第七十九章 线下体验

至于OPPO和VIVO手机，在手机发热友和大部分资深网民眼里，早就被打上了“厂妹自拍机”的烙印，感觉没甚么前程。

这类烈度，对于一个初生品牌，只能说是破釜沉舟了。

特别是钱塘本地，更是有无数大专院校的师生们，是“传奇师兄”的脑残粉，很轻易构成“初心手机都出了，你竟然没买？你还美意义和人谈天不？你还美意义撩学妹不？”如许的氛围。

当然，实际上去深市“练摊”也能收成到这么多具有开放眼界的潜伏优良客户，但深市毕竟是马花藤和任公理的地盘，一开端就去那边架场子，对初音而言毕竟有点儿冒进。

妹子们都用羡慕的目光看着那乌黑苗条的大腿，看得大风雅方；男人们则假装道貌岸然收敛的模样，实际上无不是到处左顾右盼假装找人，然后顺带让目光撇到屏幕上去。

“电视告白1亿，收集推行告白2亿，奥运会收集援助商2亿，100家旗舰体验店1亿……”

兵来将挡，渐渐一步一个足迹爬就是了。至于实体店的渠道，他是真没时候去铺，大不了就学后代的苹果，只弄一堆旗舰体验店，抓住高端实体市场，放弃低端市场。

何况2008年，中国的网民人数范围只要8年后的40%。这个国度另有11亿人不上彀，有13亿人不网购。

幸亏，过了九点半以后店方宣布了第二条办法：因为店浑家数较多，统统出场职员只能单向活动、前门进、后门出，不准往回走、不准几次逛，统统人在店内逗留时候最长只许半小时。

2008年9月5号，新学年开学后的第一个周末。

玻璃幕墙内侧，是一块巨幅拼接的LCD电子屏（08年LED屏还没成熟），屏幕朝向外侧，上面放映的是“少女期间”的代言舞曲“初心LOVE”（从LG的《巧克力LOVE》改的）。九双白花花的大长腿。

最早的10家体验店，当然是开在顾莫杰的老巢四周。作为初音和阿狸个人的大本营，钱塘本市配置了2家体验店。在沪江也是2家――浦西的2010世薄会园区周边一家，浦东的张江高科园四周一家。前者是这两年的热点，代表了国际风向。后者则是沪江的通信财产大本营，店面地租便宜，又轻易打仗到圈内发热友，被同业买去评测。

扯了这么多，不过是申明一个事理：哪怕到了2016年，中国仍然有20%的手机市场，是由那些不网购、乃至平时不开流量不上彀的人撑起来的。

保安拿着大喇叭，对着人群几次巡查提示，揪走了几个插队的。9月初的气候比暑假天然是稍稍凉了一点儿，但秋老虎的余威尚在，开店仅仅半小时，内里排着的人就开端汗流浃背，不断地喝水喝饮料。

一周里，江浙沪的高校师生分外出货量达到了30多万台，不但限于大一重生，很多高年级学长也都换了。为“初心”手机的初期出货量增加了一笔很不错的强心剂。

殊不知，在中国，在泛博的乡村和其他小城镇，每年就是有那么一亿多台的手机市场，是靠实体店伴计面劈面倾销卖出去的。是靠专门对于信息不对称的村落客户、以便把产品卖出一个豪放的代价来赢利的。

上百名清秀可儿的女伴计，如临大敌地看着内里已经拥堵列队的市民。作为中国开放的窗口，沪江向来不缺以跟风为荣的潮人。特别是“初心”手机的电视告白和网媒告白打得那么高端大气上层次，在攀比心严峻的地区，更轻易激起采办潜力。

（2015年下半年，阿狸的马风开端布局“乡村淘宝”，当年“双十一”淘宝成交额912亿，OPPO和VIVO的线下实体店营销体系也遭到了重创。估计实际天下中，将来2~3年中国乡村的电子产品线下实体店市场会起首被淘宝冲毁。到时候OPPO和VIVO这两个品牌的受损是最严峻的，因为它们依托的营销手腕首要就是铺了十几年的线下门店渠道收集。估计2018以后会OPPO会跌出国产手机品牌前10。）

别的6家体验店，别离布局在了周边的金陵、姑苏、无锡、兰陵、明州、东瓯。这些处所初音个人的品牌渗入结果比较好。第二批30家，才会分散到天下统统本地省分，并终究向本地分散。

……

周遭都还是扶植中的工地，20个月后，这里将停止中国汗青上首届世博会。因为地处沪江核心城区，工地很温馨，没有扬尘，没有蛮横施工。周遭也绝对和萧瑟无关，不是绿地，就是贸易中间。

