第一百七十四章 人事结构和全面开始

余长微叹一口气道：“好，刚才从你的事情汇报中，我对项目标根基环境已经清楚，触及采购的相干卖力人中，哪个和你的干系比较好？”

而鸿合厂家之人已经同时在支撑着不下于五家公司，是以婉拒了道玄科技要计划的要求。

“这三样东西，分两次给。”余长建议道。

至于栗明和汪东来，两人被调去了总部停止动期两个月的学习学习。

接着，余长让李筱筱开端做呼应的筹办事情，而他也在条记本上开端运营该项目标战略。

至于常春和红元，一样有采购需求，但资金预算暂不明白，我们这里先不谈。

五一前和五一的这段时候，余长内心一向在揣摩着旧锡四中收集项目扶植的事情，校长郭城宇固然对余长先前提出的收集扶植理念很感兴趣，但详细的事件却没有插手，交给了计算机教员张成柯。

李筱筱手中的这个680万元的项目，已经稀有家公司在跟进，此中另有一家公司，余长比较熟谙，那就是锐海科技。

而从李筱筱的汇报中余长得知，麻阳本年全县将采取统采的体例采购246台触控一体机，总预算在680万摆布，这个项目是块肥肉，也是一个强有力的标杆，和张天一样，余长也孔殷需求一个具有代表意义的项目来证明本身，是以这个项目余长也必争。

当然这只是第一期，紧接着会有第二期，第三期乃至更多。

传闻，陶满是本身主意向总部申请调来红河分公司的，因为他的媳妇在弥勒六中当教员，两人已经结婚，并且有一个儿子，长年分家两地，给糊口和家庭带来诸多不便，而调来红河后，从蒙城到弥勒，仅需一个多小时的车程，这从某种意义上而言，包管了普通的家庭糊口。

普通的欢迎典礼后，总经理杨峻宇开端安插蒲月份的事情，因为行政副总和后勤副总仍然没能补齐，是以杨峻宇仍然亲成分担着这两部分的事情。

针对触控一体机，目前道玄科技能够推的有两个品牌，一个是【希沃】，一个是【鸿合】。

锐海科技在云南的团体气力和道玄科技在伯仲之间，两家公司都是老牌公司，独一的分歧就是，锐海科技并未设登时州分公司，并且，这家公司普通而言，只盯着大项目，对于一些可有可无，亦或者没有计谋意义的项目，他们普通不参与。

说实话，这个科室是全部采购环节中，最没有效的，他们只卖力履行，不参与项目详细的比赛和会商。

而综合阐发以后，重点还是在计算机教员张成柯身上，只是如何搞定张成柯成为了目前余长以及任倾晨都面对的题目。

集会结束后，余长遵循公司唆使，给部分红员开了发卖集会，在集会上，余长听取了每小我关于蒲月份的事情打算，然后给出了建媾和唆使。

陆怀西笑道：“我托朋友在楚雄找到了，真是万幸。”

未几时，周瑾钰敲开了门。

现在的环境，锐海科技已经有了先入为主的上风，李筱筱还在刺探项目信息时，锐海科技的人已经和教诲局的相干卖力人在联络豪情了。

这两个品牌都属于大品牌，具有必然的市场占有量和市场影响力。

余长心中暗自悔怨，如果本身刚来任职时，就将李筱筱调来教诲组，并入驻对应的市场，现在也不至于如此被动。

而陶全，三十岁出头的年纪，原大理教诲组总监，调到红河，代替夏海，任职公检法部分总监，属于平调，没有试用期。

而一样，想要拿下这个项目，一样需求搞定客户干系。

周瑾钰有些不美意义，不过还是照实交代：“和我干系相对比较好的是财计科的科长【牛通达】。”

余长三月份进的公司，现在已经蒲月份，整整两个月畴昔，本来汪东来在任时提出的团建打算又被杨峻宇一而再再而三地推迟，前面汪东来又被夺职，是以公司团建的事情就被担搁了下来。

当然，据小道动静说，张翔是杨峻宇向总部保举的，总部为了杨峻宇的事情更好的展开，同意了他的申请。

不过薄改第一期项目在省上招标，地州分公司参与不了，这个薄改项目由省教诲厅电课堂卖力，财管厅卖力履行，触及这三个县市，总包1.2亿，每个县市一个小包，常春3000万，麻阳4600万，红元4300万，道玄科技总部，总经理张天已经安排对应的发卖总监和发卖职员在跟进。

