第20章 收购EOS

顾莫杰考虑地想了想，摸索着问：“如果我们将来的智能保时捷定制化停业展开起来，需求量应当会大增吧？”

而EOS的刚强，就在于3D打印中的粉末烧结冶金打印、高强ABS工程塑料打印这两个小块。这些细分范畴里，EOS的技术不但是德国第一，也是天下第一。

顾莫杰本年解禁的初音文娱10%大非股，至此也终究用掉了十之八九。(未完待续。)

这个事理大师都懂。

如果开会有效，大数据早就好去死了。

德国事二战败北国，显现自在天下优胜性的任务，没轮到它头上。因而乎，德国境内的3D打印高精尖企业，这些年都是靠纯市场经济，靠订单利润来支撑的。

“设法是好的，不敷独门，也就起不到决定性感化。你们归去再好妙技术考查一下，做个差别化阐发陈述过来。3天我要看到终究调研成果。”

……

雷俊，张拓海，古勇将，别离从三个角度，轮番夹攻。

从初创人团队的一贯风格来看，是如果有停业大生长的机遇，需求融资才气抓住机遇，那么他们就融，但是有标准，就是绝对不放弃对公司运营办理的决策权。”

“那就先用这个基调谈了――奉告他们，让初音入股，才保障将来那块停业所需的设备订单和技术支撑订单都归他。”

现在，面对的EOS，咖位局面较着比保时捷还要小一个数量级，顾莫杰天然动了第一条心机。

闲言休絮，顾莫杰来汉堡的首要目标，是搞定在德国排名稳居前三的3D打印巨擘EOS公司。

要做，就做只要本身独门才做获得的事情。

顾莫杰下榻的汉萨旅店，一间租来的集会室里。听完部下人的汇报以后，顾莫杰也不挑别人，就盯着本身的CFO古勇将，抛出了简练明快的三连问。

有点意义。

“好了别说了，我晓得了。”顾莫杰打断了张拓海的持续碎碎念，“你的意义，就相称于在3D打印范畴，是先有3D打印，没有3D复印，你就要把复印的服从补上去。并且在复印的同时要保存数据化模型――就相称因而扫描了。”

“我们的天下上其他能够与EOS停止技术合作的野生智能/大数据供应商比拟，有一个独门上风――我们做3D扫描式建模，算法最优化、数据堆集的滚雪球效应最轻易滚起来。”

买得起几百万的车的人，买来就是为了装逼用的。为了表现本性化，很多人买到手还找4S店或者修车行改革，图的就是与众分歧。

“没上市。按照欧债危急前最后一次本钱市场融资估值，是27亿欧元――半年多前的数据。而后EOS没有再打仗金融范畴，以是没有更新的估值。

买卖做到这么大，希冀开会脑筋风暴就灵光一闪，是不科学的。

是买买买直接把对方公司收买了？还是入股合作？还是仅仅技术布局买受权？

初音智能和这家公司也算有三四年的镇静合作汗青的。在初音智能建立之初、还没进军手机业之前，就做了一年多的简朴智能硬件练练手。当时候，初音就从EOS买进过很多3D打印设备，也引进过一些技术受权，相称因而EOS的大客户之一。

必定对方已经获得的服从、点明将来尽力处所向，让部下人本身持续去建模，去大数据，那才是顾、马、李这类咖位的大佬该做的。

EOS这类小清爽，要如何让它就范呢？

EOS的技术是非常强大的，德国几近能够说是和CL公司并列第一。

和打前站的雷俊、古勇将、张拓海开会，体味他们前期摸底的环境，以便制定终究的构和决策。

“怕掠取公司运营决策权？没事儿，咱初音智能能够拿A类股，投票权还是拜托换给你们！”

好吧，国际常例的硬骨头。

全部国度，才3小我口百万以上都会：350万的柏林、190万的慕尼黑，140万的汉堡。

聊完了市场角度的威胁，前面就是技术。

“说下去。”

