第一百九十九章 高级猎手
方琳说：“机遇向来没有100%，我们做的尽力，只是让胜利的概率增加罢了。杨工，你固然尽力，过后，我定会重重感激。”
第二天，余长将她送到了火车站，目送她进入月台后才分开。
本身的团队余长清楚，他在公司一个样，不在公司又是别的一个样，人都是有惰性的，别信赖所谓的响鼓不消重锤之类的屁话。
从信息部得知了这个项目标监控设备预算书顶用的是【霍尼韦尔】这个品牌的参数，而收集部分用的是【锐捷】，这两个项目是一个整包，总预算差未几一千万元。
霍尼韦尔比拟海康、大华、宇视而言，属于小品牌，小厂家，但不能说他们的质量不可。
从杨工的办公室出来后，方琳找了一个偏僻的处所，给杨工打了电话，说道：“王工，您好，我是刚才拜访你的方琳。我们余总监有事前走了，我一个女孩子独安闲岸渠，杨工放工后能够陪我一起吃个饭吗？我刚好有件事想要就教你。”
当然，余长也随时做好搏一把的筹办。
偶然候产品的好坏吵嘴，和是否是大厂没有直接联络，有很多大厂家和小厂家拜托代工的工厂都是同一家，技术也近似，只是LOGO和表面有差别罢了。
这个弱电项目标法度和空调项目标法度都一样，那就是：计划参数通过信息部考核，然后交给商务部，最后商务部挂内网招标。
“甚么事情呀？在电话中说吧，我早晨有事情。”面对女孩子，特别是清纯敬爱中略带几分诱人气质的女孩子的主动邀约，普通人很难顺从，从杨工的答复中，他已经闪现踌躇，不过还是回绝。
这个项目和空调项目不一样，这个项目标设备选定参数以后，根基能够控标，即便你有资格参与投标，但面对内里的控标参数，商务资质，机能参数等根基能够将你卡死，即便低价抢标，也没有任何上风，是以去了也白去。
方琳幽幽一叹，道：“真好。玉溪如何就没有如许的假期。”
六点半摆布，杨工定时来到，方琳亲身下去驱逐他，并且伸手拿过他的公文包，拎在手中，这统统做得极其天然，没有涓滴的违和感。
起码这句话对余长的团队不管用。
但偶然又需求突破通例，采纳出其不料的战略。
普通而言，大客户发卖，从建立客户干系再到有合作，需求很长时候铺垫，很多次数的拜访。
此时，中越边疆中心，河水翻滚起叠叠浪花，河风劈面吹来，为两人的饭局增加了很多的温馨感和舒畅。
颠末这段时候的人和事，余长随时警告本身要如临深渊，如履薄冰，是以他说道：“红河州放假，但昆明不放假，趁着州庆这段时候，我想去昆明总公司学习一下。”
方琳见有机遇，顺势说道：“不费事，早已耳闻岸渠的羊汤锅肉美味美，明天机遇可贵，今后，我回了玉溪，就再难吃到了。我一小我去吃没意义，两小我才和谐，杨工就别推让了，放工的时候我来单位接你？”
州庆上去昆明找柴宁，余长不想开车了，筹算乘坐火车上去，但在这之前，他得先回趟蒙城。
菜上来后，方琳给杨工盛上一碗，放了点韭菜，又给本身盛上，喝了一口，道：“哇，味道太鲜了，真好喝。杨工，你也喝。”
“技术部有王总以及钱工他们支撑，现在就只差我们商务部了。杨工，我明天一见你，就感觉你是脾气中人，直率，豁达，朴拙......是以，我也反面你绕弯子了，我对你们企业不熟谙，但我又想拿下这个票据。”
说着，方琳从包中取出纸和笔，在上面很当真地写了起来，写好后，双手递给杨工，杨工略微看了一眼，把纸条半数两次，放入了包中。
来岸渠快一周，也不晓得教诲组几人的事情状况如何。
回到公司，余长发明本身的担忧有些多余，部分的几人都普通事情，并且松弛，几近早出晚归，将时候都破钞在了客户身上。
“不了吧！太费事了。”杨工道，但推让中已经来了兴趣。
两人边吃边聊，方琳感知到杨工放松了下来，再没芥蒂后，放下勺子，道：“杨工，这个项目，我这边能够拿出八个点。你帮我搞定商务部参与评标的统统人，技术部我去措置，如果能够同时获得商务部和技术部的支撑，这个项目我们有80%的概率拿下。”
