第286章 赔笑脸拱手讨教
周先生瞟了贾勇一眼，意义是说，这才是买卖场上的关先生，他差一点就会错了意。周先生斩钉截铁地说：“老关，从现在起，你在海内的食宿交通用度都是我的。”
“海内的日杂百货出口，有几个比较集合的地区，山东、福建、江浙和广东。山东有一些韩资企业，他们在韩国出产劳动麋集型产品本钱高，为降落本钱到山东建厂的。
关先生微微点了点头说：“你一下压这么多货，必定没有经历。这些年，我在巴西做日杂百货，见的东西多了，我能够帮你阐发阐发。
周先生让关先生说得有些六神无主，含混地说：“那就不做箱包了。做甚么呢？”
关先生踌躇了一下说：“有啊。只是你不晓得就是了。”
“做文具，你应当往山东跑；做圣诞用品、打扮，你应当往福建跑；做箱包、五金，你应当往江浙跑；做家具、玩具，你应当往广东跑。”
“中国到巴西的海运航路是最长的，运费也最高，不算计清楚，运费就把你压垮了。你明白我的意义吗？”
关先生叹了口气说：“不是不让你做箱包。是让你配货。你做带货买卖，拉杆箱里是空的吗？都装了甚么啊？”
周先生很诚心肠说：“老关，你给出去多少礼钱是你的事。你陪我访问供应商，看货，选货是我的事。我晓得你看不上这几个小钱。这几个钱对你不过是九牛一毛，但是这是我的账，我得认。再说，你这回花的这些钱，巴西那边的小嫂子跟前如何解释，你不得好好想想啊。我还能让你再出血帮我办事吗？”
周先生见关先生胸有成竹，赔着笑容拱手请教。
关先生笑嘻嘻地说：“好吧好吧，就不跟你争了。都听你安排。”
“福建有一批台资企业，广东有一批港资企业，也是为了降落本钱，从台湾和香港迁徙过来的劳动麋集型企业。海内本土的日杂百货出口企业集合在江浙一带。
“做买卖的本钱也不是越多越好，关头还要看你有没有运作本钱的才气。我晓得你小周在巴西做带货买卖。小本买卖，但是周转快，无益可图。你现在从国表里贸公司赊来了本钱，本钱大了，倒不必然能赢利。”
周先生说：“嗨，叶先生不是还欠我一小我情嘛。他跟华艺国贸公司已经建立了停业干系，相互也有信誉在。我就没想到再去费事你。
周先生说：“日用杂货哪有高代价的呢？”
周先生想了想说：“我想做箱包。箱包利大也好销。我做带货买卖的时候，都是先买一个大拉杆箱，然后内里再装上其他东西。最后把其他货销了，再把拉杆箱也卖了。拉杆箱好脱手。不会压在手里。”
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周先生看看没有反应的关先生，接着说，“我们现在要先定下来，去甚么处所，选甚么货的题目。”
周先生说：“我之前做带货买卖的时候，也是先跟下家探听好市场上缺甚么货，再考虑进甚么货。你现在就是我最大的下家，我当然得听你的。看看从海内采购些甚么货。两个货柜，东西很多，我本身没有采购多量量货色的经历。”
“你不体味集装箱运输。只要不超重，集装箱里装多少代价的货，运费都是一样的，以是你应当尽能够采购高货值的商品，如答应以降落运输本钱在商品中的比例。
关先生说：“对啊。你能够做箱包，但箱包里要装上这些东西。”
“我此次打仗的这两家外贸公司，都是国有至公司，资金气力薄弱。我能够先容给你。连叶先生都在借助他们的资金气力扩大在南美市场的合作力。我想你应当更需求这类有气力的买卖火伴。或者我们之间能够结合，一起借助国表里贸公司的气力开辟市场？”
周先生掰动手指头说：“文具、玩具、内衣、丝袜、一次性打火机，甚么都有。”
这回，关先生说话了。他带着嘲笑的口气说：“你真是现上轿现扎耳朵眼。都要选货了，还不晓得选甚么呢。”
周先生拍着额头说：“明白了。这就是用货柜做带货买卖嘛。”
“在我父亲的子嗣里，我是宗子，我如何能要兄弟们的钱呢？我把钱还归去后，他们都很佩服我。这些年，我那些兄弟的后代想到南美生长，我做大伯的，出钱着力，没有含混过。
关先生撇着嘴说：“小周，做买卖我独来独往风俗了。我跟你讲，合股做买卖的，我没见过几个能成事的。跟海内的外贸公司合作，我没想过。
周先生说：“老关，我请你陪我访问供应商，选货。就是想请你给我兜底。你看上的货，我如果本身销不出去，你帮我包销。”
周先生愣了一下，他有些冲动地张着嘴，倒了一口气，刚要开口，他瞥见关先生的目光在他的谛视下躲让开了。周先生咽了咽唾沫，把要说的话压了归去。
关先生笑着摆摆手说：“这几个小钱你跟我计算甚么。我这趟返国，给出去的礼钱少说有二三十万，还在乎这几个钱吗？”
关先生说：“叶先生，做陶瓷的台湾人。我晓得这小我。你要做包管干吗还找他呢，我给你保不就完了。”
“我的本钱，你是晓得的，是我在台湾的老父亲和几个同父异母的兄弟支撑的。这些年，我连本带利都还给他们了。当年，我父亲有言在先，这些钱是不消还的。但是，我必然要还。亲兄弟明算账嘛。
周先生说：“可等我转返来再去找叶先生，他本身已经在广交会上跟华艺国贸公司搭上线了。不过叶先生还算仗义，他把华艺国贸公司的带抢先容给了我，还为我和华艺国贸公司的停业做了包管。”
关先生说：“这就是配货。并且要配高代价的。”
关先生说：“做箱包？一个箱包好销，一个货柜箱包好销吗？如何搭配？一个货柜，箱包套箱包能装多少？全做箱包货值太低了。一个货柜的箱包的货值，估计和海运费差未几。你看好的箱包，运到巴西，本钱就翻了一番。