第12章 高端商战
杨植无动于衷，喃喃自语道：“是呀，他们本来能够不做贼的。”
经销商答复说：“只在徐州到泰州这一段发卖较好。”
凤阳卫所冯百户站在船头思路万千，对便宜外甥锦衣卫杨总旗说道：“正德五年北直马户刘六刘七造反，横行北直、山东、河南、湖广，正德七年时流窜至淮河南北，凤阳霍丘六安寿州四地卫所出兵，在不远处打了个大败仗。我就是那一仗砍了十小我头升为百户的。”
当初太祖高天子想衣锦回籍，遂把凤阳设为都城，首要看中凤阳有条运河连通京杭大运河。在古时候，运兵、运大件物料、运粮草普通都走水路。
县令大人很有些心动，最后提出一个题目：“夏先生不在边上，如果府尊持续肇事如何是好？”
杨植游移地说：“依大明法规，殴伤别人，若血从耳目中出及内损吐血者，杖八十！”
张贰心领神会，问道：“总旗大人，为何发笑？”
第二天杨植等人带着三十军兵脱了鸳鸯战袄，另行乘船北上徐州，其他班军军士则还是沿运河南下。
赵大恶狠狠地说：“总旗常日教诲我们：逢敌必亮剑，打得一拳开免得百拳来。”
“我赠老父母三个锦囊，一筹莫展之际依锦囊奇策行事便可！”
店东利落地承诺下来，看来也是一名俭朴无华的商海沉浮弄潮儿。
杨植鼓励说：“有话就讲有屁就放！我大明讲的是言路通畅，你们要风俗我开通的事情气势。讲出来，三个臭皮匠，顶个诸葛亮！”
杨植哈哈大笑说：“你们在温馨区待久了，底子不懂人生的意义安在！人生就是要折腾！”
混战百多人纷繁跪伏灰尘，不敢昂首。这行人当中走出一其中年人，来到跪倒的人群中，厉声问：“你们但是徐州卫的兵丁？”
来到徐州，一行人包了一个堆栈，杨植让淮阴经销商带路，带着赵大张二直奔博山琉璃驻徐州的店铺，进屋直奔主题：“废话未几说，我们是凤阳琉璃工坊的。此后你们不能卖博山货，只能卖我们凤阳的货。”
几人在船上说谈笑笑，船队来到淮阴。下了船埠，杨植叮咛赵大张二找来琉璃工坊的经销商问道：“琉璃的买卖如何？”
几个回合之间，杨植身上挨了好几拳脚棍棒，好不轻易和十几个军士冲出包抄来到山腰居高临下之处喘口气，却瞥见另有十几军士被众打手围住群殴。
黄淮地区虽自古民风彪悍，一言分歧就拳脚见真章，但徐州店东长这么大还没有见过这么放肆的少年人。
夏师爷无语。本身好好一个秀才，如何就跟这类穿礼服的凶徒混一起？传闻此人背景很不洁净，仿佛另有当山贼的黑汗青！
混战当中的世人惊诧，向山上望去，只见十多人沿山路下来，打前站的几小我手持长枪，前面另有人或弓上弦或刀出鞘，当中有人身穿明盔明甲，竟然是明军中的精英。
逛了一圈徐州城问过几个打行，但一无所获，几人回到堆栈。杨植见三人团非常心虚，遂把桌子一拍，慷慨激昂地说：
为防官吏扰民，太祖高天子规定官吏无端不得出城，衙役无牌票出城，见者可杀。是以都会以外满是宗族村落自治，都会以内住民里甲街坊守望互助，工人、运河漕丁构成一个个帮会，贸易次序则由城熟行业商会自行保护。
夏师爷俄然感受杨总旗的官话带上了宁波口音。
劈面几个为首大汉猝不及防，下认识举胳膊格挡，被短棍抽在手上，捂动手嗷嗷叫唤向两边让开。
杨植倒很平静，前后的伏甲士数目睹比本身这边多，明天是不能善罢甘休了。不能今后打，谁晓得前面另有没有埋伏？
幸亏这些军士是卫所积年军屯农耕的精锐，常日里连枷、锄头舞得虎虎生风，筋骨健旺反而赛过好勇斗狠的打行棍徒，大师且战且向山腰退去，占有阵势之利再说。
杨植手一挥，做总结性发言：“夏师爷跟我去姑苏松江做市场调研是非常需求的！老父母致仕以后，可成为凤阳琉璃在松江的总代理！”
赵大说：“江湖事江湖了，民不告官不究！
知县半信半疑收下信封，杨植叹道：“明公雅量非常，杨某何其幸也！”
