第二十七章 客户关系发展的四个阶段
李光彩看了余长一眼，点了点头，朝着本身的办公室而去。
“李主任，既然有客人来了，我就不打搅你了，我改天再来拜访你。”余长说完起家，和此女对视一笑，然后分开。
公然不出所料，集会的内容会商的就是关于收集安然等保扶植的相做事件。
这类合作无关公司的气力、品牌的拉力、也不取决于代价，而是取决于公司调派的发卖的综合本质。
余长的观点让李光彩面前一亮，对余长又高看了一分，只听他猛吸一口烟，又将烟头掐灭，道：“后生可畏呀，20出头的年青人能够将事情看得如此通透，同时又提出处理计划，不错不错。”
“但即便如此，元城财务的资金压力也不小。因为除了收集安然等保外，另有计算机PC、复印机、速印机等设备。”
余长之以是候着，等的就是这名女子。
拍门进入后，余长再次递上烟，此次李光彩回绝了：“烟不抽了，开会抽多了。”
李光彩重重点了点头，看得出来，他比较认同余长的设法。
余长轻嗯了一声，他也猜想如此。
“这个就不晓得了，就看到时候带领如何安排。”
“如此大的项目不成能只要我们网安中间出人，明天参与开会的有，州级网安中间、公安网安中间、教诲网安中间、医疗网安中间等代表。”
“是啊，我也不晓得公司是如何考虑的。”余长以退为进，含蓄道。
“这个不好说，上面定见不达到开端同一，上不了常委会。”
李光彩并不是技术出世，但当元城网安中间主任五年的时候，耳濡目染，在不是太通俗的技术层面，他是懂的。
对于陈耳贬低黄视通，余长并未辩驳。同时，通过陈耳的报告，仿佛完整没有将黄视通放在眼里。
如果柴宁的气质和容颜能够打9分，那么面前的女子起码也应当到8分。
李光彩想了想，从抽屉中抽出一张纸，写了三家公司名字递给了余长，余长赶紧双手接过，并表示了感激。
看到他返来，余长赶紧上前递烟，道：“李主任返来了？如何了这是，昨晚没有睡好么？”
她粉黛修面，面庞精美，鼻梁高挑，唇如红樱加上红色连衣裙装潢，让人面前一亮。
“前期做好调研事情，统计数据，按需配置，从某种程度上既能够节俭资金，将每分钱都花在刀刃上，又能够满足物尽其用，不浪费不华侈。”
“嗯，黄视通、杜海涛、柴宁、黎思言、张天这些人我都熟谙。”陈耳点点头说道。
也能够了解为，道玄派菜鸟发卖员，那如何能够合作得过盛鑫。
“李主任，你好呀！”
余长笑笑，晓得这是李光彩在摸索他，道：“终究决定权在县委县当局，我一个浅显发卖职员，那里晓得呀！”
有了合作敌手，市场才付与了意义，有了合作敌手，发卖才有了存在的代价。
余长清算了一下思路道：“等保能够做，也有需求做，但应当基于全县财务预算的根本上，没有需求一次性投入那么多。比如第一期先投入如网安中间、审计局、住建局、国土局等信息首要部分，而其他不是太首要，可做可不做的局单位，后延一步。如此既能够减轻财务压力，也可物尽其用。”
余长这一等，就足足等了一个小时，此女子才从内里出来，看来她和李光彩聊得不错。
“你也是来跑元城租赁项目标么？”陈耳单刀直入，出声扣问道。
如果派出去的停业职员的团体本质不如合作敌手，那么根基无不测，这个订单将会丢。
余长微微一愕，盛鑫科技不就是公司目前在玉溪市场最大的合作敌手么？
如此看来，在此项目上，道玄科技，精确的说是余长已经掉队于合作敌手。
从李光彩那边，余长已经把握了一些根基的信息，但更深切的信息未能把握，那么有些信息是否能够从合作敌手那边获知呢？
“但，我们县网安中间毕竟属于直属的股级部分，组长副组长都应当我们出吧？”
余长笑笑，但还是将烟放在了李光彩的桌子上，道：“传闻李主任是去县委开会了，开甚么会呀？看把你老累的。”
李光彩的言外之意就是，计划参数将由这些部分共同把关，不成能光是县网安中间说了算。
余长道：“一样的事理，按需配置能够比较合适元城的实际要求，比如以复印机举例，能够同一品牌，多个配置。同一品牌是为了售后办事的有效性和及时性，多个配置是为了满足分歧单位的实际所需。”
项目标合作，实在终究是人和人之间的合作。
余长还想持续问甚么，但就在这时，办公室门被敲响了，余长抬眼看去，只见一名身穿红色连衣裙，身材高挑的女子站在门口。
并且下来时，余长就晓得，在元城，盛鑫科技有着根深蒂固的干系，比之道玄，稍胜一筹。
“看来陈大美女是行业的前辈了。”
如许看来，发卖职员不竭磨炼本身的发卖技术，进步本身的发卖程度和综合本质是每个发卖职员的归属。
“哦，有明白指出，只能元城本地落地么？”
言下之意很较着，那么大的项目，道玄就派一个菜鸟发卖员，是不是太不当回事了。
