第21章 决胜未来(4)
第二种构造形状是特种军队的形状。目前，全天下的军事窜改都趋势特种军队化。日本宣布要加强其特种军队的力量，美国主张军队轻型化，实际上也是走特种军队的门路。特种军队相称于镊子，专门镊“基地”构造这个跳蚤。特种军队讲究切确性、快速和互通互联，这就是特种军队的构造形状。这类构造形状在阿富汗战役、伊拉克战役中表示非常凸起。大师看电影都晓得，以往兵戈，先是派窥伺兵窥伺，窥伺完了就派炮兵炮轰，炮轰完了是空中轰炸，然后是坦克装甲军队开路，步兵藏在前面，是如许一个套路。但阿富汗战役非常简朴，就是特种军队指导着导弹打来打去，各种信息互通互联，每小我都具有多重才气。以是，美军在阿富汗统共只动用了100多人，就把塔利班政权干掉了。特种军队的特性是甚么呢？就是前台非常小，背景非常大，前背景是互通互联的，背景是一个强大的资本体系。阿富汗战役中的美军特种军队，前台的根基架构就是三小我构成一个战役小组，而背景的支撑体系花了5000万美圆，因为这三小我在前台作战，美满是靠强大的背景体系来支撑。以是，特种军队的构造形状是对抗性合作的最高形状，军事构造将成为将来其他的社会合作性构造的先导，我们工商构造也会鉴戒军事构造的窜改经历。
第二种构造形状是树状构造，树冠的大小跟树根有关。祖爷爷活的年龄决定了子孙的多少。这类构造的活动半径是有限的。我记得北大的刘伟传授曾说过，民营企业是棵长不大的小老树，这棵树的树龄很大，但长不大。这两种构造形状都会使你的企业始终在低程度上反复，长不大。
决胜将来的第三种力量是代价观的力量。
别的，我前面讲过，我们这些从海南出来的公司，都面对着学好还是学坏的题目。学好就要费钱。史玉柱以为好人就是不能认账，该给人家钱就要给。以是，史玉柱活下来了。如果你该给的钱不给，能认账的就认账，赖不掉就躲，躲不了就跑，那你的公司还能存在吗？如果你不征税，不分红，不给员工发人为，不还银行的钱，你想，会有多少人追着你索债，折腾你，你还拿甚么决胜将来？反过来，如果你的代价观是对的，它就会指导你不竭地做好人。你老给股东分红，股东就感觉你很好；你定时给员工发人为发奖金，员工在你这儿就很高兴；当局看你征税，就支撑你；银行看你还存款，下次还情愿乞贷给你。如许，你就能不竭获得大师的支撑，一步步向宿世长。做好人还是做好人，只是你脑筋里的一念之差，但不同很大。万通为甚么活下来了？一个很首要的启事就是当时我们都想做好人，没想过做好人。以是，我们几近没碰到甚么费事，这么多年一向很洁净地走过来。我们捐躯的是甚么？就是我们挣的钱比很多私家老板少。私家老板赖一笔账，卷了钱就跑到外洋去了，而我们犯了弊端，哪怕这个弊端只持续了一秒钟，能够也要还一辈子。我和王石会商过，他也承认，万科因为措置汗青遗留题目，绩效遭到了一些影响。因为措置汗青遗留题目，要用前面赚的钱补前面欠的钱。万通刚建立的时候，除了我们六个合股人的法人股东，另有九个其他的法人股东，这九个法人股东里，有七个抓的抓、跑的跑。但我们这六小我的法人股东，没有一个出事的，现在在房地产行业或者风险投资范畴都做得不错。以是，偶然候，决定你存亡的就是一念之差，就是你挑选做好人还是做好人，非常简朴。
作为房地产企业，我们除了要找到计谋的力量，还要找到轨制的力量。轨制的力量是一种构造的力量，而构造的力量又是堆集资本最有效的手腕。前面我讲了目前天下上最新的构造形状，我们再来看看传统的构造形状。传统的构造形状大抵能够分为三种。一种叫羊群式构造，就是一只头羊领着一群小羊走。只要把头羊拿住了，前面的羊就会跟着走。在陕北，放羊的不拿鞭子，而是拿把小铲子，铲一块土放到头羊前面，头羊就会往前走，前面的一群羊也都跟着走。统统的羊都看头羊，以是有个词叫作“领头羊”。羊群式构造的首要特性是存在凭借干系，普通来讲，其他羊能够都是头羊的亲戚，才会跟着走。