杨植心道不妙，明天摊上大事了。
赵大在一旁插话：“杨总旗，我有个建议，不知当讲不当讲？”
“徐州处所，历代大范围交战五十余次，是非曲直，难以论说。但史家无不重视到，恰是在这个古疆场上，决定了多少代王朝的盛衰兴亡，此兴彼落！以是，古来就有介入中原之说！”
高端的商战，常常采取俭朴无华的手腕。
杨植在临解缆前找到县尊和师爷，说要借师爷一用，趁此次出差南京的机遇顺道去苏松一带开辟市场。
经销商叫起撞天屈：“扬州天下富庶之地，我们的琉璃高不成低不就；徐州再往北就是山东，山东博山琉璃与我们正面比武，他们不准凤阳琉璃在徐州售卖。”
杨植摸着光滑的下巴想了想，感觉可行：存亡看淡，不平就干！
这要把打斗博得商战写成话本，读者不骂死本身？
杨植不得已，让赵大张二扶夏师爷在山石上歇息，带着军士向山脚冲下去与博山帮打成一片。
这行人杀气腾腾来到近前，口中大喊：“跪倒！违者格杀勿论！”
赵大张二也抽出短棍，一人架着夏师爷一人护着侧翼跟着杨植向前冲。
店东见少年身后有两个侍从，还跟着一名浑身披发师爷气质的秀才，晓得这少年很有来头，反问道：“你哪个山头的？凭甚么来我们徐州插旗？”
徐州城颇大，是黄淮地区的中间都会，颠末打行时，杨植特地出来问问价，成果低头沮丧地出来。
中年人回身走向一个朋友便装老者，俯身低语几句，回身大喝道：“带队旗官以上者杀！其他兵丁十抽一杀！”
这类屁话只能哄十六岁刚成年的孩子！夏师爷忿忿地对杨植说：“你这小我，很像《包公案》平话中的庞太师，一副奸臣嘴脸！吾辈读圣贤书，自当养浩然正气！你跪舔权阉，如果考中科举，这就是你的黑汗青！随时会人被翻出来进犯你，你想过没有？”
但是黄淮平原下水系纵横，淮水泗水濠水等河道碰到暴雨天就大水漫延，导致运河常常间断，太祖不得不放弃把凤阳设为都城的筹算。
杨植看看经销商，却见经销商几次点头，明显非常承认。
他职位与之前分歧，此次县令给了他一张椅子坐着，还给他上了一杯六安瓜片。
杨植皱眉说：“京杭运河每天来往南北两京的官员、商户不晓得多少！市场庞大，是不是你们常日疏懒？”
这是甚么环境，莫非本身犯了主观主义、唯心主义的弊端？
杨植四下打量，不由哈哈大笑。
县尊迷惑地问：“以是呢？”
“我们做的是初级豪侈品，一不能食二不能用，满足的是客户装逼，啊，满足的是客户审美需求！”
就在二十二年前，外戚长宁伯周彧与寿宁侯张鹤龄为争夺崇文门的店铺，两边共纠集了上千家奴，在崇文门与宣武门的街道上大打一场，颤动北都城。吏部尚书屠滽上疏说“失戚里之观瞻，损朝廷之威重 ”。
前后有些男人看起来非常眼熟，恰是明天见过的打行棍徒，他们手上戴着指虎，明显已被博山店雇佣。
夏师爷从船仓出来，听得两人对话，说道：“指不定他们像我一样，被逼上贼船！”
话音未落，就听唿哨一声，山路前后各呈现一伙人，把凤阳军兵围住。
这些自治构造是有司法权的。村落宗族能够把奸夫淫妇浸猪笼，能够打伤打死盗贼，帮会能够奖惩会众，商会能够规定各商家雇多少人、卖甚么货、售甚么价。如果商家违背规定，商会能够打上门去，查封商店。只要不死人，告官府也没用。
凤阳寿州滁州等地有八个卫所，兵部的体例是四万多军兵。但凤阳地区能兵戈的军兵也差未几就是近二千人，其他的兵士要么流亡要么变成完整的农夫，去南京秋操的凤阳班军好不轻易选出六百精锐去南京秋操。
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杨植出门后内心不结壮，带着三人到徐州城转转。
次日众军兵吃过早餐，每人在左胳膊上缠一红布条，精力抖擞来到城外云龙山脚下，却见此山荒凉，怪石嶙峋，人迹罕至，当真是有生机的官方构造摆茶讲数的好去处。
