第82章 团队作战不是加法，是乘法

“B公司下足了力量，我们想要在分数上超越他们，标书是一方面，另一方面必须让甲方看到我们的气力和诚意，以及我们能够比任何一家都能够包管质量的决计。”

夏向上先说了当下的情势：“办公楼项目，目前共有四家公司进入了最后的阶段，我们是此中气力最弱的一家。但按照前期的相同，我们在甲方的得分不算最低，排名第三。”

“我们的短板主如果着名度、气力和资本，我们的预算和报价有必然的上风，但设想上得分不高。”

“不是，我查过了，就是你的前同事张弘愿。”康巷子微有镇静，她托人去查万钧公司的背景，费了很多力量才抽丝剥茧发明了端倪，“就是前次在饭店被你骂得夹着尾巴逃窜的张弘愿！”

李继业有些不觉得然：“向上，我感觉不要把D公司太当一回事儿了，集合精力盯紧B公司便能够了。我体味A公司的战略，他们对办公楼的兴趣不大，属于有枣没枣打一杆子的心态，在最后的打分环节，他们必定出局。”

“我约了一小我，顿时到了……”夏向上听到前面传来了门响的声音，笑了，“到了。巷子，你跟她好好谈谈，看有没有机遇聘请她加盟公司。”

“最难对于的是B公司。B公司气力相称薄弱，8个亿的办公楼项目对他们来讲，不算大项目，但B公司近年来窜改了战略，不再只承接10亿以上的工程，对于中小体量的项目，也极力图夺。因为B公司建立了很多分公司，拿到中小体量的项目后，能够分给分公司来做。”

孙宜也拥戴李继业的观点：“对，对，李哥说得对。目前首要的敌手是B公司，D公司多数是甲方为了均衡或是虚晃一枪，才找了一家新建立的小公司来放烟雾弹。当然，也不解除是B公司的陪标公司。不管是哪一种，都不消太当他一回事儿。在绝对的气力面前，任何把戏都只能是把戏。”

“我按照得分排名把四家公司别离定名为A、B、C、D，我们是C公司。A公司是央企，气力薄弱，品牌清脆，是最有合作力的一家。B公司是老牌民企，业内有相称的名誉和气力。D公司和我们一样，是一家新建立不久的公司，详细是甚么来源，还不太清楚。但颠末端几轮淘汰以后，胜利地进入了四强，申明也很有背景。”

“B公司对办公楼项目是志在必得，派出了庞大的团队。他们固然在现阶段打分不是最高，但据我体味，他们在甲方眼中是最好的承建方。”

夏向上为之一惊，顿时站了起来：“张弘愿就是阿谁张弘愿？不是同名同姓？”

“现在我们面对的情势仍然不太明朗，第一，如何克服A公司和B公司，是当务之急。对A公司，我有信心，他们固然目前得分最高，但办公楼项目对他们来讲，体量太小，他们的正视程度不敷，只派出了两个浅显员工来对接项目。标书和预算做得都不敷上心，较着是在对付差事，信赖在最后的打分阶段，会被淘汰出局。”

夏向上点头：“不成否定，我们面对的情势很严峻，如果现在打分的话，我们没有一丝胜算。幸亏开标时候另有一个多月，是以，我们另偶然候晋升本身。”

夏向上对二人的观点不置可否，他看向了易晨：“说说你的设法，易晨。”

夏向上看了看康巷子和唐闻情：“得，现在就剩下我们三小我了，说吧，接下来该如何办？”

“不然呢？”易晨很轻松地笑了笑，“D公司不管是预算还是设想，都没有出奇的处所，我不信赖他们会成为最后的胜利者。好吧，我承认我是看不透D公司的背景，但如果甲方终究真的把工程交给了D公司，只能说甲方是在给D公司好处输出……”

是的，唐闻情也受邀插手了集会，在预算阶段，她帮了很多忙。夏向上承诺如果大道之行拿到了工程，会将部合作程转承包给她的公司。

李继业顿时战役力爆表：“张弘愿来者不善，他就算不是至心要拿下项目，必定也有用心针对我们的意义。我现在就去查清楚他们的秘闻，现在，D公司的威胁上升到了第一名。”

唐闻情当即发给了易晨，易晨抱起纸笔和电脑，起家走了：“我回办公室对数据去了。”

孙宜轻笑一声：“一共四家，排名第三，实在就是倒数第二了？”

“中国在国际上被称为基建狂魔，是靠无数施工单位的拼搏与心血换来的承认。我向甲方包管，作为大道之行在北京的第一个项目，不牟利润，只求名声，每一个环节都能确保顶格的质量。”

“你是总经理，你说了算。”唐闻情敬了个礼，嘻嘻一笑，“我尽管卖力履行。”

过了几分钟，康巷子才停止了打字，抬开端来：“向上，你猜得没错，D公司也就是万钧公司确切有背景，公司的幕后实际掌控人叫张弘愿……”

夏向上没有夸大，如果输给了A或B还好说，一个是大央企，一个是老牌民营，大道之行确切和他们没法对抗。但输给了一样刚建立不久的一家新公司，就会让公司的士气蒙受重创。

“当然，我们也不能小瞧了D公司，D公司横空出世，半路上杀进了决赛。千万不能掉以轻心，万一暗沟里翻了船，最后被D公司中标，对我们的打击是庞大的。”

“谁呀？”康巷子之前风俗了一小我独来独往，开公司后渐渐体味到了人多力量大的事理，团队作战不是加法，是乘法。

唐闻情立即插了一句：“新的设想计划我已经带来了，信赖会让甲方有面前一亮的感受。不但能够节流本钱，并且更合用、美妙，有望成为地标修建。”

易晨坐在夏向上的劈面，她低着头，手中的笔在纸上画来画去，还在计算数据：“按照我的推算成果显现，C公司也就是我们公司的胜算是33%，B公司的胜算是55%，不管我们如何尽力，都没有体例打败B公司……”

“我跟李哥一起。”孙宜跟上了李继业。

“山不转水转，人生兜兜转转，总会有相逢的一天。”夏向上感慨了一句，他一向对奥秘莫测的万钧公司心存警戒，认定对方必有背景，没想到竟然是老朋友的手笔，“张弘愿还真行，竟然也出来创业了，创业之初的第一仗，就和我正面比武了。”

“我。”跟着关月一声清脆的回应，她精力饱满地呈现在康巷子面前。

康巷子在几人会商的时候，一向在条记本电脑上打字，仿佛心机不在现场。被夏向上一问，她如梦方醒，摆了摆手：“等下，顿时就有成果了，在查。”

易晨面露忧色：“如果有全新的设想计划出来，能让甲方承认的话，能够进步15%的胜算。再如果调剂了预算，帮甲方节流了资金，又能进步15%，我们就胜算就到63%了。”

夏向上点头：“你也感觉我们独一的敌手是B公司？”

“新的设想计划发我，我现在就调剂预算……”易晨非常酷爱事情，具有饱满的豪情和热忱。

康巷子淡淡地摇了点头：“现在公司面对着两大困难，一是影响力确切不敷，资金倒是不缺，但影响力不是一朝一夕能够建立起来的。二是人手不敷，需求人才的弥补。”

“巷子，该你了。”夏向上挥手同意易晨分开，他看向了康巷子，“你感觉我们该采纳甚么样的战略？”