第372章 性质上不一样的

“如许，我在参展一开端就把统统的用度收回来了。我们本身的成交压力就小了。这些参展商在展会上接的订单要通过我们公司出口。他们签订的出口订单里要有我们公司的利润分红。您感觉，我的设法可行吗？”

贾勇从速解释说：“我们可不是倒卖，我们是本钱价让渡。展位让渡不以取利为目标，性子上不一样的。”

“我感觉我们要搞差别化合作。搞小众陶瓷。我现在想换个思路。我想找一些小的陶瓷出产厂合作。做本性化陶瓷。走合用型礼品的线路。”

“阿谁工厂之前做过出口西欧的事情服。加工程度和设想程度都后进了。拿着如许的展品，我们在广交会上底子找不到有合作意向的客户。”

贾勇说：“我现在联络的都是一些大陶瓷厂。这些大陶瓷厂的上风很较着，出产范围大，产品格量稳定，合适西欧国度出口质量标准。这些大厂，走的都是大众线路，做普通糊口消耗品。进超市，卖日用瓷。

贾勇说：“刘姐，我有个设法。您帮我参谋参谋，看看行不可？”

刘明英说：“我感觉陶瓷展位比打扮展位好买卖。打扮展位因为有出口配额的题目，限定比较多。就算我们找到了比较合适的打扮出产商，在展会上找到了有合作意向的客户，没有出口配额，也实现不了成交。

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贾勇问：“我们往俄罗斯发了那么多皮夹克都不算打扮啊？”

刘明英皱着眉头说：“那都是边贸，不算普通贸易。不能作为申请展位的基数。”

刘明英镇静地说：“可行啊。不过，有个实际题目。大陶瓷厂的信息我们能找到。小众陶瓷厂的信息，我们到那里去找呢？”

“这类日用瓷现在已经开端打代价战了，利润空间被杀得很薄。出产厂家手里的货最有代价上风。人家能够本身出口，没有需求跟我们这些外贸公司合作。

刘明英忧愁地说：“没有。我们的展品不可。季总感觉打扮是大宗出口产品，我们公司应当有人专门做这个产品。陈经理遵循带领的意义从市场上买了半个展位。阿谁展位是临展开前才拿到的人家措置的展位。工厂也是让陈经理临时号召过来的，底子就没偶然候筹办展品。

贾勇说完，停下来等刘明英的反应。

刘明英点了点头说：“我也就是传闻，没见到人。“

一方面是找不到合作参展企业，另一方面展位的申请迫在眉睫。贾勇考虑该换个思路了。他来到刘明英的跟前。跟刘明英筹议。

刘明英用铅笔点着贾勇，笑着说：“你可真够奸刁的。那边的展位还没申请下来，你就筹办一分为三给卖了。你这可涉嫌倒卖广交会展位了啊。”

刘明英欢畅地说：“你说说看。”

“可我们公司现在赔不起。恨不得顿时就能赢利。我感觉不成能。看看这回雇用来的几个外贸员里有没有大能人吧。”

贾勇说：“我要把展览失利的风险转嫁出去。我想把九平米的展位分红三个地区，找三个小众陶瓷的出产商。我把我们参展的全数用度一分为三，每个跟我们合作的出产商，除了承担三分之一的展位费以外，还要承担三分之一的我们的参展费。

贾勇向四周看了看，抬高了声音说：“您是不是有个同窗在广州会展公司？他必定晓得那些要买展位的小陶瓷厂。”

“如果算上买配额的钱，这买卖还如何做啊？那还不是做一单赔一单？我插手过上届广交会今后，我感觉我们公司做打扮出口的风险还是蛮大的。除非公司能下决计做几年亏蚀的买卖。产品设想、出产配套、配额、客户，这些要素不颠末磨合，很难赢利。

刘明英说：“那你就应当晓得阿谁厂子的技术程度了。以是说插手展会筹办展品很首要。没有好的展品，参展纯粹是迟误工夫。做这届广交会参展打算的时候，陈经理就问我还要不要再买一个打扮展位。我没有信心。没有成交，连展位费都赚不返来，还不敷丢人的呢。”

贾勇说：“这届广交会的打扮展位是不是转给他们卖力了？”

刘明英说：“你不是有两个合作不错的工厂吗？带他们去广交会，我们出展位费，他们还不肯意吗？”

贾勇晓得他说的是老岳的事情，感激地点了点头。

刘明英说：“我传闻他们跟公司提出这个要求了。不过公司之前没有出口打扮的海关记录。申请不到政策性展位。”

贾勇说：“刘姐，我现在就面对你当初的处境。这届广交会让我卖力陶瓷展位。现在筹展很不顺利。”

贾勇说：“阿谁工厂我去过。他们还给俄罗斯分公司供过货。于经理的那辆北京吉普BJ2020厥后就卖给阿谁厂子了。”

贾勇问：“上届广交会您阿谁展位厥后没有成交吗？”

贾勇遭到鼓励，进一步阐述本身的设法：“小众陶瓷的好处是售价高、利润高，不敷是受众面不广。如果找不到对门路的客户，签不下票据，展览本钱收不返来的风险也还是存在的。”

刘明英眼睛一亮，她挥动动手里一根削得很标致的铅笔，笑着说：“我感觉你这个思路能够说是对症下药。值得尝试。”

贾勇问：“刘姐，我传闻公司雇用了几个做打扮停业的外贸员，分派到我们停业三部了。”

周宇攥着贾勇的胳膊悄悄捏了一把，意味深长地看着贾勇，说了一句媒介不搭后语的话：“跟你没干系，别多想。”

刘明英在她的工位上替贾勇解释说：“贾勇去唐山出了一趟差，发了好几天的烧，能够一向没缓过来。”

贾勇摇了点头说：“说实话，我也没想到。现在首要的陶瓷出产基地的大厂我都联络过了。没有情愿和我们合作的。倒是有想买我们展位的。”

刘明英感觉贾勇说的有事理，她火急地问：“你有甚么处理体例吗？”