第132章
做买卖，谈条约的时候，把敌手往最大的歹意上来假想，才气把风险节制在最低状况；详细开端履行条约的时候，把对方当作最首要的合作火伴，才会把统统事情都做到最好。
猫儿高兴地裂开嘴，也在柳侠脸上按挨次亲了一遍：“你想吃炸酱面还是臊子面还是卤面？”
柳侠左脚支地，站在路边，筹办等这一大波车流畴昔再穿过马路。
水文队的大门口，猫儿站在后座上伸着右手，柳侠脸向前，左手扶车把，右手在空落第着：“一二，开。”
猫儿点头。
柳魁说：“孩儿，你还小着咧，能够看不透人，不过你记取一点，你本身硬气了，谁欺负你前就会先衡量衡量，咱把活儿给人家干好，如果干完了想不给人为，那咱不能认。”
柳魁、柳川和柳侠、猫儿一起坐在主卧床上看着两个小家伙热烈够了，跟着猫儿躺进被窝儿，嘀嘀咕咕和猫儿又玩了一会儿，两小我就睡着了。
付款体例也一样，你晓得荣泽、原城乃至是天下，有多少企业是被债务拖垮的吗？另有很多饭店，看着买卖那么好，为甚么会说关门就关门？
马千里点点头：“我晓得你不会！假定我看走了眼，你那样干一次，我包管你今后都没有私活儿能够接。”
马千里说：“明白我的意义就好。荣泽，乃至说中原省，都不是多大，你只要给一家开首便宜了，前面想再对峙本来的就难了，别信赖对方说他绝对不会奉告其别人的包管，他能够不想让别人也占便宜，但他却会管不住本身的嘴，想夸耀本身多有才气，别人都做不到的他能够，事情很快就会在业内传播开，到时候就由不得我们了。
猫儿固执耍赖，柳侠把统统的活儿都干完后，心已经软了，把快长在他背上的小赖皮拉到前边搂着：“只要这一次，今后就长大了，不能再这么耍赖了。”
他不想让楚凤河绝望。
柳侠兜手在他后脑勺来了一下：“这也争，这么小的人要个大鸡儿鸡儿有甚么用？炖蘑菇吃啊？”
猫儿翻身趴在柳侠胸前：“今后不了。”
猫儿伸出一个小巴掌，柳侠伸出一个拳头。
落日把红的黄的树叶照出了更残暴缤纷的色采，让看到的人没法不心生欢乐。
两个小阎王对劲地看看柳川，欢天喜地就跑进了主卧，“压压床、压压床”的叫声顿时就传了出来，一家人都风俗了两个小家伙的闹腾，这么欢畅的时候也不想让他们不高兴，就由着他们闹去了。
柳魁好歹还能多留两天，两小我内心多少好过了点。
左脸颊、额头、右脸颊、鼻子，柳侠谙练地挨着亲了一遍：“在家听话，返来另有一遍。”
他们三人一进屋，柳侠和猫儿的腿就被柳雲和柳雷给抱住了：“小叔，哥哥，我还想跟您睡。”
柳侠大笑起来：“哎呦，扭得真都雅呀！”
柳侠把车子交给他：“一共才长了十一年，就是别人说你二十三四有效吗？”
柳侠表情特别轻松地回到家，把马千里的话给柳长青、柳魁、柳川学了一遍。
猫儿跳下沙发：“好咧，我现在就去买菜。”
柳长青说：“还是打交道前先看清楚对方哩品德最关头，是那种不取信誉哩，咱趁早离远点，比过后跟他们胶葛好。”
柳侠的轻松镇静是因为马千里对他接私活这件事的态度，如果马千里不在乎，那即便他接不了桑德山这个工程，今后也有机遇接其他的工程。
另有一种环境，就是他开了工，但他还不想付款，那他能够会说，他说的完工出产是最后一个井也开端出煤，当时候你如何办？
