第7章 这个业务要继续做

“当然，对俄罗斯的贸易体例还没有摆脱边贸形式，不标准的题目比较遍及。像你说的存货积存，赊账发卖，另有回款慢的题目不是我们一家的题目，很多做俄罗斯打扮贸易的公司都面邻近似的题目。这类环境下，我们大师更要相互支撑，帮忙小兰把停业做起来。”

季总说：“陈淑娜，俄罗斯分公司这块停业你如何考虑？”

季总说：“刚才小兰到我办公室聊了几句，他还约了厂家，恰好我们合计合计。”

说着，兰天磊拎起他的至公文包不管不顾地分开了办公室。陈淑娜黑着脸，气得鼓鼓的，一动不动地坐在那边一言不发。

兰天磊哼了一声说：“亏你陈淑娜也是老外贸员了，有些事是三茬对证摊开来讲的事吗？”

贾勇说：“兰经理好。”

贾勇说：“兰经理，厂子有些货的质量确切不太好。皮子的鞣制程度不均匀，有的处所粗，有的处所细，手感差别很大，另有就是色差也较着。”

兰天磊刚离创办公室不久，季总就来了。季总看着怠倦的陈淑娜、于建学连声道辛苦。

又过了两个礼拜，陈淑娜和于建学回到了北京。和他们一起返来的另有兰天磊。

陈淑娜说：“王总也在，我们一起聊。”

季总眼神闪动显得有些踌躇，她摸索着问：“你感觉有甚么题目？”

喝着茶，兰天磊调剂了一下情感，用抱怨的语气对陈淑娜和于建学说：“现在恰是我那边出货的好季候，你们非让我返来。迟误我的事！”

于建学说：“你比来走的几批货都是贾勇发的，人家但是整夜盯在打包站，一件皮衣都没丢。”

陈淑娜心烦意乱地打断他说：“这些车轱轳话你也别一遍一遍说了。一会儿季总就来了。”

陈淑娜耷拉着脸说：“还是说明白好。”

季总说：“你是不是过于悲观了。”

兰天磊点了一支烟，抬眼打量着贾勇，哼了一声算是打了号召。

陈淑娜说：“我在外贸公司事情这些年，不敢说本身经历丰富，但是这么个干法还向来没见过。给境外公司铺货是惯常做法，但得循序渐进地来。比方说，我发十万美圆的货畴昔，他回款五万美圆，这五万美圆对他是本钱，对我另有一部分利润。我收到五万美圆，我再给他补五万美圆的货。

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然后，贾勇给陈淑娜和于建学倒了茶，又找了一个杯子给兰天磊沏了一杯茶。

陈淑娜一本端庄地汇报说：“季总，我和小于这归去俄罗斯，打仗了兰天磊的客户，看了他存货的堆栈。应当说兰天磊在那边还是在尽力开辟停业的。但俄罗斯市场这两年也不像前两年那么好做了。我看存货的量不小，回款进度也不是很及时。”

陈淑娜说：“您说的这些我都同意，我没定见。我也一向是遵循这个意义在支撑兰天磊的停业。不过您有没有算详确账，我们本年以来已经给兰天磊发了十几万件的皮夹克了，货值靠近一千万美圆了。但是到目前为止兰天磊一笔款也没有汇返来。您不感觉这内里有题目吗？”

季总故作轻松地笑着说：“我也是干活儿的，我上面另有王总呢。”

兰天磊不耐烦地说：“你不是质检员！你的任务是发货！”

兰天磊抬高了声音，故作奥秘地说：“我跟你们说了多少遍了，你们俩是我的人，你们的好处我从俄罗斯分公司那边给你们安排，你管我发的货回不回款，挣不挣钱干吗？！”

兰天磊说：“和她有甚么好聊的。王总在俄罗斯的时候，我都跟王总汇报过了，现在还是应当按王总同意的体例运作嘛。”

于建学支应道：“有些事我们聊不出端倪，还是和季总一块聊清楚好。”

陈淑娜见季总不说话了，她接着说：“季总，我是为您考虑，我也是为我本身考虑。我和于建学的事情干系都还没过来，我们不是华艺公司的正式员工，万一将来这一千万美圆的货款收不返来，任务谁负？王总、您、兰天磊能够把事情推到我和于建学身上。我和于建学如何办？这可够得上究查刑事任务了。”

陈淑娜说：“季总，我是为您着想，您是公司外贸停业的卖力人，如果这一千万美圆收不返来，您如何交代呢？”

陈淑娜不耐烦地揉着眼睛，仿佛时差没倒过来的模样，没有接兰天磊的话茬儿。

贾勇第一次见到了兰天磊。兰天磊三十多岁，中等个，面色乌黑，体格结实，东北口音，手上戴着一个方形的黄金婚戒，戒指上还镶嵌着一颗钻。他穿一件大翻领的玄色皮夹克，一条宽皮带挂在皮衣外，嘀哩当啷的。

“我不要求他把十万美圆的货款都汇返来。如果十万美圆都汇返来了，他那边能够也就断货了，那能够说不支撑他停业。但他起码要回一部分货款吧，一来表白产品有市场，二来表白发卖有才气。一分钱货款都不返来，他让我如何判定，是产品没市场，还是发卖没才气？我干了这么多年外贸，没见过给一个新建立的境外停业点儿这么铺货的。”

陈淑娜说：“那王总如何交代？”

季总勉强地笑着说：“你想多了。如何会那样呢，那也太不仗义了。”

季总说：“题目必定是有的。不太小兰还是很尽力的，他很想把停业做大。从目前的外贸情势上看，打扮还是有比较上风的出口产品。但是我们公司申请不到对发财国度打扮出口的政策性配额。市场化配额本钱太高，出产企业还能勉强接受，外贸公司是中间商，接受不起。俄罗斯市场的好处是不需求配额。这个市场我们得做，不能放弃。不做这个，我们更没停业可做了。

于建学给贾勇使个眼色，贾勇会心，躲到了一边。

兰天磊心不在焉地说：“嗨，我们那会儿当外贸员的时候，不是都这么干过来的吗？这还值得一提？”

于建学很正式地向兰天磊先容了贾勇说：“这是我们部分新来的外贸员贾勇。”

兰天磊不买账地说：“我等不了她，我这边还约了工厂的人见面。”

兰天磊看着贾勇问：“是你说厂子的货有质量题目的吗？”