第八十章 塔区教育融资项目（2）
张天问道：“有甚么分歧？”
从个人董事长李振海的角度而言，张天是他的封疆大吏，从公司办理的角度，他会尊敬张天对玉溪分公司的节制权和带领权，不然张天的事情底子没体例展开。
余长照实答复，道：“拜访了副区长，县委和政委的一些人，但张总和客户谈事的思惟让我有点跟不上。”
唐小清仿佛挺喜好用成语。
普副区长看了一旁的余长一眼，道：“这个现在不好说。但这毕竟属于政口的事情，程区长应当会据理力图。”
“向书记对此的态度是否倔强？”张天持续问道。
“你想啊！如果书记走了或者上升了，接下来谁最有能够代替他的位置？”
“大哥，塔区教诲体系这个项目，现在甚么环境了？大抵甚么时候会有成果？”
他将余长喊到办公室，道：“明天开端行动，你筹办一下，等下我们去区委。”
仿佛提早已经有了预定，张天带余长来到一个副区长办公室，副区长姓普，张天并未称呼职位，而直接以普大哥相称。
黄韵香走后，黎思言的处境相对会好很多，起码应当不会再呈现针尖对麦芒的环境。
而现在的一把手区委书记刚满五十岁，另有机遇再争夺一下，更近一步。
在去的路上，余长问道：“张总，书记应当会尽力图夺这个项目吧？”
“这个应当不会变，产品选型要紧紧把握在本身人手里，不然存在着不成控的风险。”
既如此，为何张天明天的拜访，他在县委办公室的侧重点是哪家资方能胜出，或者说是一二把手的博弈，哪个最后胜利呢？
余长刹时明白，道：“这是政治互换？”
张天笑笑，道：“小唐比来的文学涵养有上升。”
唐小清答复：“人满为患，车水马龙，仿佛赶集。”
试想一下，大街上，看到乞丐不幸，我们或许会给乞丐钱，但试问一下，我们会和乞丐交换么？即便交换了，会有结果么？
两人来到教诲局时，唐小清已经等在了教诲局门口。
答案是否定的，因为你们是分歧的人，从本质而言，频道不对，代价观不符，不成能强融在一起。
【勤奋是胜利的根本，但不是胜利的必定。】比勤奋更首要的是一小我的停业涵养。
明显，对于政治这东西，余长的贯穿仍然逗留在初级阶段，前面的成果证了然张天的全局观以及在现在的余长看来，那高深莫测的操纵体例。
张天点头，道：“嗯，目前而言如此，并且区长应当会为书记让道。”
现在十仲春初，间隔来岁蒲月份之前，差未几另有半年的时候。
此中一人听后，道：“还不都是为了我们塔区黉舍能够用上最好的产品？这点辛苦又算甚么？”
接下来，唐小清带着余长先去了分担的副局长办公室，但见那边已经有三四人在等待，看模样仿佛都是厂家之人就临时退了出来。
唐小清道：“那都是受老迈的影响。”
接下来张天又带余长去了当局办，当局办的李勋是张天的高中同窗，但李勋不在权力圈，是以晓得的信息有限，不过在无人时，将本身把握的信息都奉告了张天。
此中一人道：“比对了一些，也根基能够肯定一些，但触及的产品浩繁，一时半会儿还定不了。”
而这些事情，制止不了，会有用度的产生，但总公司对于这类用度的批准报销还没有完美的体制。
重新汇总了从唐小清那边获得的信息，并融入本身的思虑。
归去的车上，张天问唐小清：“电课堂那边如何？”
三人，一个副总，一个财务总监，一个政企部总监，都走后，财务总监的人选由总公司物色并补齐，至于副总和政企部总监，总部会尊敬张天的定见。
张天只问了他一个核心题目，近似于之前问普副区长：一把手对这个项目标态度如何？
两个老迈指的天然是党口一把手区委书记和政口一把手区长，两家资方，天润本钱和汇鑫本钱分属两个一把手，天润是区委书记的引入的，而汇鑫则是区长引入的。
张天点点头，道：“那产品选型的形式应当不会变吧？”
