第八十一章 刘爱雨淘到第一桶金

赵波摇点头，说：“太冒险，一次货成千上万的，送得起吗？只怕屁股上的裤子都要赔了。”

赵波长长地吸了一口气说：“那就再筹款，再进货，好歹就一锤子的买卖，赔了，就关门去卖烤红薯。”

头一个月红利十二万摆布，从第二个月开端，销量直线降落，偶然候，整天卖个百十块钱，照如许下去，给工人开了人为，缴了房租、办理费，扣除本钱后，根基就算白忙活了，再往下，就该亏蚀，停业关门了。

因为订单的大量涌入，远在大连、南通、阳澄湖、福建的水产商，深受鼓励，主动提出先供货、后付款的优惠前提，大大减缓了资金周转的困难。

要定时睡觉，定时起床，该上课时上课，该活动时活动。

刘爱雨丁宁一句，陈望春点一下头，刘爱雨问，能做到吗？

刘爱雨内心涌上一股惭愧之情，她现在没偶然候拆洗她的被子，明天有空，和他出去一趟，给他买一床新被子，一张褥子。

这类被子，夏季返潮，夏季冷如冰，盖上很不舒畅。

刘爱雨说：“王总，您放心，用不了非常钟；我们的海鲜满是天然的，直接从捕捞船上发货的，不掺杂任何水分。”

刘爱雨说：“主顾不出去，我们就走出去。”

刘爱雨说着，就要告别，王总说：“用一次？砸了锅，我这买卖就泡汤了，我会冒这个险吗？”

现在，海鲜店每月的纯利在二十万元摆布，赵波只拿了非常之一，远远不敷。

刘爱雨还要辩论时，赵波说：“就两万，再多一个子也不要。”

刘爱雨却完整放下了，她品着茶，歌颂着凯越和王总，她已经预感到，明天这一趟，必定是天大的功德。

她已经晓得他在哪栋楼、哪一层、哪个房间，她特地挑了晚餐前这段时候，门生根基都在操场活动，不爱活动的陈望春，普通窝在宿舍。

现在，看刘爱雨和赵波，每天免费给旅店送货，便松了一口气，两个傻逼土老帽，从古至今，买卖哪有这类做法？就等着关门睡大觉吧。

以后，赵波和刘爱雨奉上门的货，都一一获得了回应，资金连续回笼，有几家签了耐久的供货条约，快意旅店的陈总，特地驱车前去“雨波”海鲜店，实地考查后，当场和刘爱雨签下了三年的供货和谈，并预付了百分之二十的货款。

店东放在一起，打了一个包，刘爱雨让陈望春背上，两人回了黉舍。

刘爱雨阐发了一番以为，主顾零散的采办，不是发卖的主渠道，应当把工夫下在那些大旅店上，它们每月的用量不但大，并且牢固，要做它们的事情。

刘爱雨一把揽过陈望春，在他口袋里塞了一叠钱，亲了他一口，捏着他的耳朵说：“偶然候多到黉舍内里去转转看看，你终究要走向社会，要勇于面对，总不能一辈子躲在黉舍里？”

赵波态度果断，刘爱雨只好说：“我先给你存着，等你用钱时给你。”

如何留住主顾，总不能整天站在门口，把客人硬拽出去买你的货吧？

他缠足不前，他面前一片灿烂的灯火，而身后的校园，却一片暗中，刘爱雨内心伤酸的，想痛哭一场。

要主动插手黉舍构造的活动，要开畅、要活泼，不能像个闷嘴葫芦。

赵波恍然大悟，欢畅地蹦了起来，说：“他们的嘴巴会赞不断口，会上瘾，只认我们的海鲜。”

赵波内心的石头落地了，真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

王总不但结了前次的帐，还付了预订金，要求再进一批货，就一个前提，和前次的货一样。

刘爱雨却不觉得然：“开旅店的目标是为了赢利，如果我们的货代价比市道上的低，并且质量又好，他们如何会不消呢？有钱不赚，除非脑筋进水了。”

