第14章 突破极限（下）(3)
那么，为甚么对峙了精确的代价观，你的企业就能耐久增加呢？我感觉有三个方面的启事。
第一，精确的代价观会指导你触摸到抱负的精确方向，帮忙你做出精确的计谋决策。
有一年我去体检，大夫问我之前打过甚么针。我之前打过一年滋扰素，这一年的滋扰素打下来，我一共有130多天都在发热，恰好那年我去纽约的次数最多。十几年前，中国的医疗体制确切比较掉队。有一次我去体检，抽血的时候，护士没有效一次性针头，而是拿那种铁的针头扎了我一下，成果我传染了丙肝病毒。我也没法儿跟人赞扬，独一的体例就是平时本身多重视，常常去体检，幸亏现在是安康带菌，题目不大。当时，有个大夫说有一种新药能把这病给清算了，我说那就尝尝吧。成果，打一针一周发三天烧。我就如许扛了一年多，最后大夫都打动了，说没想到你这么能扛，定时注射，定时发热，定时折腾。为甚么我能对峙下来？因为我当时就想，纽约这边的事，我非要把它折腾成不成，就算我在路上回不来了，我也要把它折腾成。
只要那些勇于捐躯的人才勇于胜利
在我们引进泰达的时候，我找王石问过这个题目。他说：第一，必须找国企；第二，不能找传统的制造业的国企，要找市场化的国企。他们找的是华润，我们厥后就和泰达合作了。因为泰达是国企，但不是市场化的国企，以是我们变成了异化经济，仅六七年的时候，我们在天津的停业就生长得很好了。这笔账是我来算的。我们公司就是如许，能算清的账是经理算的，算不清的账都归我算，我来算跟甚么人做、在哪儿做，等等。那么，我按照甚么来算这些算不清的账呢？就是按照代价观。
糊口中一样如此，你要对峙一个好的代价观，实际上就意味着你要放弃很多恶的风俗、恶的做法，你就不能每天吃喝嫖赌，你就不能那么欢愉。王石并不是为了成为亿万财主才对峙尽力了30年，他就是想干他胡想的事，这就是代价观的力量。以是，我说他是寻求抱负，趁便赢利。想获得更好的必定，你就必然要支出更多的辛苦。
总之，对峙精确的代价观要求企业家做到四点：第一，不要停止会商和质疑；第二，要能放弃物质的享用；第三，要能忍耐相对的低效；第四，要对峙到底，从不违背。
以是，代价观跟效力、跟挣钱的速率偶然候会有抵触。我们说，做好企业或者做好人，都是要先费钱的。我做了个计算，做好人想挣钱，根基上要比及更年期今后。比如，一个“蜜斯”16岁就出去混，到20岁时必定已经挣了很多钱。不幸的是，她22岁赶上北京“扫黄”，成果堕入是非，江湖飘零。没有普通的家庭，也没有养老保险，甚么都没有，之前挣的那点儿钱还不敷糟蹋，最后一辈子就这么完了。但如果你想做一个好人、一个良家妇女，那你就老诚恳实地读大学、读研讨生，毕业后一个月才挣五六千块钱，现在很多北大、清华毕业的年青人也就挣这么多。一向要扛到四五十岁的时候，等你的小孩儿上大学了，老公也发财了，这时候才是你挣钱的岑岭期。
第三，代价观就是信奉。很多去西藏朝圣的人，一起上不竭地叩首，从四川一向磕到布达拉宫。2009年9月，我在台湾骑自行车环岛观光，九天骑了1100千米。在路上，我碰到有人环岛叩首，我问他要不要喝水，他说我本身带了水-要磕一个多月呢。
他的这类代价观导致他在做决策的时候只算第一笔账，前面的账就不算了。因而他每天都在对付调查和告状信这类事，企业没好好管，产品也没好好管，股价一向在掉，成果丧失的钱比这5000万元还多。最后，本身坐了牢，企业也被别人拿走了。宦海上有种征象，叫作马桶效应，就是带领一抬屁股就臭。你坐在那儿没事，你一调走，背后的事情都出来了。那么，如果他是另一种代价观，比如他果断不可贿，那他会做甚么样的决策呢？他能够就认了这5000万元，也能够跟当局说，我略微慢一点儿，分几次付，但是我付。别的，多付的这部分钱如何找补返来呢？那就把产品做好，争夺多卖出点儿产品。如许，他把钱付了今后，就会把精力用在产品上，用在公司办理上，用在发卖上。最后产品赢利了，股价也涨了，这5000万元就赚返来了，并且公司也没有费事。如许的代价观指导他做出的决策是精确的，以是他就不会出事。万科实在就是如许的逻辑，他们常常说，我们拿地贵，没体例，我们只能把产品做好，但愿客户能鼓励我们，鼓励我们做好人。这个哥们儿现在之以是下狱，是因为他的代价观很简朴，就是一次搞定，多挣点儿钱就完了。很多巨大的公司-比如乔布斯的苹果，目前市值已经超越了微软-都有很巨大的抱负，包含技术抱负、社会抱负、宗教抱负，这些都是抱负。