第一个代价题目柳侠明白，但第二个他不晓得该如何做，以是他问道：“比如呢？”
柳侠出去的时候,马千里正在和儿子玩斗鸡眼,马鹏程一脸破罐子破摔的看着他，面前茶几上扔着几本乱七八糟的书和功课本。
猫儿拿着一袋子煮鸡蛋，脑袋扎在柳侠背上怄包儿。
柳侠笑着蹬起车子往东走，骑出了十来米，俄然停下来转头看向劈面：“我如何感觉一向在有人看着我们呢？”
白面馒头，鸡蛋甜汤，白菜炒豆腐。
猫儿俄然想开了，用心扭着小屁股：“如许骑真美，扭一下，又一下，左一下，右一下，扭扭扭，再扭扭……”
“柳侠，如果桑德山这个工程你无能好，我们今后哩日子就都能宽广很多，我能从他那边弄出来便宜煤，过不了几年我就能攒够钱，给俺小河买屋子了，说不定，他订婚、结婚跟生孩儿做满月哩钱就都有了。
柳侠心疼的不得了，可又感觉不能再放纵小家伙不爱上学的弊端，就用心沉默地洗脸刷牙晾着他，想过一会儿本身去工地时顺道把他送到黉舍，和教员解释一下。
柳侠气得扔了棉袄，直接把小家伙扑倒在床上，咯吱着他的肋下说：“你个臭小子，都十来岁了还这么气人，不爱上学，不爱写功课，不爱看书，你给我说说，你爱甚么？”
以是我说，要有明白的时候，某年某月某日之前；如果对方确切有困难，你又肯定他前期必然有才气付出，能够把时候放的略微长一点，但像完工出产如许不肯定的词语最好不消，如果用，也要加上一个限定，比如，如果对方一年内还不完工，他也必须在甚么时候内结清工程款。
柳侠在劈面乱纷繁的人群里寻觅着：“不是，不晓得是谁，我就是感觉仿佛有人在看着我们。”
我们这个行业现在算是最好的了，我不想成为我们这个行业恶性循环的始作俑者。”
不晓得转了几圈，柳侠问猫儿：“想不想试着坐座上骑？”
猫儿点头：“嗯，倦鸟归巢，那咱也回窝儿吧，小叔？”
柳侠喊：“一二三，起——！”
猫儿大笑：“哈哈，我就说了我必定赢，回家做饭吃喽——”
柳侠想了想：“卤面，早点蒸，放凉了我返来炒着吃。”
猫儿莫名其妙的也回过甚：“谁？不是开车的阿谁杂碎羔子吧？”
为了怕猫儿放学时急着回家又骑飞车，柳侠在他放学之前跑步来到了县中门口，等他和柳蕤都出来后，两小我在前面扶着自行车，让柳蕤学骑。
今后的几天，柳魁每天除了做三顿饭，其他时候都是去泽河桥边等人，可一次也没比及。
如果你接这个活儿，必定要抬高工程费，如果你不压价，人家不如干脆还用我们队，更有保障，就没需求用你了，对吧？
柳侠下车，刮了他鼻子一下：“十一岁，就算是你开个火车也还是小孩儿。”
猫儿气得脸都红了，可不管他如何变更姿式，还是一样的成果。
暮色垂垂来临，几辆后座上夹着锄头或铁锨的自行车从他们面前走过，然后渐渐走远，消逝在远处树木掩映的村落里。
柳侠冲到路劈面，转头看着北面翻开了窗户瞪眼着他们的司机，忍不住笑起来：“你个小臭猫，甚么时候嘴学得这么毒了？”
你要晓得，买卖有很多，没了这个还会有下一个，可端方一旦坏了，底线一旦冲破了，想再修补起来，非常困难，接下来的每小我都能够要求你为了他再坏一次端方，再冲破一次底线，直到你本身接受不住，像那些被欠账拖垮的饭店一样关门大吉。”
现在很多私家工程就是在打的时候差，你提早给他供应了可靠的测量陈述，让他能提早完工出产，已经是给了他很大的帮忙，明白人会是以感激你，不会再在代价上提出过量要求。
