正文 第一百一十八章 意外的收获
“没错，不管是你设想发型、设想时装，还是其他任何产品，达到了这一步，以主顾内心深处的需求为解缆点，才气让主顾发自内心的喜好你的设想、才是真正的高程度境地，也才会心甘甘心的多次帮衬你的买卖。”赖长义点头笑道，对于李伟杰能这么快贯穿到如许的理念，他也非常对劲。
“你的意义是综合主顾和本身两方面的定见？”
因为赖氏父女还在苏家做客，也会过夜，以是李伟杰饭后就告别了。他也有点不好面对赖雅妍，如果一向都不说话，毕竟会让人感觉奇特，还不如早点分开。
赖长义想了想，“这么说吧。以报酬本，不能狭义的了解为主顾的设法、想要的结果，而是主顾地深层需求，这当中是有辨别的，比如说你们发型师，碰到主顾提出想要做一个甚么发型，这是她的设法；但是她要求的这个发型一定合适她的形象，做出来也一定是她想要达到地结果，而她内心深处真正要达到的结果，这就是是她深层的需求。”
苏得启点了点头，眼中的赏识多了几分，“没错，你做一个发型是如许的事理，我们开辟一个新产品，办事一个大客户也是一样的事理。”
“可可还是不错的，这么年青把一个健身会所运营得有声有色，不像我们家雅妍，就是一个假小子，整天早晓得玩！”赖长义笑叹了一声。
或许是现在企业事情安排过量的压迫员工代价的干系、也能够现在专业和事情职能逐步细化的干系，现在才气好、卖力人的年青人，常常要花了百分之八十以上的时候去做好本职事情，剩下百分之二十的时候不是用来搞好人际干系，就是被平常琐事华侈掉。
“呵呵，不消那么拘束，大师闲谈相同一下罢了。如许的说话实在很平常，只是别人一定有你这么用心沉思了解罢了。”苏得启笑呵呵的看着女儿可可，“比如说我们家可可，就向来没有花脑筋想过甚么题目。”
“爸――，我那里有整天玩啊？”赖雅妍略带撒娇的低声不依。
“正如刚才所说，万法相通，以是我的看法，不管是甚么都好。到最后我们都在为人办事。以是，真正的做到以报酬本，才是难以达到高境地。”赖长义淡淡的说道。
就仿佛赌徒们，大要上他们是为了钱，但是真正的赌徒常常是没法自拔的。而没法自拔就不是钱的题目了，他们是享用打赌过程中那种非常镇静。科学研讨证明赌徒在阿谁状况下大脑会分泌某种激素，特别是将要发表胜负之前的一刻，那种激素产生的镇静，给赌徒们的感受乃至超越了**的快感，这才是他们没法自拔的启事。
固然他现在不能肯定赖长义这话放在发型设想方面，能不能真正做获得，就算真的做到，估计难度也必定很大，但是他却感觉是一个精确的生长方向。
本来觉得会是很严峻的会晤家长，没想到会很轻松随便，大师一起吃完了还算镇静的晚餐。
本来李伟杰想要就此开口，俄然又想到一个题目，赖长义、苏得启他们都是很忙得富商，此次会晤是很可贵的机遇，谁晓得今后另有没有机遇跟他们闲谈就教？
如果苏得启不肯意本身成为苏可可的“男朋友”，今后就铁定没有机遇了！就算真的另有机遇，也一定能再聊到这个话题上面啊，他们都是大忙人，每天要触及到的题目太多了！既然如此，为甚么不趁机把本身的设法说出来呢？机遇要本身掌控，没有甚么不美意义的！
正因为如此，以是苏夫人才会说出如许的话，这也是把李伟杰当作能够种植的将才。而在苏得启得眼中，李伟杰固然不是多么了不起得人才，起码也能够算一个可造之材。
李伟杰没有接口苏夫人的话，他底子没有想畴昔苏氏个人上班。且不说本身能不能胜任这份事情，就如许坐火箭直接做到副经理，本身还能顺利和别人相处吗？只如果长了脑袋的都会思疑本身上*干系出去的，如果让人晓得本身是可可的男朋友。那更会被群情成是吃软饭了。
“苏伯父、伯母、赖叔叔，非常感激你们的指导，和你们的说话，让我受益匪浅。”李伟杰朴拙的说道。