刘爱雨接过来，是一本《神雕侠侣》，她问：“你常常看吗？”陈望春点点头。

刘爱雨说：“开店时你承担了极大风险，做出了进献，现在你不受益，我没法心安。”

赵波进退两难，踌躇不决着，刘爱雨笑吟吟地说：“再对峙十天半个月，我都瞥见曙光了。”

刘爱雨说：“舍不得孩子，打不到狼，我们能够选几个信誉好、口碑佳、有影响力的旅店做试点，然后慢慢推行。”

为收支宿舍楼便利，不至让人盘问禁止，刘爱雨仍穿了她的保洁服，顺利地进入了宿舍楼。

楼道里公然静悄悄的，偶尔从哪个宿舍传出风行歌曲，但模糊约约的，听不逼真。

刘爱雨和赵波等了两个小时，才见到了王总，王总开门见山说：“一我很忙，只要非常钟时候；二是我们有本身稳定可靠的供货渠道，是多年的干系户，很铁。”

要多和门生交换，要交友朋友，特别是女朋友。

海鲜店的买卖只火了一个月，主顾的遍及心机是，普通新开的店，刚开端为招揽买卖，代价公道，质量好；过一段时候就和老店一样了，举高代价，降落质量，以好充次。这时候，他们又会把视野转向新开张的店。

刘爱雨问：“你说他们会倒掉我们的海鲜吗？”

陈望春瞥见海参，吓了一跳，刘爱雨说：“吃吧，这个营养高，补补你的身子。”但陈望春把海参拨到一边，只吃米饭和菜。

王总笑笑说：“摆地摊的都这么说。”

刘爱雨拉起陈望春的手说：“我要去一个很远的处所，再不来黉舍了。”

刘爱雨去找陈望春。

赵波搔搔头发，难堪地笑笑说：“随便起个名字嘛。”

陈望春想不起来，从本科生到研讨生，搬了几次宿舍，他底子记不得了。

接下来，他们如法炮制，几近走遍了海淀区的统统旅店，一共送出去二十多万元的货，却只拿回戋戋两万块钱，那还是快意旅店的陈总，听出了刘爱雨的故乡口音，特地照顾她的。

赵波说：“据我所知，那些大旅店，它们的供货渠道都是多年的干系户，水泼不进针扎不透，我们要挤出来，太难了。”

刘爱雨背起换下来的被子床单要走，陈望春跟在前面，下了楼，刘爱雨将背上的东西塞进渣滓箱，对陈望春说，你归去吧。

这类饭店，主顾层次高、见多识广，口味也刁，普通环境下，食材都不会太差，怕影响饭店的名誉，因此把关极严，但只要翻开了通道，以后就通畅无阻了。

刘爱雨将纸贴在陈望春的床头，说：“你细心看看。”

406室的门虚掩着，刘爱雨从门缝里张望，瞥见陈望春坐在靠窗的床上，双目低垂，像个老衲一样打坐，屋子里没有别的人。

牌子几天前就挂上去了，用红丝绸蒙着，孙传授作为佳宾，在鞭炮声中，用杆子挑开了绸布，亮出了招牌。

刘爱雨说：“旅店的名誉，是主顾吃出来的，我要让我们的海鲜，进驻各大旅店，让主顾的嘴巴，给我们做告白。”

门生的床单被套一月一换，都是后勤阿姨在洗，但陈望春的被子床单比别人的脏，她捏了捏他的被子，硬硬的，这几年必定没有拆洗过。

赵波说“脑筋有病啊，那么好的海鲜能倒掉？”

王总没能和他们签个耐久的供货条约，刘爱雨稍稍有点遗憾。

陈望春仿佛很委曲，他的眼眶红了。

凯越旅店的老板王总，很年青，就三十出头，但在都城餐饮圈，却已混出了响铛铛的名头，暖和规矩，夺目漂亮。

刘爱雨欣喜他：“咱的货是正宗的天然海鲜，中间没有任何掺假造假、以劣充好的环节，就怕他们不吃，只要吃了，必定说好，当时候，咱的海鲜店就火了，只怕供不该求。”

