第三十七章 合作愉快

第二天一早上，林全就乘车南下去达雷斯萨拉姆了，李路固然打了电话，但那只是口头上的意向，上十万颗的白菜，这算是一笔不小的金额了，中铁局不是很在乎，但是林全还是很在乎的，以是先畴昔把前提谈好再说。

当然了，这里不是海内，物以稀为贵，在海内比较贱的蔬菜，在这里代价要翻番，那都不算是甚么奇特的事情，他也能接管，不过却不能接管过分于离谱的代价。

孙跃固然没有轻视林全，但是他还是感觉，在这类场面上，林全必定不是他的敌手的，毕竟两小我的春秋摆在那边，经历上的差异还是很大的，这类场面他对于起来得心应手，但是林全倒是个菜鸟，以是他底子不急，先让林全出价，如许的主动权就在他的手中。

孙跃脸上带着笑意，但是却掐死了塔玛农场的死穴，明白菜要保存不是不可，但是代价却很高，因为这东西要冷藏，温度太高轻易腐臭，这也就是为甚么在运输当中要算折损率了，在农场担搁的时候越长，明白菜的丧失也就越大。

孙跃心中嘲笑不已，这家伙，还真是把本身当痴人吗？

并且明白菜他也是晓得的，这东西产量高，本钱低，这是在非洲，地盘本钱和人力本钱都比海内的更低，而海内的明白菜的批发代价在1.4块钱一公斤摆布，这个代价只是他们开的代价的七分之一，以是孙跃对于对方的这个代价很不对劲。

“是如许的，我们农场这一次出栏的明白菜之前已经卖出去了大部分了，这此中有一部分也是以批量采购的体例停止售卖的，不过那家公司跟我们早就有了商定，在我们农场创办之初，他们就供应了帮忙，并且跟我们签下了条约，以是我们卖给他们的代价是单棵白菜15块钱，这个代价已经被市道上的代价要便宜一半了，以是如果贵公司成心的话，我们最多只能给你们这个代价！”

林全摇了点头：“12块！再高攀真的不可了，这毕竟不是我的农场，我如果把代价压的太低了，张老板返来还不剥了我的皮！”

“不晓得贵农场筹算如何出售？我是说贵农场的订价是多少？”

孙跃摇了点头，“非洲的地盘本钱和人力本钱比较便宜，你们的本钱实在不是很高的，如许吧！10块钱一颗，如何样？”

挂了电话，林经内心非常的欢畅，赶紧给远在海内的张川打了一个电话，向他陈述这个好动静，不过张川那边仿佛苦衷重重，没说几句就挂了，这让林全的内心更加的担忧了，他感受张川那边的事情很不对劲。

“孙部长，我们一共有11万棵明白菜，撤除路上的折损的话，运过来大抵能有十万五千棵，明天李老板跟我们联络的时候，是说要十万颗以上，我想在数量上我们应当是达到了你们的要求，现在我们要谈一谈代价的题目了。”

欢迎他的是一个叫做孙跃的中年人，他是中铁局后勤部的卖力人，触及到后勤采购方面的事情都是跟他谈的。

深吸一口气，算是交学费吧！林经心想道。

说罢，他对林全伸出了手，林全也将手递畴昔。

市场上的明白菜数量希少，以是售价很贵，一棵明白菜30块那并不奇特，但是你如果一下子把你农场这么多的明白菜都投入市场的话，那明白菜的代价估计就会跟过山车一样敏捷的降落，十五块一颗明白菜，这代价较着是贵了一些。

“明白菜这个东西，产量高，出产周期短，我们的需求也是很大的，我们中铁局在非洲的市场浏览很广，工人的数量也多，我们不是做一锤子买卖的，以是如果你们有这个志愿的话，我想我们能够悠长的合作，这对于你们的农场应当是有很大的帮忙的，乃至我们还能够交纳一笔订金，提早下单，让你们没有后顾之忧，你们看如许如何？”

两边见面以后，对方并没有因为林整年青就欺负他，这是在外洋，大师的心实在都是比较的连合的，如果在海内的话，事情就不太好说了。

孙跃的构和体例很夺目，他没有在代价上跟林全直接比武，而是抛出了一个合作蓝图，画一张大饼来引诱林全，让林全感遭到他们的诚意，而为了获得这个庞大的订单和悠长的合作火伴，林全天然是不能在这个代价上再对峙了。

对方伸出来的橄榄枝，本身还是要接住的，明晓得这是个饵，那也没有体例。

“孙部长的合作设法很不错，如果贵方真的有合作志愿的话，这件事情我们也很但愿能跟贵方达成和谈。”

孙跃放下来的这个饵，对林全的引诱力确切是非常的大，并且他之前说出来的阿谁代价确切是高了一些，零售的话，这个代价很低，但是批发的话，这个代价很高，而现在最首要的是市场，他手内里握着一个体系，另有一个能够加快农作物生长的古玉，如许一来他的农场跟其他的农场比拟较着是更有上风一些的。

孙跃笑了笑，“那好吧！就这个代价了，合作镇静！”

不得不说，孙跃确切是抓住了林全的软肋，早在农场创办之初，林全跟张川两人就考虑过，鉴于国人比较喜好跟风，以是在他们的农场稍有转机以后，必定会有其别人眼红，也跟着创办农场，但是市场只要那么大，大师都来分蛋糕，本身这边的发卖必将会遭到影响，是以，初期抢占市场是非常关头的，最好是能跟采购商建立耐久的合作干系，如许的话，就算是初期稍稍的让利一些，也不要紧，要的就是一个悠长的稳定。

“既然如许，我们能够把代价降落到13块！这个代价已经是最低的了，我想我们的诚意已经很充足了！”

孙跃点了点头，李路已经提早跟他交过底了，不过目前市道上的明白菜的代价非常的贵，一棵明白菜能卖到三十块群众币摆布，这代价是海内的五六倍，以是他们必定是不成能用这个代价来采购的，多量量的采购，代价方面必然是有优惠的，只是他们心内里还是有一个底价高于这个底价，他们就不太情愿采办了。

“呵呵，那就好，我们也很乐意跟你们合作，不过你看眼下这笔合作，我们也但愿你们能够揭示一下你们的诚意，我们这边不想多等，明天就想要货，我想你们那边也等不了，我传闻你们的明白菜明天都已经完成收割了，非洲的气候，对于这类含水量较高的蔬菜来讲，保存起来可不是那么轻易的事情！”