第二十三章 用‘多’取代‘少’
“你要这么答复――你先穿上看看合不称身，如果不称身，再便宜你也不会买的对吧！”
“再比如你是卖衣服的，你主顾问你――能便宜点吗？”
“以是，主顾还价是很普通的，当我们做发卖参谋的，得先绕开代价，让商品吸引住他，而不是要过量的在代价上胶葛，只要东西真的物有所值，就不怕他不卖，当然呢，前提是你也别太在主顾面前傲娇，说不定会适得其反。”
“再举个例子，如果你不是卖生果的，而是买生果的，当卖生果的问你能要多少的时候，你也不要直接答复，而是持续反问他――你能便宜多少啊？”
“当我们也并不是只处于优势，我们也有上风，我们的上风，就是我们的产品，我们比主顾更体味我们的产品，任何主顾来买东西都会讲价，这几近是毫无例外的，以是我们要故意机筹办，不消怕！”
嘿嘿，公然，哥就是这么短长啊，各位蜜斯姐们，就纵情的崇拜我吧，哈哈！
闻言，一群标致的同时蜜斯姐都是齐齐点了点头道。
“偶然普通主顾就是直接进门就问――你这个多少钱啊？“
一群蜜斯姐是万分猎奇充满求知欲的看着祝睿道。
“那到底要如何谈呢，这里有以下几个小技能。”
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“就当你打麻将多赢了几把！”
祝睿笑了笑，是迎着这些标致同事蜜斯姐们那猎奇或不解的小眼神，自傲的道。
（ps：能够这几章内容有些无聊，因为都是与发卖有关的一些套路和术话，大师也看到了，但正如前文中所说，因为本文算是小众文吧，从书名便能够看出，发卖天王，以是要写的就是一些与发卖这个行业有关的东西，而发卖的过程套路这些天然是要提及了，不然就不叫发卖天王了是吧，我晓得这些东西能够比较古板，但也只要费事大师姑息着看吧，也但愿大师能从中收成一些常见的知识与套路吧，万一如果能够帮忙大师今后在采办东西或者讲价时有几分帮忙，那就善莫大焉了，是作者菌的无上幸运啊！）
……
“你答复――1999。”
……
“就当你多买了一件衣服！”
“但你也有还价还不下来的时候，偶然候看还还不下来，就不筹算买了，但走到半路又悔怨了，因而又折归去，成果或许东西已经卖完了，内心一个劲的悔怨，有没有这类环境？”
“蜜斯，一件衣服才720块，能够穿两年，一天赋两元钱，很实惠了！”
……
“第一个就是周期分化法，能够这个商品的总价很贵，但你把它分化以下，就便宜了，比如。”
“对啊对啊，小帅哥，你说的一点都不错，我就是常常这么劝我主顾的。”
“如许，我们就制止了痛苦，而营建了欢愉，而购物，本应当就是件欢愉的事情，你让你的主顾高兴欢愉了，他天然也就不会在与你在代价这个题目上纠结太多了，这发卖，自但是然也就轻易多了，不是吗？各位蜜斯姐们，你们说我说的对吗？”
“以是你们说的这些，十足让他们感觉很痛苦，而我们应当是要把痛苦变成欢愉，以是下次你面对你主顾时，便能够这么说了――”
“这时，你不要直接答复他，而是反问他――你要多少啊？”
“就当你多去了两次美容院！”
“蜜斯，一个这么标致的宝宝才380块，起码能够用一两年啊，这么算下来，一天赋几毛钱，物超所值啊！”
“能够这个主顾连这件商品都还没看完，只是看了个大抵，以是在他没喜好上这件商品之前，你谈代价，不消说，必定是要亏损的！”
“嘿嘿。”
“这时，卖生果的又该想了，是不是我如果便宜的多，他就买的多，是不是？主动权又回到你手里了！”
“便宜点吧！”
“你少抽两包烟就买了！”
一番言谈结束，祝睿是脸上透暴露了一丝自傲的浅淡笑容，看着这些被本身谈吐震惊了的同事蜜斯姐们，看着他们那好像听教员讲课般的虔诚状况，也是不由感到一抹小对劲。
“对对对，小帅哥，我感觉这么说并没有甚么题目啊？没感觉那里错了，难不成这么说真的不对吗？”
“就如许，一步一步的吧代价给绕畴昔，侧重讲商品，要让主顾体味喜好你的商品。”
“你少买衣服就买了！”
“想想看，烟民少抽一根烟都难受，更别说两包了！打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮！女孩子少化两次妆就更不可了，她宁肯待在家里不出去，也不要不扮装出去！”
“当听到你这么问的时候，你的主顾必定就会想，是不是我要的多，他就便宜的多，对不对？”
“嗯嗯嗯，我也是我也是，我们大师都常常这么劝我们的主顾啊，但是仿佛结果并不如何抱负，这究竟是如何回事啊小帅哥？”
“最后，试穿结束，你又问――你再看看喜不喜好，如果不喜好，你也必定不会买的对吧！”
“让他先试穿，试穿的时候你又说――你再看看质量，如果质量不可，你也必定不会买的对吧！”
“你少化几次妆就买了！”
“很简朴的例子，你买东西不还价吗？必定还啊！哪怕只是随口说一句，也都是还价，因为感受本身不还价的话，就像是一个冤大头普通，感觉本身必定被宰。”
“甚么意义呢，就是我们糊口中常常听到这么一句话――”
“你要先容商品，要让主顾行动，如果你先容完以后，主顾也喜好，再来谈代价，岂不是就轻易了吗？
“这么说的话，就让你的主顾想到了欢愉的事情，烟民多抽烟快了吧，女生买衣服欢愉吧，去美容院快了吧，麻友打麻将多赢钱快了吧！”
“就当你多抽了几包烟！”
“我说过了，这天底下最困难的两件事，就是把本身的思惟装进被人的脑袋，和把别人的钱装进本身的口袋，而发卖之以是这么困难，启事，也就在于此。”
“那要如何答复主顾呢？举个很简朴的例子吧，假定你是卖生果的，你主顾问你――能便宜点吗？”
“你打麻将少放几个炮就买了。”
“对不对，这是我们常听的，或者是常说的。”
“蜜斯姐们，很简朴，因为你们说的这些，都错啦，因为这些话，会让你的主顾想到痛苦的事情。”
“是以，一旦和主顾停止代价构和，我们就会堕入被动状况，因为钱在主顾手中，想要让他拿出来，可不是那么轻易的。”
“这就是我们最常用到的，另有一招就是，用‘多’代替‘少’！”