第12章 找农户
“李先生，我叫沈玉，出世在中药世家。”
“是如许，沈玉兄弟，这里固然是川灵草的产地，但是大部分都是中药企业的莳植基地，不会对外发卖的。你想采购的话，只能是找农户。但是很多农户都是和经销商合作的，一定会卖给你，你只能挨家挨户地去聊。”
沈玉跟着李青牛，一起返回到了李青牛的家中。
转了一下午，一家也没谈成。
李青牛指着身后的沈玉对着李婶子说。
李青牛扭头看向他。
“我是朋友先容过来的，想找您帮点忙。”
“本地有一个程姓的贩子，大部分农户的货都是他在收。那小我很霸道，不让农户们卖别人货，不然就不收他们的了。以是农户们不敢卖给你，你也要了解。不要怪他们。”
沈玉忙说：
两人持续往山上走，走了一会，李青牛停下来，在中间的山壁上又采了几株草药，清算好，两人这才往山下走。
沈玉往采药人身前走了几步，开口问道：
沈玉也跟着摇了点头。
不过，他必必要在这里采购到川灵草才行。
李婶子嘿嘿笑了笑，没有接话茬。
沈玉看到此人一身青色的衣服，梳着一个发髻，像是一个羽士普通。他想起了钱小鱼对他的描述。
“你们出去吧。”
沈玉说。
因为，这是川灵草的主产区，只要这里有大量的川灵草。
李婶子乌黑的脸上，挤出一个浑厚的笑容。
沈玉这才松了一口气。
“我现在做一些中药材的买卖，首要做川灵草。”
全部过程，看得沈玉心惊肉跳。
“本来是如许。”
“我带你问几家。”
“我是，请说。”
李婶子摆了摆手说：
沈玉站起家来，看着李青牛，笑着说：
走了半晌，李青牛开口道：
“唔，那您能——带我去见几家农户吗。”
“这位老板，我们倒是有川灵草，但是——嘿嘿，都是别人定的，我没有多余的卖给你。”
采药人正拍着身上的土，他顿时转过身来。
沈玉赶紧跟上。
沈玉忙伸谢。
“您有多少，我能够都收，不消担忧卖不出去。”
只见此人国字脸，浓眉，看起来就很朴重。
“我想到一个分身其美的体例，既包管农户的好处，又能让他们情愿卖货给我！”
李青牛没有说话，持续向前走着，沈玉在前面跟着。
又说了会话，李婶子也表示很难堪，沈玉也不便强行要求人家，说了几句客气话，便告别分开了。
“这小我很好认，梳着一个看着就很出尘的发髻。”
“那你买川灵草要做药用？”
两人进了屋，李青牛让沈玉坐桌子中间喝点水。他则是去一旁柜子上摆放药品。边摆放，他边说：
李青牛语气淡淡的，仿佛没有豪情普通。
“我有体例了！”
“费事您了。”
氛围披发着川灵草淡淡的苦味。
李婶子踌躇了下。
“我想买一些川灵草，但是人生地不熟，想找小我帮手保举采购渠道，一个叫钱小鱼的女孩保举我找您，说您是草药方面的里手。”
有的和李婶子一样，货都订出去了，没有多余的卖给他。
“我祖上一向从医，在心血管范畴有必然的成绩。我们家传的老药，抚心丸，川灵草就是首要配方之一。”
李青牛点点头，又问：
“前年高产，医药市场又不景气，很多农户都赔钱卖了。就阿谁李婶子，老母亲沉痾在镇病院住院，因为没赚到钱，没有钱治，不得不放弃医治了。出殡那天，李婶子哭得背过气去，我差点有救过来。”说罢，李青牛长长叹了口气。
沈玉走上前。
他是中医世家，从他太爷爷那一辈起，就开端行医。据父亲对他讲，他的太爷爷就带着爷爷去山壁上采药，太奶奶每一次都担忧受怕的，怕他们出不测。沈玉当时还不睬解有甚么可骇的，但是现在看到采药人如何采药，才感遭到这份事情的可骇性。
他看着这个采药人展转腾挪，在山壁上矫捷地攀爬，直到将一株石缝中的药草拔下，丢进背后的竹篓中，这才缓缓将脚往下探，踩在石块上，一步一步往下爬。
沈玉笑着说：
一进院子，沈玉便看到院子里搭着一根根绳索，上面晾着半干的川灵草。
说着，李婶子不住感喟。
副产品虽说也有部分，但是莫非不会也呈现这里的环境吗？
“不是我不想卖，主如果我怕卖给你，这传出去，程老板人家不要我的货了。我孩子上学还希冀这个呢。”
直到采药人趴下山壁，跳到空中来。
看来此人便是李青牛了。
正想着，沈玉蓦地如梦初醒。
李婶子拿了两个小板凳，放在沈玉两人身前。
沈玉说。
“抚心丸的配方都要甚么？”
“李大夫，你们坐。”
说着话，李青牛回身往上山方向走去。
李婶子和李青牛酬酢了几句，李青牛问了一下李婶子的身材状况。
他想到李婶子那黑黝黝的尽是皱纹的脸，不由也对她产生怜悯。
“川灵草、冰片、云蜜……”
沈玉笑着说。
沈玉下认识想要伸手去接，可下一秒，他看到那小我敏捷地又扳上另一块石头，稳住了身形。
“您是李青牛先生吗。”
沈玉客气地说：
出了门，兜兜转转，两人到了一个农户的大门前。
这家没谈成，李青牛又带着沈玉去了几家。
临出门时，李婶子抱怨道：
另有的直接冷脸相拒，门都不让进。
回李青牛家的路上，李青牛对着沈玉解释道：
以是，这一趟必必要胜利才行。
“哦？”
并且副产品离他们的都会很远，运输又是一大笔用度。本来和华阳商定给他们免费的川灵草汁液，再加上买设备的钱，利润本就薄了，不能再增加用度了。
一其中年大妈翻开门。
“嗯？”
“本来是如许。不过，这个钱密斯我不太记得了，能够见了面我能认出来。”
沈玉将二十四个配方都背了出来。
“唔，这些药材，确切有行气通络的感化，看来你没扯谎。”
有的则是眼睛滴溜溜地转，代价比他卖给华阳的还要贵，底子没无益润。
沈玉有些烦躁。
李青牛扭头瞥了沈玉一眼。
“李婶子，有一个买川灵草的。”
李青牛问道。
原质料市场就是如许，代价跟着产量和需求老是颠簸的。产量高、需求少时，代价就很便宜反之，则贵。
李青牛把药材从背篓中取出来，放好，便对沈玉说：
“您看能不能余一些卖给我，我今后会耐久收的。”
“能够的。”
沈玉顿时也明白了，本身一个新面孔，人家如何会等闲就信你。
李青牛敲开大门。
“我们这个，不好做。代价高的时候还行，赢利。代价便宜的时候，没准还亏蚀咯，真难啊。”
他也深深感慨道，这份事情有多么的伤害。
他开口道。
说了会子，便开端说闲事。