第三百一十二章 直接亮招
杨福林眼神微动，也看向余长说道：“我也有同感，这申明我们有缘分呀。”
杨福林带着眼镜，眸子子很圆，发言的时候鼻子风俗性往上动，眼镜也跟着动，将眼睛挤得眯起了一条缝。
第二天，林东方顺利约到了岸渠教诲局电课堂主任杨福林。
林东方聘请了三次以后，杨福林终究同意了出来用饭。
余长和林东方进入办公室，他亲身给两人泡了绿茶。
杨福林道：“这个茶，在中国没有，是越南的新茶，四月份雨季前的茶，味道稍淡，但挺凉，利于排湿。”
当晚，林东方定了位于中越边疆的羊汤锅，这里余长和方琳曾经来过一次，聘请的是山东高速个人岸渠项目部的商务经理杨工。
有奶就是娘！
无底线，无下限，无缝不钻，真的很让人不耻。
余长见他并未有明白回绝的意义，持续道：“有甚么不可的？我是你弟弟，你是我哥哥，这件事，做哥哥的你就别管了，统统交给弟弟，就这么说定了，我会措置好的。”
此次，杨福林并未回绝，接过烟，余长主动为其点上，又为本身扑灭，狠狠抽了一口，看向杨福林，见其浅浅吸了一口，又吐出，这申明他会抽烟，只不过没有烟瘾。
“岸渠的气候炎热，潮湿，喝点绿茶无益于祛湿。”杨福林轻柔说道，说话时，嘴角带笑，让人一看之下，很有好感。
杨福林的鼻子再次往上一动，淡淡而语，道：“产品我们科室之前体味过一些，也做过呼应的市场调查，团体评判下来，希沃的触控一体机和锐捷的计算机比较不错，比较合适岸渠教诲体系的利用需求。”
林东方在此之前，也向罗帅和陈同翔要过计划，两个厂家都给了计划，但前提前提仍然是客户挑选道玄科技的版本，厂家才会支撑。
蒙城的融资项目，要不是杨峻宇的逼迫，他真不想签订锐捷的项目代理。
几人交换了半个小时多，余长已经清楚把握了项目信息。
看到杨福林的行动，余长一笑，说道：“实在杨哥会抽烟。”
接下来，几人闲谈，在此过程中，余长暗内省看了杨福林的面相，如许的面相，正如林东方所言，眼睛圆而小，看人时眼神不果断，轻易飘忽和分离，如许的人普通而言，气度较局促，这点没有判定错。
余长点了点头，已经明白了杨福林的设法，希沃的罗帅以及锐捷的陈同翔已经搞定了杨福林，和他达成了某种暗里和谈，这点根基无庸置疑。
那就是贪婪，特别是对款项和权力的贪婪。
余长道：“嗯，我也如许以为，不如，我们今后私底下就以兄弟相称，只要做哥哥的你认我这个弟弟。”
林东方会心，接过余长递过来的钥匙，走了出去，便带上了门。
但在林东方的奉侍下，给他打了羊汤，又增加了生果，杨福林终究还是喝完了这杯酒。
林东方明白了余长的企图，点了点头，给杨福林发了一条信息。
采购两种设备，门生存算机机房和触控一体机。
实实际际的承诺才是对于这类人的霸道。
既然如此，更加申明，明天的事情能够谈成。
余长问：“杨主任对于产品有没有偏向性？”
如果技术出世的杨福林不喜好锐捷或者希沃，那么他能够说出起码一百个这两个产品分歧适的来由。
接下里，为了切入正题，余长又针对性和杨福林聊了十多分钟，并且奇妙地将话题转移到了杨福林即将要装修的屋子上。
余长给杨福林倒上酒，说道：“岸渠的气候酷热，喝点白酒利于排湿，我们不喝多，随便喝点，高兴为主。”
因为计算机机房是锐捷的，余长就没有兴趣了，首要启事还是他真的不喜好锐捷这帮子发卖员。
“杨哥，如果你再客气，就是看不起弟弟了。”余长以退为进，欲擒故纵。