这类弊端经历，到了3D期间害死人，让很多人没有重视到扫描的首要性，以及扫描算法精确率的深度学习堆集性。

3D打印行业，在德国并不是新兴财产，而是已经有20年的汗青了――EOS的初期塑胶3D打印机，1991年就出品了。

“想要让3D打印进入‘明星真人形象手办’范畴么？想要做到‘粉丝与明星真人合影扫描手办’范畴么？来，用初音智能的新3D扫描建模算法，跟你的3D打印机数据符合度绝对高！想用了？真想用了？来，咱谈谈入股的事情。”

构和团队立即把老板的定见记下来。

明天的戏码，是大客户找上门来，问供应商入股了。

来之前，顾莫杰只是笼统的晓得，EOS是德国3D打印行业内稳居前三的公司。雷俊等人做过功课以后，才明白：这个前三，并不是说其技术只要前三。

要说德国这国度也挺逗，30多万平方千米的弹丸国土，挤进了8000多万人丁，但在制止“特多数会病”方面，还真做得挺不错。

“它们公司目前每年的市场数据是多少？我们初音智能的设备订单和技术支撑付费，占其支出的多少比例？”

“固然没赚到钱、但是我会讲故事画远景”这一招，对一个已经存在了20年的行业，行不通。

把谁都能做的事情，抛给供应商。

雷俊和古勇将不懂技术，这下半场较着是留给张拓海表示的了。要不他N年慕尼黑理工大和西门子就白混了。

……

这回古勇将略微想了想：“年营销额5亿多欧，客岁利润是7000万欧。我们每年给他们的订单，才几千万欧吧，占比不到10%。

在2D期间，一小我手写一页字，去复印；必定比一小我在WORD里打一页字，去打印来得慢。

中规中矩的战略，但是有点须生常谈。这东西EOS是缺，但地球上能供应的也不但初音一家。

毕竟我们做智能硬件定制的量一向不大，端赖一些少量高端的客户撑着，也就不成能买EOS太多设备和技术支撑。如果不是初音的平台已经覆盖了好几亿人，我们连这点‘差别化消耗进级’的需求都捕获不到。”

如果原厂便能够用高科技手腕，让这些豪车每一辆都分歧，土豪是绝对情愿为了这个“独一无二”设想属性，直接多掏十万乃至几十万群众币的。

锁死了合作工具，下一步就是合作形式。

以是，要买，就只能买EOS。

EOS公司的创业团队也不是傻子。

之以是综合排名只谦善地说“前3”，只是因为它家的东西卖得贵、技术支撑费更贵，以是销量不好，被市场分数拖了后腿。如果将来有才气让EOS的东西便宜点儿，这公司前程不成限量。

张拓海挠挠头：“仿佛就是这个意义。3D复印……说得好形象。”

很多大标准的歪招，老板不发话，就不敢去多想。

从慕尼黑分开，带着身边仅剩的两个妹子北上，顾莫杰来到了他本年德国抄底之行的最后一站――位于北海之滨的产业港市，汉堡。

此中差异，昭然若揭。

顾莫杰微微一笑：“今后要学会如何跟人相同，改改你那种技术宅的表达体例。”

在平面期间，人们总感觉打印比复印难，因为人类很早就有复印机了，而到了计算机提高的年代，才有了打印机。以是刚到3D期间，也就轻易惯性思惟，以为有了打印以后，就没需求再存眷‘复印’技术了。

看来，靠市场端威胁也不太能够了。

顾莫杰摘下眼镜，揉了揉鼻梁。这些年，他见过的硬骨头也很多了，不过很多最后都没抗住他这个蛮横人。有的是用钱砸，有的是倒逼限缩对方市场空间，最后都就范了。

但是，这些3D在打印生长过程前20年里堆集下来的弊端思惟，忽视了一个题目：当用户有一个玩偶，要3D打印出来；这时是用3DMAX建模一遍这个玩偶快、还是3D扫描全部玩偶的尺寸、然后主动停止数据模型化、用这个数据模型再打出来快？

目前的3D打印数据建模，都是用3DMAX之类的建模软件，或者DIALux之类的软件，画好一个3D模型，然后导成3D打印机支撑的文件格局，输入到打印机里打出来。

以是，我感觉‘扫描样品物体后直接构成可编辑数据文件’，将极大减少某些3D打印任务的建模事情量。并且这个扫描算法扫得准不准，实在是需求堆集的，数据实际样本越大的公司，越轻易在这方面让机器的精确率滚起雪球……”

