第一百七十八章 危机

也就意味着，仅仅仓储中间的扶植就需求破钞8个亿，再算上各种二级仓储和配送站，没有12个亿底子没法建立覆盖天下的物流体系。

众所周知，ADM与英特尔之间战役几十年，若不是英特尔在两年前搞砸了“安腾”，ADM也不成能以此为锲机，推出用于台式和挪动计算机的兼容前期产品的64位微措置器Athlon64来翻身。

没法从经销商拿到货，意味着鲁东货源供应链会呈现断层，货架缺货会导致日订单急剧减少，客户黏性降落。

措置掉500张订单，意味着鲁东目前能保持最根基的出入均衡，起码不像刚开业那阵赔钱赚呼喊了，这个过程间隔质变另有一半的间隔，张睿不焦急，鲁东高低也不焦急。

雷布斯等人建立天下出色初期的时候，每天措置100张订单感受很轻易。

而遐想方面一样如此，并购IBM的大打算正在进一步商谈，在发明鲁东的销货速率后，遐想东山分公司立即找到邵华，筹算与鲁东停止进一步的合作。

放下《中国企业家》，张睿拿起桌上的一分市场调查陈述，这份陈述是大春和杨晶通过上海配送货色时，遵循张睿要求做的调查，从数据陈述来阐发，与雷布斯所说的有很大差异。

然后雷布斯面露蕉萃的感慨：目前海内的电子商务还处于烧钱的期间，海内买家对时效性远比外洋买家要求激烈，他们只要拍下东西，恨不能立即获得，他们不想等，不想接管煎熬，对物流运输收集的赞扬居高不下，是猜疑世纪出色生长的底子。

雷布斯只是纯真的想打通天下物流就要3000万美金，而张睿想要打通的是合适鲁东物流的要求的仓储中间，投本钱钱是雷布斯的10倍。

毕竟鲁东目前只是一家每天措置订单300张的小公司。

现在鲁东只运营电脑数码相干，商品总量刚过100种，如果这些代理商不供货的话，商品总量会颠仆60种，这对一个电商来讲打击是庞大的。

“外界对我们的态度仿佛不太友爱。”邵华在联络了几个代理商后，返来时有些愁闷的跟张睿汇报，“他们不肯给我们拿货，并不是统统的厂家都如AMD与遐想一样采纳主动合作的体例。”

因为鲁东现在的口碑爆棚，真操行货、211次日达、无忧售后等办事，一下子撤销了注册用户对电脑产品的各种顾虑。

从100张订单到500张订单时，他们发明仓储不敷了，东西也送不出去，因为需求重新包装，因而统统的员工都被赶到仓储中间做包装。

这是ADM与因特尔长达三十年的合作中，初次在市场占有率上超越英特尔，天然要趁着机遇持续扩大市场。

2004年10月初，金山总部会客堂，身穿活动鞋牛仔裤，灰色体恤和尼龙外套的雷布斯在接管《中国企业家》专访时说出以上的话。

世纪出色在被亚马逊收买前只做到了一万张订单，但是做到十万订单就极其痛苦了。

但是，并非统统的厂家都有如此长远的目光，如惠普如戴尔，这些品牌厂商或者代理商将鲁东是为行业拆台者。

做十万订单，只北上广的库房就要3万平米，相称于6个标准足球场大小，把货架摆满，一个货架要一千五百块，需求三千万。

看清了将来要走的路以后，张睿苦笑连连，看来不通过融资手腕，鲁东没法获得快速生长。

在国庆节最后几天，张睿通过《中国企业家》看到了有关雷布斯的专访，从这篇专访中，能够看到将来的小米之父目前正处于人生低谷，明显对电商的远景并不看好。

从每天措置100张订单到1000张订单是一个质变，从1000张订单到一万张订单又是一个质变。

想要把天下的物流中间扶植完美需求3-5年时候，起码投入3000万美金。

任重而道远，不过张睿并没有泄气，路要一步步的走，先脚结壮地完本钱省覆盖再说天下之路吧。

没体例，谁让鲁东太有杀伤力呢，这还仅仅是一个省罢了，如果让鲁东生长到天下的话，这些代理商还不去喝西北风！

雷布斯最后说：在海内做B2C变数太多，跟短信、网友这些互联网的线上停业不一样，B2C要落地，和下下的传统财产捆在一起往前走，线上呈现一分的生长，线下要支出五分的尽力，这类特有的木桶效应在海内贸易环境里尤其较着，电子商务想要生长起来尚需降服重重难关。

500张订单，在没有拍卖活动，没有打折优惠的前提下天然完成。

大目标看似遥遥无期，日措置订单500张的小目标在鲁东开业第20天时提早实现。

不说海内物流办理掉队，单说海内另有遍及的处所庇护，货色卖到的处所越广，面对的处所停滞就越大，比如已经打通天下经脉的邮政老大哥？

在直辖市和经济发财都会，想要打造一个跟泉水主场相仿的仓储中间，从地盘、扶植、库内设备以及其他配属设施，起码需求破钞2个亿启动资金，海内幅员广宽，如果没有4个大型仓储中间，很难覆盖天下市场。

因为鲁东的低价发卖严峻影响了他们原有的渠道代价体系，鲁东的呈现已然威胁到他们的好处。

张睿点点头，这很费事。

这两大厂家与鲁东的联手，很大程度加强了鲁东的底气。

给仓储中间放满货架，先进的分拣流水线，装满货，起码要1000万美金。

2004年10月下旬，鲁东开业一个月之际，五六个品牌商想天下代理商收回正式函件，明白指出统统代理商不答应向鲁东供货，如果谁供货，第一次扣除返点，第二次属于警告，第三次将打消代理权。

鲁东如此快速的销货，一开端签约合作的厂家天然是最欢畅的，因为他们看到了比线下代理商更快的销货速率，因而很多厂家主动和鲁东续约，此中名誉最大的当属ADM和遐想。

雷布斯的这篇专访，很多处所张睿极其附和，他倒出了业内创业者们的无法和酸楚，不过如许也好，如果雷布斯不经历此次创业波折，不经手天使投资的话，恐怕也没法堆集起庞大的人脉，恐怕也没法搞起将来的小米手机。

本来张睿以为这个局面起码要到半年后才呈现，没想到才开业一个月就遭受如此严峻的磨练。