也不知那人在电话中说了甚么，接着张天连说几个好字后便挂了，看了下表，见已经四点多，对余长说：“走，我们去趟教诲局。”
话到这里，唐小清并未再持续纠结这个话题，而是道：“各位教员还是得适时歇息，别累坏了身材。”
此时一个厂家的人正在和此中几个教员讲授本身的产品，余长察看了几人，能够看得出，他们的眉色之间都闪现了怠倦，明显有些不耐烦。
余长完整不明白张天要做甚么。
张天道：“老曾那边我去就行，你带着余长去分担副局长和电教那边走一圈。”
这类形式的拜访，最轻易被客户忽悠，时候破钞了，应有的结果却达不到。因为他不能通过本身的停业才气“镇住”客户，也就是我们前面所说的，他还没有达到【利剑偶然】的发卖境地。
唐小清见张天进结局长办公室后问道：“你们去当局那边的环境如何？”
下车后，张天问道：“老曾在吧？”
普副区长摇点头，道：“就目前为止，还不太清楚。这要看两个老迈如何想。”
这类行动，从小的方面讲叫“小个人”，从大的方面讲叫“拉帮结派”，张天是绝对不能容忍的，也不能容忍任何人以任何体例应战他的权威，应战他对公司的带领权。
目前这个项目，张天已经有了本身的打算和筹算，至因而否签厂家代理，黎思言不急，张天也不急，起码目前为止如此。
当晚，张天约了财务局分担国资科的副局长一起用饭，在酒局上，这位分担国资科的牛副局长本身先开口道：“这个项目能够和普通的融资租赁项目分歧，不过详细如何，还得县委开会。”
唐小清见世人的茶杯中，水已经空了，并且中间就有一个热壶，当即起家，拿了水壶，给每小我都续下水，接着道：“颠末那么多天的比对，能够进入测试环节的厂家应当差未几定了吧？”
从区委当局出来，张天打了一个电话：“老哥，早晨得空不，我安排一下，聚聚？”
张吉利情愿出来，是买张天的面子，但从他口中并未获很多少有代价的信息，不过，关于程区长是否能上，他从眼神中赐与了必定的答复。
但余长还是疑问，既然都晓得书记要走，那不管是高升还是去人大政协养老，对区长都没有影响吧？如果上面成心让区长升区委书记，那么有这个政绩亮点，对区长不是更无益？
牛副局长道：“能够直接不过采购，而是资方从厂家那边采办产品后，直接租赁给塔区当局，租赁期满后，又意味性签订牢固资产转移条约，从而转移这些产品。”
而来到三楼时，也刚好见张天从曾庆阳办公室出来，并在办公室门口和张天握了手，这个行动能够看出，曾局长和张天的干系应当比较不错。
看厂家之人的穿戴和眉色间的稚嫩之气，看得出，明显应当是刚插手事情不久，对于大客户发卖明显还不得方法。
余长在想，如果换做本身，劈面对这类环境，他会适时停止产品的讲授，转而采取【参谋式】的问答形式。
“那如果程区长主动示好，给向书记抛出橄榄枝呢？”
实在此次张天一并措置了财务总监黄韵香，从某个角度而言，是为了黎思言站台。
时候过了一周，塔区教诲局建立的专家小组的事情没有本色性停顿，而这时张天行动了。
魏东来毕竟在县委办公室，发言比拟普副含蓄很多：“顿时到换届了，而老迈已经干了两届，不成能再蝉联了。”
是以，区委书记尽力图夺此项目，将此项目标政绩揽入怀中，增加上升的筹马。
普副以这几天事多回绝了，不过这在料想当中。
下午，两人驾车来到了区委。
以道玄科技在塔区教诲局的人脉根本，和对应的厂家签订代理和谈，并通过本身的干系，将厂家的产品垫出来，不是能赢利更多？
从张天的问话中能够看出，张天和此人之前便熟谙，并且有着必然的干系。
余长道：“现任区长和第一专职副书记都有但愿！”
