第十六章 销售境界划分的三个阶段

而颠末专家技术论证和代价对比等诸多环节，终究教诲体系挑选了海康威视的技术目标。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，人就是如许一个庞大的植物。

余长和宋雨佳在跑着的同时，张天已经在行动了，至于如何行动，一向到前面余长才得知，这里先不先容。

该做的事情，宋雨佳前期已经做了，余长和宋雨佳如此跑，对这个项目标帮忙不大。

杜海涛本来是总公司一名浅显的发卖员，张天慧眼识珠，将其调来玉溪分公司任教诲口的部分总监。

有赵副的帮手，这位副局长将所知的信息都几近向几人讲了一遍，信息查对后，与电课堂的徐彪说的普通无二。

这也就意味着，三家品牌：海康威视、宇视、大华，谁能夺得教诲局监控体系办理平台，谁根基上就能获得这个票据，乃至二期，三期。

第二天，宋雨佳向张天汇报了昨晚的环境。接着两人去了教诲局，拜访结局长，在两人话术的猛攻陷，局长还是没有松口。

这说了然信息的实在性。

所谓知彼知己，百战不殆。

到年底最后结算的时候，她的整年总事迹已经靠近400万，这对于新人而言，是一个极其不错的数字。

闻听此动静，余长惊诧、震惊，一度指责是不是因为本身向张总说了鹅城教诲体系项目标启事，让张天对杜海涛心生不满，逼迫着杜海涛辞职。

余长天然晓得，但分担的副县长不是目前余长的段位能够打仗并能讲上话的。

杜海涛体味道玄对此项目标过程和进度，但道玄包含张天在内，就目前而言对锐盈科技的进度还不知悉。

厥后余长才晓得，杜海涛去了合作敌手公司：锐盈科技。

而从他的口中，也得知，此项目打号召的人很多，干系变得越来越庞大。

本技艺底下的兵不但叛变了本身，并且还去了死仇家的公司，这对于张天而言，是奇耻大辱。

如此下去，能够不妙，这是余长当时的设法。

接下来，一向到年底，她卖力的海市的同范例项目中，她连续拿下了几个校点，总的事迹金额加起来180万摆布。

柴宁如此，张天更是如此。

分包有分包的好处，好处均衡，同时有对比，有合作，对第二期，第三期的工程有着极大的感化。

第二天，余长托赵副将教诲局的副局长约了出来，他虽是赵副的同窗，但看上去比之赵副大哥很多。

而2013年的羁系平台采取的和谈还是国标四的标准，还未到国标五，是以三家厂家目前的平台和监控端的信息不能达到很好的互通。

酒局结束后，张天并没有说甚么，连夜回了玉溪，临走前张天向宋雨佳说了句：“不消焦急，遵循本身的打算去事情，有甚么随时相同。”

能够说张天是杜海涛的朱紫，但杜海涛的此举确切寒了张天的心。但是，社会便是如此，一小我不叛变是因为叛变的筹马不敷，所谓的虔诚，在好处面前狗屁都不是。

是以，触及好处，触及方向，他不会自作主张，也不会有本身的小算盘，是以听局长的，按部就班事情，韬光养晦就是他目前的状况。

到最后，这位副局长说道：“要想做这个项目，光走局长这条线是必定不可的，要找高层，起码要到分担教诲的副县长。”

张天并未分享，这个项目他如何运作的，或许是因为此中有些东西，临时还不便利奉告现在的余长和宋雨佳。

张天愤恚的不是杜海涛的辞职，而是辞职后去了合作敌手的公司。

杜海涛用一周的时候交代了手上的事情后，并未参与公司为其构造的‘欢迎会’就吃紧忙忙分开了。

第3、此项目将在教诲局搭建视频监控办理平台，以便羁系全县的教诲体系数据，作为直属主管部分，这项事情具有首要意义。

但最后的成果是余长想多了。

如许平常的拜访，除了磨时候，对项目本身并没有多大的促进感化。

遵循公司规定，这个项目张天亲身跑，算事迹是应当5：5对分，也就是公司一半，发卖员宋雨佳一半。

接下来几天，宋雨佳几近每天都会去一趟电课堂，但再没更深切提及项目事件，以免引发对方恶感。

而监控体系和应急播送，消防播送放在了第二期。

也是以，即便张天动用几近全数才气，也要想体例拿下鹅城的项目。

也是以，大华，海康威视，宇视厂家使出满身解数，合作趋势白热化，谁都想吃下这块蛋糕。

而终究挑选哪家品牌，厂家有厂家间的追逐，供应商有供应商的合作。厂家追逐的是想体例将本身的品牌定出来，而供应商追逐的是，这个项目最后谁能中标。

接着，两人又拜访了电课堂主任，电课堂主任天然是听局长的，不敢有贰心，毕竟从宋雨佳的阐发中得出，鹅城电教不是他的归属，而只是他的过渡。

这里需求提一下，这类范例的项目，厂家普通不做直单，而是挑选本地化落地，因为监控类体系项目前期的售后很多，只要在本地落地，借助本地化售后办事，才气包管全部体系安稳，杰出运转，而从某个角度看，这就是供应商存在的代价。

