85.酱猪肘

魏年没想到陈萱会俄然想到这上头来，魏年照实说，“那些个外洋名牌，人家在海内都有代理商，都是像容先生如许有权有势的人。像北京上海，这些大处所，都是他们亲身派人运营。再小一点的处所，能够会有低一级的小代理商，但就是那样的小代理商，也不是我们能想的。别看容先生和蔼，买卖归买卖，就是小代理商，像这些洋品牌，也是要有非同普通的经济气力的。”

这一套三个油的东西就不便宜，何况是免费给客人涂呢。

魏年翘着二郎腿，给陈萱理一理脖子里的领巾，挡心她路上呛风，打趣道，“那可好，到时我就不去铺子里做事了，见天儿在家纳福。”

“甚么叫也成吧，听你这口气就心不实。”

陈萱眼神敞亮，递了盏温水给魏年，本身也倒了一杯，与魏年一道守着小炕桌儿坐了，才说本身的设法，“之前容先生说，女人都爱美，我都不大信。扮装的东西那样贵，那里舍得。可明天见大姑姐都能狠心费钱买那些东西，容先生的话，我是真信了。我想着，先去市场上看一看，看有没有便宜些的美指油和点唇膏，有钱人，毕竟是少数。莫非不是太有钱的女孩子，就不想变美了？”陈萱是这么个意义，她的目光一向是中低端品牌。

小李掌柜也很欢畅，把帐本子给少奶奶和女人看，“一进腊月，我们买卖还能更好些。就是我们的月历牌都送光了，福字儿春联儿刚把那老秀才新写的三百套拿了来，我想着，要不要再定三百套，当初定的有点儿少了。”

终究俩人相中一个很小的牌子，据店东说是在他那边寄卖的，先看一下市场反应。实在也是个洋品牌，只是这个牌子没名誉，相对于其他洋品牌来讲，要便宜很多，比方，点唇膏也只要三块钱一支，美甲油也相对划算。

“我恨不能多让你占些便宜。”魏年意有所指的眼神在陈萱唇上一瞟，唇角坏坏的抿了两下。

“我这不是看你总静不下心么。与其这么对付着耗时候，倒不现在天歇一歇，明天集合精力的学，岂不是效力更高。”

要晓得，这美指油并不是单单用的。这是一套的流程，要先用除皮油，除皮指甲上的死皮。再用洁甲油，洁净指甲里里外外，最后才是红彤彤的美指油。

陈萱是个邃密人，在这上头也不会吝啬，陈萱说，“就按小李掌柜你说的办。另有，阿银，明儿我们去旧货铺子看看，再买两把椅子来。如果有客人想修眉，我们也免费给修。不过，美指油和修眉毛，只能选一样。”

陈萱脸腾的就红了，“少不端庄。”

接阿年哥回家的路上，陈萱就把忍不住把本身铺子没再亏钱的事跟阿年哥说了，最后，陈萱还特别霸气的说了句，“等今后我赚了钱，每天给阿年哥吃好吃的。阿年哥想吃啥，我给阿年哥买啥。”

陈萱问了个拿货价，先把统统色号，统统的产品拿齐了一套。这回陈萱不急着卖钱，陈萱同魏银筹议的，“这牌子又没名誉，冒然拿出来卖，客人也不佩服。”陈萱的主张是，先给客人些长处，统统来店里消耗的客人，都能够免费给涂美指油。

在铺子开了小半年后，陈萱和魏银终究迎来了第一个不亏损的月份。

“那我不是占阿年哥你的便宜。”

当时小李掌柜把账汇总出来，陈萱喜的，双手合什朝西拜了三拜，直念叨，“阿弥佗佛，总算是不赔钱了。”