柳侠感觉这就是个普通的买卖，两边还价还价很普通，没需求遮讳饰掩的。
“因为小叔在家。”
柳魁对柳侠和猫儿说：“孩儿，明儿咱伯咱妈必须得走了，夜儿黑您这院子里半夜又车返来，您大嫂说咱妈一黑都没睡成 ，咱妈年纪大了，不能这么熬。
柳侠说：“乖猫，你说，人是不是跟鸟差未几，入夜了，就该回窝儿了。”
马鹏程不等他说完就说：“我决定本身写了，小柳叔叔您跟我爸说话吧。“说完就“砰”的一声把门给关上了。
猫儿往上爬，搂着柳侠的脖子，头扎在他颈窝里，悄悄叫了声：“小叔！”
柳川说：“你们马队长此人绝对值得一交，放心吧，如果你能接下活儿，在荣泽范围内，没人敢赖你的钱。”
你要把首要的优惠前提放在付款体例上，这是我给你的第二个建议：付款体例要有明白的时候，要用标准的条约体例记录。
又有两辆车几近同时开过来，几近要撞在一起冲到了路边，柳侠被逼得又往西让了好几米，车头还堪堪擦着他腿。
柳侠跟着他跑了两圈，最后紧跑几步站在前面握住了车把：“下来吧，再这么来回扭小鸡儿就被磨没了。”
猫儿伸出小脸儿：“我明天生日，亲一下。”
我们挣钱靠的是知识和辛苦，看过我们施工过程的人普通都感觉我们钱挣的太轻易，到底是不是真的轻易，只要我们本身晓得，你感觉本身的知识不值那么多钱吗？”
马千里看了柳侠一会儿，笑了起来：“你实在早就想接私活儿了吧？”
猫儿蹬鼻子上脸挂在柳侠脖子上，在他脸颊上用力亲了一口：“那你今天下午能早点返来吗？就早一点点，一眯眯儿。”
你如果没有充足的底气包管对方不敢赖你的钱，就不要签如许的条约。”
两小我看了好几分钟，刚才下车的人已经走光了，又有一辆车开过来，挡住了他们的视野，留下一群后开走，他们仍然没发明任何可疑的人。
我这几年见过不止十个八个例子，都是开端的时候为了先把买卖拉到手，不敢明白地向对方申明本身的主张，糊胡涂涂，你好我好大师好，最后不但仅是兄弟反目，连家底都赔出来了。
只要俺小河有一套房，再能顺顺铛铛哩结婚生孩儿，我就啥都不想了。”
孙嫦娥出去，把柳雲抱走了，柳魁、柳川和柳侠他们又说了会儿话，柳川把柳雷也给抱走了。
猫儿悲观抵当，不说不去，可就是柳侠走哪儿他跟哪儿，赖在柳侠身上不出门。
他不想让猫儿一小我守着空荡荡的家过生日。
柳侠很直接地把桑德山那件事给马千里说了，包含桑德山但愿打折或窜改一下付款体例的要求。
柳侠他们平时都是六点就解缆，七点半之前就开端功课了，明天因为要接送文长生，他明天时候告诉晚一个小时解缆，现在顿时也就该走了。
苏丽蓉给柳侠端了杯茶，就坐在中间看着电视织毛衣。
柳侠对猫儿瘪了瘪嘴：“错觉。”骑着车子分开。
柳侠和猫儿内心失落的不得了，但也没体例，孙嫦娥的身材和柳莘上学都很首要，他们不能要求一家人甚么都不顾在这里陪他们。
马千里说：“我也感觉那是屁话，那本来就是屁话，可就有人能这么耍恶棍，他便能够这么不要脸的跟你胡搅蛮缠。
小莘也得上学，明儿他们都走，大哥再搁这里停两天，等礼拜四永芳他哥来了，我接了他俺俩再一起走。”
柳侠没急着给楚凤河覆信，他得本身先把这事给考虑全面了再和楚凤河说。
