第21章 化妆品业：外资猛于虎(2)

郎咸平：我明天早上还用了呢。

王牧笛：以是刚才传授谈到了悠长的汗青、品牌的计谋、市场的细分、科技的含量，其实在扮装品范畴内里另有一个最首要的，就是渠道。

郎咸平：你千万别讲这个数字，我最担忧的就是这几个数字，搞不好我们就有能够又从10%变成3%、5%。

郎咸平：它不会出面的。

郎咸平：共同保存的成果就是目前只要10%的市场份额。

郎咸平：你不但有豪情，并且很怀旧。可题目是我们年青的一代，既没豪情也不怀旧，如何办呢？

马娅：没错。但我们中国的市场很大，现在的题目是我们如何把市场夺返来，这是需求当局、行业协会跟企业同心合力来处理这个题目，对此我还是很悲观的。

马娅：小我定见，只供参考，我以为有30%以上。因为它只统计了在柜台发卖的有发票的部分，那你去剃头的时候是不开辟票的嘛，但这个也属于扮装品的消耗之一。以是这内里有一个很大的灰色地带。

郎咸平：如果有呢，我们赌甚么？

马娅：不会的，你现在说的是目前的环境，将来不会的。

王牧笛：得让马教员给您设想一个跟阿谁扮装品有关联的故事。

王牧笛：我们再聊返来，我就有一个感慨，我们的扮装操行业叫“同步分歧命”，不像汽车，我们起步比较晚，能够会有一个时候段赶不上西方。但是扮装品，我们起步能够比西方还要早，但是走到明天倒是两种截然分歧的气象。以是我们要号令一下，但愿中国这些老字号的自主品牌能够在外资来袭中获得复兴，这是我们的但愿。

王牧笛：包含我们的大宝SOD蜜。

王牧笛：熟谙马会长以后，买扮装品能够再便宜些。

郎咸平：对，然后把你淘汰掉。

马娅：如何会？我讲你是活动型香水哪有错，你本身就都在活动的。并且你有安康的肤色、安康的眼神，这些都合适。

王牧笛：传授，您是一向在安身于当下，马教员一向在瞻望将来。

马娅：我刚才不是跟你说了吗，那是现在。现在是临时的，我们有将来的嘛。

马娅：你讲得对，他研讨得很透辟。

马娅：我说的合伙不必然是跟外洋合伙，就是一种海内资本的整合。现在老外走的就是用乡村包抄都会的线路，毛主席的那一套。

郎咸平：因为其他的我买不起，我感觉买阿谁挺划算，那么大瓶才十块钱。

郎咸平：马教员很萧洒。

郎咸平：对。

马娅：另有我们的软气力要加强，我们现在的软气力不敷。

郎咸平：他们学毛主席思惟比我们还透辟。

郎咸平：也就是不靠谱，对不对？

马娅：不是，它是如许的，你讲的10%是现在，那畴昔才3%、5%呢，但我们现在已经10%了。

郎咸平：马教员，我了解，作为会长再没信心的话，这个会长也很难干，就像我们带领一样，他们常常说的就是，作为带领，我们对这个都会的生长很有信心的。都要这么发言的。

王牧笛：像当年的玛莉莲・梦露跟香奈儿的关联，另有刚才马教员讲的孔凤春跟南极考查队之间的故事，就是说都会有一些品牌故事或者代言人。传授，实在之前我们也谈到过代言人，代言人也要合适他所代言的这个品牌的本质。

郎咸平：她很有前瞻性，我这小我不可，比较后进。

马娅：我信赖能够。我比来跟上海家化的高层、孔凤春的高层这些百年以上的中国扮装品企业停止了很透辟的相同，我感觉还是很有但愿的，它现在的支流还是二三线都会。

马娅：不是要打败，是共同保存，调和社会，与时俱进。

郎咸平：我跟你讲，合伙更费事。你想想看，我们常常跟人合伙，就是一人一半，合伙以后呢，比如说三年后，亏损了，然后两边注资，外资一注资就是20亿美金，你拿不出钱，就把你稀释到1%，然后一脚踢开。以是说成果是一样的，中国汽车零配件行业走的不就是这条路吗？并且像我们方才讲的阿谁题目，中国扮装操行业是非常小的，4000家扮装操行业节制10%的市场，1亿元以上发卖额的只要50多家，它能做甚么研发？它底子没有这个资金气力，以是只要欧莱雅、宝洁才气够。

