第一百一十章 艰苦谈判
“长安是我们的兄弟公司，个人上要求按本钱价供货，并且他们采购的量大。至于你们中原厂，报价已经是颠末端严格测算，再减下来我们必定亏蚀！”
中国人都不风俗表达本身内心的感情，普通都是润物细无声的表示，用行动证明统统。
……
看到韩皓亲身到机场接机，凌云智就感觉本身支出的辛苦都值了。偶然候，精力意义上的鼓励更加能让一心做奇迹的人打动满足。
“我把话搁这里，如果你们东安厂果断不贬价，那我就顿时买机票飞回浙海，我们买卖别谈了。连三岁小孩买包糖都晓得要还价，更何况是采购如此多的发动机和变速箱！”
韩皓心头一向惦记取胡一鸣提及的五到七年国产汽车生长缓冲期，现在对他来讲时候才是最贵重的资本。就算多交学费，也要先进入考场积累起必然经历，足以跑在其他合作敌手前面。
“感谢啊！”
在冰城机场候机时，韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。
“老凌，你说得对，这事情我确切早有考虑。现在虎山汽车城固然范围能够，但如果我们中原厂想要面对天下，走向天下，还真的必须走出虎山，江州是一个非常合适的挑选。只要我们中原厂造的汽车红火，信赖江州会主动聘请我们过来的！”
计谋是耐久目标，现在答应流血和丧失，因为将来会给明天的捐躯带来充足多回报。
三天时候，凌云智筹算跟东安厂的人好好打一撤销耗战，固然他也晓得本技艺中的牌面上风很小，处于弱势一方。
来到江州大排档一条街，韩皓特地选了人最多的摊位用餐。初来乍到，往本地人多的处所凑总不会有错。店老板一看这群人从丰田大霸王中下来，晓得是有钱人，从速迎上来把他们引到围桌上就坐。
“不敢居功！解缆前后平空多了一千万的本钱，我实在一向内心有愧。小韩厂长，你真是折杀我们了。”
作为话事人，韩皓起首举杯邀约道。
“小韦，待会你就卖力唱红脸，遵循我的目标尽量砍价，而我卖力唱白脸媾和。固然我们还价的余地很小，但总归做点甚么，为厂里分担一二。”
跟着韩皓的叮咛，这位女事情职员走到一旁打电话，现在韦常辉暗安闲心底记着了这位女人姓陈。
三天时候畴昔颠末来回构和，在最后一刻中原厂和东安厂达成了动力体系采购和谈，一共采购1.2万套动力体系，此中发动机465Q包管供货7500台，上不封顶。详细成交价，465Q贬价50元，462贬价20元，4速变速箱贬价60元。
韩皓从男事情职员手中鲜花，递到了凌云智手中。
……
“我们老总给我的构和底价是每台465Q最多加600元本钱，如果你们一向对峙不贬价，那我们两家公司的合作就要告吹了！现在厂里已经派人到五菱公司联络，如果这边谈不当，我们厂就转向他们采购动力体系了。”
“凌厂长，不谈了，对方明摆着就是欺负我们有求他们！据我同窗流露，他们给长安的报价只进步了120元，而我们倒是800元，如许哪有做买卖的诚意！”
在越南时，韩皓体验过一把旅店大霸王商务车的办事，的确分歧凡响很合适多人出行。是以，返国后他就让厂里办公室采购了两辆大霸王用来欢迎。他对丰田的气力有了进一步熟谙，从轿车到皮卡，再到越野车和商务车，丰田都走在了天下前线。现在的中原厂跟丰田如许的庞然大物比起来，如同蚂蚁般强大。不过这不代表韩皓就怕了对方，有了追逐的目标，才有生长的动力。现在中原厂踏足微面，将来迟早也会进入轿车范畴，进而全面着花，成为中国的“丰田”。
“这，这……有些太矫情了吧！”
反倒是韦常辉从圆面庞的女事情职员手中接过花时，脸上有些火辣辣。不晓得是因为倦怠到了顶点反而人会亢奋，他看到这位女事情职员感觉挺有眼缘，不由多看了几眼，总感受小时候在那里见过对方。
仓猝上阵的韦常辉不得不火线学习一些构和技能，以乞降凌云智在构和中相互共同。固然中原厂有求于东安厂，但中原厂独一能够依仗就是有钱，能够增加给出1.2万套动力体系的采购量。两人在房间里阐发判定，固然东安厂假装不在乎这份订单，但凌云智从业内角度猜测中原厂的大笔订单还是足以打动对方。两边都成心向成交，就看详细代价如何了。
喝了两杯，凌云智也大胆提出了一向思虑的题目。
“之前是差未几，现在你们贬价一对比，他们还是很划算的出价。”
“你们中原厂财大气粗，竟然在这么一点本钱上斤斤计算，轻易伤了我们两家和蔼。”
“唉，本来谈妥的代价硬是多了一千来万，对方是吃准了我们的七寸，不然也不会下如此狠手。没有气力，就不要怪别人不讲江湖道义。我们走着瞧，这笔账先记取，今后迟早会算清楚。”
