第2章：预售方案

省会这边的营销手腕并不特别，对通逸地产公司而言也没甚么太高深的招数。迎辉楼如此优良代价之前逐步推高的名声，质量做得最好，已经是省会和周边客户存眷的目标，到这个时候反而没需求在手腕上多操心机。

“这是我们的职责。”田小宏说，“公司技术团队会更加尽力，是我们成为海内最优良的团队。”

有野望的老板老是会会让部属们更有等候，也有更多的尽力和奋进。公司做到最好，深处其间的人才会顺势降低。

随后工程出产部经理林丹发言，先容迎辉楼目前工程施工进度、工人步队布局、精力面孔等，也先容施工队一些具有典范意义的细节，本来古板的的东西，让林丹说得很有些兴趣，也足见林丹的才调。林丹一样是当初扶植迎辉楼的一个抓出产施工的办理者之一，不过当时他是一个助手，以后的五年时候，林丹本身带了一些人做修建行业，小打小闹的，迎辉楼改革启动以后，才转折找到他，谈过后，林丹也肯过来担负职务。到现在，也是公司首要的办理成员之一，跟李新华的干系很不错，两人算是有近似的经历和失利。

就专业而言，田小宏在省会也算最前线的那一撮，不过，受困于迎辉楼的烂尾，他也黯然失容好几年，比拟当年划一次的人物，现在身份职位要掉队很多，不过，等迎辉楼、泰安楼改革胜利，则是他胜利而刺眼的事迹。

周东，你说说市场营销部的假想吧。”

三是选出三百套优良房源停止竞价，竞价时候为三天，价高者到手。不过，为限定歹意出价，对出价者只能一次出价，实施暗标。对于标价太高的客户，会给出必然的返还，但这些是用其他体例来兑现且不限对外流露。

马忠琦看了看杨通逸，见他笑了笑，便说，“一个公司的项目做出来，能不能变效果益、变成利润，就看营销的手腕和才气，周东，老板也表示过，我们内部有一个预期价位，如果在营销过程中终究发卖成果超越了预期价位，高出部分会拿出额度不小的比例来嘉奖营销部的尽力和支出，必定你们的功绩。”

当然，合作敌手或许会有一些背面的、负面的信息和谈吐出来，营销部也会有充足的估计、防备和应对体例。

二是在前一百名、五百名、一千名三个等次里别离抽取嘉奖多少名，列出奖品。而统统参与预售的人都将有食用油、纸巾、牙刷牙膏等鼓吹性物品可拿；

“老板、各位……”田小宏天然要先跟核心层号召、规矩一下，“……迎辉楼的加固施工一级通过省相干技术部分一一查对，均为优。改革施工每一个环节、乃至说每一块砖、瓷板、线路、水管、木工等等，都是接受严格查抄的，施工质量和用材都是上上之选，完整能够必定，迎辉楼是目前江南省乃至海内都是质量最好的楼！”

说到这里田小宏有些自大、镇静，多年来一向压抑的表情终究伸展开来，能够做出最好的楼，对于这个楼的技术总工程师而言也是有于荣焉。稍停，缓过这一阵情感，田小宏又说，“目前，迎辉楼确保质量地停止施工的同时，技术部分的中间放在泰安楼的加固，泰安楼和迎辉楼在布局上根基分歧，又有省里专家组队对泰安楼各个首要布部分分停止质量评价，我们针对评价出来的环境做加固计划，每一个环节的操纵，都是先做出加固开端计划，收罗省里专家的定见后，再将施工计划肯定下来，催促施工部分停止加固，确保每一个环节的质量达到最优……

“多谢老板，为如许风雅的老板卖力是我们的福分。”周东说。

营销明面上的战略看起来简朴些，公开会有其他安排，比如找人发帖、发一些视频、言论，也会请专家对迎辉楼将来经济氛围做一些瞻望和阐发等等，都是推高人们对迎辉楼、泰安楼的信心。这类做法，对省会局势而言也是各方面乐于见到的，鞭策起来没多少阻力。

我们汇集了几近能够拿到的质料、停止研讨、对比、论证、市场调研、访问、摹拟等，以后肯定了几个预售计划，终究挑选哪一个计划更无益公司的生长，还请老板、马总最后决计。”周东声情并茂，说话带着一点点煽动力，对杨通逸和马忠琦等人不会有多少影响，却也表现了这小我对说话才气的掌控。

