第二十一章 祝睿大神的经验分享
“或许很多发卖职员就会如许说了――”
“题目大了，因为这句话就说错了，而第二句话说错的人就更多了，比如――”
“不肯意。”
“小五，你如何啦？看你的神采，不大普通啊？”
“一个男孩在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为甚么会被打，男孩说我看她背后的拉链没有拉，以是我就帮她拉上了，她回身就给了我一巴掌，我还觉得她不喜好拉上去，就又给她拉下来了，成果她又给了我一巴掌，是不是一样的事理？”
“以是小五，实在主顾的心机过程也就那么几个阶段，只要我们把这几个阶段都给处理了，就甚么题目都没有了啊，不管卖甚么都一样，你想想看，只要你能抓住主顾的心机过程，一步一步的循循善诱，卖手机实在就和卖浅显的冰棍没甚么辨别嘛，对吧？”
“错。”
“喜好的话，能够看一看哦。”
“另有就是甚么独一性，制造热销氛围呢这些，比如新款手机已经未几了，现在不卖就只要比及我们下个月再进货时才有机遇等等，这些我今后再给你详细讲讲吧。”
“因为现在几近每家店都在搞活动，活动已经太多了，主顾都已经麻痹了，以是这就需求我们把活动的详细内容给说出来，比如甚么正在搞买够三千元就去普吉岛旅游的活动，如许主顾就会感兴趣了，也会重视听你接下来的先容了。”
“开个打趣，小五，我的确没骗你，固然这都是我们常见的面对主顾上面的酬酢术语，咋一听它们仿佛也没甚么题目，但实在这些都是错的，也就是说从一开端你就错了，俗话说得好，好的开端，是胜利的一半，那么弊端的开端呢？天然也就是虽败的一半咯。”
“不是我说睿哥，你这些套路都是从那里学来的啊？也太不成思议了吧？仿佛你说甚么主顾就听，就买了似的，你说的那些术语套话仿佛和我们店里培训的完整都不一样啊，你到底是从哪学来的啊？”
闻言，霍小五同窗是仓猝震惊的点了点头，充满佩服的看着祝睿道。
霍小五是有些受益匪浅的点了点头。
“您情愿体味一下吗？”
“以是第二句话我们应当这么说――”
“算了，我本身看看。”
“嗨，你说这些啊，小五，那都是哥本身总结出来的，如许，看在咱俩是兄弟的份上，哥教你几招吧，教你几招比店里培训更合用更能吸引主顾的话术。”
“当然了小五，我长这么帅，如何能够骗你呢，你能够不信赖我的诚笃，但你不能思疑我的颜值，你说是吧。”
“另有一个启事，就是你当着主顾的面，在他耳边做一个告白，这类告白的结果比在甚么电视上，平面上的结果要强多了，因为你是逼真的奉告他的！”
“先生，请随便看看？”
“还真是，睿哥，我算是服了，你说的好有事理哦？”
“好的，我随便看看！”
而小五则：“……”
“我能帮您做些甚么？”
“不能。”
“甚么，都错啦？如何能够，睿哥，我读书少，你可千万别骗我哦，这不都是常见的应对主顾上门的酬酢术话吗？如何能够都错了，你开打趣吧。”
而闻言，听完祝睿所说，小五想了想后，也是不由再度震惊的看了祝睿一眼，缓缓点头，谦虚的向着祝睿就教道。
“这类又弊端的说话，因为你如许问主顾，相称于主顾的答复又回到了原点，想想看，他会如何答复？”
“还错。”
“如何样，听着耳熟吧？”
“而这笔发卖不在你这里产生的话，就只会在别人那边产生，那么你自但是然的也就落空了一次挣钱的机遇了，或许这笔钱能够让你去买一件新衣服，能够让你享用一顿美食好好的大吃一顿，可现在，这些衣服美食可就都没有了，实际就是这么残暴，我说的不错吧？”
“而第二种说法呢就是――”
“这是我们的最新款！”
“而你如何接话呢？很多倾销员又都会说――”
尼玛，这都还只是随便表示了一下，我内心有句妈……
“当然没有，小五我问你，你们碰到主顾进门的第一句话是不是就是――您好，欢迎光临。”
“有吗，小五，你这也太夸大了吧，我就是，随便表示了一下罢了，哪有你说的那么夸大，你可真爱开打趣。”
又成交一单以后，趁着一阵长久的人流空荡，祝睿也总算是发明了一旁小五脸上那惶恐欲绝的神采，那震惊到难以置信的模样，是不由迷惑道。
“也别问主顾愿不肯意或者能不能先容，因为他既然已经被你吸引了过来，就是想体味一下的，就像我刚才所说，是有潜伏的采办欲望，如果你一问，他又复苏了，那你就费事了，是不是这个理，小五？”
“能迟误您几分钟时候吗？”
而还没完，稍稍停顿了一下，喝了口水润了润喉后，祝睿又是持续说道。
“又错。”
霍小五：“……”
“您好，欢迎光临xxx专柜，我们这里正在搞购满三千元就抽取去普吉岛旅游大奖的活动。这没题目对吧，但他第三句又顿时会变成――”