此中38个校点分为三个包，而教诲局的平台伶仃作为一个包。

第二天的早晨，张天让余长和宋雨佳伴随一起用饭，当晚用饭的人有县统战部部长以及常务副县长。

此时的余长还不晓得合作敌手的客户干系到哪步，当然宋雨佳也不清楚，但能够必定的是，杜海涛畴昔，对于此项目，对方将如虎添翼。

前期道玄和锐盈都做了事情，在向教诲局电教供应计划时，两家公司都供应了海康威视的产品。

借着这股数字化监控的风潮，海康威视，一跃成为天下第一，并且兼并监控，门禁，道闸，楼宇对讲等范畴十年之久。

这位副局长也是爱酒之人，当晚余长陪两人喝下去了近一斤白酒，而干系也因为这一斤白酒变得熟络起来。

杜海涛来公司后，张天成心倾斜，将教诲组留给了他，因为教诲口的采购，每年都相对稳定，是以杜海涛任职部分总监这几年，事迹一向名列前茅。

在余长和宋雨佳尽力的同时，公司传出一个动静，教诲组总监杜海涛向公司提交了离职申请。

三家品牌在前期都已经参与了教诲局电课堂构造的测试和演示，目标，参数，机能等都能满足教诲体系的要求。

鹅城电教的副主任叫徐彪，仿佛和宋雨佳处的干系还不错，在当晚的酒桌上，将他晓得的项目信息，停顿，目标，参数等都奉告了宋雨佳。

监控安防类的厂家，这三家在中都城能够排入前五，当然此中海康威视的生长远景最好。

余长前面才晓得，海康威视的项目报备轨制是以最后的参数核定，是谁写出来的计划，就支撑谁。

事情在两周后迎来了转机，县委通过了常委会的会商，教诲局通过了党委会的会商，终究决定，将此项目分为四个包。

第2、1200万资金，此中中心专项资金为800余万，黉舍生均公用经费400余万，38个校点平摊的话，每家黉舍需求出10元摆布，但每个黉舍的生均公用经费不一，是以详细如何摊这400万，还没有定论；

而这统统都是张天背后尽力的成果。

目前的厂商之争，一共有三家，别离是海康威视、宇视以及大华。

鹅城的教诲口，实在不是公司的强地，张天在这边的人际干系也相对亏弱。

头发已经白了近一半，脸上的皱纹也较深。

余长并不筹算要的，但是在宋雨佳的对峙下，余长还是笑纳了。

宋雨佳道：“我们报备的是海康威视。”

但张天为了必定宋雨佳的事情，最后将此单260万算给了宋雨佳。因为宋雨佳主动申请余长参与跑此项目标启事，公司又将这260万中100万的事迹算给了余长。

话点到为止，因为酒精的感化，这位副局长放下了芥蒂，将门路摆在台面上，让余长等人晓得。

余长和宋雨佳在酒桌上仅是做好办事事情，而张天和几人也只是聊豪情，聊家长里短，氛围轻松而适意。

妙手就是如许。

七月份，鹅城矿业的资金预算申报下来了，项目分两期停止，第一期有限改革收集和搭建数字化办理平台，总资金预算280万元。

能够讲的，他都讲了，但不能讲的，这位局长一丝也没有流露。

回到旅店，余长连澡都没洗就睡了，宋雨佳分开时，给余长倒了热水放在了床头柜，第二天余长瞥见时，暗笑这妮子还挺会照顾人。

固然最后宋雨佳仅分到了160万的事迹，但是她很高兴，发卖的信心也倍增。

第1、鹅城全县教诲体系将停止校园监控体系的进级改革，触及38个校点，总计4000个监控点位，第一期总预算目前是1200万；

从徐彪的口中得知，目前项目标大要以下：

张天为此活力了好久。

这个项目最后公司中了一个包，总金额在363万元，触及13个校点，1100个监控点位。

或许在此之前，张天已经和两位就教诲局的项目互换了定见，又或者因为两位都没有分担教诲局，这酒局纯粹就是为了豪情。

饭局结束后，余长问宋雨佳：“我们报备的是哪个品牌？”

杜海涛的辞职申请一周后就批了下来，他是部分总监，他的离职，张天审批，总公司人事部也需求考核。

这就是背后运作的终究结局，几大供应商仰仗本身的人脉，干系运作的成果，当然，在余长看来，也是最好的成果。