接过名片，余长笑道：“久仰久仰，幸会幸会。”
闻言，李光彩面前一亮，深看了余长一眼，道：“那依你看，应当如何做？”
这也是千军易得一将难求的事理，好的计谋也需求优良的人去实施啊。
李光彩看了此女子一眼，笑道：“是小陈来啦？快，出去坐吧！”
“美女还熟谙我们公司的其别人？”
“那是必定的，但考虑售后办事的及时性，或许会考虑本地化落地。”
从李光彩的口述中，余长清楚地判定出，李光彩是反对收集安然等保项目标。
余长本来想问开甚么会，但想到如此直接问出来，仿佛不太好，干脆道：“李主任先回办公室歇息一下，待会儿我过来拜访您？”
“如许的大项目，起码应当派黄视通，不，黄视通太菜了，起码应当派柴宁上。”陈耳提到黄视通时，眼神中充满着不屑。
余长点了点头，道：“现在资金方是哪家否肯定了呢？”
“如果只供应一个配置，那么如果某个单位只要30人，明显这个配置就高了，达不到物尽其用的结果，而对于有些部分如国土局，职员多，印量大，那么划一配置的一台设备又不能完整满足需求，需求两台，乃至三台。”
“这个项目数额那么大，道玄如何就派你一小我下来？”陈耳迷惑道。
从和陈耳的对话中，能够看出，她将本身的身材和柴宁相提并论，这申明之前和柴宁交过手，或者她们的发卖段位在伯仲之间。
见李光彩当真听着本身报告，余长伸手给他扑灭烟，接着道：“据我所知，元城是小中型产业都会，农业固然名列前茅，但农业支撑不起财务税收，如果一次性投入那么多，对元城而言，有着不小的财务压力。”
“现在朝国度并未明白要求，三四线都会必须做二级品级庇护，如此高额资金投入，劳民伤财，对元城而言是弊大于利。”
很多时候，很多发卖职员，为了票据，为了追逐最后的胜利，潜认识中会将合作敌手看作是本身的仇敌。
“李主任是去县委开会，或许和你说的这事有关。”待李光彩走后，齐安乐说道。
“是呀，看来我们的目标都一样，只是我就是一个跑市场的新人，不能和你们比啊。”余长故作谦善说道。
你即使有三十六计，是商界奇才，但派出去的停业职员不成气候，你即便满腹经纶也没法发挥。
“如果此项目提案通过了，应当会有资金方参与吧？”
“李主任谬赞了。”余长又递上一支烟。
启事和齐安乐所言根基分歧。
余长晓得，本身材味信息的机遇来了，道：“李主任，这件事急么，集会大抵甚么时候会有成果？”
因为项目只要一个胜利者，也就是只要一个第一名。
余长并未第一时候看，而是瞟了一眼后，当真折叠起并收好，接着道：“这个项目如果通过的话，届时计划参数的把关，应当会由我们网安中间来吧？”
李光彩看了余长一眼，欲言又止，停顿了一会儿道：“现在有三家资金方，但还未终究定下来。”
余长一笑，道：“柴总监分担医疗，不管政企行业。”
陈耳并未按着余长的节拍答话，而是看了手中的名片一眼，道：“你是道玄新来的员工，怪不得我不晓得。”
李光彩接过烟，并未让余长帮其扑灭，而是本身取出打火机扑灭，舒了一口气道：“这倒没有，就是开会开得有点累了。”
“李主任是否便利奉告目前跟进的是哪三家资金方？”
“到还没有详细到元城本地，但如果在元城本地有售后办事机构，同时配置对应的售后办事职员，在比选中必定占有上风。”
美女柳眉微蹙，看了一眼余长接过名片，又从随身的包中拿出本身的名片递给余长，道：“你好，我是盛鑫科技的陈耳。”
但余长不一样，余长感觉在发卖之路上必然会有各种合作敌手，但他向来没有将合作敌手看作是仇敌，而是当作生长之路上的每一名朱紫。
盛鑫科技？
李光彩道：“就当闲谈，从作为贩子的角度，说说看。”
又和齐安乐聊了一会儿后，见时候差未几，余长朝着李光彩的办公室走去。
此女走路似带着本身的节拍，行动轻巧却铿锵有力，给人一种丰富感。看了她一眼，余长心中便对她打了分。
这就触及需求建立小组，如经开区项目普通，各相干任务单位派代表插手，构成临时的项目小组。
“你好，美女，熟谙一下。”余长上前主动上前打号召，并拿出本身的名片说道：“我是道玄科技的余长。”
“你说的这些都不错，但县委当局还是没有构成同一的定见，这件事估计还得开几次会后才气定下来。”
分开网安中间后，余长并未分开，而是在大门外路边找了一个阴凉处候着，从刚才此女的打扮和举止，他根基能够判定，她是同业，也就是接下来余长的合作敌手。
李光彩停顿了一会儿，还是挑选性和余长说了集会的内容。
听完后，余长点了点头，道：“李主任，我虽为贩子，贩子难以制止的便是寻求好处，但从我小我的角度而言，我的设法和李主任分歧。”