“最后的成果呢则是能够主顾真的只是随便转了一圈看了一下就出去了，再想见他就不晓得是甚么时候的事情咯。”
“我们能够想一下，当主顾听到你的这些酬酢术话时，会如何答复你？根基上都是一句话便能够把你搞定，那就是――”
“持续错。”
说着，就见祝睿是清了清嗓子，对着正眼巴巴看着他的小五轻声道。
“这第一句话，就要把你的品牌说出来，因为主顾真的很有能够只是在阛阓或者路边随便瞎逛，能够路边的店有很多家，他只是出去随便看看，能够并不晓得你家的品牌，这时，你要奉告你的主顾，你家的品牌！”
“我能帮您先容一下吗？”
霍小五是恍然大悟的点了点头，一副受教了的模样，目光中也第一次带着一丝佩服的看向了祝睿，感觉他说的好有事理的模样。
几近短短不到半个小时的时候，祝睿就倾销出去了五六部手机，并且表示的专业非常，底子没有一点才第一天刚开端干发卖的模样，那副专业谙练的做派，那副游刃不足的模样，就像一个已经在发卖这一行干了十几年的专业发卖参谋普通，让得统统人都是震惊了，懵逼呆立。
“很简朴，挑选一个好的收场白是把你主顾留下来的首要前提，以是今后你欢迎主顾时应当这么说――”
……
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“这个男孩之以是挨了两巴掌，犯的弊端就是多余的规矩，以是第三句话你就不要再跟主顾有多余的酬酢了，就直奔主题，拉着他开端先容你的产品就是了。”
包含一旁的霍小五同窗也一样，都懵逼了，没想到祝睿竟然这么短长。
哦买噶，睿哥……睿哥他不会真的开挂了吧！
“所得斯勒！”
祝睿是好像教员给门生讲课普通，循循善诱道。
“您好，欢迎光临xx专柜，我是你的办事参谋xx。”
“那好的，您先看，有甚么需求能够随时叫我，对吧？”
“我们这里正在搞活动！”
祝睿：“……”
“对啊，这有甚么题目吗？”
霍小五同窗是有些惶恐的望着祝睿说道。
“还是错。”
“我们这里正在搞xxx活动！”
“这就对了，以是我们第三句话又该如何说呢？”
“睿哥，你说的还真不错，那遵循你的逻辑，我们应当如何欢迎主顾呢？”
“没甚么兴趣，我只是来随便看看的。”
“或者――”
“用活动来吸引主顾，但千万别这么说――”
祝睿是再度毫不要脸的趁着讲课的间隙稍稍对劲的自夸了一下。
“小五啊，实在不是我说，你们很多倾销职员碰到主顾进门的第一句话就说错了，而你想想看，一开端就错了，最后又如何能够留住主顾呢，是吧。”
“第三句如许问几近会被主顾给十足回绝掉，以是我把这类导购行动称之为多余的规矩，因为或许本来人家已经被你给吸引住了，他既然进店来看，就申明他是有这类潜伏的采办欲望的，可你如许问，就相称于你又给了主顾新的挑选，给了主顾回绝的机遇，这就让我想到了一个很成心机的笑话，不晓得你看过没有。”
……
“而如何才气把他逗留下来呢？那就是给他一个留下来的来由，你想想看，哪怕是女孩子嫁给男孩子，也需求一个来由啊，哪怕这个来由很粗鄙很笼统，就是长得帅，像我一样，但这也是来由啊，对吧？”
闻言，重重咽了口唾沫，喉咙艰巨的转动了一下，小五脸上是暴露一丝比哭还丢脸的笑容道。
“是吗，如何能够，睿哥，你开打趣吧。”
而有奇异发卖体系在手的祝睿，则是理直气壮的点了点头，自傲满满的道。
“一件衣服能够是一年，一部手机能够是一两年，一台电视机能够是五六年，一台冰箱能够是七八年，而如果你卖的是骨灰盒的话，那你能够这一辈子都见不到他了，是吧？”
小五心中是哀伤的想到。
握草，受不鸟了……
祝睿是侃侃而谈，自傲的问道。
闻声小五同窗问起，祝睿也是忍不住有丝傲娇对劲的笑了笑，是拍了拍小五的肩膀道。
没理睬小五的白眼，祝睿是持续道。
小五：“……”
“不，我还是本身先看看吧。”
“您想要点甚么吗？”
“这句话过后的第二句话，就是要把主顾吸引住，让他逗留下来的关头！”
“睿哥，你真的是变态啊，就这么短短的一会儿工夫，差未几都快把我一个月的任务给完成了，还只是随便表示了一下，那你要真当真起来，还不得上天啊。”
“因为人对新的东西都喜好看看，比如新媳妇，这是人的赋性，毫无例外，他会多存眷一下。”
“他能够明天不会买，但当他哪天想起来要买的时候，或许他的耳边就会模糊约约的有个声声响起‘xx专柜xx参谋’，就会想起你了。”
……
“不是睿哥，咱俩到底谁不普通啊？你……你这是开挂了啊？如何能够，这么短长？才这么短短一会儿的工夫啊，你都卖出去六七部手机了，我的天，你还让不让人活啦，也太打击人了吧……”