厂家此人被三言两语打发了，不是余长的主场，他也分歧适插话，只听唐小清说道：“教员，你们好辛苦啊，产品选型，琳琅满目，多不堪举，每天都要面对那么多厂家。”
张天笑笑，统统尽在不言中。
张天接着问道：“两家资方，挑选哪家的能够性比较大？”
同时，她作为财务总监，应当实施本身的本职事情，而不是和王国立、黄视通等人沆瀣一气。
唐小清和这些人都根基熟谙，一一打了号召，见几人面前都摆放着零散的各种品牌的卷烟，余长并未取出烟来散。
张吉利口风比较紧，这或许是干秘书的通病，之前元城的叶云飞也是如此，甚么该说，甚么不该说，底线把控得很严实。
产品部分分歧于发卖部，不是产出部分，但共同发卖完成项目，新人培训，公司产品和案例鼓吹，联络厂家的干系等都是产品部分的事情。
随后，张天又带余长拜访了县委办主任魏东来，看得出他之前和张天也熟谙。
因为秘书的事情时候都是以本身办事的带领的事情而定，是以约用饭不实际，只要等带领歇息后，才气出来，故而喝茶是一个不错的挑选。
再者，区委书记的任命权在玉溪市委，并不在本地，是以向书记仿佛不能决定程区长的运气吧？
唐小清闻谈笑笑，道：“张总就是如许，思惟天马行空，另辟门路，独树一帜，别具一格......渐渐你就风俗了。”
颠末明天的拜访，余长心中有些疑问，但目前他把握的信息不是太全，也不知张天的目标和方向，是以他挑选临时闭口不问。
余长迷惑，道：“为何？”
张天淡笑，欣然接管了这个彩虹屁。
在余长看来，道玄科技作为供应商，不管县委最后决定哪家资方来垫资这个项目，只要道玄能中标，那都无所谓。
从办公室出来，见电课堂仍然人满为患，唐小清简朴和电课堂正副主任打号召后，便带余长分开。
而这是黎思言喜闻乐见的，是以从她角度而言，更加佩服张天的魄力和带领力。
再者，对应的采购体例，决定权在县委，按说应当朝着采购体例的肯定去尽力，但明天张天带余长拜访县委最首要的目标仅仅是体味哪个资方会胜出，这就让余长有些不解了。
余长不晓得应当筹办甚么质料或者拜访前筹办，但从元城的项目中，他从柴宁身上学到的东西赐与了他灵感。
区委书记已经干了两届，到一年后的换届，要么升上去，到市委任职，要么就退居二线去人大或者政协。
魏东来如此说，张天便明白了，接下来的话题都是闲谈，针对此项目标信息量不是太大。
黄韵香并未认清本身的位置，也并未真正体味总公司受命于她的真正目标是更好践行公司财务办理轨制，而不是制造冲突。
“嗯，方才确认过，在的。”唐小清答复。
老曾指的天然是教诲局局长，曾庆阳。
人道都有这类心机，畏敬强者，恋慕胜利人士，是以发卖员要尽力包装本身，不管从穿戴亦或者言谈举止。如许，客户才会恭敬你，才情愿和你扳谈。
酒局结束后，张天又约了一个朋友喝茶，这个朋友是当局综合办的副主任，也是现任区长的秘书，叫张吉利。
而集会桌上摆满了各个厂家的产品格料和鼓吹手册。
是以，财务总监黄韵香针对这部分用度，常卡着，不允批准报销。按说，公司的一把手是张天，部分总监虽有部分权力受于总部，但轨制是死的，人是活的，不该一味违逆总经理。
说道这里，张天并未再持续往下问，而是道：“如何样？早晨聚聚？”
普副区长道：“这个要看教诲专家小组的停顿，产品选型如果肯定下来，那么应当会很快，区里打算在来岁蒲月份前将统统事情做完。”
而财务总监从总公司派下去，最首要的目标是标准公司财务办理，同时起到应有的监督感化，而不是顶着总经理干，在不冒犯个人底线的根本上，她应当起首支撑和力挺总经理张天。
接着又去了电课堂，但那边的人更多，在电课堂中间有一间集会室，此时内里烟雾环绕，从黉舍抽取出的专家小构成员此时正在此中喝茶，抽烟，谈天。