78 斗智斗勇
苏钺完整把这个家伙当作了氛围，直盯着李彦东等他的答复。
“那再说说浮动标准吧。”苏钺重新靠在椅背上，两首搭在扶手上，一副放松的神采。
“呵呵，苏总公然是心机活泼的年青人，这类初创性的定见很值得我们学习啊。”本来气鼓鼓的巩汝磊也一脸笑意地张口道，他倒是从苏钺的这个发起中发明了其他的能够性，比如说，告白播出时候的售卖能不能也采取这类体例呢？当然，现在的告白播出时候的售卖也根基上基于收视率决定，但也仅仅是考虑全天各阶段的收视率窜改，算是纵向的角度。而苏钺的这类发起完整把每天不异时候的收视率窜改都考虑了出去，算是一个横向的角度。如许一来，也就不消担忧将来那帮告白商再叽叽歪歪了。至于会不会导致央视的告白收益受损，他感觉完整没需求，毕竟央视的影响力在那边放着。大不了把收视率的浮动层次放得广泛一些、把代价的变动收得小一些。想到这里，他倒是感觉苏钺帮他翻开了一扇新的大门。“苏总这类年青气盛敢想敢拼的精力非常值得我们学习啊！”
“那苏总拿出个主张来。”李彦东笑着道。他天然清楚苏钺不成能接管将百分之二这个极高的收视率作为评价标准的。但漫天要价当场还钱，总要有来有往才气成事儿不是？
“很简朴。”苏钺靠在椅背上，换了一个比较舒畅的姿式，解释道，“我们能够按照实际收视率来肯定订价。简朴来讲，我们制定一个订价基准和一个收视率基准以及一个呼应的浮动计算基准。比方说，现在的独播权受让代价是四十五万每集，我们把这个代价作为订价基准；之前三天节目播出的均匀收视率作为收视率基准；收视率低于该基准的剧集我们遵循浮动计算基准降落这部分剧集的售价，高于该基准的剧集我们遵循浮动计算基准进步售价。如许一来，每一集能卖多少钱美满是由实际收视率决定，收视率高，我们多拿钱，央视的市场占有率也越大；收视率低，我们就少拿钱，央视一样不受丧失。几位感觉这个别比方何样？”
“收视率每高低浮动零点一，代价呼应增减一万。”李彦东道。
“这倒是个好体例。”李彦东装模作样隧道，他还在考虑苏钺这个发起的真正企图。宅他看来，《兵士突击》这部戏在开端的三天并未抓住观众的重视力，今后收视率的窜改根基能够忽视，即便因为口碑效应有所进步，也不会高到央视接管不了的境地。不过口碑效应也是有好有坏，万一因为坏的口碑导致收视率降落，那可就有乐子看了。但是苏钺真的会把已经揣进兜里的钱再送出来么？
“苏总惊骇吃不上饭？”巩汝磊嗤笑道，“上面有那么多部委帮苏总撑腰，赢利还不是手到擒来？”
“呵呵，苏总才调横溢，即便没有央视这个平台，苏总也能靠本身的力量获得胜利。不过巩部长说的确切有些事理，毕竟也要考虑到央视在苏总以及天极传媒崛起的门路上的庞大鞭策感化不是？”李彦东笑眯眯隧道，“如许吧，三十五万每集。”
“妹的，这个老狐狸！”苏钺悄悄想着，开口道：“李总监谈笑了。要晓得，第一集的最高瞬时收视率但是破二的，这美满是一个破记载的数字。三位也都说了，这部戏底子没有这么大的潜力，以是这个标准我不能接管。”
“好！”李彦东拍了拍大腿，一副豪放的表示。百分之一点五算是在他能接管的范围以内，乃至还要略高一些，央视近几年的黄金档电视剧的均匀收视率程度也算是一个比较公允的标准。“那不晓得苏总能够把基准订价降落到多少？”
巩汝磊这句话一出口，李彦东感觉本身仿佛是抓住了题目的关头。细心一想，俄然之间就明白了过来。苏钺为甚么要冒着收益减少的风险提出这么一个建议？很简朴，年青气盛嘛。收视率不好、本身这些人也以为这部戏不会有胜利的能够性，以是一时热血上头，提出这么一个建议。美满是不伏输、没认清实际的年青人的作态嘛。这么一想，李彦东就感觉动机通达了，怕苏钺窜改主张，从速张嘴道：“苏总这个发起我也感觉很好。我们接下来是不是会商一下这几个基准的题目？我感觉苏总刚才说得太笼统了。”
