第四十一章 博弈结果
颠末柴宁一周的尽力，终究县委根基有了定论：
“泰哥，甚么个环境，传闻现场争辩得很狠恶？”
柴宁措置完玉溪塔区的事情后，再次下来，不过此次她更多的时候是伶仃行动，余长去拜访各网安中间，她则周旋于赵副书记、贾副以及海投本钱之间。
此人的态度很明白，但是很快遭到了其他人的进犯。
几个厂家的品牌共同演示，就如千军万马过独木桥，有且只能有一家能终究通过，并且金额之巨，前所未有，为此厂家人不吝破钞重金承诺，也在道理当中。
但事情都有阴阳两面，有黑就有白，有善就有恶，民气或者人道亦是如此。
并且做出承诺必须叨教公司，余长一时拿不定主张，是叨教柴宁，听她的意义，还是扣问黎思言。
“那接下来如何办呀？迟迟定不下来，也不是体例。”
不过当天最后的成果是，初选根基定下来三个品牌，复印速印机系列挑选了惠普、理光以及京瓷，PC系列挑选了遐想、戴尔以及惠普。
县委的这一动静一传出，黎思言的电话便打来：“余长，传闻分包的事情已经定下，接下来就是产品选型？”
拜访两天后，黎思言便借口有事回了公司。
不过在接下来的对话中，余长得知了盛鑫科技主推的复印机是：夏普，电脑推的是惠普，安然产品推的是恒安。
余长本想将和黎思言的对话奉告她，见她并未有更多回应，他便打住。
起首，参与演示的复印机有：京瓷、理光、夏普、佳能、惠普等，此中就有人提出，不消日本的品牌，而京瓷、理光、佳能、夏普都是日本品牌，那么剩下就只要惠普能够挑选了，因为惠普是美国品牌。
这也是为何要建立小组委员会的启事之一，从元城团体好处考量，小组委员会所选产品定然要合适本处所利用的详细需求，将产品选型的话语权交给小构成员，也直接制止了本钱方和厂家联动的局面呈现。
这就触及产品演示。
演示现场呈现了分歧声音，意味着会商会没体例持续往下，作为组长的邓雪峰将此事奉告了县委，县委在第二天便给出了唆使。
接下来是产品选型，与其说产品选型是供应商和客户之间的博弈，不如说是厂家和本钱方之间的博弈。
2000万的包分给了融林个人，1900万的包分给了一家从未听过的公司，名叫零点科技，道玄科技获得了第三个包1200万，而道玄科技的死仇家盛鑫科技获得了第四个包900万。
这也是为何先前，厂家之人都各自出招，频繁拜访各部分网安中间的底子启事，厂家不管哪家公司来中标，他们的首要任务是将本身的产品定入项目。
因为不管是复印机还是速印机，亦或者打印机，全天下的技术根基都是源于日本，日本在这块的技术确切做到了天下之最。
李光彩当晚并未复书息。
当得知这一成果，余长还是微觉讶然，原觉得只会分三个包，但现在平白多出了一个，本来预定的蛋糕再次被分小。
接下来的一周，余长多次拜访了当局网安中间、医疗网安中间、教诲网安中间、公安网安中间等，拜访的频次都保持在一周两次或者三次。
至于天元收集，在最后的争夺中落败，颗粒无收。
对于黎思言的要求，余长不敢怠慢，通过本身的体例将承诺奉告了本身熟谙可控的几人。
颠末一段时候的拜访，和这几个部分的卖力人都混得相对较熟，期间也约了几小我用饭喝酒，但对方仍然没有明白表态，只说极力而为。
在纠结了一番后，他挑选问柴宁，将黎思言的意义明白传达给了柴宁，柴宁仅答复了一句：“没事，尽力共同她。”
余长所推的产品：京瓷、戴尔以及天融信，从技术层面而言，齐安乐都是承认的，但人微言轻，李光彩不表态，他也不便利为余长出头。
黎思言道：“嗯，那便好，如果肯定了小构成员，我们第一时候相同。”
当然，厂家之人都应当不傻，为了保障供应商的利润，不大能够直接向本钱方报价，但事情都有阴阳两面，不能解除有些厂家通过这类体例歹意合作。
极力而为的背后是赐与的承诺和引诱不敷，余长晓得，但目前而言，局势还未终究明朗，他还不能够完整做出承诺。
实在齐安乐心中明白，现场每小我的站位分歧，考量分歧，呈现分歧的声音无可厚非，演示的几款产品也各有好坏，没有哪款产品是完美的。
余长应了一声，挂断了电话，接着又给柴宁发信息：“宁姐，接下来便是产品选型了。”
产品演示准期停止，但在产品演示阶段，又呈现了忽略，十一人的小组委员会，呈现了分歧的声音，构成了起码三个分歧的阵营。
齐安乐喝了一口酒道：“是啊，头都绿了。”
最后按照产品分、代价分、综合得分等选出定下终究的产品。
“不管是哪个国度的产品，只要能包管元城的办公需求，保障元城的数据安然，皆在考虑范围以内。”
小构成员的事情是通过现场考查产品的表面、运转状况、机能、目标、参数、耗损等衡量该产品，终究给该产品打分。
而面对狠恶的现场分歧的声音，她或许是第一次经历，一时候头都绿了。
复印速印系列，道玄科技保举的品牌是京瓷，此时的京瓷在云南市场不管从市场体量，出货量等都优于其他几个品牌，但尾随厥后的有夏普、理光以及佳能。
而争议是从复印机、速印机以及PC开端的。
她为何会焦急？焦急不该该是厂家的事么？
“如许没有一个章法和标准，每小我都有本身的考量，你们的事情不好展开啊！”余长摸索着问道。
