第140章 集采压价
“三十三一丸。”
沈玉笑了笑说：
“她报得越低，财报越丢脸。我猜他们有能够会放弃最大的份额，拿中小份额。
钱小鱼撅了撅嘴巴，回身拜别。
“二十四一丸。”
过了一会，孙佳返来了，她坐回椅子上，开口道：
孙佳拿着计算器，快速计算了一番，然后再次报价。
沈玉抿了抿嘴。
抚心丸的着名度也因两家的斗争，更加清脆了。
钱小鱼顿时皱起眉头。
“三十四一丸。”
“三万，我们现在一天的光地推的营销用度就三万元了。我们客岁一年的净利润才多少，才几十万啊！”
“等等看。”
“为老百姓造福了不是？”
主任又看向孙佳。
跟着沈玉的地推的增加，玉林堂也开端增加更多的地推员。
钱小鱼点了点头。
钱小鱼喊道。
“沈玉，我们现在一天光地推的用度你晓得到了多少吗？”
“不过，我有个要求，就是必必要多卖我的货，少卖玉林堂的。”
主任点了点头。
不但如此，沈玉开端向周边的都会增加地推员。
“沈总放心，我于斌向来发言算话。”
孙佳脑门开端沁出汗水，她踌躇了半晌，说：
沈玉笑着问道。
而主任，则是看向了这一边。
三天后，集采招标现场。
“我再出去给带领打个电话。”
她坐回坐位上，踌躇了下，喊道：
“账期能够再耽误一个季度，授信额度增加五百万。”
“能够。”
“好，玉林医药A组，玉林堂B组。”
主任对着台下说道。
“玉林堂，三十五一丸。”
“老于，我公司近期对经销商有一个优惠的活动，有更多的授信额度，账期能够更长一些。”
“你们抚心丸的毛利润那么高，多降一些。二十五一丸。”
主任看向钱小鱼。
“二十一。”
“我内心稀有，小鱼，你就共同我就好。”
挂断电话，沈玉又开端连续给其他的经销商打电话，给了这些经销商们一系列的优惠报酬，只要一个要求，就是必须用力卖他的货，而减少玉林堂的抚心丸发卖。
沈玉用力咬着嘴唇，踌躇了下说：
“三十二。”
孙佳微微低着头，没有答复，她瞪了沈玉两人一眼，缓缓抬开端来，没好气地说：
“玉林堂这边。”
钱小鱼皱着眉头。
主任笑着指了指孙佳。
钱小鱼看了看沈玉。
“你晓得？那你奉告我多少！”
“两家公司请报价。”
噗嗤。
又等了一会，孙佳走了返来，面色很欠都雅。
沈玉轻声说：
“我此次会监测得比较严格，我必必要看到效果，你懂吗，老于。”
沈玉摇了点头：
钱小鱼说。
办公室内，沈玉正面沉如水地计算着营销用度。
“如许真的有效吗？”
钱小鱼踌躇着没有开口。
两家公司的营销用度不竭增加。
钱小鱼赶快举手说。
沈玉看了眼钱小鱼。
“二十点五！”
“我们的利润一下子减少很多。”
沈玉看着证券软件上的代价，眉头舒展。
此话一出，钱小鱼愣了愣。
孙佳顿时皱起眉头，她踌躇了下，说：
“稍等，我出去打个电话。”
钱小鱼笑了出来。
孙佳面沉如水。
A组采购量大于B组很多。
“假定，她报二十如何办？”
一时候，全部都会里，各大小街道和超市以及诊所社区医疗机构，都能够看到玉林医药或者玉林堂的推行职员。
“放弃。”
主任点点头。
主任说道。
归去的路上，沈玉开着车，钱小鱼面色凝重。
“但是，我们能支撑多久？”
孙佳的脸，一下子拉了好长。
“我计算了一下，我们最低能够降到二十，能够包管覆盖公司的支出。”
沈玉看了看钱小鱼。
钱小鱼低声说道：
“晓得啦，晓得啦。”
孙佳瞪了沈玉两人一眼，快步走了出去。
钱小鱼喊道。
沈玉搓了搓头发，让本身的脑筋复苏一些，随后，他给经销商于斌打去了电话。
主任看着两方人，笑着说：
“哇，沈总，还得是你们玉林医药，大气。”
“利润快降一半了。”
“十九元！”
沈玉顿了顿，伸脱手，比划了一个三。
主任顿时看向孙佳。
只见孙佳取脱手机，快步走出集会室。
“必须拿下！”
她迟疑半晌，说：
时候很快畴昔，玉林堂的股票上市，第一天，股价直接翻了一倍。
“再多的钱，这么烧，也扛不住啊。”
做好这统统，沈玉又计算了下抚心丸的本钱，又核算了地推所需的用度以及营运资产被占用的估计环境，做了一个本钱预算，以应对接下来要面对的集采。
沈玉内心轻笑，算话才怪。
“二十三！”
沈玉这是杀敌一千自损八百，颠末此次集采，玉林医药和玉林堂的毛利率都大幅降落。
钱小鱼排闼而入。
“沈总大气！”
“二十二！”
沈玉朗声说道：
“我们的净利率已经在降落了，我信赖玉林堂必然也是如此。他们比我们的手笔还要大。我要的就是他玉林堂营销用度增加，营收也增加，但是净利润却不增加，乃至降落，我要它的财报增收不增利，让市场晓得玉林堂面对的合作有多狠恶。”
孙佳瞥了李明一眼，踌躇半晌说：
主任和两个帮手坐在主席台上，沈玉和钱小鱼以及玉林堂的人坐在台下，玉林堂来的是一个叫孙佳的中年女子，是个副总。
“我晓得，但是我们现在有抚心丸的利润，一年起码有四千万摆布。”
联络完以后，沈玉计算了下，这一下子被占用的营运本钱起码提了百分之五十。应收账款的账期更长，坏账的能够性更大了。但是没体例，他必必要给出这些优惠的前提，才气够刺激经销商们更加主动地卖他们的药。
主任却很高兴，笑着看向孙佳。
钱小鱼赶快持续报。
“我必定给你沈总这个面子，并且我一向都是重点关照我们玉林医药呢，我都是首要推我们的货呢。”
“尽力撑下去，小鱼，你帮我紧盯着财务状况，随时向我汇报。”
钱小鱼低声问道。
“如何了？”
玉林堂跟着也跟着增加。
沈玉眉头紧蹙，点了点头。
“二十块。”