我大明特性就是官府与官方有生机的构造共治天下，官府大量让权于民。
赵大一拍桌子：“以是趁着现在手上有人，我们打上徐州，把博山货赶出徐州！”
杨植说着从怀里取出三个县衙公文信封，交给知县。见知县就想拆封，赶紧说：“老父母且慢！须得危构造头翻开才有效！”
“我出来混就靠三样：够狠、讲义气，兄弟多！”杨植对赵大张二使个眼色，说道迎上前去，临走近敌方时，俄然从腰间抽出一条短棍，以棍为刀，劈脸盖脸砸向对方。
知县把信封放好，对夏师爷说：“犬子科举屡试不第，我正想为其谋一安身立命之奇迹，明日且修书一封，烦请先生代我传书。”
我们先礼后兵，下个帖子约他们到徐州城郊的云龙山摆台子讲数！两边摆明车马干一场！赢家赔输家伤药费，输家退出徐州。”
夏师爷吓得双腿颤抖，这孩子嘴上没毛办事不牢，明天出门前应当看看皇历！
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眼看被人看破行藏，杨植没法，硬着头皮说：“系红巾者，乃是凤阳卫晋京秋操的班军。”
“你想说甚么？”
“雇一个打行棍徒两钱银子，汤药费另算。太贵了，我们创业期还是节约持家，一块铜板当两块花。”
面前的运河倒是非常安静，河边芦苇荡密布，时有水鸟飞出。黄淮平原上，村庄的地基都非常高，叫做圩子，远了望去像一个个城堡。
咦？看来本身的民主风格公然是桃李不言下自成蹊！部属敢发言，这是个好征象！
杨植说：“不凭甚么，固然凤阳琉璃工坊是卫所财产，中都守备寺人直管，我也晓得博山琉璃工坊背后有人，但我们不扯这些有的没的，一实在力说话。
几今后卫所整军，向南京开赴。
杨植不觉得然地说：“我乃大明中都锦衣卫，尊敬守备寺人恰是吾辈职责！”
杨植怒道：“如此欺行霸市，甚是可爱，官老爷也不管管吗？”
“未思胜先思败，才气远祸；未思进先思退，才气悠长！我们是过江龙，对方是地头蛇，先探探路再说。”
夏师爷冷眼旁观杨植的演出，他也想不通一个方才成年的少年郎，秀才还没有考上，哪来的这么多花花肠子？三国平话看得走火入魔了？但看在能够公费回家探亲的面上，且忍着。
前面领头的几个大汉奸笑着走过来，边走边说：“凤阳人也敢来徐州撒泼！你很会打吗？你会打有个屁用啊？出来混要有权势，要有背景。你哪个道上的？”
杨植听明白后不满地说：“若事事都要我想体例，养你们做甚！等我从南京返来，要见到你们的章程！”
我们有三十人，明天吃过早餐，大师到云龙山脚下讲数，不得带铁器。”
“以是要本性化！品牌化！要体味客户的需求，我们的产品要像唐伯虎、文徵明的书画那样，让南京苏松一带的名流大绅趋之若鹜！”
“酒香也怕巷子深！发卖的核心底子不在产品，坐等商户上门的理念已颠末时了！”杨植坐在椅子上，风俗性地像宿世一样，面前呈现了一叠无形的PPT。
杨植手指云龙山说道：“我笑山东人愚鲁，徐州人无智！对方如果前后埋伏，本日我等片甲不得出云龙山！”
经销商解释说：“总旗大人，趁着现在有人，值得打一架！”
经销商苦笑着说：“总旗大人，官府是不管这等事的！”
就在此时，山上传来两声铳响，回荡山间，有人大喝：“尔等停止！”
“就在几个月前，我有幸启动苗山琉璃项目，所到之处，凤阳军民无不竭诚欢迎，真可谓占尽天时！那种勃勃朝气，万物竞发的境地，犹在面前。短短几个月后，这里竟至于一变而为我的葬身之地了吗？不管如何讲，会战兵力是三十名正规军对几十号店铺伴计，上风在我！”
说罢又叹道：“那几年真乱，浙江有贼、北直山东河南有贼、湖广江西有贼，都是好几万匪一股的贼寇，当时真的感觉天要塌了。幸亏皇明有上天庇佑，几年就把贼灭了。你说他们好好的人不做，干吗要做贼呢？”