李筱筱来教诲组已经三周，她所卖力的麻阳、常春以及红元三县市的教诲市场，已经根基被她跑过一圈，从她的阐述中，三周的时候，覆盖率竟然达到了可骇的40%，这是极其可贵的。

通过前段时候跟在余长身边学习，他已经深切体味了余长口平分两次给的含义，便点头承诺下来。

集会结束后，余长伶仃将李筱筱留下，参议关于麻阳这个项目接下来的战略。

周瑾钰出去后便直接说道：“余总监，埠头的项目，我想让你帮我一起跑跑。”

拜访三县市的教诲局时，也精确得知了本年三地都会有【薄改项目】，针对的是三县市的【信息化根本利用投入】。

在前段时候，任倾晨拜访了卖力办理采购法度的总务主任以及分担后勤的副校长，但结果甚微，根基没有起到甚么鞭策感化。

在刚才的事情汇报中，她也报告了关于埠头县城区几所黉舍【数字讲授晋升】的项目，该项目280万的预算，资金已经到位。

而厂家之人成为了裁判，那就是最后看计划决定胜负。

这个局面对道玄，精确来讲，对余长和李筱筱而言，极其倒霉。

李筱筱用了三周的时候，根基把握了这三地教诲市场的近况、痛点、需求等。

获得了余长精确的答复，周瑾钰欢畅地分开，而余长却是以堕入到了前所未有的压力当中。

一样，甲方，也就是我们说的牵头主体仍然是埠头县教诲局，而该项目触及首要人物有，教诲局局长，分担副局长，电课堂以及卖力采购办理的财计科（有些处所叫财股科）。

张翔和杨峻宇都是04年同一批次进的道玄科技的，厥后张翔去了曲靖，而杨峻宇留在了昆明总公司，不过两人一向保持着来往和不错的干系，是以此次借机遇，杨峻宇向总部保举了他。

别的，李景兰和冯敏的部分也弥补了部分职员。

因为，计划的肯定需求通过电课堂，而采取的哪家的计划，详细是分担电课堂的副局长卖力，而如果局长干预，副局长普通而言都只会从命一把手局长的号令。

也就是说，道玄科技目前而言，只能主推【希沃】这个品牌了。

余长眉头微微一皱，财计科在全部采购流程中，处于详细采购手续的办理和招投标的相干事情。

经总公司的考查，拟任为红河分公司分担发卖的副总经理，试用期三个月。

余长不想打击周瑾钰，便道：“你做好呼应的拜访筹办，我这周内抽时候和你跑一趟。”

三个包，只要能够拿下此中肆意一个包，对道玄科技都是极大的胜利，张天方才上去昆明任职总经理，孔殷需求事迹证明本身的在朝才气，是以这三个包张天必争其一。

一次性给，和分为两次给，固然东西不异，但站在发卖的角度而言，意义完整不一样。

勤奋不必然有最好的成果，倒是统统的根本。

近似的项目，红河分公司没有先例。

在玉溪市场时，余长和锐海科技有合作，在项目上碰到过几次，此中鹅城的融资项目标一个分包，两千多万就是锐海科技中的标。

固然已经掉队合作敌手，但是这个项目必争，必然要拼尽尽力，战役到最后一刻。

李筱筱仅仅拜访了麻阳教诲局相干的卖力人两三次，除了把握这些采购信息外，和客户的干系也仅仅处于【熟谙】阶段，余长决定先和李筱筱跑一次看看。

现在，公司已经没有了非常的声音，也没有人再能够威胁到杨峻宇的总经理职位，此时提出团建和新人欢迎典礼相连络，天然不会有人反对。

此前，李筱筱已经联络了希沃的厂家，获得的答复和之前旧锡一中20台的项目分歧，那就是：终究教诲局选用哪家公司的计划，厂家就受权支撑哪家公司。

张翔，原曲靖分公司部分总监，三十六七岁的年纪，来此之前，任职过曲靖分公司政企行业总监，公检法部分总监等。

五一以后，上班的第一天，公司迎来了几位新同事，几位新同事中，一名叫张翔，一名叫陶全，这两小我需求夸大一下。

“怀西，记得本周内将给蒙城三中赵校长的蜂蜜和山查送到他手中，对了，象皮粉找到了吗？”

集会结束时，杨峻宇说道：“我看，就将几位新同事的欢迎典礼和公司的团建连络在一起，一起搞吧！”

接下来余长又问了任倾晨在个旧跑市场的环境，任倾晨报告了关于旧锡四中收集项目标停顿，余长听后堕入深思。