“唔……苏总也不要说不敷本钱的话，您但是把二轮播出权都卖出去的人。”李彦东动摇手道。
“甚么？”李彦东睁大了眼睛诘问道。
“嗯……四十万就四十万吧。”李彦东道。他倒并不是被苏钺说动了，而是巩汝磊这个插科讥笑的家伙又一次提示了他，毕竟现在苏钺但是有人撑腰的，万一真没赚到钱，恐怕本身的小陈述立时就飞上去了。
“嗯……我是这么考虑的。第一，以现在的均匀收视率作为收视率基准不太合适，因为每一部作品都会有口碑效应。跟着这部戏的口碑逐步堆集，想来将来这部戏的收视率会有一个较着的进步。以是这个标准有些低了，我们完整了以把第一集的最高收视率作为评判标准。”李彦东有些难堪隧道，“这个标准如果太低了，我们电视台必定会受丧失的。想来苏总也不想我们这些老朋友作难吧？”
“这个……”李彦东有些游移，他摆布看了看王丽华和巩汝磊，王丽华底子没给他回应，乃至都没看他一眼；巩汝磊倒是一脸风轻云淡地冲他点了点头，但眼中的欣喜是粉饰不掉的。
“很简朴，之前我们签订的条约是牢固独播权的受让代价。但很较着，这类体例实在不管是任何一方都会有风险。对于我们来讲，放弃告白收益分红，这部作品的代价能够会被低估；对于央视来讲，能够因为收视率太低而遭到丧失。既然如此的话，我们为甚么不考虑一下浮动订价呢？”苏钺笑眯眯隧道。
“没意义。”苏钺反复了一遍，“我晓得李总监是担忧我遭到太大的丧失，才制定了这么小的浮动范围。但是既然我提出来如许的订价机制，天然就是想玩把大的。收视率高低浮动零点二，代价增加五万！”
“一点五是我的底线。”苏钺把身材略微往前倾了倾，道，“我能够将订价基准降落一些。”
“李总监感觉呢？”苏钺底子没看巩汝磊，只是盯着李彦东道。
王丽华在中间张了张嘴，终究还是没说出话来。她明天的职位有些特别，说白了就是一其中间人的角色，先容两边熟谙过了，本身的任务就完成了，完整没需求把本身搅和出来。至于谁受益谁受损，都找不到她的头上来。
“浮动订价？”李彦东摸着下巴反复道，他不晓得苏钺到底打的是甚么主张。
“没意义！”苏钺听到这话俄然说出了令李彦东完整没想到的三个字。
“哦？苏总能不能详细说说这个发起？”李彦东装出一副猎奇的模样道。
“苏总诚意不太大啊？！”巩汝磊一副“我看破你了”的表示，插嘴道，“苏总公司的第一部电视剧作品、也是苏总执导的第一部作品登岸央视，这但是款项换不来的庞大光荣。央视的庞大影响力也应当计算出来吧？”
“嗯，刚才就是为了申明环境顺口举个例子，至于标准的制定天然不能这么草率。”苏钺笑着道，“李总监如果有好的设法不如说出来听听。”
“呵呵，这个恐怕会有些波折了。”苏钺笑着道，“我们两家重订条约，想来吴越卫视和苏省卫视必定会很快收到动静，这二轮能不能播、以甚么代价播恐怕还得别的再说。央视这么大的家业都得俭仆些过日子，我们天极传媒这小门小户的，毕竟得用饭不是吗？”
“不敷本钱啊！”苏钺摇着头道，“我给央视一个本钱价，每集四十万作为标准。如何样？”
既然有更好的机遇，那就紧紧抓住。苏钺的表示一看就是那种热血上头不管不顾的模样，现在只要本身略微一激，订价也是有很大的能够机能够降落的嘛。
“那么如果收视率浮动不到百分之零点二，又该如何计算？”李彦东又问了一句。
“百分之一点五？”李彦东摸了摸下巴，思虑了一会儿，道，“还是有些低了。百分之一点七。”
“我们本来的订价是四十五万每一集，现在将基准订价定在四十三万。”苏钺道。
“百分之一点五。”苏钺想了想，说出了一个数字，“这个收视率比前三天的均匀收视率高些，也算是靠近央视这些年黄金档的均匀收视率程度，算是一个比较公允的标准。”