第一百三十三章 攻心为上
孙三友听了，笑面如花隧道：“那里那里，这是我们应当做的，好的，您从速去筹办质料吧，我给您约佃农，我们就定在一个小时以后，如何样？”
周一帆说道这里，宋朝言根基上已经非常的承认了，开端点头，周一帆趁机说道：“而我们这边的孙经理给您报的阿谁305的代价是按照他手头已有的客户来给您报价的，您也晓得，在我们壹家，在客户和业主法度上是非常严格的，我们不敢给业主跟客户子虚报价，一旦发明子虚报价，我们是会被直接记红线，给辞退的！
周一帆道：“嗯，最好是明天签了，先走法度，宝安那边的屋子月尾就要开盘了，只怕您到时候畴昔抢不到屋子！”
周一帆道：“那鑫源那边有没有带您去见过客户，或者说甚么时候能让您和客户扳谈呢？”
而后他们报盘时用心举高代价到330，实在不过就是想通过这类体例来吸引您，博得您的信赖，让您把屋子挂到他们公司的网上，然后以您并不知情的低价吸引客户看房，获得看房量，如果我没有猜测弊端，您把屋子挂到他们网上，他们通过客户带看的时候客户给的您的那套屋子的代价应当在295万300万之间。
孙三友道：“肯定了，如果您这边没甚么题目我就叫他下午过来签条约！”
周一帆说完，又看着宋朝言，只见他的神采略微变了一下，周一帆持续说道：“并且你也晓得，实在他们那边棍骗您也不是一两次了，您看哈，最开端他们给您报330万，实在您本身也晓得，您那套房报这个价是偏高了的，在现在房地产市场如许的行情下，您那套房的价位应当就是在305到315之间颠簸。
周一帆道：“嗯，这就是了，既然说有客户了，那为甚么不带他来跟您谈呢？也不约定时候？实在您本身也晓得，实在他们说的这个客户是没有的，只不过想拖您的时候罢了。”
宋朝言一面渐渐地品着茶水，一面微微点头点头说道：“是的。”
但是您想想，像这类议价空间这么大的屋子，要么就是阿谁地块有题目，要么就是阿谁房开商有题目！并且我听小道动静说那边的老板因为前些年囤地走后门，有能够在这一波反腐中被问话。”
再来讲说他们给你看的那套新房，我很早就去看过几次了，区位不错，交通、配套，包含它屋子户型、采光、利用率等方面都不咋地，并且又不是学区房，但是他们给您的代价报得高了些，670万，如许报高价最大特性是甚么，先进步您对屋子的代价预期，然后他们再假装去跟房开商谈，最后贬价道650，看模样是给了您极大的便宜。
宋朝言急仓促地点点头道：“好好，越快越好！”
他说到这里的时候，非常惊骇，但是又有几分光荣似的。宋朝言根基上完整信赖他了，随即周一帆又说道：“并且，普通的话我是建议您先把这屋子卖了，再买屋子，这对于我们住户来讲才是普通渠道和法度，那里有叫客户先买房再卖房的事理？！并且我方才传闻国度对房地产又开端了新一轮的调控，Z城是也紧随国度法度嘛！你晓得！
宋朝言得了周一帆的话，最后问孙三友道：“小孙，你的阿谁客户310万肯定了么？”
但是这个价位的带看量相对比较大，持续博得您信赖，最后机会成熟，再跟您议价，以他们那么多的客户看过出价都很低的究竟来讲服您贬价。如许一来可觉得帮忙他们完成房源录入房评的考核，还能够通过您那套屋子吸引客户，帮忙他们完成客户带看的考核罢了；二来又能够通过客户带看数据和带看代价来讲服您贬价出售您的屋子，如许有压服力，并且轻易利诱人。”
他们作了简朴的自我先容，以及简朴地酬酢过后，便都坐下来了，赵海燕从速给他们泡了茶水。那业主叫宋朝言，周一帆道：“宋先生您是想换房是吧？”
周一帆一见，晓得是个没甚么主张的人，但是又有几分脑水，在家里必定是他老婆做主的。周一帆笑道：“那宋先生是感觉我们这边报价太低了还是如何的？”
宋朝言听了，固然他所知一定有周一帆那么详确和专业，但是实在也晓得他所说不假，随即问道：“那你们这边有比较好的保举么？”
周一帆道：“我的一名同事倒有一套屋子，在宝安那边，是龙光的，大抵也是80平米，代价550万摆布，区位、交通、周边配套之类的都不比中天那套差，到时候我们能够带您去看，您本身去实地勘察就晓得了！”
将下午三点钟的时候，孙三友的阿谁客户就来了，这回只是他一小我来，周一帆第一目睹着，就见一个一米六几，中等身材，脸部微胖，一副诚恳巴交模样的男青年站在了他们面前。
宋朝言听了，略微踌躇了一下，想随便扯谈一个日子，但是晓得他们不会信赖，也怕弄巧成拙。只好说道：“这个倒是还没有。”
从4月1号开端，Z城的首套首付还是三层！但是二套已经过本来的五成进步到了七成了！并且存款利率上浮百分之十！所觉得了防备后续国度更加严格的调控，小我建议您还是从速卖了那套屋子，然后买新的。”
宋朝言道：“嗯，好的，周经理，实在太感激您了，你的讲授太专业，阐发得也很详确，我这就归去筹办质料去，小孙，也费事你再帮我约一下那客户，这段时候真是不美意义了！费事你这么久。”
宋朝言一面喝茶，一面点头道：“嗯，是的，鑫源那边说已经找到了一个客户情愿出315的客户……”但是他语气当中隐含着很多不肯定，明显还是怕这边给他的房源撤掉。