这是实打实的CBD地块，复旦枫林校区和交大，间隔这里也就3~4千米车程，徐汇的购物商圈与陆家嘴的金融区，也是差未几的间隔。

旗舰体验店的打算，本来就有做，并不是那天陆文君、叶维伦和顾莫杰视频集会以后才临时拍脑袋决定的。毕竟一个新的手机品牌不成能一点线下体验都没就直接让人买，那样口碑都不好刷。

此中酸楚，绝对不是公司产品生态中各种软件之间相互互推捆绑所能对比的。

并且，如果进一步深挖，不看销量，单论纯利润，OPPO和VIVO较着超越小米和遐想，仅仅排在夏为以后，占有海内品牌2~3名。

只不过，那次视频集会之前，体验店打算的范围尚不肯定，以是有一大半是厥后追加的。

再加上其他七七八八的营销推行用度，初音在前面半年里砸出去的告白费总额，就达到了七八亿之多，哪怕卖三百万台手机，每台手机头上摊到的告白费也要200块钱。

因为出道提早了，黑海事件也提早了，现在的少女期间算是处在走出ANTI低谷的人气岑岭上。顾莫杰当初谈下这个代言的时候，只收了相对较低的代言费，算是赚到了。

初音智能的“100家体验店”打算中的第一批10家店，火线开张了。剩下的90家内里，估计十一国庆之前能够开出来30家，其他则要赶年底之前。

OPPO和VIVO沉下心来，花了五年，十年，在其他同业纷繁感觉“线下实体店必定要垮台了”的大情势下，对峙做线下，对峙布局，终究杀到了海内前五的销量。

在常常上彀的人眼里，后代海内最火的国产手机品牌中，最强的当然是夏为的光荣；其次则是诸如小米、遐想、酷派、魅族之类。

硬件毕竟不像软件，是有处所庇护重视的。

沪江，浦西，将来的2010年沪江世博会D展区和E展区之间。

顾莫杰的“初心”手机，要走出由软到硬这一步，营销布局何其艰巨。

汗青上OPPO和VIVO的胜利，奉告了后代IT人一个经验：做硬件和做软件，永久隔重山。以软入硬的里手，哪怕强如小米的雷俊，也常常会忽视野下消耗的力量，不屑于去铺门店，不屑于实体店营销，觉得互联网网购已经占据了全天下。

小米搏命拼活靠打“高性价比组装机”的牌子，吸引了人数希少的懂行懂配置的客户，把硬件本钱1000块的手机勉强卖到1200就算逆天了。

而VIVO等牌则靠忽悠泛博不懂配置、只看手机颜值、只看手机代言明星洗剪吹的用户。悄悄松松把硬件本钱1000块的机器卖到2500，都有人肯当这个接盘侠。

这类报酬，放后代只要苹果公布新品的时候有吧。(未完待续。)

停止到9月5号，“初心”手机上线20天整，天下统统渠道的开票出货量是87万台。初音智能从上到下，都把这个数字铭记在心，以便将来对比一下：旗舰体验店上线以后，对于这个销量增幅曲线，到底能够起到多大的感化？

“费事大师排好队，为了更好的用户体验，本店采纳了限流办法，确保场浑家数不超越体验机总数的5倍，但愿大师谅解。”

顾莫杰是从2012年重生的，哪怕不被洗脑，也不晓得2016年的事情。但是他晓得这类艰巨的程度，也做好了充分的心机筹办。

现场的成果证明，这块巨屏放得很有需求，因为屏幕上的MV，让很多在场外列队的客户能够稳住耐烦。

殊不知，恰是被“支流社会”忽视的OPPO和VIVO，在2014~2015年的时候，也能各自有每年三四千万台的出货量，最岑岭时乃至逼近过五千万。在一众国产品牌中仅次于夏为和小米，与遐想互有胜负，盘桓在3~5名的位置。

市场发卖数据，毕竟是比陆文君那天在视频集会中的悲观推算要好那么一点。从9月1号到5号，短短5天内钱塘起首发作出了“往届生开学换机潮”，钱江大学3万师生，除了两成是刚买了别的手机还不到半年、或者比较贫苦临时换不起，其他8成都换了“传奇师兄”的产品，一个黉舍就出货2万5千台。

上午9点，正式开张，3层的跃层体验店，一下子涌进了两千多个客人，内里的女伴计几近要一小我对付二十几个。牢固在吧台上的体验机数量也较着不敷，需求两三小我轮着试操纵。

这个过程中顾莫杰也拿出了一部分优惠代金券，作为“回馈母校”的噱头，每台优惠额度在三四百元摆布，2万5千台手机实际上少赚了本校师生一千万风景。

一家外墙涂抹着乳红色与亮绿色色彩、用淡巧克力色钢化玻璃做幕墙的跃层手机体验店，方才在这里开张。

……