拿万通来讲，我们要做所谓的美国形式，我们现在的轨制安排很简朴，就是采取特种军队化的体例。目前天下上有两种最新的构造形状，一种是“基地”构造的形状，一种是特种军队的形状。“基地”构造的形状是分子状的，它的本钱是靠成员本身承担的，行动是靠代价观调和的，本钱和收益完整不成反比。“基地”构造炸世贸中间花了不到30万美圆，但美国的丧失高达几千亿美圆，光是纽约金融界的精英就减少了3000多人。
万通的代价观叫守正出奇。70%的事尽量稳定通，30%的究竟在不可变通一下。如果倒过来，70%的事都变通，那就是每天都出奇，不竭地出奇，最后“奇”就变成了岔路的“歧”。以是，我们必然要包管70%的事稳定通，比如该征税就征税，如许你会发明你很费心，不管税务如何查，你都不必担忧。在这类原则题目上，你只要变通一次，就没完没了了，今后一有事，你就想绕开政策，这就是人的思惟形式。以是，代价观是决定你成败的首要身分，特别是在你没钱的时候，因为中国的民营企业都是从没钱起步的。20年前创建的公司，能活到明天的，老板根基上都是好人。在某市座谈时，我跟市长说，民营企业能活下来首要有两个启事。第一个启事是做好人，诚笃、守法。第二个启事就是不太无能，因为他不太无能，他的设想力不敷丰富，以是投机取巧的事他不做。他不搞本钱运营，也不折腾，没甚么要变通的事，如许的人渐渐便能够做大，这就叫“正”。大师转头看看会发明，这20年来，凡是出题目的民营企业，都偏离了社会公家的知识和法律的轨道，本身构成了一套判定是非的标准。如果你离开了这些轨道，你的是非判定标准就错了。
柳传志是如那边理这个题目的呢？他的做法是：采纳“拐大弯”的体例。所谓“拐大弯”，就是渐渐来，比及法律或政策答应的时候再去处理，不答应就先搁着。就像开车一样，车速很快的时候，拐90度的弯必定要翻车。但如果你拐20度或30度，弯拐得大，车速再快，也不会翻车。到现在为止，遐想的这个题目不但合法地处理了，并且没有对公司形成甚么负面影响，员工的主动性进步了，当局也非常支撑。我们看到，遐想出了很多百万财主、千万财主，不但糊口获得了改良，小我代价也得以实现。这就是遐想的代价观。
守正出奇是万通的代价观
那么，甚么样的构造能够长大呢？织物式的构造。我们穿的衣服花色多种多样，但不管花色多么庞大，也不管这布织多长，一丈也好，两丈也好，只要事前设定好经线和纬线的走线体例，它的花色都是一样的。只要采纳织物式的构造形状，你的构造才气无穷延长。比如万科，万科是一家标准的上市公司，你会发明，不管在那里，它的经理人的做事体例、办事法则都一样。再比如麦当劳，麦当劳在中国开了几百家店，不管你去哪家店，都是一样的。如许的企业就是织物式的构造。信息技术的高度发财使信息的标准化传输成为能够，使统统职员的行动的标准化成为能够，以是，天下上的构造或公司才气在环球范围内扩大，成为跨国构造或跨国公司。成为织物式构造的首要前提是信息的传输必须标准化。其次，职员的行动、思惟、文明等也必须标准化。别的，公司的停业也要标准化。也就是说，起首信息是标准化的，然后接到信息的人的反应也是标准化的，都是遵循一样的代价观的标准来反应，如许才气包管行动的精确性。
当然，房地产公司的轨制安排是由公司的计谋决定的。在跟富地、金地的老板交换的时候，我跟他们说，如果你们想做室第公司，学万科便能够了，因为万科已经做了20多年的室第了，对于措置跨地区办理、职员活动、客户赞扬等题目，万科已经很有经历了。而万通既不是室第公司，也不是综合开辟公司，以是，它的构造既不能像室第公司那样去架构，也不能遵循综合开辟地产个人的形式去安排。万通要由香港形式窜改成美国形式，它的轨制安排就要适应现在高度开放、高度合作的国际市场环境。以是，万通的构造窜改体例就是特种军队化，减少层级，扁平化、收集化。畴昔层级比较多，是因为要照顾到信息的纵向活动，现在信息完整能够横向活动、交叉活动。
