第33章 招商洽谈
毕竟在丁进达身边跟了几年，徐海啸的观点和丁进达大同小异，把丁进达想到的话都说了出来，丁进达听了哈哈一笑，说：“海啸说的不错，在我看来，圩江的地产市场是块肥肉，现在底子还没人前来开辟，我们先去啃它一口，能够就是一本万利，如果此后过来的人多了，我们再来跟风，就会落空先机，以是，是否投资这个题目就不要会商了，我们决计顿时投资。那接下来的关头题目就是投资哪些详细区块地块，大师固然说，说错也没干系。”
丁进达一边细心揣摩着张爱武的话，内心一边策画，看来跃州之行是他发财的好机遇啊，因而，他接着张爱武的话说：“听小张区长这么先容，在董书记的带领下，圩江经济生长得确切好。”他也入乡顺俗，也吹嘘了一下董少波，接着说：
“来来来，大师别客气，我们跃州的菜比不上你们香港那样中西合璧，都是一些本地小海鲜和土菜，来，我先敬大师一杯。”董少波端起酒杯，豪放的一饮而进。
“董书记，我听向军大哥说，跃州的清炸子鲚是一道名菜呢。”徐海啸俄然在中间插了一句。
“赵向军这小我很不错的，脑袋灵光，人也讲义气，这类人就会有出息，当时他分开我的时候，我内心也有不舍，但为了他有更好的生长，我也只好忍痛割爱了。”丁进达这番话大大表扬了赵向军，这是他一贯的做法，他晓得买卖人在场面上绝对要说别人的好话，归正说话好也不要本钱，别人传出去，对方晓得了能够也会投桃报李，本身在业界的人脉口碑就会树起来，何乐而不为呢。另有，丁进达这么说也往本身脸上大大贴了金，仿佛本身当时势业就做得很大似的，实在本身当时也就是个小打工的，他怕徐海啸说得镇静，说漏了嘴，把他的秘闻都抖出来，那就难堪了，是以就打断了徐海啸的话。
“很好很好，丁会长当然要对我们区里的环境做个全面考查后再做决定嘛，明天，我们爱武区长会全程伴随您的考查路程，您有甚么题目和需求，尽管向她提出来。今晚时候不早，各位一起辛苦，早点歇息吧。”
丁进达一行达到跃州宾馆的时候已经是早晨八点多，在宴会厅见到已经等待多时的董少波和张爱武，就连连抱愧地说：“不美意义不美意义，让董书记、小张区悠长等了，想不到往跃州一起过来，竟然这么艰苦。”
“我感觉我们有一个题目要重视，就是在我们的开辟区块里，不能有太多公建配套设施，这些既会减少我们的商品房面积，还要破钞我们的扶植本钱，另有，我们在商品房扶植时，尽量多做高楼，进步容积率。当然，我讲的这两点都要圩江当局支撑共同我们，不然，我们本身很难搞得定。”卖力工程扶植的周工也颁发了本身的观点。
丁进达说：“大师在圩江各地整整看了两天，对下步在这里的投资，你们说说看。”他看大师都沉默着不想先开口，就点了徐海啸的名：
“丁会长，我们圩江的经济扶植在董书记的带领下成绩明显，很多事情都是全省乃至天下初创，以是，几年以来，从中心和省里的带领多次到圩江考查，对我们的经济事情大加赞美，但同时，他们也对我们圩江的都会扶植提出了很多美意的攻讦，叫我们要加多数会扶植力度。另有，对圩江旧城停止拆改，也是泛博老百姓的火急需求，因为我们圩江个别经济的兴旺生长，催生了好多万元户，他们也急着要改良居住环境。丁会长，您在都会扶植方面这么有经历，以是您此次来必然要给我们留下您的真知灼见，当然，最好您能亲身投资，为我们打造一批榜样工程。”
“董书记，您不要谦善了，俗话说得好，‘火车跑得快，端赖车头带’，您是我们区里的一把手，这枚军功章就应当佩带在您的胸前。”张爱武这张嘴提及别人好话底子不消打草稿，有理有节有据，董少波只好不置可否，听她持续先容圩江的环境：