计算机机房一个包，触控一体机一个包。
杨福林上班的时候穿的很正式，放工后穿了短裤和无领T，最首要的他穿了五分玄色短裤。
“没没没，余老是脾气中人，能熟谙你这个兄弟，是我的运气，我哪敢看不起你呀！”杨福林连连摆手说道。
触控一体机的项目靠近200万，利润应当在80万摆布。
第二杯，林东方又倒满，余长感受杨福林有点喝不下，便道：“酒满敬人，我们量力而行，能喝多少喝多少，高兴为主。”
无所不消其极！
余长晓得他的话中之意，接话道：“如果能够，还但愿杨哥照顾一下触控一体机这个包。”
他发言的声音很轻柔，很客气，仿佛一个温文有礼的大学传授，涓滴没有作为电教主任该有的模样。
“这不就行了，统统就交给我这个弟弟去办，你放心，我在这块行业已经五年之久，有丰富的经历，同时，也请哥哥信赖我的品德。”
这小我和红河各县市的电教主任干系都很好，特别和杨福林有着说不清道不明的干系。
即便喝了酒，他发言的声音仍然轻柔，温文尔雅，完整一副文人的风采。
回到车上，余长对林东方说：“你给杨主任去个信息，就说今晚我约他伶仃吃个饭。”
当初方琳就是在这里搞定的山东高速的杨工，余长信赖今晚他也能在这里搞定杨福林。
余长利落道：“还等甚么呀，如许，做弟弟的提个意，我在蒙城有做装修的朋友，明天，我就让他下来看一眼，然后以最快的速率出图纸和装修计划......钱的事情你不消管，统统交给我这个弟弟筹办，包管让哥哥对劲。”
“有这个筹算，只是目前没前提，再看吧，等攒点钱再说。”杨福林说完这句话后，下认识低下了头。
余长笑了一声，说道：“杨哥，我传闻你要装修屋子？”
“持续聘请。”余长扑灭一根烟说道。
林东方微微不解，本想扣问，余长解释道：“如果在办公室聘请，他回绝了，相互都没有台阶，但在电话中聘请便能够制止这类环境。”
这在余长的料想当中。
杨福林吸了一口烟，眼神已经完整变得温和，道：“哎......不过，这个项目还是需求分两个包，这个事情之前和局长汇报过了，他同意了这个计划。”
余长已经有了思路，从林东方的汇报中，余长已经得知了杨福林方才生了二胎，同时，采办了一套新屋子，正筹办装修。
所谓的合适岸渠教诲体系的利用需求都是套话罢了。
两人相互客气了一番，喝了一杯酒，余长主动抽出烟，说道：“杨哥，喝过酒，抽一支尝尝。”
相反，如果感觉这个两个产品可行，他一样有一百个来由能够压服下级。
岸渠很热，他办公室的空调开得很低，饶是如此，余长仍然感觉，后背黏糊糊的，燥得慌。
“从蒙城到常春，坐了快六个小时的车，晕了一起，要死了。”
拿出利润的五分之一，针对此项目中的小我，完整没有题目。
这里的空间相对比较隐蔽，酒过三巡，谈事情再好不过。
如许的人，和他谈豪情，讲交谊……他也会逢迎你，但到关头时候，这些都是没用的，只会白白错失的核心机遇。
杨福林还是回绝，毕竟对于第一次见面的余长，他即便胃口再大，也不成能直接承诺下来。
羊肉吃得差未几，酒也喝得差未几。
杨福林也抬起杯子，说道：“谢甚么呀，即便要谢，也应当是我感激你才对，感激你请我用饭。”
酒喝得差未几，氛围也到点位，余长看了一眼杨福林，道：“杨哥，我们固然第一次见面，但我感受，我们一见仍旧，就像多年未见的朋友。”
接下来的第一杯，杨福林有点放不开，能够看出，他确切有点不堪酒力，半杯下去，脸就开端有点发红。