代价观是甚么？是衡量一件事情是与非的标准，是判定一件事情对与错的根据。比如捐款这件事，你以为捐款是功德，就捐；他以为不好，就不捐。捐和不捐，代价观是分歧的。在国企鼎新中，很多经理人因为心机不平衡而出题目，他们以为本身的进献很大，获得的却很少，这不公允。他们感觉国度不对、当局不对，本身对，因而要改正，并且是绕开法律的规定，用各种体例去改正。有的用MBO（就是所谓的经理人收买），有的用私分奖金，有的暗里转移公司资产，然后本身收买本身。不管用甚么体例，目标都是使本身更有钱，或者使本身成为老板。最后这些人就出事了，因为他们的代价观有题目。
大师晓得，特种军队的练习都是标准化的，比如保存练习。美国的特种军队另有一种练习，是当俘虏的练习，大抵一周时候，叫作灭亡一周。你俄然被抓走，丢到伊拉克，很多妇女、儿童欺侮你，拿屎盆子往你头上扣，打你，最后要杀你，让你感受像进了天国普通。颠末如许的标准化练习，美国的特种军队在应对突发事件时就会非常有体例，非常安闲。也就是说，特种军队能够用标准化的体例有效地应对非标准化的突发性事件。标准化不能变成僵化。你是标准化了，是稳定了，但你不能应变，这是不可的。要能够以稳定的状况应对刹时的、庞大的窜改，这实在是一种更初级的构造形状，统统房地产公司都应当正视这一点。
一样，万科也曾面对是不是能够MBO的题目，面对王石是做经理人还是做老板的题目。那么，万科的代价观是甚么呢？就是经理人文明。以是，王石成了中国第一经理人，他对本身的定位向来都是经理人，职业经理人。王石在万科干了30年，但他并没有多少万科的股分。他的股分是当时号令大师集资时买的，直到现在，他的股分都没增加一股，这就是他的代价观。如许的代价观为他博得了甚么？博得了团队，博得了股东对他的信赖。如果他悄悄地有了1000万、5000万股，那他的股东还能闲着吗，不清算他啊？他在员工中另有品德形象吗？员工必定会以为王石在蒙他们，说你经理人在偷偷当老板。以是，如果你的代价观是精确的，你判定是非的标准与社会生长的趋势是分歧的，那你就能在将来的生长门路上占有主动。
以是，要成为能不竭复制、不竭强大的房地产企业，起首要停止构造形状的窜改，将构造形状从羊群式或树式窜改成织物式。这个题目不处理，你的企业就做不大。假定你有三家项目公司，每家项目公司的老总都跟你是亲戚，你在，他们就跟着你走，你不在，事情就乱了，他们跟你是人身凭借干系，那这类构造就很脆弱。你必须停止构造窜改，让信息的通报是标准化的，是有记录可查的。弘远的工厂里有一句标语，叫作“没有记录便没有产生”。不管产生甚么题目，都先记录下来，包管有信息在，将来才弄得清楚。如果没有记录，只是口口相传，那事情就说不清楚。对房地产公司来讲，最低要求是变成织物式的构造，最高要求就是特种军队化。
拿赢利来讲，你是要竭泽而渔，去争每一分钱，还是要让，或者送？做买卖必定是不能送的，要争每一分钱，这是普通人的代价观。也能够有人以为让才是最高境地。比如我和你做笔买卖，我能赚十块钱，但要跟你扯一天赋气扯清楚，我会感觉你这小我很烦。就十块钱，算了，给你，但今后我也不会和你打交道了。如果我说我只要五块钱，剩下的让给你，那你就会轻看我，说我此人没脑筋。如果我说我赚八块五，让你一块五，那能够两分钟就把这事处理了。过后你会感觉我此人好谈事，简朴、利落，因而你又来了。如许，一天以内我就赚了三次，三八二十四块钱，比你们赚得都多。以是，让的分寸要掌控好。我们要学会不争，学会让，这是一种境地。
