第204章
新雇用的五位女人都在，陈芃借此机遇向她们讲授发卖技能。香芹婶子家屋前后院都是石头，实在找不到合适的讲课地点，陈芃因陋就简，挑选在厨房里，和几小我围坐在一起。陈芃讲得出色，女人们听得津津有味，乃至于她们都没有发明姜人杰和钱三运正在门口“偷听”。
钱三运朗声说：“我倡导创办江州奇石馆，将藏在深山的石头卖出去，其底子目标，就是为了让磬石山村百姓尝到石头也能卖出大代价的长处，帮忙他们发财致富。当然啦，我的事情首要在镇里，此后江州奇石馆的平常运营办理这块首要由杨建经理卖力。今后呢，你们在事情糊口中碰到甚么困难和题目，能够直接找杨建经理。”
陈芃说：“明天和各位女人只是停止交换罢了，谈不上是上课，女人们悟性很高，信赖誉不了多久，都会成为发卖精英的。”
站在一旁的杨建呵呵笑道：“我现在倒成了杨经理了？钱书记，请你放心，接到告诉后，我立马送她们到江州。”
姜人杰顿了顿，接着说：“石头是一种特别的商品，但发卖技能大同小异，如何抓住主顾的心机，如何将潜伏的客户窜改成真正的买家，陈芃是很有一套的。等这些新雇用的停业员去江州后，陈芃还要对她们停止需求的营销知识培训，以促使她们尽快进入角色。”
姜人杰问：“明天的课程讲完了吗？”
几个女人听杨建这么一说，便纷繁起家告别，正在厨房里忙活的香芹婶子拦住了她们：“都到了用饭时候了，你们如何走呢？我筹办了你们的饭菜了，吃过饭再走吧。”
几个女人你看着我，我看着你，不知是走是留，最后还是阿谁主动发题目的女孩一锤定音：“何阿姨这么美意，我们就留下来用饭吧。”
陈芃笑容如花，说：“甚么营销专家？不就是一名还算称职的发卖员！你就别吹嘘我了，你一吹嘘我就要得瑟了。”
这几个女人不管长相、气质还是言谈举止在乡村女人当中都是出类拔萃的，虽高矮胖瘦不尽不异，但环肥燕瘦，各具美感。阿谁主动发题目的女人叫李娟娟，她身材高挑，身形婀娜，虽是乡村女人，但穿着光鲜时髦，性感娇媚，脾气活泼风雅；张玉珊小巧小巧，长相甜美，见到男人另有几分娇羞，微微一笑，面庞还会现出几个诱人的小酒窝；黄玉琦身形丰腴，丰乳肥臀，长着一张明星脸，独一美中不敷的是脸上另有几颗芳华斑斓疙瘩豆；王亚男人如其名，留着短发，显得洁净利落，乍看很有几分像男孩，脾气大大咧咧；韩冬雪是几位女人中春秋最小的，初中毕业才不久，本年才十七岁，边幅看起来另有几分稚嫩，身材还没有完整发育成熟。
钱三运对众女人说：“你们五个女人，就是五朵金花，此后奇石馆的发卖事迹就靠你们了，不过，请你们放心，我们会为你们供应温馨的事情、糊口环境以及富有合作力的薪酬。”
众女人的脸上都暴露对劲的笑容，李娟娟说：“我还向来没有去过多数会呢，你这么一说，我内心就痒痒的。钱书记，我们甚么时候上班呀？”
几个女人哄堂大笑起来。陈芃的讲课还在持续。女人们都全神灌输地听着，边听还边在本子上做着记录。这时候，有个长相娇媚的女人问道：“陈姐，如果有客户问：你们的奇石馆和其他的一家同类奇石馆比拟较，有甚么上风呢？我如何答复最好？”
陈芃笑着说：“你问得很好，作为一名合格的发卖职员，就是要长于思虑，不能不懂装懂。对于你提出的这个题目，你不能夸夸其谈说出我们的长处，如许就轻易掉进客户的圈套。建议你反问：您如许问，必定是体味过那家奇石馆，您感觉，那家奇石馆的哪方面让您最对劲，为甚么？待这位客户答复结束后，你能够淡定地说：我非常了解，那家奇石馆的服从和长处我们也同时具有，除此以外，我们在以下方面更具有上风……”
钱三运说：“江州奇石馆的店面装修将近结束了，接下来要做的就是展馆的安插摆设，过两天我就动手采购食堂炊具、办公用品、桌椅床铺等。统统筹办伏贴后，我让杨建经理包车送你们过来。”
姜人杰说：“那明天的交换就到此为止吧，比及奇石馆开张之前，还要对她们停止体系的营销知识培训的。”
“我再来讲一段故事。两个男同窗同时喜好上一个女孩，一个男孩一上去就剖明，成果把女孩吓跑了。别的一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发明女孩正筹办分开的时候，上前搭讪：同窗能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的门生证，你给我手机号，转头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：如果能借20，我请你也吃一碗。成果，两小我就这么好上了。这个故事给我们的启迪是：换个思惟去做发卖，你会获得不一样的成果，没机遇就要学会本身给本身缔造机遇，没干系就要想体例去产生干系。就像男人泡女人，要想方设法和她产生干系。我说的够直白吧？”
钱三运接着说：“你们都是乡村女孩中的佼佼者，又是我的乡亲，我们奇石馆给你们的底薪是一个月六百元，并免费供应食宿，别的，你们还能够按照停业量拿提成。我但愿你们都能拿高额提成，你们提成拿得越多，申明我们的发卖额就越大。”
陈芃大谈特谈发卖心机学：“以下七条是发卖职员必须把握的金科玉律：1、主顾要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与主顾争辩代价，要与主顾讨讲代价。3、没有不对的客户，只要不好的办事。4、卖甚么不首要，首要的是如何卖。5、没有最好的产品，只要最合适的产品。6、没有卖不出的货，只要卖不出货的人。7、胜利不是运气，而是因为有体例。”
钱三运说：“陈姐，你不愧是省会来的营销专家，讲授的课程深切浅出，非常出色，我刚才偷偷地学了几点，感受获益匪浅。真是听君一席话，胜读十年书！”
陈芃讲得出色极了，姜人杰情不自禁地鼓起掌来，钱三运受了传染，也跟着鼓起掌来。陈芃和五位女人不约而同地站了起来，齐刷刷地看着他们。