以是，我的建议第一条就是：只能意味性的压一点价。如许既顾及了对方的面子，同时也让他有个感受，我们这个事情的代价就是很高，绝对不是随随便便谁就做得了做得好的，代价上回旋的余地确切不大。
少了三小我，睡觉的处所宽广多了。
柳侠抚摩着胸前毛茸茸的脑袋说：“今后你生日，只要不是真脱不了身的事，我们两个都告假。
猫儿跨着骑上车子，然后试着坐了上去，柳侠跟在前面看，看小家伙屁股一扭一扭冒死想让脚够着脚蹬，可他再扭，脚蹬到最低处的时候他脚尖也够不着。
柳侠帮他把外套的扣子系好：“走，回窝儿。”
说完这句话，他踟躇了一下，才鼓起勇气说：“那，队长，如果我们队里不肯意接他的工程，我能够本身干吗？”
一大群搭客从车高低来，恰好路上那一大波车流畴昔，柳侠敏捷一转车把，自行车先拐到公交车的驾驶室跟前，然后才冲过马路，猫儿就趁着那几秒钟的时候，又站起来对着司机的脸骂了句：“王、八蛋，你迟早得被撞死。”
楚凤河比柳凌还大一岁多，在乡村已颠末端结婚的最好春秋，在他如许的春秋，连出身柳家岭的柳淼都有个柳福来在每天为他操心忧愁，楚凤河却连个问一句的人都没有，就是如许的楚凤河，却在一向为了已经吃上商品粮、有了人为的楚小河而驰驱繁忙。
柳侠感觉楚凤河对楚小河，就像大哥、三哥对他们几个弟弟，就像他对猫儿。
马鹏程却不共同,抓着门框问柳侠：“小柳叔叔，柳岸在家吧？我不喜好我们家，我想去你们家写功课。”
柳侠渐渐蹬着自行车，猫儿落拓地坐在前面包了很厚的海绵的横梁上，看着街头来交常常的人。
蒸一次卤面他们俩能够吃三顿，猫儿能够少费很多力量，并且，猫儿蒸的卤面真的很好吃。
柳侠点点头：“他在,不过我哥的双胞胎明天也在，你……”
猫儿“嗖”地一下直接跳到了他右火线：“想，老那么跨着骑，都不像大人。”
马千里笑着摇点头：“说不上贪婪，如果有机遇，谁不想多挣点钱呢？不过柳侠，”马千里俄然换成了比较严厉的神采，“如果你想暗里接这个活儿，能够，我乃至可觉得你供应一些便利，但是，我给你几个建议，你要听清楚。
苏晓慧和柳葳有晚自习，半下午就归去了还带走了柳莘，柳莘粘柳葳特别短长，甘愿本身一小我去坐在苏晓慧在荣泽高中的宿舍里等柳葳上晚自习，就为了大哥课间的时候能够去跟他玩一会儿，早晨他还能够跟着柳葳睡。
实在这怪不得别人，他们为了合作，争夺客源，推出那么多损人倒霉己的前提，成果构成恶性循环，最后大师都成为了受害者。
苏丽蓉看到柳侠出去,的确像看到了救星，从速把马千里推到沙发上坐着，又把马鹏程往书房里推：“好了好了,家里有客人,你们俩就是打斗也不能当着客人的面打是不是？显得仿佛我们用心想把小柳寒伧走似的。”
他明天生日，他想在家里做好了饭等小叔返来吃。
柳蕤想跟秀梅睡一早晨，秀梅也惦记他的很，就承诺了。
看你的神采，你是感觉我的第二个假定说不通是吧？”
猫儿不平气地皱皱鼻子，看着他把车坐落到最低：“哼，十二岁，按奶奶的算法也能够说是十三四。”
柳侠说：“我晓得，我可没筹算给谁白做工。”
马千里听的很当真，答复也很干脆：“代价和付款体例我们都不成能做出让步，柳侠，固然一样是做买卖，但我们和其他的买卖不一样，或者提及码目前不一样，我们现在不缺工程做，这是其一，最首要的是，我们不能把端方给粉碎了，代价这东西不能等闲窜改，一旦开了这个头，就收不住了。