此时现在，陈萱终究把握了买卖的第一个诀窍，那就是，让客人有便宜可占，却又不能让他们占够。

陈萱没有穷究此节，而是回家同魏年说，“真不得了，阿年哥, 你没见, 大姑姐之前那么反对我和阿银去学习打扮的人, 现在把眉笔、点唇膏、寇丹水甚么的, 都备齐了，连花露水都买了两样。传闻, 足说了二十块大洋。天哪，大姑姐之前多俭仆的人哪。我就没见她在咱家花过钱。”

当天，陈萱粉儿土豪的用本身的私房钱从天福号买了只酱肘子回家请阿年哥吃。

陈萱如许俭仆的人能破天荒的去买个酱猪肘回家添菜，可见其高兴。当天早晨都有些喜的静不下心来，时不时的就不知想到甚么美事儿的傻笑一下，魏年见状笑道，“如果静不下来，无妨说说话，明天就算了，别看书了。”

魏年说完这话，陈萱看他一眼，“阿年哥你说的对。”就见陈萱俄然抬手给了本身两巴掌。魏年神采都变了，陈萱没事人一样，脸上的喜气倾时就散了。她沉下脸，深深的吸一口气，低头看起书来。

魏年一听，这倒真有门儿，当下便道，“你先去市场上转一转，如果有瞧着好的，就买返来。”魏年与陈萱道，“钱不敷就先用我的，归正箱子里放着也不长利钱，你存折里的钱先不要动，阿谁放着是无益钱的。”

魏年只得再给她理一回。

这类给客人占便宜的体例，一下子就叫店里的客流量增加很多，无他，店里除了帽子、毛衣、另有领巾、手套一类的很合用的小物件。买帮手腕才三毛钱，还能免费涂美指油，谁不乐意呢。另有，消耗到一块钱的，就有月历牌送，消耗五毛的，就有春联大福字儿送。就是低于五毛的消耗，也有一对福字免费赠送。

本来, 陈萱还觉得魏金是在蹭魏银的东西，成果，委宛一探听才晓得, 魏银连着给魏金化了三天妆，然后, 魏金再想蹭扮装品, 魏银果断不让，因而，魏金本身出钱买了一套。

当然，凭魏金的脾气，这里头必定是一出盘曲古怪的故事。

至于往回买的美指油和点唇膏，更是不长幼，各种色彩都有。

“成，成！”陈萱腰身挺的板直，提及话来的确有底气不得了，就是一抬下巴，又把领巾给压下去了。。

陈萱点头，“不成。阿年哥，我能有明天的好运气，都是因为识了字，读了书，又跟着你们如许的聪明人学习过，才有明天的。如何能因为铺子刚不赔钱就这么骨头轻的连书都看不下去呢。我得更加尽力，今后才会有更好的运气。”

“女人嘛, 哪个不爱美, 你觉得大姐跟个馒头似的, 就不爱美了？”

陈萱每天忙的脚不沾地，早上要顾着草莓的事，又要每天和魏银去市场上看扮装品，北都城里只如果有卖扮装品的铺子，俩人都走遍了。魏家之前女孩子不能出门的端方，也早不做数了。

“我不是想安闲先生这里拿货。他的东西太贵了，再说，东安市场那么大那么有气度的处所，谁不是去东安市场买，谁会来我们的小店买啊？”陈萱见魏年曲解了，赶紧说，“再者，我们如何能同容先生做买卖呢？现在如许，容先生已经帮过我们很多。如果还去沾他买卖的光，我们成甚么样的人了？我不想那样。阿年哥，初级的那些洋牌子，我们比不了，哎，现在我也没想好。我倒是有个主张，阿年哥你听听。”

陈萱想了想，“也成吧。”

魏年这刻薄话, 叫陈萱好笑，陈萱说，“阿年哥，你说，渐渐的，我想把铺子改成卖扮装品，成不成？”

同时，魏银还在家做了几件格式分歧的呢料大衣挂出来卖，主如果仿时下女明星风行款，竟也都卖了出去。就是免费给客人涂的美指油，厥后竟也有回购的。