王牧笛：中国这个扮装操行业另有一个风趣的事情，就是关于这个行业的定义，甚么叫扮装品？刚才传授说牙膏，实在牙膏算是扮装品的，就是“牙防组事件”以后，牙膏被划入了扮装品。但是现在另有一些是在恍惚地带的，比如说番笕、含酒精的漱口水，它们还是“身份不明者”，扮装品的主管部分也一向没定，开端说卫生部，厥后调到药监局，厥后又从药监局调回到卫生部。

王牧笛：比如说孔凤春还可否重现上个世纪二三十年代的光辉。

马娅：不会。我用一个行业会长的身份跟你包管，不会有如许的事情。

王牧笛：以是靠行业自律嘛。

马娅：也不是如许，我跟你们说，只要我们国产品牌内里偶然髦的元素，我们便能够跟老外的品牌共同保存。因为我看到了一批人，他们很有豪情，也很尽力地在打拼，比如说上海伽蓝个人，美素是它的品牌，我不晓得你们有没有看过美素的告白，它的代言人是舒淇。它全部设想团队非常庞大，团队里有本国人，也有中国人。它的带领人郑春颖在讲到中国品牌的时候会流眼泪，一个男人在讲中国品牌的时候会流眼泪，这就是中国的但愿啊。

郎咸平：你能够悲观，但是我想问你一个题目，如果你的号令没有效，如果当局不出面如何办呢？你给我瞻望一下，我们本土扮装操行业是如何一个远景？

郎咸平：对。

王牧笛：一年以后，此时此地，再来一期《财经郎眼》。

马娅：法国的金融业、扮装品业跟汽车业的产值是一样的。以是它的香水协会会长的话语权是很强的，不晓得我们甚么时候也能够如许？

郎咸平：那你奉告我目前的数字应当是多少？

郎咸平：这个剃头最可爱，我每次剃头都问我说，郎传授，要不要用欧莱雅的洗发精？多加15块。我说我不要，我要用本土的品牌。支撑马教员。

郎咸平：没人找我。

王牧笛：我感觉这期节目播完今后，大师找不到您，找获得我，我手机该爆满了，请您去代言活动型香水。

马娅：这就需求我们去指导。

郎咸平：太对了。

郎咸平：日不落行业，是对谁日不落呢？对外资日不落，到最后发明90%还是外资。

马娅：是有豪情的成分。

马娅：你不要抱着这类怜悯的语气跟我讲。实事求是地讲，我们民营企业的增加数字非常大，你现在讲的10%是官方统计数字。

马娅：不靠谱的。

马娅：我很必定，它们不想当汉奸啊。

郎咸平：对，比如说小护士，小护士在天下有28万个网点，这是甚么观点？不晓得马教员同分歧意，就是扮装品是非常困难的一个行业，它根基是一个阵地一个阵地打下来的，乃至细分到村，很难的。但是你略微不消心的话，能够来岁就不是你的了。小护士好不轻易打下28万个网点，然后被人家一下子收买出去，被外资攻城掠地，然后全数都变成它的了，它透过这些网点卖甚么呢？卖卡尼尔去了。这个太不成设想了。更可骇的是，这类题目现在已经不但仅是扮装品的题目了，我们别的行业也有近似的题目。现在我们中国统统的渠道的百分之六十几都是外资所掌控的。

马娅：我们更着眼于现在跟将来，畴昔的事情就让它畴昔嘛，我们是要当作长的嘛。

马娅：我感觉我们的民营企业还是很有但愿的。他们对峙不懈，很尽力，中国人优良的传统品格在他们身上都有，这个行业很有远景的，它不是朝阳行业，是日不落行业，它的将来空间太大了。