就像前次和法尔舍尼扳谈以后一样，李伟杰再次有了“与君一席话胜读十年书”的感受，他底子没想到今晚之行会有如许的不测收成！
动机在他脑中电转，相通以后，顿时说道：“听了，苏伯伯和赖叔叔的话，我在想能够我的理念真的还不敷深切。遵循赖叔叔的看法，一个主顾来设想发型，她想要一个标致的新发型只是大要的设法，究竟上她内心深层的需求，能够是想要以此来博得别人的歌颂，从而找到一种自傲、或者是想要获得一份虚荣、也能够只是简朴的想要让本身获得得一种欢愉的享用…”
这个比较简朴的比方一下子让李伟杰想通了！
不过苏得启毕竟是一个非常明智的贩子，不管甚么事情，在没有完整部会之前，都不会随便投资的，更不会仓猝的做出不睬智的决定。他固然有几分赏识李伟杰，但毕竟明天刚见面不久罢了。赏识也只是赏识他几句话罢了。兜揽之心，在贰内心只是一闪而过。
过了一会儿，他抬开端来，发明席中五人都看着本身，有点不美意义的说道：“不美意义啊，我遐想到了发型设想方面。”
这话让大师都笑了起来，只要李伟杰内心悄悄赞叹，听惯了赖雅妍粗声恶语的他，乍听到她如此娇滴滴的普通语气，反而有种嗲的感受了。
而事情外的时候，如果不需求加班，根基上变成开释压力的休闲时候了，或者忙着充电。如许一来，他们底子没有多少时候来思虑贯穿事情理念、事情体例等一些笼统的东西，这些就成了只要带领者才必须做的事情。这还是比较好的员工，本质差的员工就更不消说了，本职事情还等着人监督呢。
本来觉得苏得启如许的贩子大老板就算不会看不起本身，起码也没有甚么共同话题、话不投机半句多啊，没想到今晚和大师的言谈交换都那么的轻松镇静，更没想到他们胜利的贸易理念，也能给本身的发型设想理念庞大的影响和开导。
“没错，以报酬本，但不必然是完整遵循主顾的意义，毕竟供应办事方才是真正体味统统的专业人士。这个以报酬本，应当是以主顾地需求为本。给贰内心深处真正需求的、乃至比他需求更进一步的。”
在他的心灵，也不由有了一丝兜揽之心。苏得启底子不贫乏事情经历丰富、效力高、有才气、有学历的好员工，但是如许的好员工，却并非个个都是好将才啊！
固然李伟杰的理念让他感觉不错，但是他想要如许一小我才，还是能够很轻松地雇用到的，并且还是具有事情经历、能够很快投入事情的人才。李伟杰毕竟没有经历和根本。就算真的要聘请了他，也要支出时候、款项方面不小的培训代价。
李伟杰顿时深思遐想了起来，这个事理放在发艺方面，又将是甚么样的环境呢？是不是行得通得体例？
“以报酬本？以主顾地志愿为主？”李伟杰皱起了眉头，这是须生常谈的通例熟谙，没有甚么希罕之处啊。
苏得启也笑了，轻松的说道：“这么说吧，就比如设想一个游戏，玩游戏的人都是想要通关、进级，这就是他们最根基的设法和需求，但这并不是他深层的需求！贰内心真正需求的，是享用进级以后的那种利落和镇静的感受，那种超出的胜利感、也就是要‘赢’的感受，这才是他会持续玩这个游戏的深层启事，通关进级只是一个达到的大要手腕。”
李伟杰仿佛想到一点甚么，但是又感觉掌控不住，不晓得详细是甚么。这个看法本身早就有、乃至已经被本身当作一个过渡期的打算做法了，如何会值得赖长义如此推许呢？
很较着，他们伉俪两人会对李伟杰另眼相看。美满是因为苏可可地干系。如果他不是宝贝女儿的男朋友，底子没有见面的需求和能够。同时也因为苏可可先跟他们说过李伟杰地环境，在他们心目中，实在不太气眼，以是现在李伟杰的话反而让他们有点惊奇。
平时跟你们有多少时候见面啊？有多少时候闲谈啊？苏可可差点辩驳出声，想了一下，可贵氛围不错，不好搅乱了，这才勉强忍住。