盛鑫科技的陈耳和李光彩的干系不普通，但在现场李光彩并未表态支撑盛鑫，是他软弱还是韬光养晦，做那螳螂捕蝉黄雀在后的妙手，余长临时不得而知。
既然晓得，张天还默许黎思言如此，是不是又有其他启事，一时候余长有点想不通。
第二天的测试以后，对于终究选用哪个品牌，小构成员仍然没有构成同一定见，当晚余长约了齐安乐一起喝酒。
此时的惠普团体气力还不如这几个品牌，颠末测试、现场评价等终究败下阵来。
接着又有人针对产品的售后，技术目标，耗材目标等提出争议，一时候小组委员会针对此事争辩不休，一天下来，都没有一个明白成果。
柴宁仍然只是回应了一声，便再未几言。
发卖是讲究节拍和战略的，这是余长这段时候跟着柴宁最大的感悟，节拍就是顺势而为，晓得甚么时候该干甚么，甚么时候说甚么话，而不是如无头苍蝇普通乱窜。至于战略，就是认清情势，知己知彼，再采纳对应的体例体例。
如果我们能够拿下一个包，不管客户挑选甚么品牌，我们都能保障公道利润，不亏呀。
李光彩是为人谦恭的老好人，并不肯获咎任何一方，他挑选保持中立。
余长道：“目前的小构成员还没有终究肯定，前期有能够会成为小构成员的客户，我都拜访过。”
小组委员会的组长是县委委派的，是一个年近退休的老头，名叫邓雪峰，头发已经斑白，但精力奕奕，神采还是，他并不懂技术，他作为组长的职责，不过就是起监督感化，监督副组长以及小构成员是否暗箱操纵，是否有好处倾斜。
当然，有酒局或者便利的时候她都会带着余长，跟着她这位发卖大佬，余长也学习到了很多东西。
这时就有人提出，应当理性爱国，不管是日本产品还是美国产品，只要合适元城的利用需求，都能够考虑，而不该该带着民族色采去对待。
这个动机一升起，余长就顿觉后脊发凉。
这就是发卖界的定论，一个菜鸟发卖如果有妙手带，再加上本身的悟性充足，半年或者一年就能敏捷进步本身的段位。
同时也明白指出，要以起码的钱买到最好的产品。
当晚回到旅店，余长发信息给李光彩：“李主任，务必帮帮手呀。”
在这期间，黎思言坐不住了，她下来帮手余长拜访了两天，余长给她讲了目前委员会成员的相干环境，但她毕竟是产品经理，固然有着深厚的产品知识功底，但陪余短跑下来的结果不是太好。
因为租赁项目标付出体例是“代为付出”，资金并不直接打入当局账户，而是由海投本钱直接打给中标方，是以，在数量，目标，参数稳定的前提下，寻求利润最大化是海投本钱接下来要做的事，而作为甲方的元城当局一样也但愿用起码的钱，买到最好的产品。
但在此项目中，道玄科技不一样，作为供应商的道玄，遵循黎思言的唆使，接下来既要做供应商的事情，也需充当厂家的角色。
挑选惠普，指向性已经很明白，明摆着已经构成了好处承诺，为本身背后的公司或者厂家发力。
李光彩不表态，他也不好表态。
齐安乐虽是小构成员，但并不是副组长，没有很大的话语权，同时从政治站位的角度，他和李光彩属于一个阵营，而李光彩就是一个老滑头，不争不抢，也不辩论，在现场韬光养晦。
余长应了一声，接着道：“嗯，这个动静我也是方才晓得。”
至于安然等保产品，因为触及的数据庞大，出于稳定性，反对，散热，突发事件樊篱节制等考量，并未能够定下来。
环绕着开端定的几个品牌，小构成员召开了座谈会，在集会上，各抒己见表达了本身的观点，但孰优孰劣，还是没有成果。
紧接着，县委构造的小组委员会也终究肯定下来，小构成员余长根基都熟谙，此中李光彩、齐安乐以及王一鸣等人相对熟谙。
至于有些成员，更多想的是几面通吃，不管哪产业品最后被选定，他们都有好处，这些人常常就是两面奉迎，两边通吃，说不定李光彩就是如许的。
周三，会商会再次召开，此次黎思言坐不住了，直接下来元城，以厂家的身份在现场坐镇。
“是啊，乱七八糟。”齐安乐为人朴重，又是技术出身，在单位发言或许还节制着点，但私底下却直接鄙言粗语透露心声。
余长能够了解，客户干系本就是柴宁的，偶然候带着余长确切有点不便利，而分开行动，有需求时相互共同，效力反倒能高起来。
“产品选型的委员会小构成员，目前我们手中把握的有多少？”黎思言言语中仿佛有点焦急。
在此过程中，对峙力挺道玄科技的只要医疗网安中间的主任王一鸣，他本来就是柴宁的客户，和柴宁的干系不普通，力挺很普通，但独木难支，一小我的力量不成能对抗全数人。
承诺必须在产品演示前送达，并且对应的详细金额，酬谢等都需求明白，这是知识，厂家人不傻，黎思言也不傻，余长更知此中的奥妙。
道玄科技的张天为人刚正不阿，眼睛内里庞不得一点沙子，黎思言此举张天不会不晓得吧？
获得如许一句答复，余长顿感本身是不是有点以小人之心妒君子之腹了？
想到这里，余长俄然有了一个大胆的猜想，黎思言之以是如此果断让余长推的品牌，是否也意味着背后有一样的好处捆绑干系？
厂家供应样品，搭建演示环境的各项事情都是黎思言构造的，她并没有拖后腿，在测试的前一天，黎思言终究将厂家能够赐与的承诺奉告了余长，让余长带话给小组委员会。