第二百七十五章启动，融资项目第二步（下）
余长应了一声，宁远的这个建议对余长很首要，又道：“选型小组的事情如何样？职员名单甚么时候能够肯定？”
这个事情就交给商务的谷芮去措置了。
“女人是大水猛兽，要谨慎为上，古往今来，不知多少豪杰豪杰，帝王将相栽在女生身上，我固然不是豪杰，也不是豪杰，但谨慎为上不是好事。”宁远在电话中说道。
ITC的产品格量确切能够，但作为后入红河市场的公司，市场占有率和上面三家公司比拟，完整没有上风。
第三天，ITC云南区的大区总监周海婷下来了，和吴君瑶一起找到了余长。
3000元的返点相称于11%还多一点，余长对于这个成果天然非常对劲。
第二天，ITC的周海婷和吴君瑶再次打电话预定，余长借口以明天在内里跑，回绝了两人的见面。
在第二次的构和中，余长晓得临时不会达成和谈，是以用心进步了返点比例。
把握了以后，如果局长，副局长想要干与电课堂的事情，那是轻而易举的，毕竟在体制内，官大一级压死人。
或许也是这类启事，才使得两人去而复返。
余长把握了主动权，现在他不急，急的是这两人，以退为进对于两人是很好的战略。
“理倒是这么个理，但话不能这么说......对于来找我的统统厂家，我向来都是一视同仁......公允、公道、公开。”
事情谈成，周海婷较着松了一口气，笑道：“余总构和太短长了，气势很强，特别在心机压抑上，我一个大区总监，在你面前都完整没有了气势。能够在如此春秋做到如此程度，真让人佩服。”
周海婷一向看着余长的眼睛，仿佛要从余长的目光中看出答案或者端倪，但让她绝望的是，余长面色平平，保持着淡淡的浅笑，底子看不出任何信息。
是以，他和黄静怡相同后，根基将这两家公司给PS掉了。
具名的事情交给了黄静怡，证明功绩是她的，余长不会抢功，将这小我情顺势给黄静怡无益于前面事情的共同。
“这么说，两个美女灰溜溜从你办公室分开了？”
湖山和山川这两家公司已经来找过产品经理黄静怡，但在这个项目上黄静怡支撑余长的定见。
周四的时候，ITC的人再次登门拜访，或许这两天她们还去了别的供应商那边，或多或少已经得知了，道玄科技目前在红河教诲体系的能量，或者说在这个项目内里的能量。
余长并不晓得陈同翔用了甚么样的详细体例搞定了杨峻宇，但根基能够设想获得。
第二天，动静不胫而走，希沃的厂家已经晓得了ITC优先和道玄科技红河分公司签订了条约的事情。
目前摆在余长面前的，另有一件非常首要的事情，那就是教诲局的一二把手，局长和分担电教的副局长。
但余长仍然不为所动，最后道：“200万的提货遵循9折，这个没有题目，不过返点12%，不能再少了。”
签订的两份条约余长本想拿给杨峻宇看一眼，但想了想，临时还是放弃了这个动机。
余长晓得，他必然是去找杨峻宇了，不过，即便找杨峻宇他也不怕，为公司争夺好处的最大化，本身就是一个合格的员工应当做的事。
有宁远的这句话余长放心了很多，但还是提示道：“这件事我最担忧的是局长和分担的副局长插手。”
陈同翔闻言，神采不免焦急，说道：“之前不是和杨总已经谈妥了吗？遵循3.5%的比例给贵单位。”
“哦？”余长故作迷惑，道：“我不晓得呀，现在升腾和青葡萄的厂家都联络了我，他们都给出了9%以上的返点，3.5%，你让我如何签？不晓得的人，还觉得，我以如此低的返点签订，是不是在中间吃了背工？”
陈同翔急了，随便说了两句，就告别。
“放心吧，我内心有谱。”
酬酢几句后，只见周海婷挺直了腰身，让本身的胸脯变得看起来更坚硬一些，明天的她穿戴红色衬衫，内里应当是穿了玄色的内内，透过白衬衫，模糊可见......领口的两个纽扣没扣，一眼看去，脖颈处乌黑一片。
“11%，能成绩如许，不能成绩算了。我接下来会考虑湖山和迪斯普。”
“那周总觉很多少合适呢？我们翻开天窗说亮话，如果两边都能够接管，那我们就签订，如果不可，我们今后另有合作的机遇嘛！毕竟，蓝蓝的日子，大大的天。”
从内心深处，他是真的不想签锐捷的代理，从公司角度3.5%的确切太低了，底子没有甚么利润，从小我角度，余长是真的讨厌锐捷这帮人。
“不美意义啊，两位美女，前两天被别的事情担搁了，根基没在公司。”余长一开口就歉意道，并主动为两人倒上了水。
而蒙城的教诲体系融资项目，对于ITC而言，其计谋意义比之赢利的本身更成心义，因为这个项目只要ITC能出去，能够说，在将来的蒙城教诲体系，将有他们的一席之地。
塔区的项目，教诲局局长就占有了关头身分，是以，这两小我的客户干系，余长必必要去做，但做的前提是，先签订代理产品，不然纯粹去做的话，针对这个项目意义不大。
“那就劳烦老哥帮我努尽力了，友情后补。”余长客气地说道。