“他本来和我一起跟着达哥干，厥后他被一家电影公司任命，去当龙虎武师去了，几年前在广州开了家贸易公司，收支口都做，传闻现在奇迹做得蛮大……”徐海啸的话还没说完，就被丁进达打断了，毕竟，他是这个团队的老迈，他看这个徐海啸平时也蛮诚恳的，明天讲起赵向军如何就滚滚不断和董少波聊了起来，把本身这个老迈晾在一边，丁进达心中略有不快，就插话了：
第二天，丁进达一行要分开圩江，张爱武前来送行。丁进达对她说：“小张区长，感激你和董书记的热忱欢迎，我们大师对投资圩江很感兴趣。详细是两大区块，一个是环城路区块，另有一个是宅前巷区块，你们当局先研讨一下，把对投资者两个区块的要求列出来，我们董事会也协商一下，便能够运作了。不过，我要提示的是，这里的老屋子拆迁本钱不能定的太高，固然我们是朋友，但没无益润的话，我们也不能做的。噢，我这里另有一封信请你交给董书记，殷蜜斯，你把信交给小张区长。再见哈，小张区长，等候和你们的合作。”丁进达一行和张爱武握手道别。
“我感觉圩江这里值得我们投资，一方面，他们当局对都会改革志愿火急，另一方面，老百姓也要火急改良居住前提。另有，圩江作为跃州的核心城区，听张爱武区长先容，这里的机场已开端兴建，估计3年后通航，铁路扶植也在审批当中，估计很快狠批下来，那么，下步圩江这里必然会积聚大量人丁，我们做地产的，屋子建起来就会很好卖。别的，我在路上看到，现在日本原装入口的本田、铃木摩托车很多，另有一些年青人穿在身上的国际名牌甚么“lacoste”、“montgut”等等牌子的很多，申明这里的老百姓采办力强，我们代价定的高点题目也不大。”
“赵向军很无能，为人很不错，当时他在我们跃州国营打扮厂当带领的时候，大众很拥戴，无记名的民主保举，他竟然占了80%以上的得票率。刚才听徐经理说他现在奇迹做得不错，那你有空碰到他，请他到故乡来投资啊。”丁进达和徐海啸的话唤起了董少波对赵向军的回想。
张爱武的这番话引发了丁进达极大的兴趣，一方面，跃州市的下级带拥有明白唆使要求，圩江区当局带领内心必定会很焦急，他们对投资商的挑选能够会饥不择食，那对本身就会是一个很好的机遇。另一方面，圩江个别经济的兴旺生长，老百姓的腰包鼓起来，火急要改良他们的居住前提，那么，在这里投资商品房开辟就不愁市场。何况，圩江区作为跃州市的核心城区，对其他县里的住民必定具有很强的吸附才气，现在大陆的乡村鼎新大大束缚了多量的乡村人丁，他们火急要到都会寻觅他们的生长机遇，就必定会到圩江如许的核心地区购物置业。
段老是卖力财务停业的，他看中的是投资回报周期和回报率，他说道：“从我的角度看过来，有两个地块值得投资，一个是圩江边上的环城路区块，这里的屋子建起来后就是江景房，能够卖个好代价；另有一个地块就是宅前巷区块，我们到这里观光的时候，这里的确是人隐士海，人气旺的不得了，很多鞋厂都是前店后厂，外埠有很多人过来采购，如果我们在这里开辟，把在香港的形式搬过来，底层做成商店，那代价能够就是室第的好几倍呢。至于其他处所，我到一下子还说不上来。”
因为大师找到了赵向军这个共同话题，氛围就显得友爱和和谐，宾主几次举杯互敬。但这场宴会既然既然是事情欢迎，大师饭桌上的话题就离不开事情，酒过三巡后，丁进达就把话题转入正题，说：“董书记，我们协会对您前次讲的要对都会陈旧房屋停止改革的事很正视，以是，此次我带了专业的职员过来，您把您的要求奉告我们，我们必然做好参谋。”
“他是我的磨难之交，叫赵向军，是你们跃州人，他说本身在那条圩江边上长大的。”