王总说着，抬手看表，意义要走人了。

陈望春吃完了饭，定定地看着刘爱雨，时不时地伸长脖子打个嗝，他是吃米饭噎的。

为了稳妥期间，刘爱雨建议再去产地一回，和水产商再次夸大产品的质量题目，这不但是海鲜店的生命线，也是数十家大旅店的生命线，一旦泉源出了题目，那就会产生多诺米骨牌效应，那将是灾害性的。赵波欣然同意，并且夸她很有远见。

刘爱雨选了一条被子，她不放心，惊骇是黑心棉，偷偷地扯开被角，摸了摸，还真是棉花，这年初，要买到一件真货，可不轻易。

刘爱雨却喜笑容开，赵波不解地问：“你还欢畅个啥？”

海鲜店面对庞大困难，还进不进货？如果进货，就需求大量资金。二是持续免费送货上门吗？

思来想去，刘爱雨和赵波商讨，海鲜店运转杰出，效益不错，要赵波封闭了电脑部，和她一块运营海鲜店，各占百分之五十的股分。

刘爱雨在都城几近没有朋友，这个热烈场面美满是赵波撑起来的。

刘爱雨悄悄走了出来，坐在陈望春劈面的床上，陈望春抬开端，欣喜地笑了，他不知该如何表达他的镇静，没有倒水，也没有给刘爱雨洗一个苹果，而是把他枕头下的书，递给刘爱雨说：“你先看。”

在王总豪华的办公室，赵波瞥见了一张他和某着名大财团董事长的合影，或许刘爱雨说得对，人家不成能赖你那几个小钱。

刘爱雨问：“你的褥子呢？”

刘爱雨快步走着，她不敢转头，走过校园，走出校门，过了马路后，她这才转头望，只见陈望春站在马路边上，来往的车流，像一条浩大的大河，反对了他的法度。

刘爱雨摸摸陈望春的床，硬硬的，仿佛连褥子都没有，她揭起床单一看，公然上面就是床垫，这不硌得背疼吗？

“雨波”海鲜店紧紧地站稳了脚根。

陈望春一条条看着，刘爱雨问：“记着了吗？”

刘爱雨将被子塞给陈望春，又挑了一条加厚的褥子，两条床单，两个被套，两条枕巾。

刘爱雨给陈望春带了一份盒饭，大米饭、红烧肉、鱼香肉丝，外加两条海参。

赵波说，你满足吧，民气不敷蛇吞象，渐渐来。

刘爱雨内心一酸，说：“你要听话，你顿时要事情了，偶然候我返来看你。”

赵波说：“愿闻高见。”

王总给他们泡了工夫茶，是武夷山大红袍，有茶中状元之称，传闻现仅存茶树六棵，被列《天下遗产名录》，曾拍出过一公斤一千万的天价。

刘爱雨说：“不倒掉就会吃掉，成果会如何样？”

赵波苦笑着说：“你真是个抱负主义者。”

刘爱雨说：“送货上门给各大旅店，免费咀嚼，不要一分钱。”

陈望春说，能。

看得出来，他见到刘爱雨很镇静，但刘爱雨却不能常陪着他，赵波说得对，他得从一个小男孩长成一个大男人。

凯越旅店的王总打来电话，让赵波和刘爱雨来一趟面谈。

看着极新的牌子，刘爱雨内心不满，这是赵波把他和她硬往一起拉，对赵波私行起的店名，刘爱雨不欢畅，但没偶然候和他实际。

刘爱雨说：“货我们已经带来了，欢迎免费咀嚼，您要觉着好，我们再谈；如果分歧口味，我们不要一分钱，也毫不再费事您。”

刘爱雨问：“那为啥要叫雨波海鲜店？”

刘爱雨和赵波把货送到了后厨，王总扫了一眼，内心一动，这但是上万元的货啊。

刘爱雨说：“凯越旅店咀嚼高，王总也是胸怀阔达的人，我刚才看了挂在走廊里的照片，有本国政要、社会名流、影视明星就餐时的留影；如果他看上咱的货，必定会和咱联络，从而签订供货和谈；北京的饭店里，十家有七八家用的海鲜是野生养殖的，纯天然的极少。饭店合作狠恶，要留住转头客，就得在食材高低工夫，我们这么好的货，他没有不消的事理。即便退一万步，他不消咱的货，必定会付钱的，毫不会耍恶棍。”

