第一百五十五章 薄利多销
次日一早，岳冬至和石根赶制了百来个衣架，几百个衣夹出来。
三兄弟每回走一次货，做的可不止一复买卖。
不明白他如何找乔明瑾来了。
“乔姐。”
乔明瑾便说道：“我有股子在你们那，每月我也有花红分，倒不消再给我另算钱的。”
得了乔明瑾让送来的东西，又看了手札图纸，非常欣喜。
姚平也笑道：“那是。我家那匹老马就跟我娘子一样，我那里舍得让他没有精料吃？”
姚平推让了一番，也就应了下来。
现在姚记的买卖做得蒸蒸日上，红火非常，让人恋慕。
乔明瑾看到姚平非常惊奇：“你如何来了？”
秀姐便打趣起姚平来：“好啊，小货郎，都开起铺子了？这又是买马车又是开铺子的，看来钱没少挣啊。也不知在我们下河村都卷了多少银钱走了。”
前段日子刚趁着袖套火了一把，现在又有新的物事了。
现在姚家兄弟几个即便有了自家的铺子，也还在外卖货。一是能帮着多个渠道多卖些货，二来也是为了从乡间便宜收些乡里自产的货色，运到城里再赚个差价。
笑嘻嘻说道：“可不是嘛，若没有几位姐姐的关照，那里有我们家的铺子开。几位姐姐可谓是我们姚家的衣食父母呐。”
姚平便急着说道：“不不不。上回乔姐不过是供应了袖套的样品，衣料和野生都是我娘带着两个嫂子和妹子做的，乔姐不收钱我们也不好说甚么。但是现在这衣架是乔姐这边请人做的，再不收钱，我们真不好收了。来时，我爹就叮咛我了，说是必然要跟乔姐商谈如何分利的事。”
一个衣架卖三文，一个衣夹一文，也就一个肉包菜包的代价。除了野生，这已极其薄利了。
云锦才返来没两天，他倒常常帮乔明瑾往城里送东西或是捎口信。此次又让他拿着那新奇出炉的衣架、衣夹子让他送到姚记代卖。
莫非是她信中讲得不敷清楚？
现在姚家父子四人，加上姚母及姚平的两个嫂子，无一不在卖货。
说道：“乔姐，我跟我爹筹议了，前次的袖套你不肯收我们的钱，此次的衣架衣夹必然要收钱了。不然我们受之有愧。”
姚平便站起来讲道：“这是该当的。哪能让乔姐你来付这笔钱？除了这个以外，我和我爹决定卖得的钱一家一半。乔姐这里每次送多少畴昔，我们都记下数来。”
乔明瑾看了他一眼，看出他并不是在说客气的话。
就算别的铺子要仿照，只要他们不是木工铺，请了人做总要付人为的，也定不比乔明瑾占上风。
夏季了，乔明瑾心疼他们，叮咛他们好生勤奋，路上湿滑，无事不必频繁归家。
世人了悟。
姚平又笑着说道：“我那里敢收几位姐姐的钱？不过就是不舍得几位姐姐大老远跑去城里，又是辛苦又是费钱的，哪回不是左手买来，右手卖于各位姐姐的？只不过舍不得我家那匹老马陪着我刻苦，为它赚一些草料钱罢了。”
恐他们想家，便隔三差五做些吃食，并做些衣物让云锦送给两个弟弟。
比在书肆花半两或是几钱银买一本书便宜多多了。
“真不消了，也不是多少银钱的事。”
又比如这个村庄收的鸡蛋山货等物，运到下个村庄，又被人拿别的东西换了去。
比及云锦带着姚平返来的时候，六人又是做了百来个衣架出来了。
二人又筹议了一番，乔明瑾说是隔一天给他送一批货，这两天，先让他们往各个村庄试着卖卖看……
那些衣物都是乔明瑾亲手给两个兄弟做的。
想了想便说道：“这东西薄利，我本也是筹算借这个东西引更多人来关照姚记买卖的。分利的事就不必了。还是把杂货铺的买卖悠长做下去才是端庄。不过这衣架，你方才也看到了，我是请了作坊的人做的。今后如果要很多，能够还会请人帮活。以是我跟他们说好了，做五个衣架、十个衣夹子就给一文钱。即便他们做得慢，一天也能有十几二十文的补助。这笔钱倒要你从得利内里支给他们。”
姚平是个脑筋活泛的，得了乔明瑾的手札，喜不自禁。
这东西虽看着易做，但不说城里的大户人家，就是中小流派人家，也是不会本身脱手去做这个东西的。
下河村里，乔明瑾吃过午餐，和明琦哄着两个小东西睡着以后，便又去了作坊。
只要薄利，就必然能多销。
虽不常见面，但倒是常常联络的。
且不说云锦在城里如何各处采买，只说姚记里的姚家父子。
当下就从后院寻了一件旧衣试了。
姚父年纪大了，现在便让他看铺子，姚富、姚贵、姚平三兄弟则是还驾着马车到邻近村庄当个货郎。