桑德山的采矿证还没拿到，也就是说这件究竟在是八字还没一撇，柳侠的外快还没影儿，因为柳侠不成能给一个没有合法手续的矿做测量。
柳侠在把车子靠在一棵银杏树跟前，本身跨坐在后座上，猫儿坐在横梁上，靠着银杏树。
柳侠点点头。
柳侠吹起了《草原之夜》，猫儿的口哨还不太谙练，但也根基上也能跟得上柳侠的节拍，他还试着给柳侠吹过门儿。
柳侠说：“我晓得了，感谢您队长，我会当真考虑的。再一个，我跟您包管，我即便是接了私活儿，也绝对不会影响我在队里的事情。”
猫儿冲着劈面喊：“看甚么看？就骂你呢，没一点公德心的王、八蛋。”
柳侠不美意义地点点头：“我想多挣点钱，我三个小侄儿五年内有能够都会上大学，我大哥没事情；我还想装屋子，嘿嘿，我是不是有点太贪婪了，队长？”
柳侠说：“我明白您的意义，我只是把对方的要求论述给您。”
他们两个都不晓得，柳魁留下来，主如果明天柳长春去老城桥头没找到那位算命的老先生，柳魁和柳长青、柳长春筹议了一下，他多留两天，再去找找看，如果能找到，就再替柳侠算一卦。
这里是一大片当初已经被电厂收买征用、厥后又被搁置着未完工扶植的农田，电厂财大气粗，固然临时没用，却把这里美化了一下，栽种了很多树，白杨、塔松、银杏、洋槐、红叶李，还绕着厂子修了一圈宽广平整的水泥路。
如果他因为某种私家启事一向开不了工，那你岂不是永久拿不到钱了？
文长生急不成耐地想早点见到mm，也想看看柳淼到底如何样，一分钟都不肯意担搁，柳家兄弟几个本来筹算接到他后在荣泽先去饭店接待一顿的筹算只好打消，一群人回到柳侠这里歇了一个多小时，吃了饭，六点半，柳魁和文长生一起坐大众汽车回了望宁。
猫儿趴在他胸前，悄悄点头：“特别欢畅。”
猫儿和柳蕤一向对峙到再不走就早退了才出门去学，柳侠当时看着猫儿那模样心疼坏了，如果不是怕被柳魁抓着把柄，他都想给猫儿请一早晨假了：就是两节晚自习嘛，猫儿在家学习效力还更高呢。
柳侠揉揉小家伙的后脑勺：“说定了，今后不准闹人了。
后半年雨水少，季候也赶得晚，到现在还是一副最夸姣的春季气象。
马千里说：“比如，你刚才说，姓桑的要求，他到完工出产时才气付出最后的工程款，这个不可，这个时候太恍惚不清，一旦产生胶葛，不好界定。
如果你已经承诺付款延后，对方还在代价上提出过分的要求，那根基能够必定，即便是他今后有了大把的钱，他也不会痛快地付款给你，这类人很多。
柳侠但愿如果桑德山能拿到采矿证，本身能在不违背马千里的要求的环境下接到这个工程，为本身，也为楚凤河赚一大把。
他不想去学，私行做主让柳蕤给他请了假，他本身躲在水文队大门外，看着柳侠送走柳魁和文长生返来，他上学的时候已颠末端，才回家。
天空高远湛蓝白云朵朵，地上草木缤纷轻风习习，柳侠渐渐骑着车子，用放慢的节拍吹着《失恋战线联盟》，猫儿站在后座上一会儿扶着柳侠的肩膀，一会儿展开双臂狼嚎一嗓子。
柳侠和猫儿一看就晓得这两个小家伙是跟柳川筹议不胜利，直接从他们两个这里动手了，柳侠感觉猫儿明天要上学，明天得好好睡觉，不太想让两个小阎王跟着他睡，但看两个小家伙眼巴巴的模样，他又不忍心回绝。
