第二十四章 行业潜规则
“你们点的都上齐了……”只见办事生把吃食都摆上了桌。
这中间就有了灰色地带，产生了隐晦的好处链条。市场部的首要办理者们，就有了可扮演的角色……
“敬爱的萱萱，你太好了么么哒……”乔紫洛嗲嗲的说着。
每个行业都有其潜法则，乃至能够说是不成告人的奥妙。一向以来，房地产行业都是人们眼中的“圈钱”行业……不过大师可不要天真的觉得，只要各凭本领，谁卖出去的多谁赚的就多。
拿一套200万总价的屋子举例，开辟商本身的置业参谋能够只要2000-4000元的提成，但如果是渠道带看、中介带看，开辟商起码要付出3万的佣金……
乔紫洛来到B城今后，最钟情的一样食品就是桂林米粉了——只见她把一小盘酸笋的一半，又拨到了米粉里，随后搅拌一下。心对劲足的吃了一口……
靳鹏轩眸如寒波地扫向她，那目光中含了七分鄙夷三分怜悯……薄薄的唇瓣不知何时已抿成一线。
“呵呵……萱萱，明天请你吃麻辣香锅。给你换个口味……”
那要如何堆集本身的谈资呢？那就很多看、多听、多研讨、多堆集啦……在这方面齐萱萱密斯就是其中俊彦。
只见他应对了几句，在电话挂断后，他的神采顿时变得阴沉难测。眉头不由的蹙在一起，当眉头垂垂伸展开来，取而代之的是游移和难堪。
齐萱萱喝了一口花生露，摇点头持续道：“他们能够说是里应外合，把天然来访成交的客户“变”成某中介公司渠道客户，中间的差价提成两方分赃！或许你会问，这类轻易操纵吗？Soeasy……只要站在好处背后，他们亲如一家人！不消多说你都晓得，一小我操纵起来难，一群人操纵起来就再简朴不过了。当然参与的人越少，好处就会越多……”
明天一大早，亿堃房产总经理办公室内，靳鹏轩接到了一个电话。说话内容与通报的信息别人当然无从得知……
普通对于一个楼盘来讲，来买屋子的客户大抵能够分红两类，一类是天然来访、一类就是渠道带看。普通普通环境是，天然来访客户约占七成，渠道带看客户约占三成。大部分楼盘都是这个比例的，用脚指头想想这才是普通的。
张婷婷，看了他一眼，便回身疾步而去……
女仔纤细的高跟鞋踏在地毯上收回了纤细的脚步声，从某处空间内传来，由远及近，终究停在了总经理办公室的门口。
“靳总，您这是甚么意义？我不太明白……”张婷婷很聪明并没有恼羞成怒，而是摸干脆的谨慎求证。
张婷婷扯出一抹明丽实足的笑容，向靳鹏说道：“靳总。您找我有事？”
靳鹏轩拿起桌上的电话拔了外线：“张经理，你来我办公室一趟。”
“那我倒想问问张经理，如果渠道带看客户的成交量占了七成，而天然来访客户成交量却只占了三成。你感觉这个比例普通吗？”
蒋楠带着恭谨之色便退出了总经理办公室。
而此时靳鹏轩烦恼的就是，把这个“蛀虫”清走那是必定。但如果要把他的“翅膀”也一迸肃除的话，那全部市场部可就处于半瘫痪状况了……
“我明天找你来，是想给你最后一个机遇。把不属于你的留下，然后把动过手脚的发卖报表，重新清算汇总。我想以你张经理的才气，做好善后事情应当不难。”
齐萱萱拿起手机，高低翻了翻通信录。最后逗留在乔紫洛的名字上。她嘴角上扬，那笑容光辉的跟朵喇叭花似的。
靳鹏轩走到办公桌后，坐了下来……接过蒋楠的质料，略略翻看了一下便开口道：“蒋楠，你先出去事情吧！这些质料我看过了以后再答复你……”
如果是天然来访的客户买房，开辟商售楼处的置业参谋，一套屋子能够就只能拿到0.1-0.2个点的提成，但如果是渠道带当作交的，开辟商就要付给渠道商1.5-2个点的佣金。这差异可不是普通的大。
“紫洛，这靳鹏轩找你做女朋友，还真省银子。一碗酸笋米粉就能给你打发了……”