马娅：以是要当局出面了。

马娅：我都是用国货的。为甚么呢？第一，它本钱低，卖价必定也就不高；第二，它新奇，它的保质期必定比外来的要长一些。并且，我从幼儿园到现在用的都是国产的。

郎咸平：马教员，你看我可不成以做你们甚么品牌的代言人？

外资来袭时，国货当自强

王牧笛：马会长谈到一个很成心机的事情，就是所谓的代言人，仿佛扮装操行业跟别的行业不一样，它格外埠需求一个品牌故事，或者需求一个代言人。

郎咸平：信心你能够有，但我对本身是没有甚么信心了。

马娅：你要打造民族品牌，如何能有卖国思惟呢？

马娅：首要还是在二三线都会，但是我感觉庇护认识必然要加强。

郎咸平：你说孔凤春跟家化，就是你谈过的这些企业，它们比来有没有被收买的能够？

王牧笛：阿谁当时很火，厥后也被敏捷收买了。

郎咸平：我晓得是现在，那你以为将来能够达到多少呢？

郎咸平：你的话语权也很强。

郎咸平：它也开端多元化，胜利的途径详细来讲就是，第一，要合适社会的窜改，现在中国的状况就是M型社会；第二，产品要多元化，满足大师的感情诉求；第三，像我们方才讲的，高投入的研发，如许你才气够缔造出真正有效的产品吸引消耗者；第四，就是渠道，我们晓得外资收买渠道是非常残暴的，我们很多内资企业非常辛苦地做了几十年景立起来的渠道，因为被收买而拱手让人。这四点也是欧莱雅、宝洁的胜利之道。实在遵循这个思路来看，我们不是不能做，而是畴昔的方向不对，如果朝我刚才讲的这个方向走的话，我们本身做便能够了，不必靠当局。

王牧笛：马教员，外资猛于虎。

马娅：我信赖迟早会的，要号令的嘛。

郎咸平：马教员，我们能够号令，能够自我感受杰出，也能够把本身想得很首要。但是我跟你讲，结论是它不会出面的。

王牧笛：这个软气力是说我们的市场步队要加强、营销步队要加强，另有不要等闲给人家收买，就是说你能够跟人家合伙，不要被人家全额收买，全额收买的话就真的没有了。

王牧笛：靠行业中人士还是更靠谱一点。

马娅：没有。

郎咸平：太好了。

郎咸平：以是说，他们三分之二以上的支出得益于毛泽东思惟。

马娅：作为一个行业的会长，我还是很有信心的。

王牧笛：那现在一些好的既有的本土扮装品，它的渠道是那里呢？

郎咸平：题目是已经卖了，差未几都卖光了。

郎咸平：那安排一下，我们要“起而行”，不要“坐而谈”。

郎咸平：你很必定吗？

马娅：我感觉你能够当活动型香水的代言人，豪侈品啊，有层次、高贵、有情调，另有豪情。

郎咸平：你感觉我们这些企业能打败欧莱雅跟宝洁吗？你要晓得，我们刚才讲的这几大上风，包含M型社会、研发投入等等，它们已经是既成的究竟了，它们已经占有上风了。

马娅：当然了。

我们的扮装操行业叫“同步分歧命”，不像汽车，我们起步比较晚，能够会有一个时候段赶不上西方。但是扮装品，我们起步能够比西方还要早，但是走到明天倒是两种截然分歧的气象。以是我们要号令一下，但愿中国这些老字号的自主品牌能够在外资来袭中获得复兴，这是我们的但愿。

王牧笛：刚才传授已经谈到了扮装操行业的本质和团体的构思。实在现在中国的这些以孔凤春为代表的老字号也在往这个方向尽力。比如说孔凤春，比来几年间它的新产品数超越了之前100多年的产品总和。

王牧笛：豪情嘛。

王牧笛：这个答复好，很出色，很给力。

王牧笛：我们但愿有一天扮装操行业能够代替房地产，成为中国支柱财产，然后马会长能够有比房地产会长更强的话语权，中国就有但愿了。

郎咸平：在这类环境之下，我们马教员想号令当部分分支撑，都不晓得该找哪一个。

郎咸平：如果有，你就再来上一次节目。