赵波勉强同意，说：“车在半坡，不进则退，咬牙上吧。”

出了凯越旅店，赵波表情沉重，上万元的货，一句话就打了水漂。

赵波说：“当初说好的，海鲜店你独立运营，与我没有干系，我分甚么股权？无功不受禄嘛。停业证上是你的名字，现在红利了，我插出去分钱，算如何回事？”

陈望春说：“我跟你一块去。”

两人争来争去，最后，赵波说：“好吧，你每月给我两万块钱就行。”

赵波要动用他的干系，搞公关交际，拉拢各旅店老板。

刘爱雨从兜里拿出一张纸，翻开了，说：“我走了，你要照顾好本身，照这个上面写的做。”

来客很多，都是赵波的朋友和同窗，很多都是A大学的青年才俊，各个范畴的领甲士物，步地不小。

公然，王总嘉奖了他们的海鲜，说：“正宗甘旨，比凯越旅店以进步的货好，客人很对劲，很受欢迎。”

但赵波以为，要打通旅店的枢纽很难。

四周街上有个“香再来”海鲜店，“雨波”开张时，他们很严峻，怕抢了他们的买卖，常常派个伴计，在四周转悠，察看买卖状况。

危急到临了，固然是预感当中的，但赵波和刘爱雨感受亚历山大，愁云满面。

赵波内心一动，问：“如何走出去？”

赵波都放弃了，刘爱雨却说：“王总，货我们都带来了，不成能再带归去，留着让你们的厨师们尝尝，买卖不成仁义在嘛。”

刘爱雨给陈望春的床上铺上褥子，换了新床单，给新被子套上新被套，把本来的肮脏不堪的被子床单，打了一个包。

得让主顾记着“雨波海鲜店”，如果他们把你忘记了，再让他们做转头客，那就困难了。

赵波问“你筹算如何干？”

赵波佩服刘爱雨周到的心机和切确的推断。

刘爱雨很有掌控，说：“我们已经胜利了一大半。”

刘爱雨又震惊，又打动，但又难堪，赵波豁出去帮她，这个天大的情面她该如何还呢？

刘爱雨说，你喝杯水，陈望春便倒了一杯水喝。

黉舍周边开着很多店，卖的都是糊口用品，专赚门生的钱。

宴请来宾、联络旅店、送货上门，忙了整整一天。因为应酬，赵波喝了太多的酒，宴席还没结束，他就倒在内里呼呼大睡了，刘爱雨惊奇地发明，才一个月时候，他就瘦了一圈。

刘爱雨决然回绝，说：“靠熟人打通枢纽，倒显得我们贫乏底气，我们只靠产品说话。”

赵波的内心七上八下的，极品好茶，却没喝出味道来。

陈望春说：“记着了。”然后，他复述了一遍，一字不差，刘爱雨佩服，他的影象力还是那么棒。

刘爱雨说，我们出去一趟，陈望春也不问去那里？去干吗？跟着刘爱雨就走。

颠末紧锣密鼓的筹办，五一这天“雨波”海鲜店“开张了，牌子上的字是孙传授的墨宝，刚毅厚重。

这场危急的化解，使赵波对刘爱雨有了新的熟谙，这个没有念过多少书的女子，在关头时候的杀伐定夺，令他既佩服又汗颜。

刘爱雨活力了，说：“不可，念你的书。”

研讨考虑了一番，赵波和刘爱雨的首选目标是凯越大旅店，五星级的，是中关村四周名誉最大的。

赵波一听，内心凉透了，太断交了，直接下逐客令。

仅仅三个月时候，海鲜店就全数收回了本钱，进入了良性循环生长的形式，现在，只要按部就班地进货供货，然后等着收钱数钱就行了。

到这个时候，赵波才交了底，当初开店的资金，是他求了朋友，朋友把本身的公司抵押才贷的款，这几个月，他是每天提心吊胆，早晨又夜夜失眠，这下好了，能够放心肠睡觉了。