柳侠嘟嘟囔囔蹬起车子：“生日嘛，去饭店搓一顿才合适，谁生日喜幸亏家喝稀饭啊！”
柳钰是和他们一起走的，他承诺了马德英早晨归去持续加班。
柳长青安抚孙嫦娥的时候看似很轻松，但算卦的那么清楚明白地传达出柳侠能够会仳离的信息，贰内心实在比谁都在乎，特别是那位老先生给猫儿算的还那么准。
柳侠把小家伙的头捧起来，挨着亲了一遍脸颊、鼻子、额头：“宝贝，生日欢愉。”
你再想挣这笔钱，也要有底线，偶然候，宁肯这个买卖不做，这个钱不挣，也不能坏了本身的端方。
“因为小叔带着你出去玩？”
还是我刚才说的，如果你把代价压的太低，是坏了我们这个行业的端方，我不但愿你成为如许的人，最首要的是，这对你今后的生长非常不好，想挣钱，也要保住底线。
猫儿也是一样的心机在考虑柳侠，他先点头：“那您俩都跟着哥哥睡，不准去跟小叔拆台，如勇敢去跟小叔闹腾，顿时扔出来。”
柳侠放过他，仰躺在床上：“小叔一中午都不结壮，老想着你一小我在家过生日必定可委曲，你个臭猫儿。”
从原城方向过来的私家公交车一两分钟就是一辆，司机为了抢下一站的搭客，开车极其蛮横卤莽。
猫儿没想到，他中午刚把卤面蒸好，还没弄到盆里，就听到了拍门声。
猫儿跳下来：“谁说的？我的必定是越磨越大。”
柳侠抱着小家伙放在沙发上：“乖乖在家等小叔，小叔尽量早回，鸡蛋给我，你们同窗不能吃了，我让我们小队里人替你咬灾。”
嗯，我闻见卤面的香味了，等不及了，来，我们起来吃，吃完我们睡个午觉，然后小叔带你出去看秋景，行不可？”
猫儿冲着公交车司机痛骂：“□□十八代祖宗，你他妈焦急回家抢孝帽子呢！”
那天，听到楚凤河的建议，他确切内心有点痒痒的，但终究打动他，让他在那么心虚惭愧的表情下还能厚着脸皮去找马千里的，是他出来送楚凤河兄弟俩的时候，楚凤河对他说的话：
I
我明天想了一中午，我们就是都活到一百岁，也不过8、九十个生日，每个生日都告假，也没甚么大不了的，其他日子多干点就返来了。”
国道上各种车辆川流不息，再加上另有个汽车站，招来了很多卖生果和小吃的小摊子，这个路口特别热烈也特别乱。
柳侠走到楼梯口，马千里关门的时候笑着说了一句：“我接私活儿赚外快的时候，你还在玩尿泥呢！”
猫儿笑的喘不过气：“我都说了……啊哈哈哈，小叔……我都说了你不是因为我才告假的……啊，我不敢了小叔……我爱跟小叔……啊哈哈，爱跟小叔在家里学习……写功课……看书……啊呀小叔……”
他常常和猫儿在一起玩，晓得柳雲和柳雷，听着猫儿说那两个小阎王他都感觉头大，果断不会主动奉上门去给他们折磨。
猫儿非常共同地说：“我晓得小叔，你不是因为我明天过生日才提早返来的。”
柳侠把八爪鱼一样挂在他身上的小家伙放在床上，脱着衣服说：“高徒弟儿子昨早晨不得劲，吐了好几次，他不放心，恰好吴小林也有点感冒，我们明天就提早出工了。”
礼拜四凌晨四点多，柳魁、柳川、柳侠一起在荣泽火车站接到了和mm永芳一样不算太高、胖乎乎的文长生。
两小我躺在床上，柳侠摸着热乎乎的肚皮，问猫儿：“明天欢畅吗乖？”
柳侠点点头：“我明白了，我也晓得该如何答复他最合适了。”