“成，这事儿完美完美，谈成了给你1%砍价幅度的嘉奖。”

估摸讲解着，也就散会了。

比如，另一家和EOS综合气力伯仲之间的CL公司，其刚强就是塑胶质料的快速高精3D打印。那技术，初音智能将来做定制款保时捷智能汽车时，就底子用不到。

一个月前，面对保时捷和西门子那样的巨擘时，初音当然只要挑选第二和第三条路。

“想要2013年开端的智能保时捷定制款3D技术订单么？你不让我入股，我凭甚么把这个大票据交给你呢？你现在一年5亿欧的发卖额，算啥？如果环球汽车定制市场被初音智能做起来，翻了倍往上涨都有能够！”

换了隔壁邻居家的法国比比――50多万平方千米的国土、5000多万人丁，地盘比德国大三分之一，人丁比德国少三分之一，但巴黎都会区愣是塞进了2000万人。每天各种治堵政策变着花腔来，最后还是然并卵。

初音就很实在，直接和德国人谈市场，谈利润，谈捆绑合作，谈技术互补。

在坐世人也不晓得为甚么，就是有一种奇特的感受。常常只要顾莫杰开口了，他们的脑筋也就胆儿肥了。

最后给顾莫杰送来一份详确的陈述。

“德国人的3D打印么，特别是EOS家，精度、打印件布局强度和工艺要求，这几个方面，是环球第一，没说的。这些我们也不会，到时候就持续照搬德国人的。

当然，个别时候卖力“为自在天下扛旗”的个别超等大国，也得和中苏这些合作敌手一起下棋，显现一下自在天下的优胜性。

“那必须的，保时捷一年环球销量15万辆以上，将来第一批高端智能车，算环球一年五万――那都是群众币百万以上、欧元20万以上的豪车。每辆车加个几万欧的‘私家定制’内装、内设，或者说是外壳微调，还不跟玩似的。”

……

以是一到汉堡，顾莫杰也没工夫先玩或者先买买买，而是一头就扎进事情里。

“这个EOS公司上市了么？全数股权估值多少？初创人团队有没有套现欲-望？”

明显，后者快无数倍。

因而EOS公司终究沦亡了。

但是3DMAX不是大家会用的，建模本钱还是比较大、比较烦琐的，也就制约了3D打印的‘私家定制’端需求。目前建一个数据模型，还是会小批量出产几十个几百个产品，来平摊建模的设想本钱，没法做到真正的‘一客必然制’。

一开首，张拓海就把结论简明扼要摆出来了。

既然如此，就让初音智能补上这个短板。

“为这事儿，我这几天还专门找严磊长途集会了好几次，还找了野生智能研讨院的。在3D打印范畴，能够和深度学习野生智能连络的方面，首要就在‘数据模型的建模’阶段。

何况，3D打印是一个很大的范围，有很多细分范畴，单说综合排名实在没甚么意义。顾莫杰要收买公司，要看的还是是否贴合初音智能的细分停业需求。

顾莫杰的思路还是那样清楚：“老端方，我们供应‘I’，EOS供应‘3D’。看看他们有甚么短板，是我们靠野生智能或者数据上风能够补上的，咱搞技术互补入股。”

然后张拓海和他的团队就是3天没如何睡觉。

新天鹅堡的那一夜，甚么都没有产生。

因为不算新兴财产，德国当局始终没有出过行业搀扶资金。

并不会因为“这个技术现在固然没人用，但是将来很能够有人用、当局就该掏钱帮忙创业者活下去、下一盘很大的棋”。

“砸钱补助下一盘很大的棋”这类事情，多数只会在“集合力量办大事”的体制内呈现。

3D模型的建模简练性、工艺细节的编写说话、编写操纵，比较烦琐，这个也是德国人的通病。从数控机床期间就开端了，可编程性都没日系、美系的好。如果合作，我们靠初音智能的长板，补德国人的短板，应当挺有结果。”

这些题目，投资老饕古勇将当然是早有答案了。