去或者邮寄的南京特产…我们的存眷点应当放在那里呢？”
俄然问我，“但是江组长，我们如何能够快速吸引那些龙头企业驻场呢？你刚才也说了，我们没有那么大精力，乃至没有那么多干系，我对此很猎奇…就说盐水鸭吧，很多旅客都会在秦淮商区买一些盐水鸭带归去或者邮寄归去，那些零售商也会供应最好的品牌。可我记得盐水鸭最清脆的几个牌子，桂花鸭、章芸板鸭、老郭家鸭店…我们都没有干系的，江组长，该如何压服对方入驻我们好风景呢？”
“做一项最多两项，做专做强！”
墨芷舞眼睛亮起，问我，“是不是最后一项？”
我顿了顿，一字一句道，“是以，我们起首就要做这些龙头企业的事情！”
“没错！”
当我解释到此处，墨芷舞终究动容，想必她也很清楚，如果我的假想真的能够实现，她的好风风景流园将会以如何不成设想的速率缓慢生长。
我要的是让对方动容，让墨芷舞尊敬并且正视我，而不是抱着一种核阅和挑刺的目光来对待我们风华绝代的策划案。
她问我，“江组长，你说甚么？把持？把持全部儿秦淮商家的旅游商品供应？”
“那你是甚么意义？”
“是的，是如许。”
我被两个女人调笑，只好视而不见，持续解释，“其次，当我们这边能够吸引上百家优良的企业入驻，或者起码存在驻场意向时，区里市里的政策倾斜也将不是做梦！毕竟构成合力后对企业的办理和生长有很大帮忙，区里、市里带领也一样会出事迹。”
如何能够做到呢？
“一，轻易构成气候！当我们将首要的几十个闻名的土特产供应商，比如云锦、雨花茶、盐水鸭、洪蓝玉带糕等等，尽量多收拢到好风风景流园，那么好，那些运营实体店的秦淮商户，他们想要拿货该如何办？只能联络我们的驻场企业！久而久之，不管是不是秦淮河的商家，大师都晓得想要拿到正宗的南京、江苏土特产去售卖，能够供应最优代价的供应商都在好风风景流园驻场，到当时候，就算你不想门庭若市也不成能呢了！”
“墨总，您也晓得，别说我们好风景一家了，就算统统南京上层次的物流园区联手，也不成能做到对秦淮商家的全方位把持。”
墨芷舞点头，如有所思。
“墨总，我们体味您的主营停业是食品类，特别是速食和便利食品的来料加工，是不是如许？”
“没错，谁都晓得我墨芷舞是做小食品起家。”
“第三，如果我们的运输线路相对牢固，比如只是针对从好风风景流园到秦淮贸易区这一段，那么我们便能够设想最优化以及最节流资金的运输计划，从而大幅度节流运营本钱！墨总您想，一样十箱货色，你送到一个地点费事儿，还是送到位于南京分歧位置的十个地区费事儿？这事理不言而喻，一目了然！”
“是，也不是！”
究竟上，我所谓把持秦淮旅游商品的供应只是一个噱头，底子做不到的。
我笑笑，“那就感谢墨总了…我接着说吧，如果肯定如许的运营理念，将招商引资的范围定在一个范围区，比如，专门做秦淮商家的食品供应，好处有这么几个处所！”