看了一眼余长，杨福林持续道：“两个包，触控一体机200万摆布，计算机机房190万摆布，都差未几。”
余长的话表示得非常较着，杨福林不成能听不懂。
杨福林还是没有承诺，而是端起酒杯主动敬了余长一口，余长晓得，本身刚才的话已经起到了感化，便持续添油加醋，道：“杨哥，我们一见仍旧，我真的当你是我的大哥，就让做弟弟的为大哥做件事吧。”
杨福林连连回绝，说：“这不可，不能如许。”
这类环境，申明杨福林是放松身心而来的，这愈发证明，杨福林也想谈事情。
就如政治场中，有如许一句话：带领说你行，不可也行，说你不可，行也不但是一样的事理。
余长主动抬杯敬酒，说道：“杨哥，我再敬你一口，感激啊！。”
又给余长两人续了一杯茶，坐了十多分钟，余长便带着林东方告别出来。
林东方和余长两人同时起家，聘请杨福林入坐，紧接着余长发起喝一杯，杨福林呵呵一笑，道：“能够喝一点，但我的酒量不好。”
余长点了点头，又咀嚼了一口。
洗过澡后，余长将林东方喊到本身的房间，关于岸渠教诲局的环境，余长再次信赖扣问了林东方，并且脑海中思虑着如何拿下岸渠电课堂主任这小我。
余长感觉机会已经到了，便看了一眼林东方，说道：“东方，你下去车里给我拿包烟。”
“余总说的甚么话，能有你如许的弟弟，是我的幸运，也是我攀附了。”杨福林客气说了一声，又主动敬了余长一口酒。
杨福林说的是“我们科室”而不是说“我”，申明他说话很有分寸，也很能把我关头点。
开端判定，之以是分包，是想要好处最大化，同时降落风险。
“会抽，但我没有烟瘾。”杨福林淡淡而语。
开端判定，杨福林要分包，精确而言，是他向局带领汇报后，局长同意他的分包建议。
余长的这句话将态度和目标表示得非常明白。
信息很快答复，杨福林以家里有事回绝了，但语气并不是很果断。
最后，林东方为杨福林打了车，将其奉上车后，又打了一辆车，而余长取脱手机一看，有很多条信息，此中一条是苏宁发来的。
听完林东方的报告，余长心中已经有了打算，只不过这类打算可否胜利，还得看第二天的拜访成果。
这个项目道玄科技目前最大的合作敌手是海赢科技的庄波。
杨福林是聪明人，余长也不是傻子，天然明白此中的关头，但也没有将话说死，道：“嗯，但愿统统顺利。”
实在，林东方对杨福林的体味不深，如许的面相除了气度局促外，另有一个最首要的特性。
当晚，余长和林东方来到岸渠时，已经下午七点多，两人随便吃了点下午餐，便回了旅店。
从目前而言，这个项目仍然不悲观，如果分两个包，从心机层面，余长想争夺触控一体机的包。
看了对方的面相，以及和对方的交换，余长对于如何搞定杨福林这小我已经有了战略。
杨福林如此说，余长晓得本身的机遇来了，便顺势道：“嗯，我尊敬局里的安排，同时，我也感觉两个包的计划比较成熟。”
这时林东方刚好排闼而进，几人又闲谈了十多分钟后，余长发起收杯。
说完这句话，杨福林并未接话，但余长清楚，本身和杨福林的互换已经成型，本身公司出钱为其装修屋子的前提是这个包要能中，如果不中，统统都是浮云。
事情谈到这里，已经差未几了，也已经有了一个明白的成果，两人这一番交换，达成了应有的暗里承诺。
余长和林东方道了谢，浅尝了一口，味道只能算普通，但喝下以后，有淡淡的清冷之感，余长问：“这是甚么茶？感受挺凉？”
说白了，放在大要上来讲的，都是虚的，只要私底下讲的，才是实在的目标。