第二章 新人培训——初入行，难免迷茫
面对培训师给出的摹拟演练题目，五人，没有一人是过关和达标的。学习的实际知识，用于摹拟演练，就变成了照本宣科，死搬硬套。
“我们并未参与过真正的实战，也还没有机遇参与，但如果公司能够换一种体例，采纳白叟带新人，先去看看白叟是如何拜访客户的，或许我们的思惟范围性就会翻开，成果就不会现在天如许。”
黎思言怒斥完后，摔动手中的总结质料，回身就分开，留下几人面面相觑。
看着几人降落的情感，在食堂用饭之时，余长率先突破了沉默：“我感觉明天黎思言有一点说的很对。”
外在形象，能够某段时候内会让一小我的发卖之路走得慢，但天赋和尽力，会让一小我在发卖之路上走得远，当然，在发卖界，尽力，毅力，对峙从某种意义上，弘远于天赋。
这是一种杰出的合作，直到多年今后，余长回想，还仍然记念当时那种合作的氛围。当时的合作，无关胜负，无关好处，一股脑想的都是，如何完整将产品有关的统统知识，信息，利用处景，合用处景等吃透。
带着了解融入产品合用环境，通过利用环境逆向推理，停止产品选型和配置的学习体例对余长比较管用。
“我也如许感觉。”一向没说话的杨轻洪开口。
她身材矗立，曼妙新奇，皮肤白净，脸型苗条，每天的衣服仿佛都不重样，但有一点不异，每天都穿高跟鞋。典范的东北人，一口流利的东北腔，骂起人来涓滴不给面子。
几人见余长说话，纷繁将目光投过来，余长持续道：“我们要按照所学，构成本身的说话构造架构，用本身的话去阐述和先容产品，而不该该生搬硬套。”
“嘿，这有甚么，咱是爷们儿，有不敷，才有生长的空间，倒是你方琳，为何你演练的时候，断断续续，吐字不清，小脸憋得通红？”
在一起三年，俄然分离，乃至完整分离。于两边都临时未能完整接管和适应，但这就是实际，成年人的天下，不需求别人懂，接受该接受的痛苦，不舍，可惜......本身就是一种修行。
“对呀，瘦子演练的时候，我听着就不对劲，就感受，他是为了先容产品而先容产品，是为了将产品卖给客户而强行倾销。说真的，瘦子，你别活力，当时我都听得有点不耐烦了。”方琳接着余长的话说道。
公然，在第二个月培训完做总结的时候，他和瘦子李铭的差异有了较着的缩小，这让培训的导师面前一亮。
余长不是等闲认输之人，既然认识到了差异，那便支出比之更多的尽力，他信赖，苍茫和不敷只是临时的，只要尽力，用心，他和李铭等人之间的差异会逐步缩小。
产品知识的学习确切比较古板有趣，从产品机能，规格，功率，目标，表面，尺寸，体积，合用处景等各方面都需求学习，而产品种类琳琅满目，靠死记硬背，即便影象再好，也不成能短时候内记下统统产品。
国庆期间，余长回了趟故乡，看望了父母，在这期间，让余长没有预感到的是，他收到了褚灵的信息，让其偶然候到昆明一聚。
学习是日积月累之事，不能一蹴而就，更不能拔苗滋长，认清了方向，就有了目标，肯定了目标，对峙下去，就必然会有收成。
黎思言，公司产品经理之一，除了她和范海，公司另有林睿和王欣怡两个产品经理兼培训师。
公然，三个月的产品知识学习结束，进入边学边实战的摹拟演练，题目就透暴露来了。
这一动静让在场的几人都为之一愣，遵循公司的规定，养兵千日用兵一时，发卖职员先要苦练内功，达到出师标后，分别市场地区，模块才气去跑市场。
余长看着黎思言消逝的背影，心道：“这个东北娘们可真够彪悍的。”
三个月的产品知识培训另有最后一周，但邻近十一国庆，是以，公司决定将最后的产品培训总结大会放在十一以后。
宋雨佳想了想，道：“明天毕竟是演练，而不是实战，阐扬空间，场景预判，定义，产品先容等都范围在了题目本身，这就是最大的范围。”
当天的培训结束后，几人都黑着脸，连平常话最多的瘦子李铭都挑选了沉默。
余长感觉已经没有需求，两人终将走向分歧的天下，既然两边都做出了挑选，少见，乃至不见，对两边都是最好的结局。