杨工微微松了口气，道：“不消了，直接在那边遇吧！我到了给你电话。”
说出这句话后，余长暗自悔怨，也骂本身笨拙，这是棍骗，钻空子，如许的话如何能和方琳说呢！
同时，借此机遇，余长想要就教张天一些事情上的事情，但现在余长和张天毕竟属于分歧的好处个人，余长公开去找张天，如果被杨峻宇晓得，说不定会有费事。
这是方琳独一无二的上风。
接下来的几天，方琳游走在技术部的各个办公室，和他们有说有笑，很快打成了一片。
杨峻宇很少问及项目标细节，闲谈了几句，问道：“州庆有甚么安排？”
余长想要采取佣金的体例和对方谈，但机遇始终分歧适，并且，能够明白必定，这两人已经有浩繁合作敌手在跟进，并且承诺的佣金都不低，如此余长临时放弃了和两人谈佣金的设法。
“以是，我想请杨工帮我做这个项目，你帮我做互市务部的事情，毕竟届时的评委，商务部但是占有了好几个名额。请你放心，你帮我，我会遵循行规办事的。”
而方琳的上风就是快刀手，她人实在没有多标致，当然，是相对而言，起码容颜和蔼质上，她弱于宋雨佳和张佳华。
这恰是余长来找杨峻宇的目标，州庆他想上去昆明，并且想去看望一下张天，毕竟他是余长的老带领，余长的生长和他有着莫大的恩典。
“行，那我就尝尝。”
接下来杨峻宇扣问了鄙人面跑项目标环境，余长简朴解释了一番，最后表达：“项目很悬呀，不过我还在主动措置中，下个月中旬就招标了，成与不成绩州庆后的第一周了。”
听到八个点，杨工面前一亮，但尽量禁止着情感道：“我尽量去尝尝，但不包管能够胜利。”
而余长拜访了信息部，固然没有本色性停顿，但也有获得了一些信息。
看出了杨工固然承诺，但神采之间略带踌躇，方琳道：“杨工，我们第一次合作，你能够会感觉我不敷朴拙，如许，我给你写张欠条，事成以后，遵循承诺兑现。欠条是具有法律效应的，以是你不消担忧。”
但就是如许的她，客户见到她的第一眼，就会生出一种莫名其妙的情素，并且能够和客户快速建立起干系，获得客户的承认。
方琳道：“别了，我归去几天，刚好维系一下老客户的干系，等收假，我再返来。”
当然，选用哪家的计划参数，目前还是项目经理和采购经理说了算，是以这两人还是比较关头。
当天早晨，方琳五点半就来到了中越边疆大桥，一家名为李广羊汤锅的店，并通过微信，将地点发给了杨工。
说到这里，杨工踌躇了，方琳接着道：“杨工，十一月，有些凉了，明天我们去中越大桥边疆喝碗羊汤锅，暖暖胃，还能够赏识一番边疆风景。”
“是吧？你真会选处所，这家羊汤锅很着名的，我来过几次。”见方琳喝得高兴，杨工也放松了情感。
“就是这个项目标事情呀！我现在已经拿到了保举书，能够说正式入围了供应商目次，有资格参与投标了。”
从项目标角度而言，一千万的项目有着庞大的吸引力，但现在的局势想要逆转，难于登天，最首要的是，时候已经不敷了。
不需求申明甚么，这个行动便能够证明杨工的态度了。
前面两天，余长游走在项目经理和采购经理之间，也试图约两人用饭，但都被对方回绝，男性在这方面，和女性比拟，确切有着很大的优势。
第二天，方琳将申请表拿给了杨工，并亲身看着他将信息录入体系中并提交考核，做完这统统，方琳才暗自松了一口气，第一步算是胜利了。
见部分没有人，余长去了杨峻宇的办公室，见到余长，杨峻宇问道：“余长返来了？”
余长点了点头，道：“这不，顿时就放州庆了吗，上面也放，待鄙人面意义不大，就返来了。”
不过，也有一个好动静，那就是现在合作敌手一样很多，是以不管是霍尼韦尔还是锐捷都不敢将参数写得太死，不然遭到质疑，得不偿失，而这对于有些厂家而言，是能够争夺一下的，比如海康和宇视。
在适时的时候，表扬和敲打要齐头并进，败坏有度。
邻近州庆，余长道：“红河州有州庆的说法，放假五天，以是你能够临时先回玉溪，等收假后再下来。”
“要不你也歇息几天，我和罗总讲，他大抵率不晓得红河放假，觉得你和我还在共同着打项目。”