第304章 早八百年的事了

客户经理详细地先容了公司出产的各个系列的样品，足足用了一个小时。客人们都走的有些乏的时候，陈先生号召大师在展厅中心构和区里的沙发上坐下。刚一坐定，就有一名蜜斯彬彬有礼地端上了茶点。

一向在巴西做带货买卖的周先生，何曾遭到这般礼遇。他坐在温馨的沙发上，表情镇静地翘起二郎腿，品着咖啡。

展柜里吊着小射灯，把展品上的金属配件照得熠熠生辉。陈先生找了一名客户经理来先容样品。客户经理从展柜里取展品的时候戴着赤手套，展品在周先生一行手中传阅后，交回到客户经理的时候，客户经理睬擦去留在金属配件大要的指纹，然后谨慎翼翼地把展品摆放在黑丝绒展布上。让人感受他拿的不是一件文具，而是一件古玩。

周先生恍然大悟地说：“就5个点嘛，好说。从这边采购的货运畴昔，我是照着50%的毛利预算的。劈给你5个点，小意义。我那边买好了，我再给你加5个点。”

周先生脸上的笑容一下凝固下来，他手里的笔仿佛变得沉重起来。贾勇想，就这么一个眼色，起码砍掉了一半的订货量。

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第二天，陈先生开车到旅店来接周先生一行。周先生从房间里出来，号召上关先生和贾勇，一起来到旅店大堂。陈先生正在大堂里用手机打电话。

关先生主动跟贾勇搭话说，大陆在通信方面熟长挺快，在巴西还很少有人用手机。他在巴西的店买卖多，一部电话接听客户来电忙不过来，他刚给店里申请加装一条牢固电话线，估计要好几个月才气装上。

陈先生的工厂在郊区的产业开辟区。陈先生先带着大师到出产线上观光了一圈，然后回到样品间。样品间里的玻璃展柜擦拭的干清干净，各式百般的样品分门别类摆设此中。

周先生说：“这些货，要从福建先运到浙江，在宁波港装船。从宁波港到巴西圣保罗，快船也要走三十天。我们这类货值的商品，走快船不值当的。走慢船，起码四十五天。到巴西清关再要十几天。这就是两个月了。我再给下流客户账期三个月。走这一单货，就要压我五个月的资金。我那里还敢要那么大的量啊。”

客户经理扫了一眼发卖确认书上的订单数量，有些泄气地把发卖确认书递给陈先生，陈先生没有接。陈先生说：“没干系，第一单买卖，周先生尝尝水嘛。”

周先生和陈先生、伍蜜斯谈定，第二天先到陈先生工厂选样订货，第三天再和伍蜜斯一起去看她联络的出产厂家。

他回东北的时候，问大陆的亲戚，现在大陆装牢固电话还要不要托人找干系，宴客送礼，他的亲戚都笑话他，说那是早八百年的事了。

“巴西人感觉美国人不懂咖啡。在巴西人看来，美国人喝的咖啡都不是咖啡，充其量算是含咖啡的热饮。巴西人喝咖啡用的咖啡豆很纯，很浓，以是每一次喝的量必然不能大。不然，人老是处于镇静状况，心脏受不了。但是，巴西人每天要喝很多次咖啡，满大街都是咖啡馆。

“街道很窄，两辆公交车一停，路就堵住了。坐在车里的中国人惊了。这如果在北京，早就有搭客开端骂人了。可当时两辆公交车上少说有二三十个巴西人，没有一小我表示不满。被公交车堵住的私家车司机也没有人表示不满。

周先生也重视到了关先生的神采，但他仿佛已经不在乎了。还是我行我素地跟伍蜜斯很热络地扳话。最后，周先生问伍蜜斯她戴的项链是不是本地出产的。

就在周先生讲得欢畅的时候，客户经理把一份发卖确认书递到了周先内行里，一起递上的另有一只精彩的具名笔。

伍蜜斯说，这是她去韩国时买的。她不晓得本地有出产仿真金饰的工厂。周先生一脸无辜地看了看关先生，意义是说，她一个做体育用品的，如何能找到仿真金饰的货源呢？

贾勇看了看关先生，他像一个教员，看着一个屡教不改、死不开窍的门生，那眼神里尽是嘲笑和嫌弃。

周先生喝了一口咖啡说：“要说喝咖啡，那必须得去巴西。我们在巴西喝咖啡用的都是小盎司杯，向来不消马克杯，美国人喝咖啡才用马克杯。

“在他们看来，司机累了，停下来喝杯咖啡，提提神很普通。公交车司机喝完咖啡，跟前面被堵的私家车司机说声对不起，私家车司机还说没干系。”

“那种小都会的街道还不是柏油路，是用青石条铺的。这个时候劈面来了一辆公交车，两个司机熟谙，会车的时候两个司机把车停下，聊了几句，然后两个司机把车熄了火，一起到中间的一个小咖啡馆边喝咖啡边谈天。

周先生说：“首要还是付款体例的题目。你的货，质量是没有题目的。我有信心在巴西给你的货翻开消路。可你让我现款现货，我的压力就大了。“

陈先生完整没有在付款前提上让步的筹算，他很痛快地说：“没干系。款到发货，保质保量。第一单我们就如许了。”

满脸笑容的周先生接过具名笔，正要落笔的时候，他发明关先生举起手，揉了揉前额，然后，用手遮挡着，给周先生使了个眼色。

周先生在发卖确认书上考虑着勾选了货色称呼，填写了订货数量后，把发卖确认书和具名笔一起递给客户经理。客户经理只接了发卖确认书，周先生笑了一下，把具名笔插进了本身的衬衣口袋里。

贾勇想起他到唐山订货的时候，阿谁混乱的样品间，落满灰尘的展柜和展品，爱搭不睬的发卖科长和谈天打牌的发卖科事情职员。贾勇感觉差异蛮大。

“我刚到巴西的时候，他们给我讲过一个故事。有一其中国人去巴西的一个小都会做买卖。他坐的公交车在城里的一条街上迟缓地行驶着。