第七章 和谁都能合作

“顾总。每卖出去一套预装了你的软件包的ghost体系，咱要收10块钱。”

以现在洪磊和赖林风的身价，就算不考虑其灰色属性，往实打实里预算，也就千万级别的市值。顾莫杰如许的人，在他们眼里已经算是行业大佬了。顾莫杰出钱相招，他们岂有不来之理。

这款东西开辟出来的本意，只是为了在某些小我电脑体系崩溃的时候抢救一下、把体系规复到一个本来备份过的汗青状况下，并且这类复原不划一于塞光盘的体系重装、而是能够在光驱没有插盘的环境下，直接利用硬盘本地的数据来实施复原。

软件的本意是很好的。美满是为了庇护数据和体系。但是，传到中国以后，泛博的盗版运营者很快嗅到了这个软件背后无穷的能够性，把这玩意儿用得变味了。

终究，顾莫杰看差未几了，给了一个附加前提。

洪磊名下，就有一个叫番茄花圃的事情室。赖林风部下目前还没有事情室，不过也有几个可靠的兄弟帮他干。汗青上，他要到05年才建立本身的事情室――当然。这一点顾莫杰天然是不晓得的。

何况，现在海内做ghost体系的事情室不止你们两家。现在的局面，不过是谁先拿到充沛现金流，谁就更轻易做大。和我合作了，也无益于你们的盘面快速扩大，你们何乐而不为？你们这类灰色行业，连风投都没法接收，和我合作，已经是你们最好的挑选了。”

洪磊和赖林风对视一眼，踌躇道：“这个……我们来之前倒是没想到。如果顾总你早就说了要谈的买卖，我们也好早作筹办。这事儿我们得研讨一下本钱……”

一通三板斧砍下来，洪磊和赖林风面面相觑，涓滴抵挡还价的动机都抬不起来了。顾莫杰最后提到的现金流题目，实在让洪磊心动。做盗版，也是要看速率的，这个行业常常比正版更残暴，你盗得如果比别的盗版者慢，你的流量就会锐减。

几人酬酢先容过了，喝了两口茶水。洪磊率先开腔：

费莉萝坐在顾莫杰身边。取出一支唇膏来，补了一下水分，低声说道：“他们必定是想临时抬价。”

说着，顾莫杰转向盛伟。道：“师兄，一会儿你也帮手看着点。洪磊看模样是没做过卖预装软件的买卖，不晓得如何开价。你本来也做过僵尸收集。算是他们的同业，你给我个你感觉公道的价，我也要压一压。”

顾莫杰毫不粉饰：“是的，我要的就是这个结果。”

顾莫杰这一方。居中坐着顾莫杰，两边则是费莉萝和盛伟。

顾莫杰找到洪磊和赖林风，并不是看上了盗版体系这块肮脏的买卖，而是有别的事情要谈。

毕竟，这事儿对他来讲并没有甚么本钱。乃至于对番茄花圃和雨林木风的商誉都还没有影响――04年的盗版xp体系用户，底子不在乎你往内里塞啥，大师都还没这个观点，更不晓得所谓“纯洁版体系”的宝贵。

微软公司的windows操纵体系公布轨迹，大抵是98年发98版、00年发2000版、02年年初公布xp（英文版实在是01年10月尾就出来了，但是多国说话版略晚，海内的最后用户都是02年年初才用上的）。

不得不说，粤省实在有很多草根的、没接受过科班教诲的互联网人才。愣是靠着大专或者技校的学历，缔造出了一个个法度界的古迹。哪怕后代三巨擘之一的小马哥，也不过是从三流的深圳大学毕业。

顾莫杰一听，就晓得对方是成本行带来的职业病。

顾莫杰笑笑，也不戳穿对方：“我给你们15分钟，暗里里会商一下。不知够了么？”

“顾老是但愿我们在ghost体系的时候。用一个已经装好‘初音电脑管家’和‘初音下载’、‘初音输入法’的体系去备份？”

2003年。位于美国加州的互联网安然巨擘、赛门铁克公司，公布了一款硬盘备份复原东西，取名为“诺顿克隆精灵”，英语原名“ghost”，也就是厥后国人熟知的ghost东西。

以是，做ghost盗版的人，常常也懂一点下灰鸽子和把持僵尸收集的把戏。他们的运营逻辑是：我给你免费的体系用；你用了，就要做我的免费肉鸡。

顾莫杰伸出两根手指头，说道：“我要你们在附加条目内里包管：起首，一年以内，电脑管家、下载东西、输入法这三个范畴内，你们只能独家预装我的软件，不准接我同业的票据。其次，将来如果我开辟出别的体系东西，而你们没有做捆绑的，我有优先独家捆绑权。”

盗版体系这点儿小钱脏钱。顾莫杰还不屑于去赚，没需求留下污点。

洪磊也怕出价太高，把顾莫杰这个大客户吓跑了。

“但是您想想，你的软件如果想通过告白推行获得安装，一个有效安装起码也要破钞掉你好几块钱的告白费，并且还没我们这类预装的结果好、稳妥。你一次性要捆3个软件，可不就得10块钱么。”

由此也可看出，周红衣联络上峰的行政力量搞“专项集合整治”，实在并没有打掉多少僵尸收集巨擘。充其量，只是针对性打掉了一些手头有值得操纵的数据中间的僵尸巨擘。那种没稀有据中间、不能起到云安然大数据来源感化的小鱼小虾，就只配被周红衣“养贼自重”了。