大师晓得碳中和，碳的排放量太高了，花点儿钱种两棵树，就把碳中和了，就像拿橡皮擦把碳的印迹擦掉了一样。但贞操这事是擦不掉的，你一旦干了好事，就擦不掉了。这是它的第四个特性。比如，如果我当时把该还的钱根基上都还了，独一一笔账我赖了，我明天说如许的话，必定会有人说这家伙在这儿装，他有一笔钱还没还呢。以是，我必须百分之百地做到，明天我才不怕，才没有人说我欠钱不还。
是以，精确的代价观能帮你触摸汗青生长的趋势，帮你看清实在的将来。
第三，死守贞操常常跟效力有抵触。比如一个弱智，偷人养汉没准儿生了一个好孩子，效力是高了，但贞操没了。以是，要对峙代价观，你就要少挣点儿钱，或者挣钱挣得慢一点儿，效力低一点儿。就像我前面讲的，王石固然少拿了两块地，但他死守了他的代价观。黄光裕固然多挣了一些钱，但他的代价观有题目，成果就出了状况。
前面我讲了，董事长要看那些看不见的处所，甚么叫看不见的处所？所谓看不见的处所，就是企业的信奉和愿景。如果你的代价观是对的，那它就能指导你做出精确的计谋决策。比如做房地产，因为我们不以攫取暴利为目标，而是百分之百地以照主顾户的糊口为本身的代价观，以是我们就会不竭地研讨产品，不竭地改进贸易形式，不竭地进步。这就像万科曾经走过的路一样。
我讲一个故事。有个朋友收买一家上市公司，买这家公司的股分要多付5000万元，但他不想付这5000万元，如何办？他拿了400万元去贿赂一个带领的儿媳妇，这个带领的儿媳妇就帮他把这事摆平了，因而他就少付了5000万元。当下来看，这轮买卖是很合适的，很多民营企业都轻易犯如许的弊端，以为如许就是挣钱了。但是，很多买卖都是了犹未了的事情。这个儿媳妇拿了这笔钱无能甚么？她必定要显摆，要盛饰艳抹，要穿名牌衣服、开名牌车，然后要出国。再加上她是干部家眷，因而四周的人就会看她不扎眼。你不站起来本身不舒畅，站起来别人就不舒畅；你吃肉别人闻香，别民气里就不舒畅。以是，很多人就开端告她。告了今后，有关部分就来查，因而这个哥们儿就得拿更多的钱去摆平。如许没完没了，直到这个带领干部出事为止，最后他本身也被抓了起来。
到目前为止，我们在滨海新区的市场份额是第一，征税也是第一，在全部天津的市场份额是第二。这就是我当初的一个决策带来的成果。这个决策和代价观有关，如果我是为了本身安闲，那我就不会去找泰达，我找个私家老板筹议一下，最后大师一起卷点儿钱走就完了。但我找的是国企，找了国企，财务当然就要高度透明，监事长是泰达的，统统的账目都清清楚楚。别的，我对本身的束缚更多。有的人以为，你是民营企业，如何能把本身束缚到几近甚么事都要和别人筹议的程度？我的代价观是，归正我是做功德，又不是做好事，我不怕筹议，筹议就筹议，监督就监督。监督得好，国有资产不流失，我这民营资产也不流失。别的，有了监督，任务就不是我一小我扛，是大师一起扛。以是，我情愿找人来监督。
因而，1995年今后，我们开端不竭地清理资产，不竭地卖，卖到1999年的时候还剩下17亿多元资产，不到18亿元。从当时候起，我们重新开端做，又做了十几年，达到了现在的范围，并且现在我们的负债很少，如许我们做事就很结壮。不管如何，在这个过程中，你所面对的最大磨练就是对你代价观的应战：你到底是要挣钱，还是要死守你的信心？当时候，有一次我跑去找王石，问他我们的债务该如何办。王石说，你就遵循贸易法则，该停业就停业吧。这是独一我没有听他话的事情，我思来想去，感觉如许做还是不可。申请停业，固然在法律上你能够摆脱了，但在品德上，你还是会有承担，别人还是会说你奸刁认账。以是，我持续对峙做下去，最后把统统的债务都还清了，包含利钱。当你还清债务今后，统统的债务人都会对你非常尊敬，今后还会跟你合作。
