第87章 一群卖产品的草包
“对啊！初音文娱那么大的盘面，游戏影视都在做，必定是如许的！”
人类，就应当以做机器代替不了的事情为荣。
看来，不会有人答复的上来的。谁让顾莫杰的题目过于刁钻。
这条路，必定是冗长的，因为人类汗青上向来没有前人走过――不但是中国人没有走过，连佩奇和扎克伯格乃至亚马逊老板贝索斯也没有走过。
“顾总，您说的这些我们都晓得。但是，要如何强化‘卖大脑到大脑的办事’呢？我们现在的运营体例，除了名义不对，别的并没有甚么题目啊。”
月尾的时候，顾莫杰再次到临了旗下的网文公司，观察并且给大师宣讲将来的运营方向。他较着能够感遭到，氛围和陈天乔方才把网站卖掉的时候不一样了。
顾莫杰听了有点哀思。
比来的轰炸式学习烧掉了太多脑细胞，不带再这么玩的呀！
“当然有题目！”(未 完待续 ~^~)
“对，电子书。”
有初音参与以后，某点不再差钱，直接涨价这类用户体验很差的行动，当然被否定了。最便宜的仍然是两分钱每千字。不过对于初级新会员的分级轨制还是引入了出去。
“以是，任何好的公司，都应当脑筋里有一根弦。如果能够卖办事，那就不要卖产品。客户要享用的是产品背后带来的结果和好处，而不是占有那样东西本身。客户买电钻是为了要墙上的洞，而不是阿谁重不拉几又占处所的电器。而收集文学就更是如此――客户要的是知识和爽，从作者的大脑，到读者的大脑，而不是书的物理实体，如果他们要的是物理实体，为甚么不去囤积纸质书？“
此言一出，上面的确就是一片懵逼。
“大师都晓得，客岁初音智能对初心手机财产作出了一项调剂，就是回收不满两年利用折旧的旧手机，然后创新后和合作友商贴牌，以‘小米’的品牌出售千元机。
但是另一方面，初音对小众、本性、真创新的内容，也给出了最优良的搀扶――并不是靠一刀切地给晋升全QIN奖和低保，而是举高了分歧层次用户消耗的分红比例。
卖力人亲身清算了大集会室，把公司统统中层以上办理职员和内容考核职员叫到一起。大师都一脸的心悦诚服，等着顾莫杰再出奇招。
……
跟着网站运营数据筑底妥当，垂垂有更多的人开端信赖顾莫杰的目光。
没想到部下都是如许的人，在往那种方向动歪脑筋。
不轻易，不套路，不跟风，有观点，有态度，有对峙。
但是，乔布斯低估了大多数浅显消耗者对财产统统权的占有欲-望，他低估了大多数吊丝但愿具有一部妙手机的产权的动力，以是那种套路不是很胜利――而我们初音，改进了乔布斯那套做法的表述话术，从租赁，变成了折价回收旧手机，实际上起到了办事租赁的贸易结果。”
比如本来某点给到作者的都是千字1分钱，现在改成“网站只抽0.5分钱，消耗代价为千字2分的，1.5分归创作者，消耗代价3分的给2.5分，消耗4分的给3.5分。作品要保举位的，和淘宝网上的店东一样，评审通过后付点钱。”
得益于初音在海内互联网内容范畴的庞大用户根基盘，料想中因为鼎新而必须面对的亏损阵痛，被紧缩到了最短。估计2012年亏一亏，来岁就能稳住了。
这是一个暴躁的年代。
毕竟，因为从魔兽天下开端运营起来的庞大用户群，加上多年来的深耕，海内已经有三四千万人养成了为初音系的假造物品付钱。
“有谁能答复我，我们这个网站，卖的是甚么？”
一群胆小不怕炒的懦夫，本着广开言路之心，英勇地提出了质疑。
“这些答案，我很不对劲。我晓得这两年电影热的风口很好，但是风口能风几年？这两年的电影热是O2O补助大战和挪动付出场景化的大潮带起来的，你们真觉得中国的电影财产成熟到那种程度了？我晓得，影视热必定会带来IP改编权的贬值。但是你们做文学的，就好好做文学，该如何运作后续改编权，个人有更好的资本，不消你们操心。再给你们一个机遇，答复一下――我们这个网站，是卖甚么的？”
初音的统统大刀阔斧，终究都指向一个词：文明多样性。
陈天乔留下的那位网站卖力人，也在短短一个月里把思惟事情充分做了下去，让大师适应新办理形式、加强学习、加强和初音野生智能研讨院那边调来的新同事之间的合作。