身为带领人物，韩皓并不需求把握太多专业知识，他只需求为专业的部属泄气供应好后勤办事，把疏松的大师拧成一股绳劲往一处使就好。
处所当局主动聘请才气供应大量的优惠政策，韩皓心想只要中原汽车卖得好，不怕没有鱼中计，本身就稳坐垂钓台守着就好。
“小陈，你去叮咛戴徒弟开车到门口，我们先去吃宵夜为功臣们拂尘洗尘。”
此次到冰城，凌云智内心也一肚子火，对方口口声声老凌喊个不断，该宰你时涓滴不手软。
获得韩皓见机行事的指令，凌云智感慨这就是民营企业引觉得豪的效力。如果在一汽，要商讨一千万的上涨本钱，起码需求开会会商好几轮，最后还不必然能点头。利弊都是相对，就看你走的方向是否精确。同时他也很感激韩皓给了他全受权，将在外君命有所不受，详细环境需求现场当机立断。固然韩皓同意接管东安厂的开价，但凌云智却筹算极力砍价帮手降一降本钱。
话声刚落，韦常辉就站起来一饮而尽。他开端激烈感遭到中原厂跟二汽很多分歧的处所，特别在工厂掌舵者身上，韩皓较着具有更强的小我魅力。刚才短短一番话，就说得本身热血沸腾，恨不得甩开膀子大干一场。
……
想不到中原厂还挺有本事，刺探到谍报八九不离十，东安厂的卖力人笑着解释道。
“如何？我来欢迎我们的功臣回家，你们不欢迎吗？”
在说话中，俄然手机响起，看了来电显现是江州的座机，这么晚还打电话来，韩皓有些惊奇还是接通了手机。
“凌厂长，幸不辱任务，咱俩给厂里减少了将近一百万的采购本钱，我都快精力分裂了！”
“韩总说得对！我先干为敬！”
夜色已深，开车回到虎山已经凌晨，为了安然韩皓命令大师在省会住一晚再走。
“不谈了，既然大师都没法让步，我建议归去睡觉，等明天想明白了再仪。”
箭在弦上，不得不发，中原厂的微面项目已经进入详细实施阶段，如果不承诺东安公司涨价的要求，汽车就没有动力体系可用。目测想摆脱如许的困扰，只能花时候本身渐渐研策动力体系，如此一来没有一两年时候必定不可。
本该定时的飞机还赶上了晚点，飞抵江州已经早晨十点，耽搁了将近3个小时。这让本来在构和桌上耗损了统统精力的两人更加倦怠，现在独一的设法就找个床一觉睡到天亮。
“五菱他们的动力体系跟我们比拟差远了，并且代价也不便宜啊！”
没有过量踌躇，韩皓给出了必定的答复，承诺东安厂的要求。他得感激摩托车停业能给本身带来源源不竭的现金流和利润，现在就是依托摩托车来输血扶养汽车停业。从本年摩托车开端滞销环境看，摩托车市场很快将迎来相对饱和状况，成为合作超等狠恶的红海市场。以企业计谋生长方向看，中原厂在这个时候点跳入汽车范畴，是非常精确的挑选。
“看在老凌你的面子上，我大胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票，统统得听上头的唆使。”
凌云智憋了半天，终究说出如许一番话。
韩皓和凌云智也趁此机遇伶仃扳谈，好好相同将来的生长方向。
“这事不怪你们，也不怪东安厂，要怪就怪我们本身没才气！明天的吃瘪，就是明天扬眉吐气的经历和动力。我们干汽车入行急，交一时的学费不要紧，但总不能一辈子交学费。以是自主研发必须放在首位目标，不管用甚么体例，三年后我们必然要摆脱动力体系依靠的状况。这一点，让我们共同尽力！”
……
通过干系，凌云智获得谍报开端证明了东安厂对产品停止了必然程度涨价，只不过中原厂被充当了冤大头。构和中，遵循两人之前的通气，韦常辉用心气得说漏了嘴。
“小韩厂长，我感觉我们中原厂不能一向窝在虎山。从地理位置上讲，虎山交通不是很便利，将来物流转运这些本钱较高。像二汽，就是天赋不敷窝在山沟，现在终究想要出山，不然产品本钱本身都受不了。在浙海，像我们今六合点的江州倒是一个合适的处所。省会都会，交通发财，属于长三角中间都会，将来我们要进一步生长，这里将会是龙兴之地。”
两人结伴走出接机通道，想不到竟然看到了韩皓在出口等着，身边还跟着一男一女两位办公室职员各自拿着一束鲜花。
为了达到贬价要求，凌云智不吝编造究竟拉入了第三方工具。
……
“来，我们干杯，此次凌厂长和常辉两人以一己之力，为我们减少了将近百万的本钱支出，算是立了大功。”
觥筹交叉间，场面氛围也放开了，韦常辉不时拿起酒杯怼现场独一的女员工小陈，得知对方还是单身状况后更加热忱。偶然候人一向在等候，就为了守望最合适本身的人呈现。