锐捷厂家给出的前提是3.5%，比拟于余长签订的11%而言，相差甚远，如果此时直接拿给杨峻宇看，免不了有威胁的味道。
在行业内的人，都清楚，湖山和迪士普是ITC的死敌，前面两年在天下的市场都杀得非常凶悍，能够说有你没我，有我没你。
在周五的时候，希沃的罗帅和邱非，就找到了余长，颠末多次你来我往地还价还价，终究对方承诺了遵循每台3000元的绝对值作为返点。
如此下来，即便最后能成，返点到了供应商手上，也相对要减少很多。
红河的播送，音频类市场，前面几年比较着名，或者市场占有率比较不错的厂家有湖山、山川以及惠威。
电话那头的宁远点了点头，沉声道：“这件事，局长极大能够不会有太多小我定见，教诲局局长或许只是他的一个国度，说不定很快就会高升......但分担的副局长就不好说了，你抽时候去跑跑。”
这个动静是宁远早晨的时候流露给余长的。
“签？没人告诉我签呀？再说，返点比例还没谈定，如何签呢？”余长淡淡反问。
余长也是一笑，说道：“我们在商言商，你有你的解缆点，我有我的原则和底线......你放心，既然签了独家，我们就必然会尽力以赴。”
宁远稍稍停顿了一会儿，说道：“如果不出不测，下周一的局党委会就会肯定。”
余长微叹一口气，稍显遗憾道：“嗯，如果如许，就只能等候我们下次再合作了。”
实在，余长体味宁远的脾气，对于认定的人，他会绝对地信赖，但对于不熟的人，这类回绝体例是他一贯的风格。
这句话让周海婷急了，面色阴晴窜改，踌躇了一会儿，假装出去打了一个电话，最掉队来时，哀叹了一声，道：“余总，已经向公司申请了，公司同意了，就遵循11%作为返点。”
“嘿嘿，你还真有一套，如此等闲就回绝了两位美女？怪你忍心？”
“合作镇静。”余长主动伸出了手。
“嗯。”余长只是轻嗯了一声，便不再多说，将目光看向陈同翔。
一式三份的代理和谈签订后，交给了周海婷，她也签订了字，只不过盖印需求扫描以后回传她们广州总部才行。
事情完了以后，两人都欢畅地分开，本来想约余长用饭，被婉拒了......这两个女人一个比一个标致，伶仃约用饭，不好功德。
只听她道：“余总，归去我思虑了一下，也向公司汇报了此事，如余总所言，签订独家没有题目，只不过......返点的比例15%太高了，公司没体例承担呀！我们ITC作为音视频厂家，和触控一体机，收集，监控等厂家没体例相提并论......”
两边颠末第二轮的构和，关于返点的比例，仍然没有达成分歧的定见。
而黄静怡和吴君瑶两人已经制定好了代理和谈，余长看了一眼，说：“嗯，没题目，就遵循这个来签。”
余长问：“那你如何和她们说？”
说完，端起了茶杯，这个行动很较着，是送客的意义。
“那我们的和谈甚么时候能够签呢？”陈同翔直接问道。
两人都是本年仲春份才上任的，刚来教诲局，对各方面的停业和办公才方才把握和熟谙。
KTV的项目施工已经根基结束，余长去看了一圈现场，对于施工标准和质量非常对劲，当晚还自掏腰包，请了施工团队吃了一顿饭。
事情达成后，余长将产品经理黄静怡请了过来，将事情的颠末说了一遍，她就带着吴君瑶去草拟条约和谈了。
因为设置了总代，以是不管甚么范例的项目，都必须从总代那边过货，这就形成了，中间的利润，要在无形中被总代砍了一部分。
宁远哼了一声，笑道：“当然是欢迎她们参与，让她们留下质料，我们构造了产品选型小组，会当真考核和衡量。”
闲事谈成，两人开端闲谈起来，从市场格式，需求，占有率，售后各方面都聊了一遍。
锐捷的发卖陈同翔的动静非常通达，第二周周一的时候，就找到了余长，说道：“恭喜余总啊，和ITC以及希沃都签订了优渥的代理和谈。”
能够较着感遭到，周海婷闻言后焦急了，神采一下丢脸了起来，不过很快就尽力强装平静，规复安静，她阐发了厂内幕况，开支环境等，又从市场和资金方的角度说了一大堆话。
他已经晓得了两人明天去教诲局的环境，成心萧瑟一下两人，杀一杀她们的锐气，如许在前面的构和中对余长将会更无益。
两人接着又去了教诲局摸底，传闻找结局长和副局长，两人的说辞如出一辙，让两人直接去找电课堂主任宁远。
“10%，这是我们的底线了。”周海婷仿佛带起了哭腔，不知是成心还是偶然为之。
“余总，我向公司申请了，公司最高只能拿出8%作为返点，同时，先前提过的200万的进货金额，打折比例也降落到普通代价的9折。”周海婷当真说道。
因为对锐捷的厂家没有好感，以是余长发言也就不再客气。
这件事余长不能回绝，但能够采取迂回对付计谋。
从产品格量上而言，湖山和山川这两家公司的产品都不错，但余长对这两家公司不感冒的启事是，他们在云南设置了总代。