这项打算的本质是甚么？实在就是乔布斯死前构思的‘手机办事型产品改进’计划。乔布斯以为，现在的手机技术更新换代太快了，如果等手机用坏了再换新的，必定会导致潮人们用不到好的手机，如果不坏就直接换，旧的扔了又华侈资本，还净化环境。以是最好的当代手机运营形式就是办事租赁――每年给苹果公司3000块钱，让苹果确保用户有最新最好的手机用，一出新款便能够去门店替代。
某点APP本来磕磕绊绊的辣鸡用户体验，就此焕然一新。连界面配色，都变得很合适初音系的白绿色彩，很亮眼。
玩甚么玄机？顾总不是很直白的么？
幸亏，顾莫杰顿时自圆其说了。
初音对文学和内容财产的改革，如火如荼的停止着，每个月，都会有让人欣喜的冲破。
这几年，海内的电影市场但是火爆非常，每年的总票房都从两三年前的不敷百亿，暴涨到两三百亿之多了。海内文娱圈这几年的热钱，都在往电影上砸，连那些最知己的歌手都不如何在乎音乐创作，想着跨界到电影圈捞钱了。
十几秒钟的窃保私语，见顾莫杰还不对劲，赶快有两个脑筋快的人弥补了几点：“不对，不但是书，顾总必定是想说运营全局IP，拿到了书的著作权以后，还要运营好影视、游戏改编权才对。”
顾莫杰说到这里，大家都懂，只是感觉他讲授得太细了。
上面的人听得一愣一愣的。
这类套路的技术手腕，和初音钱包PC版比付出宝PC版还不卡，如出一辙。因为初音手上有电脑管家和手机助手，乃至有直接定制安卓最底层的上风权限，以是和体系安然相干的统统检索，初音都能够做到最不卡的用户体验。
本来某点网站在这一年因为运营困难，挑选了让付费内容涨价――每千字涨价1分钱，同时还举高了VIP门槛，插手了更多低端会员品级。
付钱风俗，都是难能宝贵的。
这几个答案自问是比较靠谱的了，弥补出来以后，再无人有贰言。
“算了，是我问的不好，那就自问自答了。我们卖的，是‘知识从大脑到大脑的办事’。”
估计到2013年春节为止，这条前路上仍然会到处是坑，过了这段最痛苦的时候以后，公司才会有顺畅的履行力。
换了任何一个其他巨擘来做这桩买卖，都没有这么好的了局。
如此一来，充分鼓励了曾经不屑于收集文学、感觉这个圈子“低俗”的新消耗者出去――因为这些人晓得，他们进入这个圈子以后，固然花的钱比初级的VIP贵了一倍，但是网站从他们身上赚走的钱是一样的，多花的也只是花在他们所支撑的作者身上。如此一来，用户体验就好很多，读者们也不至于因为“这个网站上绝大多数内容都是辣鸡，因为给这个网站赚走了钱而不爽”。
握草！玩笔墨游戏啊，甚么叫知识从大脑到大脑的办事？
“卖的是收集文学作品啊。”
晓得野生智能和机器写作将来能够供应甚么，以是初音要优先搀扶那些将来更不轻易被机器人所代替的创作内容。
这统统，培养了初音对收集文学的安稳接盘，用户数量终究开端爬升。
顾莫杰接过话筒，试了一试，先抛出了一个题目。
“上面有请顾总为我们发言，大师要珍惜这个机遇。”
另一方面，这类衡量标准也能够充分把人的诉求烈度停止差分辨别――本来，1个消耗者非常炽烈的需求，和1个消耗者相对平平的需求，在市场表示上是完整一样的，都是一小我的权重。现在那些非常炽烈的需求，能够通过表示为“双倍的付款”来表示得更加激烈。让那些“500个本来都不屑于看收集文学的人掏钱看的作品”，在市场表示上能够获得“1000个已经长年看小白文当作老油条的读者掏钱看的作品”一样的权重。
乍一看很多人还觉得顾莫杰被大黄易的丁三石灵魂附体了。
大师都好歹是懂点儿运营知识的。
毕竟亚洲首富连战连捷的光环，能够带给人们的分外信心是非常可观的。略微一点运营数据的窜改，都足以冲淡此前“圈内资深人士”对顾莫杰这类跨圈瞎批示的质疑。
“不是书么？”
某点网站的浏览客户端，也被改得七零八落。初音方面花儿非常大的投入，借调了UC系最成熟的用户体验团队和付出安然考证团队，来优化APP体验，确保正版用户流利、不卡顿，安然校验和其他防盗校验能提早到手机层面就处理掉的，就尽量平时处理――
“难怪顾总不怕小说上亏钱，本来前面另有那么多挣钱的买卖等着呢。”
学习理工科知识，晓得新的内容推送东西的用法，包含如何更好地实现人机共同。