他前两日刚走了一趟四周村落，卖了一个来回，本日刚好安息在家。也闲不住，一大朝晨便到自家铺子里查货，并筹办补货了。
二人又聊了一个时候，因着姚平还要赶路，便由云锦骑着马把他送走了……RS
秀姐等人又是哈哈大笑：“敢情你辛苦一场就是为你家那老马赚草料的？”
本日云锦送东西到姚记的时候，姚平刚好也在。
凭他们家现在的家财还赁不起太大的铺面。若不是当初乔明瑾入股的那一百两银，别说大铺子，就是当今这间小铺面也是置不起来的。
而姚母则带着两个媳妇上门到城中人家中卖些胭脂水粉，针线头花话本之类。他最小的mm姚安便在家里筹划。
秀姐和何氏等人见之哈哈大笑：“如何说的？我们都成了你的衣食父母了？哈哈，到下回看你还敢不敢收父母的钱了。”
秀姐和马氏等人都认得这是常常来他们村里的姚货郎。也非常奇特地看着他。
现在她要做的就是在别人反应过来之前，顺势多做一些出来。
姚平急道：“这里的利虽薄，但是家家都是用获得的。量也不会少了。我们不能占乔姐这个便宜。乔姐如果不承诺，我和我爹便不好受之了。”
乔明瑾看他说得朴拙，又推委不掉，便说道：“那行，你们在外卖得辛苦，这人为就由我来付吧。”
交来回回，得了很多差价。做的可不但一复买卖。
只觉得是这衣架利太薄，不便利存放到周家的大铺子去卖罢了。
很快就拧好了一封信，并画了几张图纸连信带物一大早便让云锦送往城里的姚记去了。
姚平站在自家铺子里看了一会，从最开端只是有人猎奇，再到厥后挤着抢着来买。
抄一本书得个1、二十文，一本书抄个二三十本，然后收上来，再运到别的村庄卖给买不起书的人家。一本书卖个四五十文，也多的是人买。
乔明瑾对着屋里的几人说道：“姚小哥家里已是在城里开了一间杂货铺，咱这衣架我就是筹算放到他们铺子里卖的。”
秀姐等人又哈哈大笑了起来。
有了乔明瑾和秀姐、何氏、马氏四人的帮手，那衣架和衣夹子做得更是快。
云锦到了城里，先寻了姚记，递上了手札，并把马车上的衣架及衣夹卸下，就到城里各处采买去了。一会他还要去绿柳山庄给明珏和明珩送些过冬的衣物。
三兄弟得了乔明瑾的点拨，乡间只如果能换钱的东西都收。
鸡蛋、稻米、杂粮、干菜、山货、毛皮、野物、针线活、或是不要的旧家具、旧书、旧衣等等，只要能换钱的都收。
姚平从会走路记事开端就跟着他爹和两个哥哥挑担卖货了，那辩才是滑溜得很，那里就让这几小我说堵了？
他在一旁看得眉眼弯弯。
偶然候他们收上来的东西并没付钱，很多庄户人家都情愿以物换物。
比及云锦采买好东西，又去了绿柳山庄，两人便一道回了下河村……
姚平跟老父筹议了一番，便仓促出了店铺寻云锦去了。
那衣架衣夹子定是不愁销的。
不过，石根和岳冬至是要付辛苦钱的。
早上刚得的那百来个衣架和几百个衣夹子不消一个时候，就几近发卖一空。
乡间如果有那落魄的买不起笔墨的秀才，又拿新书，并供了笔墨让他们抄书。
石根和岳冬至二人只是做坯，她们四人则是在一旁组装、磨平，行动快了很多。
他家这个铺子并不大，也没甚么后院，不过是隔了一处里间做为堆栈存货之所罢了。
已经不再是他们之前挑着两个箩筐走街贩货的货郎期间了。颠末乔明瑾的点拨，到现在，他们已不算是传统意义上的货郎了。
另有模有样地朝秀姐几小我打揖。
乔明瑾瞧着，非常欢畅。
他虽猎奇自家表妹跟姚记的干系，但并没多嘴去问，也没多疑些甚么。
乔明瑾在中间看他们相互打趣，等他们间歇，便把人领到作坊的一间待客的小厅提及话来。
当下就把衣架衣夹挂了衣物放在店里揭示了。
但这东西，她定的代价低，就是卖很多，恐怕也分不到多少钱。她本就是筹算做小我情，以之来引杂货铺的买卖的。
姚平坐下后，便把今早上衣架试卖的环境说了一遍。
还比如他们从城里按斤按批收上来的旧书，略做一番归整，运到乡间又以昂贵的代价卖给那些舍不得买新书的人家。
比如自家不消的旧家俱等物，就跟他们换些衣料针线等物。
姚平镇静地和乔明瑾打着号召。
哪怕城里的铺子销不完，姚平三兄弟运到各村各镇也是能卖掉一批的，哪怕留着送人，或是给娘家奉上一批，也是不会有剩的。