市场部的经理张婷婷俄然离职了……传闻还是主动辞职的。这可给售楼中间的置业参谋们，供应了一个茶余饭后的——“谈资”。
这是一个自在的社会。职业品德与标准是随人要不要的，任何人不能逼迫别人去按着标准去做。只谈款项，非论操守。
齐萱萱同意的点了点头：“张婷婷，辞职了！明天清算了一下午的文件……张婷婷莫名其妙的离职了！有几小我表示的可就不淡定喽……”
乔紫洛淡淡一笑：“萱萱，你是不是想给我播报——爆炸性消息呀？固然说吧……我听着呢……”
齐萱萱娇媚的一笑，玉手撩了一撩头发：“敬爱的，这招只合适对你男朋友利用。”
但是可别藐视了这——渠道带看，这内里的说法可就多了……
“还用我给你报黑幕？你家靳少就没对你说点甚么？”
靳鹏轩冷凝地扫了她一眼，又持续开口道：“还是你张经理指定的“渠道”有特别之处？”
他冷冷的声音飘到张婷婷耳中，令她身材刹时的紧绷，脸上明丽的笑容也随之生硬……
究竟奉告你NO……
“靳少，这是我们亿堃自组物业公司筹办的计划。您看看有没有甚么题目……”
张婷婷，望向他密无情感的眼瞳。她只感觉此时氛围迫人，无形中就给了她一种没法言喻的压迫感……
只见蒋楠手中拿着一个文件夹，便信步走进了总经理办公室。当他环顾了一下四周，发明靳鹏轩并没有坐在办公桌后。而是站立在透明的玻璃幕墙前，抽着烟，一圈圈的烟雾袅袅而上，一脸的阴沉之色。
坐在沙发上的张婷婷，听到靳鹏轩如此说。神采刹时变得惨白，身材也不由的簌簌颤栗……
乔紫洛坐在齐萱萱的劈面刚想开口叫办事员过来点单，齐萱萱嗲嗲地开口道：“已经帮你点过了！不就是一碗酸笋米粉，加一卤蛋再加一份酸笋嘛……唉！你吃不腻的吗？”
总而言之汇总成一句话——开辟商拿出来的巨额票子，被里应外合着朋分了……
乔紫洛环顾了一下60多平米的小店面，在最内里的一张餐桌旁发明了齐萱萱的身影……
靳鹏轩淡幽的薄唇扯出一抹嘲笑：“张经理，从开盘到现在发卖事迹如何？”
“呵呵……那是几百年前的伎俩了……说白了也只不过是发卖想拿更多的提成、中介想要更多的佣金，那么开辟商发卖战线上的人和中介就上了一条贼船。也别说置业参谋，也别说市场部经理，有的厥后我传闻营销总监也有参与。”
张婷婷态度恭谨的回道：“靳总，开辟客户与保护客户，一向都是我们市场部的重中之重。以是这个月的销量到目前为止较上月有所进步，处于稳中有升的态势……”
“有——只说了一句民气不敷。然后就没了……不过萱萱，我实在不明白张婷婷，到底是如何圈钱的？在我印象中不就是留几套好房源不脱手，然后等恰当机遇赚个差价嘛？”
靳鹏轩冷冷的声音传来：“张婷婷，承认做错事情不是笨拙，亦非脆弱。你何必明知故问呢？我手里如果没有充足的证据，你觉得我会找你劈面谈这个题目吗？”
卖屋子确切是个赢利的行业，但是不是每小我都能赚到钱……这内里的水太深……没有点“潜水才气”就会被淹死。
拍门声响起……内里传来了男人降落的嗓音：“请进。”
不会是与小乔美眉吵架了吧？刚见太小乔呀！一脸甜美的模样，倒不像是闹别扭的模样……
正在深思中，便听到了拍门的声音……“请进。”
“紫洛，中午你想吃甚么？……不会吧？还要吃桂林米粉？……好吧！我先去占位置。”
张婷婷眼里包含着泪水，跟着出口的话语眼泪也随之滑落……尤如脱线的珍珠。美人就是美人在如此卑劣的环境下，最起码另有仙颜能够替她撑一撑“门面”……
张婷婷，站起家迈开脚步，不知她因为甚么竟停下了步子，长久的迟疑后，她转过身来面对靳鹏轩，凄凄然地说：“靳鹏轩——实在我想要的并不是这些……”
看来只能先断了他们的好处链，然后再一一替代。