“赵向军现在在做甚么？我和他也是好久没见了。”
“丁会长，我们本来想安排您先到各处逛逛，想不到您这么心急，那我就把环境简朴先说说吧。我们跃州是一座千年古城，跃州市现在下辖二区五县，总人丁超八百万，是东海省人丁第一大市，经济总量目前排全省第三。我们的圩江区是跃州市的核心城区，汗青悠长，目前户籍人丁超百万，跟着鼎新开放海潮，在我们董书记的带领下，我们圩江个别经济兴旺生长……”
“哈哈，丁会长心这么急，好，爱武区长，你就把环境讲讲吧。”董少波见张爱武坐在中间一言不发地当真听着，晓得她内心必定在揣摩丁进达一行的企图，因而就把这个题目转給了她。张爱武见带领点他，就接口道：
“但是经济生长了，老百姓就要改良他们的居住环境，区里提出要对都会停止大范围改建恰是恰逢当时，我情愿在你们圩江投资，至于如何投资，我们观光考查了今后，再详细和你们洽商，董书记，您说好吗？”
“徐经理也熟谙赵向军，那太好了，他是我的老朋友。”
“海啸，你先说说看。”
“好好好，我们客随主便，都听您董书记的。我给您先容一下，此次和我一起来的几位同事，这位是徐海啸，我的特别助理，这位是周工，这位是段总，他们两位别离卖力工程和财务，这位是殷蜜斯，卖力大众干系的。”丁进达把他的随行职员一一作了先容，大师一起坐了下来。
董少波一笑，说：“哈哈，抱愧抱愧，跃州到，汽车跳，丁会长明天切身材味了我们跃州交通的不便，真是一起辛苦了，我们从香港返来后，再三聘请您考查跃州，明天总算把您盼来了，来，今晚先喝几杯洗尘。”
“丁总，从我的打仗看过来，圩江区卖力都会扶植的张爱武区长比较好说话，并且，她对我们香港的女性的糊口体例很恋慕，我想，下一步，我会措置好和她的干系。”一小我一旦有了爱好，就轻易被人找到冲破口，殷蜜斯看似找到了张爱武的冲破口。
第二天，丁进达一行在张爱武的伴随下，对圩江城区停止了全面详确的考查，他们还要求城建部分供应了圩江的都会交通地形图，以便利他们阐发比对。考查停止了两天，最后一天早晨，丁进达回绝了圩江当局方面的聘请，本身几小我吃了便餐后，就集合在房间里开会，他们要对恒裕地产下步投资圩江旧城改革题目停止阐发会商。
“哎，爱武区长，你先容我们区里环境，不要吹嘘我呀，这是大师的功绩，另有大众的创业拼搏。”董少波听到张爱武捧他，固然内心也有点小对劲，但忍不住还是打断了她的话。”
中国式饭局老是喜好和对方找共同点，一旦找到了大师都熟谙的朋友，干系立即拉近了几分，董少波和赵向军最多属于比较密切的同事干系，但是，既然香港考查团有人提到赵向军，在董少波嘴里，这类同事干系也就变成了老朋友，万一赵向军现在成了贸易界胜利人士，董少波脸上天然也有面子。因而，他接着问徐海啸：
“是的是的，我们跃州的子鲚在端五前后是最好吃的时节，现在季候不对，旅店就没有安排这道菜，如果你们的丁会长在我们跃州投资，你便能够常常吃到这道菜了。唔，徐经理，你刚才说的哪个向军来着？”董少波和赵向军十多年前在事情上多有交集，听到“向军”这两个字，忍不住就问了一句。
“嗯，周工讲的很对，我们在这里的投资，当局支撑很首要，殷蜜斯，你是卖力这方面的，你有甚么定见？”丁进达当然不会把他本身前次送张爱武初级扮装品的事说出来，但是，张爱武前次没把那些扮装品退返来，给了丁进达很大的自傲，他感觉本身当时看准张爱武没错，投出去几万块钱，此后能够给本身带返来几百万乃至千万的收益。但当局干系如何搞的和谐毕竟是大题目，他就把题目抛给了殷蜜斯。