质检部的卖力经理陈阳、质料供应部经理余跃峰也都就本身所抓的方面做了发言，一来总结前段时候事情状况，让公司上层体味他们的尽力和支出，也揭示了公司在项目运作中的全方位气力，二来是为接下来的事情停止铺垫，迎辉楼的预售希冀很高，一旦达到希冀值乃至超越预期，对全部公司的刺激会非常大，到时候，公司运转的效力也会更高。如此，各部分都要有充足的心机筹办才不至于拖后腿。

周东是公司做市场营销的经理，是一个首要的核心职位，周东的才气能够胜任。之前，统统关于迎辉楼的营销计划都出自周东手笔，当然，有马忠琦多少东西在内里，晓得的人并未几。杨通逸晓得，本身提出的一点假想周东能够很快将细节假想到位，构成一个行云流水普通的操纵环节，然后履行到位，也收到等候的结果。

“……先说说迎辉楼目前扶植环境，由技术部分先发言，请田小宏经理发言。”李新华将发言交送给田小宏，对他表示地浅笑了下，点点头。

迎辉楼和泰安楼固然在布局上类似，但我们在泰安楼措置加固与下一步改革施工各个环节，不会简朴地鉴戒迎辉楼做法，而是将泰安楼作为一个全新的心目来对待。主如果确保质量最优的同时，也是公司技术部分的堆集、沉淀的好机遇，有如许的机遇停止磨砺，我们的团队会成熟起来，事情风俗和事情形式也获得必然程度的养成……”

“公司鼓励是一种办理，更是老板做公司的气势，最首要的还是要看到你们的事迹。”马忠琦稍带严厉地说。

“老板、马总、李总，各位同仁，公司生长到明天已经来到我们最为关头的环节，这个首要的关隘，是技术部分、出产部分和老总们决策有力、公司各部履行到位的服从，如何将这个成熟的果子摘下来，落袋为安，营销部分感遭到极大的压力。

田小宏是迎辉楼最后扶植的技术工程师之一，改革大楼之前，由马忠琦出面挖进公司的首要办理层，以后，迎辉楼的加固、改革技术设想、技术要求等各方面的施工技术都由他来主持、决计。平时卖力这一块详细施工的各个环节，很少参与公司生长方面、运作方面的决策。

李新华侃侃而谈，显得安闲、沉稳有充足的掌控力和信心，将迎辉楼和公司目宿世长状况做了综述，实在大师也晓得目前这大环境，不过，通过李新华综述以后，更明白面对的大好情势。

技术部分将筹办的发言都说过后，便先分开会场，马忠琦、李新华、杨通逸等核心决策者对他们自有必定和表扬，同时，也提出了等候。杨通逸就提出公司的目标是江南省第一，那么，目前我们的各个部分、各个团队有没有达到全省第一的水准？他表示本身不晓得，但信赖各部分的经理内心有一个标杆，有一个看齐和对比的标准，这是他的目标也将是大师的目标。

等这些人分开集会室，马忠琦便主持集会，说，“……目前江南省的内部大局对公司很无益，我们完整可操纵这一大好情势，加快公司生长过程。江南省的大扶植，让更多的人对出产经济看好，对我们即将预售的迎辉楼也会有更主动的态度，这些身分是我们做预期售楼的根据之一，同时，公司内部的前提与利好，更是我们做好公司的根基保障。通过之前技术部分和出产部分的发言，我们全面地体味了公司的环境，能够更好掌控发卖过程的分寸，综合各方面利好身分，敲定下预售迎辉楼的价位。

周东提出预售鼓吹首要在三个方面：一是通过媒体做一期访谈，从迎辉楼改革的质量为着眼点，引申到预售，这个访谈将投放到电视台播放、省会着名网站视频、笔墨播出，日报、晚报、晨报等纸媒都将登载，将动静传开覆盖全省；

“技术部分团队的尽力，公司高低都看到了，老板层亲口承诺过，等项目做好，会有一笔专门的嘉奖给技术团队，迎辉楼和泰安楼能够获得明天的胜利，首要得力于技术团队，我在此代表公司和小我感激田小宏总工和他的团队，感谢你们的尽力和支出。”李新华说。