厥后我就想，这类毅力是从哪儿来的？绝对不是从体力上来的。2009年我50岁，以我的体力来讲，这么折腾有点儿过，但王石60岁还爬珠峰，他比我还过。实在，这类毅力来自你的抱负。抱负是甚么？是暗中隧道绝顶的光亮，那绝顶只要有点儿亮光，你就敢往前走，就不会放弃。如果这亮光没了，也就是你内心的抱负没了，光亮没了，那你立即就会感到惊骇，就会停下来，就会灭亡。以是，凡是有抱负、有寻求的人，胆量都超大。前人说过，人必有坚固不拔之志，才有坚固不拔之力。也就是说，你得有抱负，有志向，才会有毅力。
以是，要死守代价观，你就必然要忍耐你偶然候会少赢利，会比别人晚赢利。这不轻易，但最后的成果会非常好。
但如果你只想着赢利，就像我前面讲的阿谁哥们儿一样，那你的眼界就非常狭小，你每天陪带领都陪不过来，哪偶然候研讨其他事情呢？精确的计谋导致了万科的生长。因为王石本身不当老板，小我发财对他没有那么大的吸引力，他对社会、对股东的成绩存眷得更多，以是他不会掉到这些坑里，比如他向来不可贿。别的，他始终对峙客户第一的原则。很多人当了老板今后，说客户第一实在就是本身第一，反过来了；而王石不是老板，他说客户第一那是实实在在的。我四周的很多朋友，老是说本身做着做着就没方向了，不晓得该干甚么了。你会发明，那些有精确代价观的公司向来不会丢失方向，它们老是晓得本身接下来要做甚么，因为它们能做出精确的是非判定，晓得甚么是是，甚么是非。
第二，代价观能帮你算那些算不清的账。很多账，你不能用管帐的体例来算，只能用代价观来算。比如，假定你有一个项目需求一笔投资，投资人有四个：一个是老外，一个是好的民营企业，一个是国企，另有一个是来路很庞大的民营企业。就像女人找老公一样，嫁给分歧的人，最后的运气是分歧的。这四种钱，你用哪一种不消哪一种，最后的成果也是不一样的。如果你用的是来路庞大的民营企业的钱，它出事了，便能够把你牵涉出来，你的公司就要每天被检查。如果你用的是老外的钱，那你的公司能够很端方，但有些事做起来能够慢一点儿。如果你用的是国企的钱，那你能够就要被迫在机制上跟他们扯皮。这都是算不清的账。那么，如何挑选这四种钱呢？
对企业来讲也是一样，万通已经是做了20多年的企业了，但真正开端踏结结实地挣钱也就是比来这几年的事，之前一向是在不竭地支出。因为创业都是从没钱开端的，没钱你犯的弊端就多，以是你前面挣的钱都用来填前面的坑。等把前面的坑都弥补完，才气没有风险地踏结结实挣钱。以是，做好人难就难在你要忍耐本身赢利赚得慢。当你没有经历的时候，你如果想很快地赢利，就会呈现很多题目。在1993年到1995年的时候，万通的扩大速率就太快了，当时候我们的办理资产已经有70亿元了，在当时的民营企业里，我们的生长势头比德隆还猛。我们参与了几近统统的金融范畴，投资过信任、证券、保险、银行等，投了很多钱，成果很多都失利了，赔了很多钱。当时候，我们哥儿几个乃至连债务、本钱金、利润、应收款、对付款都分不清，就感觉俄然当了“大哥”了，多爽啊，男人都但愿本身牛嘛。我们走到哪儿都吆五喝六的，都有人给钱，都是开着好车来的。为甚么？我们的金融机构放出去的钱，别人不还，全拿车来给我们抵债。但当时候我们也不懂，还感觉坐着挺爽，厥后才发明这事不对。以是，在一次检验会上，我们提出要管理原罪，就是不能用高负债来鞭策企业的增加。
有个债务人曾经跑来找我，他必然要看看我住在哪儿才结壮，才气决定给不给我展期。如果我住在别墅里，又是包二奶又是开豪车，我信赖他必然不会给我展期。最后，他发明我睡在地上，并且看很多巨大的书，就对我说：第一，你没认账；第二，你还在寻求。这申明你还行，我就给你一点儿机遇。这也是我偶然中获得的机遇，我原觉得他会说如果你还不起钱，就把你家抄了，没想到他看完今后得出如许的评价。当时候王功权讲得最多的一句话就是：你必然要信赖我们不是动机有题目，是才气有题目，你不要思疑我们的动机。最后的成果证明，他说的这句话是对的。