实在，不消几个新人去找HR。当晚，黎思言便将几人明天的表示奉告了总经理张天，张天在听取了黎思言的建议，采纳白叟带新人的形式，白日伴随白叟去拜访客户，早晨回公司演练，复习，总结。
“如何范围了，说说看。”李铭道。
杨轻洪说完，包含余长在内的几人都表示认同，李铭起首开口道：“是啊，我如何就没想到呢？这体例不错，要不我们给HR建议一下？”
黎思言是四人中的组长，从行政级别而言，和部分发卖总监不相高低。
“余长，实在，我当时就是太严峻了，明天的演练题目，如果换做现在，我能够毫无压力应对。”李铭猛戳了一口饭，含混道。
“我当时太严峻了，毕竟是第一次演练。”
不过他也晓得，黎思言刚才的怒斥并不是毫无事理。薛斌能够跳出公司规定，提早去跑市场，申明他有干系。
不过，有一小我是例外，此人就是薛斌，他几近不参与几人的集会，学习的会商，专业活动等。
而了解的根本是，你要爱上本身的产品。
“我感觉公司的这个摹拟演练，过分于范围了。”宋雨佳说了一句。
这类天赋无关外在形象。
题目既然已经呈现，那么处理题目，才气前行。
十一国庆以后，薛斌并未参与余最后一周的总结大会，在李铭的探听下，才晓得薛斌不参与残剩的考核和前面三个月的实战演练，已经提早去跑市场了。
而至于有何种干系，并不是现下几人需求体贴和在乎的。
但薛斌提早跑市场，对在场几人还是构成了无形的压力，如果他们再不尽力，苦修内功，是否能够经得起市场磨练，都还是个未知数。
几人三个月的表示，张天都看在眼中，想在心中，对几人的厚望，也涓滴不鄙吝地表示在脸上。
公然，专业和非专业之间的差别，通过对产品知识的接管才气，了解才气，应用才气就表现了出来。
薛斌和余长等人一同进入公司，但跳出了公司规定，申明已经获得了总经理张天的答应。这不由让世人对他的身份产生了诸多遐想，不过仅仅是想想罢了，世人都识相的挑选了沉默，成年人的天下，没有需求刨根问底。
“你看看，你们一个个那熊样，都给我打起精力来。公司请你们来，是让你们干甚么吃的？薛斌去跑市场，一个屁大点的事就让你们这群大老爷们儿委靡不振了？也不害臊，都给我好好想想，你们来这里是干甚么的！觉得公司公司费钱养你们，是让你们来吃干饭的？如果不相干，就趁早滚蛋，别在这儿碍眼丢人。”
公司有本身的网站，内里有公司运营的几近统统系列产品，案例，乃至计划等。这为余长供应了杰出的学习平台。
“以是，当时，我们面对演练题目是不是并未将本身完整融入阿谁环境中，拘束于要将所学全数一股脑传输给客户，而忽视了，你说的，是不是客户想听的？”
虽挑选分离和分歧的奔赴，也挑选不见，但从未想过完整断了联络，起码从未决计如此。
瘦子李铭，市场营销专业，余长，美术专业。
从李铭的讲授中，余长认识到面前这个瘦子，大学期间的专业知识功底比较踏实，同时，其貌不扬的他，有一种与生俱来合适干发卖事情的天赋。
“客户的痛点是甚么，如何发明需求，体味需求，提出处理计划等都只能平空猜想，这不范围是甚么？”
用培训师的话讲，他们是有史以来，对产品知识把握最快，最全，最深切的一批学员。
在两人的谈天中，余长得知褚灵进入了上海世茂一家外企，目前担负策划总监助理一职。当然，余长的近况也挑选性奉告了对方。
薛斌，目前的余长还不晓得他的实在身份，但薛斌在前面的很长一段时候内，都是几人中发卖事迹最好的，也是最快出事迹的。
薛斌的提早跑市场，对几人有着不小影响，接下来一周的总结大会，并未达到准期的结果，而这也直接惹毛了黎思言。
前期比的是谁对产品的了解更加透辟，前期比的是谁对产品的应用更成熟。
接下来的晚间和周末，余长都婉拒了李铭等人提出的玩耍玉溪各地景点的聘请，一股脑投入产品知识的复习和融会当中。
在余长、李铭两人合作氛围的合作下，其他几人也遭到了影响，争相插手了两人合作，也是以，几人都快速了解并把握了各个板块的产品知识，利用处景，合用处景等。
也是以，余长和李铭之间在第三个月培训开端的时候暗中卯上了劲儿。
是以，便需求了解。