“这个……是不是霸道了点儿？”

“顾总真是年青有为啊，看你年纪，20岁都不到吧。和顾总一比，咱这一把年纪可都活到狗身上了。不知明天约见我们，是想谈甚么买卖呢？莫非是需求给‘初音网’主页刷刷点击量？”

眼下，洪磊手头有两个新兴的奇迹，停顿得非常如火如荼：他开了一个名叫“番茄花圃”的论坛，还搞了一款名叫“番茄花圃版xp”的windowsxp盗版体系，用ghost做的。

十五分钟后，洪磊返来了，给顾莫杰开了一个价。

顾莫杰一推眼镜：“霸道？我不感觉。我感觉我好歹给你们指导出了一条财路。如果我不是我明天放开了量，5块钱一台机子收你们的。你们都还想不到把赢利的重点放到这个新范畴呢。说不定你们生长到05年，都还在撒灰鸽子做肉鸡。

洪磊毕竟没这方面的经历。04年想到找ghost体系的人卖捆绑的软件公司老总还是太少。他很难找到先例来和顾莫杰还价还价。加上顾莫杰的软件又自成体系，以是不管洪磊拿出甚么计价体系，顾莫杰总有绕畴昔的体例。

顾莫杰微微一哂：“如果你非要这么算，我完整能够三选1、只让你预装‘初音电脑管家’就行了。只要用户电脑上有‘初音电脑管家’，别的两个用户天然会本身去下载。如果我这么干，你肯给我按3块钱一次装机算么？”

2004年这当口。做盗版ghost体系的人，其红利形式首要还是逗留在一些比较粗陋的手腕上：比如预封装的时候往体系里塞后门、下灰鸽子，点窜体系补丁注册表、以用心骗过体系的补丁自检、留出特定的补丁空缺以备将来操纵，等等。

这个征象，或许也从侧面证了然一个事理：互联网天下是扁平的。存量堆集再多，不如抓住增量。

尖下巴的叫洪磊，方一些的阿谁叫赖林风。两人都是粤省人，乡村出身，前者好歹另有大专学历，后者纯粹就是个技校毕业。

……

那两个略带几分乡土气的粤省人很准点，没有早退。此中一个看上去三十来岁，脸型肥胖、尖下巴、顶着西瓜盖发型和胡渣子。另一个也就二十七八年纪，脸型比前者略方，不过农夫的气质也更重一些。

盛伟不言不语，瞑目想了一会儿，写了几行数字在纸上，附上简朴的来由申明，递给了顾莫杰。

明天我点醒了你们，你们一出门说不定就能去联络那些‘免费网游’的厂商，和他们谈免费预装，你说是不是？莫非你们不该谢我么？

顾莫杰毫不踌躇地摆摆手：“这个代价太离谱了――我做的是免费软件。底子就没有红利形式。我让用户白用，还倒贴10块钱出去？现在市道上一张盗版盘都才5块钱。你感觉这公道么？”

洪磊一愣。没能第一时候反应过来顾莫杰要的是啥。还是赖林风脑筋活络，略微一想，用胳膊肘捅了捅洪磊。附耳低语了一句，洪磊才恍然大悟。

两边还价还价好久，10块当然太高，但是3块洪磊又不能接管，也就几次拉锯了几轮。

洪磊和赖林风对视一眼，齐声道：“顾总您说。”

赖林风的奇迹和洪磊差未几，不过略小一些。他弄了一个叫“雨林木风”的windowsxp盗版体系，但是他没有洪磊那么大的论坛网站，现在的影响力也不及前者。

顾莫杰便答道：“洪哥不要曲解。那种买卖，我现在还忙不过来，临时不会去做。我是想和你们谈谈，如果想在预封装体系里，塞出来几个软件，你们是如何算价的？”

中国电脑用户利用盗版体系的汗青可谓源远流长，98，2000，xp等体系。每一代都有遍及的盗版存在。不过，在2003年之前，盗版的形式仅限于直接盗原始纯洁的版本。并且都是靠五块钱一张的盗版光盘来传播的，几近没有网高低载传播这类路子。

如果发展个半年，盛伟也和洪磊差未几，得靠做这类把持僵尸收集做假点击的买卖维生。现现在盛伟部下的肉鸡被端了，洪磊这些人仍然留在场内，却折腾得更欢实了。

2003年年底，就开端呈现私家道的、偶发的体系ghost复制传播。到了2004年，这些行动垂垂成了气候、成了范围；开端呈现专门传播这些ghost体系的论坛，以及专门制作ghost体系的事情室。

顾莫杰拍拍费莉萝的手，无所谓地说：“买卖么，总要给别人也留赚头。他们需求临时会商，我倒是感觉挺好的，起码申明这类买卖他们不常做，以是才没经历，不晓得要开多高的价。”

洪磊和赖林风说着就分开了集会室，到了外头的歇息室；遮讳饰掩地谈起来。

“如许吧。我能够出到5块钱一个装机，但是有附带前提。”

10点整，顾莫杰的集会室里。

集会室里，访客一方，坐着洪磊、赖林风。以及一个洪磊带来的、客串状师的构和参谋，帮他们把关把关财务和法务细节。

在顾莫杰通过邹胜约来洪磊之前，盛伟也传闻过圈内有洪磊这一号人物。他们也算是相互神交，能够有必然的共同说话。

洪磊从速打包票：“够了，绝对够了！”

“那就遵循5块钱一台机子，你旗下系列软件打包给您预装。”(未完待续。)