第八十八章 敲定价格
老板制定了详细的计划，筹办和梁晓秀摊牌。梁晓秀如果想要和酒庄签订耐久供货条约，那他就以110欧元一瓶的代价和她签订为期5年的条约。条约签订后，梁晓秀每年得拿出110万欧元买酒庄的酒，不然她就得每年补偿30万欧元，5年下来有150万欧元的补偿金。这是一笔划算的买卖。
“木桐、拉菲和拉图三个牌子。我还和三家酒庄签了条约，每年从他们那儿进三万瓶红酒。”
梁晓秀早就做好了筹办，听总经理那么一说，她内心有了底。总经理不肯意放弃她这个大客户。既然如许，她就有了回旋余地。
他问道：“蜜斯，你还没有答复我的题目呢。我提出了详细计划，你看这个计划如何？”
“详细说，我采购一千瓶拉蒙图红酒，代价就按你说的100欧元一瓶。至于条约，我能够和你签5年的条约，每年购进一千瓶拉蒙图，代价为110欧元。你如果同意，我们明天就成交。”
话说拉蒙图酒庄的老板，他那些天细心考虑了梁晓秀购酒的计划，制定了构和的根基原则。梁晓秀如果真能付现金，他就以100欧元的代价卖给她1万瓶拉蒙图酒。那样他不但不亏蚀，他还赚了，因为现金支出税务部分很难查清，他能够少报税。
在等候拉蒙图酒庄答复期间，她对波尔多初级红酒市场做了详细调查，内心有了数。在半个多月中，她每天泡酒吧，熟谙了一些到波尔多采购红酒的酒商，从他们那儿获得了很多有代价的信息。据那些酒商透漏，拉蒙图酒庄那年卖的酒出厂价是120欧元一瓶；拉蒙图酒庄的最大卖主一年最多买一千瓶酒；大量采购红酒的酒商都以银行转账情势付款，没有直接用现金采办红酒的先例。
“甚么代价？”经理瞪大了眼睛问。
“我当时就表态了：你提出的代价我不能接管。”
“先生，我说采办1万瓶，那是有先决前提的，这你应当清楚呀。你满足不了我的前提，我只好减少采购数量，因为遵循你的计划，统统的风险都在我这边，我不能冒这个风险。”
“我的意义很明白：两种计划供你挑选：第一种计划就是我最后提出的计划，80欧元一瓶，我采办一万瓶，同时和你们签订耐久供货条约，代价每年往上浮动10欧元，在第5年达到130欧元一瓶。第二种计划是我每年采购一千瓶酒，代价100欧元，5年稳定。”
她不慌不忙地说，他们谈代价，就是筹议代价，两边能够提出各自的前提，终究达成分歧。她学着法国人的模样兜起了圈子，顾摆布而言其他。甚么做买卖要取信誉，好的买卖要互惠互利，买卖的最高境地是共赢，等等，等等。
“我只好窜改主张，减少采购量。”
总经理毫不让步，他想逼梁晓秀就范。
“我当时也表态了，你提出的代价我也不接管。我们明天坐到这儿，是为了谈新的代价，而不是为了反复畴昔的话。是不是如许，经理先生？”
“好，成交！”
总经理听得云山雾罩，一时竟不明白面前这个年青的中国女人说那些话究竟有甚么企图。
总经理乐了，梁晓秀也乐了。
她反问道：“总经理先生，我提出的代价，你考虑得如何样了？”
梁晓秀以为，她起码没有亏蚀。签下拉蒙图，对她来讲，意义严峻。
“甚么计划？”他有点沉不住气了。
“详细说呢？”
梁晓秀一听就晓得经理是买卖场上的老江湖，她前次明显说得很清楚，110欧元一瓶的代价她不接管，他如何还问她考虑得如何样了呢。
梁晓秀这才说：“总经理先生，按照你的计划，我只能调剂我的计划了。”
“蜜斯，你如何变了？你说好要购1万瓶，以是我才把代价降下来。你不能不取信誉呀。”
“蜜斯，如果你如许说，那我们的买卖就没法谈了。”
“那你的意义是……？”
总经理说：“那么，我们现在谈代价题目。我提一个计划，请你考虑。如果你以现金情势采办1万瓶拉蒙图，我能够把代价降下来，降到100欧元一瓶。但是我有先决前提：我们必须签订耐久供货条约，刻日5年，每年代价保持在110欧元一瓶的程度。请你考虑我提出的计划。”
“先生，我刚说过做买卖要取信誉。据我所知，你们给客户的批发价是120欧元一瓶，哪来的125欧元的代价呢？”
总经理以为，酒庄占了大便宜。梁晓秀是一个大客户，有了这个大客户，拉蒙图酒庄的发卖就能上一个新台阶。
第二天，梁晓秀定时达到酒庄，发卖经理把她领到总经理办公室。
总经理和梁晓秀酬酢了几句，便直奔主题：“梁蜜斯，我提出的代价，你考虑得如何样了？”
“我的风险大着呢。据我所知，你们酒庄的酒卖得并不是特别好，换句话说，你们一年卖不了10万瓶酒。我把那么大一笔资金压在拉蒙图上，如果出不了手，你说风险在谁手里？我之以是夸大做买卖要互惠互利，要共赢，就是想把买卖做好，共同承担风险。”
梁晓秀哪肯就范，她假装绝望地说：“总经理先生，很遗憾，那我只好放弃拉蒙图了。中国有句老话，叫不能在一棵树的吊颈死，我何必非要缠着拉蒙图不放呢？幸亏我此次来波尔多谈成了几单大买卖，没有白跑。实话奉告您，先生，我一次就购进了3万瓶顶级红酒。”
“120欧元是给老客户的代价；125欧元是给新客户的代价。”
“你们最大的客户不过一年采办一千瓶酒，我一年采办一万瓶酒，我莫非还不是你们最大的客户吗？何况，我以现金付出，那对你们来讲是非常无益的。你说是不是如许，先生？”
“你有甚么风险呢？”
梁晓秀起家做出要走的模样，总经理从速说：“蜜斯，你等等，我们再筹议一下代价。你看如许好不好：我做最大让步，你也让一下步。每瓶酒的代价降为90欧元，逐年递增，5年后代价变成140欧元一瓶。你看如何？”
梁晓秀接到拉蒙图酒庄的电话后，又梳理了一遍构和的内容，细心阐发了酒庄总经理的心态。在代价方面，她做了三个计划：第一，用80欧元一瓶的代价拿下拉蒙图酒；第二，能够接管90欧元一瓶的代价；第三，最多不能超越100欧元，超越阿谁代价，她就放弃这桩买卖。
“贸易奥妙，无可奉告。”
“甚么牌子的酒？”经理急着问。
梁晓秀伸出了手，总经理握住了她的手，一桩大买卖就那样成交了。
“但是蜜斯，如果你只采办一千瓶酒，那代价就不是100欧元一瓶，而是125欧元。”
她已经与三家酒庄签了条约，付了定金，以是即便拿不下拉蒙图酒庄，她也不悔怨。