第三百三十章 争夺策略
“我说了，就15%，并且是给到公司，别的的5%我一分不要，你们再如许，就另请高超吧，我不平侍了。”
君子爱财取之有道，作为一名发卖，必然要有本身的底线和原则，有些钱能够赚，有些钱，倒是打死也不能赚，这个底线，不管何时，都必必要守住的。
心想，航天广电为了这个项目，还真是下了血本呀！
不过转念一想，又道：如果这也接管不了，或者伤害了她的自负，那她就趁早洗洗睡了，别干发卖事情了。
仿佛感遭到了余长的这个答复，充满了不容置疑和火气，苏宁接下来没有再胶葛这个题目，仅仅答复了一个“嗯”字后，就没有动静。
点了点头，余长并未正面回应这个题目，又道：“触控一体机，播送体系以及计算机机房这三个设备我必争，至于别的的，无所谓了。”
说完这句话，余长也不等李景兰持续打趣本身，站起家，快速分开了她的办公室。
看来，本身需求给她上点眼药，不然，她太不将本身当回事了......不过，余总大大这个称呼我喜好，谁叫当初在玉溪时，柴宁也被称为柴大大呢？
“为甚么？你们公司不是签订了这个两个产品的和谈？”
杨峻宇也第一时候看到了谷瑞将意向条约的扫描件发在了群里，他没有任何表示，乃至连鼓掌的神采都省去了。
“阅卷体系，电脑这两个不争夺了，直接放弃，放给别的人吧！”
“此中，播送体系需求争夺两个品牌，一个是我们公司代理的ITC，一个是航天广电。”
“对了，这个项目，能够赐与你们的，仅独一三家黉舍，并且，因为我们事前和ITC签订了独家代理和谈，是以，我们公司不能和你们公司再签订和谈，统统，只能是君子之交，口头和谈。”
不过，有件事余长还是想不通，既然慕正可向总部申请施工金额上调，是为了帮忙余长，那他为甚么不本身打电话给余长，反而打给李景兰呢？
不过，此时坐在办公椅上的他，眼神变得耐人寻味，同时看着群里工程部大声的号令，杨峻宇嘴角狠狠抽动了一下。
余长想，本身的说话是不是过分激了点，吓到了这个苏宁这个初出社会的傻白甜？
苏宁这个傻白甜，脑回路还真是别致，本身完整跟不上她的节拍。
余长喝了一口藏红花茶，摊了摊手，笑道：“随你开前提，除了以身相许，如何感激都行。”
“那如何行？我们总监说：这件事天知地知，你知我知，不会让别的的任何人晓得的，以是余总大大固然放心。”苏宁发完这条信息，还发了一个臣妾请皇上请笑纳的神采包。
余长摇点头，暗叹，苏宁这傻白甜，还真是傻得能够。
“和谈算甚么，不就是白纸黑字么？和谈能够商定民气，但能够商定人道吗？”余长的这句话较着意有所指。
看着余长消逝的背影，李景兰含笑莞尔，摇了点头，也不知在想些甚么。
在道玄科技红河分公司的汗青上，如此大金额的施工条约，还是第一次签订，固然履行签订法度的人是陆怀西。
“那如许吧，放工我请你用饭，不过，我可不是小屁孩......我是这个天下上缺一不成的一种植物——男人。”
“我的5%就算了，就遵循你说的，遵循15%给公司。”余长答复了一条。
看到苏宁这条信息，余长发明本身刚才绝对话语太重，伤害对方自负的担忧是多余的，完整没有需求，并且这条动静，也让余长有种哭笑不得之感。
“宁主任，我现在有了点新的设法。”
周四的时候，余长找了蒙城电课堂主任宁远伶仃喝茶，切当把握了目前产品选型的停顿。
胆小、心细、脸皮厚......这永久是大客户发卖的核心主旨。
听到这个数字，余长当时就吓了一跳。
看到这条信息，余长直接想笑，苏宁这个傻妞，还真是将本身当作了见钱眼开的人呀。
宁远听出了此中的道道，不由问道：“你和你们老板的干系真的到了阿谁境地了？”
当晚，余长伶仃请了李景兰吃西餐，李景兰又喝了酒，不过，幸亏此次她没有醉，不然，又得像前次普通，背她归去。
“这件事有我的功绩，说吧！想要如何感激我？”闲事说完，李景兰带有挑逗的意味开端打趣余长。
但大师都晓得，这件事，是余长在背后操纵的，功绩属于他，他是最大的功臣，没有他，这个项目，这个条约，底子不成能拿下。
“呸呸呸，谁要你以身相许？臭美，真是自恋得没边......小屁孩。”李景兰嘟喃着小嘴抱怨道。
余长和宁远的干系现在而言，已经在事情上达到了联盟，在糊口上达到了朋友的阶段，也是以，在平常的相处过程中，余长挑选性奉告了宁远一些事情。
周二的时候，航天广电的苏宁终究复书息，为了能够促进这个项目，将航天广电的产品融入出来，拿出了最大的诚意，15%的返点。
三天后，由陆怀西作为代表，李景兰出面帮手，和天谕本钱签订了220万施工的意向性条约，固然不是终究条约，但仍然具有法律效应，融资项目标施工交给道玄科技，已经是板上钉钉的事。
这件事完整超乎了余长的料想以外，可谓不测之喜。
条约签订的当天，公司很多人得知动静后，就完整炸开了锅，特别是公司工程部的同事，直接跳起来，恨不得冲过来给余长叩首膜拜，喊一声大哥，你是我们的衣食父母呀！
“哦？甚么设法？”因为是伶仃的密闭空间，是以宁远也问得直白，有甚么说甚么。
本来余长还想争夺佳构录播体系，但是现在已经提早拿下了天谕本钱的施工条约，争不争已经没有多大影响了。
“嗯嗯，这个我明白，我也也信赖余总大大的品德......如果你不如许做，是不是要被公司打屁股呢？”
余长此人还真是人才呀！此次为工程部拿下了如此大的条约，他的呼声和影响力，又将获得晋升，不可，必然要想体例压一压这类气势，不然我这个总经理将变得越来越透明化。
李景兰也用香水，但分歧于柴宁身上的茉莉花或者桂花香，那是一种较为浓烈的香味，略带一点点甜，不过这类香味又不会太引发绝大多数人的恶感。
让余长更加震惊的是，苏宁回应说：“我们柴总监说了，15%是给道玄科技的点，为了感激余总大大，我们公司伶仃拿出5%给你......这是我们总监目前能够争夺的最大诚意了，还请余总大大不要嫌少......如果少了，下次有机遇再补上......好么？”